Erkunden Sie MVNO-Geschäftsmodelle wie Sport, Marken, IoT und ethnisch. Sehen Sie, wie Red Bull Mobile, Lebara und Guinea Mobile durch die Ausrichtung auf Nischen gewachsen sind.
Inhaltsverzeichnis
Ein mobiler virtueller Netzbetreiber (MVNO) ist ein Unternehmen, das Mobilfunkdienste anbietet, ohne ein eigenes Kernnetz zu besitzen. Stattdessen mieten MVNOs den Zugang von etablierten Mobilfunknetzbetreiber (MNOs) und verpacken es unter ihrer eigenen Marke.
Die MVNO-Branche boomt derzeit, aber sie ist auch sehr wettbewerbsintensiv. Es gibt Tausende von Betreibern weltweit, Erfolg hängt von der Differenzierung ab.
In diesem Blog stellen wir Ihnen die gängigsten MVNO-Geschäftsmodelle vor und geben Ihnen Beispiele dafür, wie sie von echten Marken genutzt werden.
Warum sind MVNO-Geschäftsmodelle wichtig?
Die technische Einrichtung definiert die Art des MVNO Sie sind (schlank, dünn, leicht, dick oder füllig). Aber Ihr Geschäftsmodell bestimmt, wie Sie Kunden anziehen und binden.
Die MVNO-Geschäftsmodelle basieren auf Nischen - bestimmte Benutzergruppen mit gemeinsamen Bedürfnissen.
Durch die Ausrichtung auf diese Segmente können sich MVNOs abheben, Loyalität schaffen und schneller wachsen als die Konkurrenz auf dem breiten Markt.
Was sind die Geschäftsmodelle von MVNO?
Wie oben erwähnt: MVNOs sind erfolgreich, wenn sie sich auf Nischen konzentrieren.
Hier ist ein kurzer Überblick über die gängigsten Geschäftsmodelle:
| MVNO-Geschäftsmodell | Fokus | Beispiel |
|---|---|---|
| Sport-MVNOs | Fans & Sportgemeinschaften | Red Bull Mobile (UAE) |
| Marke MVNOs | Erweiterungen von Einzelhandels- und Verbrauchermarken | HoT (Hofer Telecom) |
| IoT-MVNOs | Vernetzte Geräte und IoT im Unternehmen | Guinea IoT (Peru) |
| Ethnische MVNOs | Migranten und internationale Gemeinschaften | Lebara (EU) |
| Business MVNOs | Unternehmensleitung & IT-Bedarf | Salvy (Brasilien) |
| Medien & Unterhaltung MVNOs | Gebündelte Vergünstigungen, Abonnements, E-Commerce | MVNOs mit Streaming-Paketen |
| Studenten- und Jugend-MVNOs | Erschwingliches, digitales Erlebnis | Guinea Mobile (Peru) |
| MVNOs im Gesundheitswesen | Gesundheits-Apps, Überwachung, Wohlbefinden | Cross Mobile (Polen) |
👇 Lesen Sie weiter, um Beispiele aus der Praxis zu sehen, wie jedes MVNO-Geschäftsmodell das Wachstum fördert.
Sport-MVNOs
Sport schafft leidenschaftliche Gemeinschaften und ist damit eine natürliche Ergänzung für MVNOs.
Beispiel: Red Bull Mobile (Saudi-Arabien)
Markteinführung 2022, Red Bull Mobil bot mehr als nur Daten und Anrufe. Kunden konnten ihre Daten in “Gigacoin” umwandeln und damit exklusive Red Bull-Erlebnisse wie F1-Treffen und andere Sportereignisse genießen. Innerhalb von 16 Monaten erreichte das Unternehmen 1 Million Abonnenten und war damit der am schnellsten wachsende MVNO im Nahen Osten.
Dies beweist, dass das Wachstum explosiv sein kann, wenn MVNOs die Loyalität der Fans nutzen. Vor allem, weil die Fans bereit sind, für exklusiven Zugang und Premium-Inhalte extra zu zahlen.
Das ist genau der Grund, warum Sport-MVNOs oft einen mittleren bis hohen ARPU erzielen.
Marke MVNOs
Starke Verbrauchermarken können sich auf mobile Dienste ausweiten und ihre bestehende Markentreue in mobile Abonnements und Erlebnisse umwandeln.
Beispiel: HoT (Österreich)
Der Einzelhandelsriese Hofer (die österreichische Marke von Aldi) hat sich mit Ventocom zusammengetan, um die HoT. Die Kunden vertrauen Hofer, wenn es um Wert und Fairness geht (das ist im Grunde ihr Motto), und der MVNO hat diesen Ruf auf mobile Dienste ausgedehnt. Das Ergebnis ist ein MVNO für den Massenmarkt mit einem einfachen, transparenten, Prepaid-Modell die von den Kunden angenommen werden.
Viele Marken-MVNOs, wie HoT, bieten auch reine Datentarife an, die Kunden mit 4G- oder 5G-SIM-Routern nutzen können. Dadurch erhalten die Nutzer erschwingliches, vertragsfreies Internet für zu Hause, was eine gute Alternative zum Glasfaseranschluss darstellt.
Dank des Vertrauens und der Flexibilität erreichen Marken-MVNOs oft mittlere bis hohe ARPU-Werte, da Kunden, die mit der Marke vertraut sind, bereit sind, für zuverlässige Dienste mehr zu bezahlen.
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IoT-MVNOs
Das Internet der Dinge (Internet of Things, IoT) entwickelt sich zu einem der vielversprechendsten Bereiche für MVNOs, die eher Unternehmen und vernetzte Geräte als einzelne Verbraucher bedienen wollen.
Beispiel: Guinea IoT (Peru)
Als Teil seines Mehrmarken-Ökosystems, Guinea Mobil hat Guinea IoT auf den Markt gebracht, eine SaaS-basierte Plattform zur Verwaltung vernetzter Geräte. Unternehmen können die IoT-Nutzung in Echtzeit aktivieren, deaktivieren und analysieren. Dieser Ansatz fand bei den Unternehmenskunden schnell Anklang.
Die Geschäftsstrategie von Guinea, mehrere MVNOs zu starten, um verschiedene Nischen von Studenten bis hin zu IoT abzudecken, zeigt, dass ein Mehrmarkenansatz in der Praxis gut funktionieren kann. Mehr dazu später 👇
Was die Einnahmen betrifft, so können IoT-MVNOs je nach angebotenen Diensten einen niedrigen bis hohen ARPU erzielen. MVNOs, die Mehrwertdienste wie branchenspezifische Lösungen anbieten, können einen viel höheren ARPU erzielen, da Unternehmen bereit sind, für spezielle Funktionen extra zu zahlen.
Ethnische MVNOs
Ethnische MVNOs konzentrieren sich auf Migrantengemeinschaften, die erschwingliche internationale Anrufe und Unterstützung in ihrer eigenen Sprache benötigen.
Beispiel: Lebara
Lebara baute sein Geschäft im Dienste internationaler Gemeinschaften in Europa auf. Durch das Angebot von kostengünstigen Anrufen im Ausland und mehrsprachigem Kundensupport wurde es zu einem der bekanntesten MVNOs weltweit. Selbst in gesättigten Märkten konnte Lebara seinen Umsatz zwischen 2022 und 2024 durch eine intelligente Neupositionierung um das Fünffache steigern.
Da ihre Hauptkunden stark auf internationale Kommunikation angewiesen sind, operieren ethnische MVNOs mit niedrigen bis mittleren ARPU-Werten. Die Preise müssen immer wettbewerbsfähig bleiben, und gemeinschaftsorientierte Dienste können die Kundentreue stärken.
Business (B2B) MVNOs
Einige MVNOs richten sich eher an Unternehmen als an Privatkunden und bieten Funktionen wie eine zentralisierte Anschlussverwaltung, flexible Verträge oder die Integration in IT-Systeme.
Beispiel: Salvy (Brasilien)
Salvy hilft Unternehmen mit einem KI-gesteuerten Dashboard bei der Verwaltung von Tausenden von Leitungen durch Mitarbeiter. Das Modell des Unternehmens konzentriert sich auf Effizienz und nicht auf den Preis.
Durch die Eliminierung ungenutzter Leitungen und die Möglichkeit der Echtzeitkontrolle hat Salvy in Brasiliens schnell wachsendem Startup-Ökosystem bereits an Zugkraft gewonnen. das einzige lateinamerikanische Unternehmen im Winter 2024 von Y Combinator.
Über den allgemeinen Unternehmensbedarf hinaus können B2B-MVNOs auch Branchen wie virtuelle Callcenter, Outsourcing-Firmen und praktisch jedes Unternehmen ansprechen, das auf große Mengen an Telefon- oder VoIP-Leitungen angewiesen ist. Diese Kunden sind diejenigen, die Wert auf eine zentrale Verwaltung, Kostenkontrolle und Flexibilität legen.
Und da Unternehmen bereit sind, für Zuverlässigkeit und Effizienz zu zahlen, erzielen MVNOs für Unternehmen oft einen hohen ARPU, wobei die Einnahmen durch Dienste wie Gruppenverwaltung, Analysen und Telekommunikationsmanagement für Mitarbeiter gesteigert werden.
Medien & Unterhaltung MVNOs
MVNOs können Konnektivität mit Streaming-Diensten, Spielen oder Unterhaltungsangeboten verbinden.
Beispiel: OTT-fähige MVNOs mit Streaming-Paketen
Einige MVNOs arbeiten im Rahmen ihrer Mobilfunktarife direkt mit Streaming-Plattformen wie Netflix, Disney+ oder Amazon Prime zusammen. Diese Optionen sind in der Regel saisonal oder lokal und Teil größerer Kampagnen, mit denen MVNOs neue Kunden gewinnen wollen.
Da der Mehrwert solcher MVNO-Angebote im Zugang zu Unterhaltungsangeboten besteht, erzielen medienorientierte MVNOs oft hohe ARPU-Werte.
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Studenten- und Jugend-MVNOs
Junge Nutzer schätzen Erschwinglichkeit, Flexibilität und digitale Erfahrungen. Universitätsstudenten können von einem gebündelten Zugang zu Bildungsdiensten, wie akademischen Ressourcen und Lerntools, profitieren.
Beispiel: Die erste Marke von Guinea Mobile (Peru)
Ursprünglich wurde Guinea Mobile für Universitätsstudenten eingeführt und entwickelte ein App-gesteuertes Aktivierungssystem. Später wurde das PeruSIM mit einem ebenso jugendfreundlichen Onboarding wie 24/7 WhatsApp-Support auf Touristen ausgeweitet.
Dies ist ein gutes Beispiel für eine Multi-Nischen-MVNO der genau auf seinen Markt hört. Durch die Identifizierung von Bereichen, in denen die Nachfrage am größten ist (Studenten, Reisende, Unternehmen), konnte sich Guinea zu einem führenden MVNO in Peru entwickeln.
Insgesamt erreicht das MVNO-Geschäftsmodell für Studenten und Jugendliche in der Regel ein mittleres ARPU-Niveau. Da Studenten oft nur über ein geringes Budget verfügen, können nützliche Tools einen Anreiz für einen Wechsel bieten und den Umsatz über den Durchschnitt der MVNOs für Privatkunden anheben.
MVNOs im Gesundheitswesen
MVNOs im Gesundheitswesen nutzen mobile Dienste für vernetzte Gesundheits-Apps, Wearables oder Versicherungsverträge.
Beispiel: Cross Mobile (Polen)
Cross Mobile bietet in seinen “care4kids”-Paketen KI-gestützte Funktionen zum Schutz von Kindern an, z. B. die Überwachung der Telefonaktivitäten auf frühe Anzeichen von Depressionen.
Andere MVNOs, die sich auf das Gesundheitswesen konzentrieren, verfolgen einen anderen Ansatz, z. B. die Ausrichtung auf Senioren mit SOS-Wearables.
Beide Ansätze zeigen, wie MVNOs über Konnektivität hinausgehen und Wohlbefinden einbeziehen können.
Gleichzeitig werfen Dienste, die die Überwachung des Gesundheitszustands oder die Filterung von Inhalten beinhalten, natürlich Bedenken hinsichtlich des Datenschutzes auf. Es ist also wichtig, Innovation und Datenschutz in Einklang zu bringen, um das Vertrauen der Kunden zu stärken.
Was die Einnahmen betrifft, so erzielen MVNOs im Gesundheitswesen einen mittleren bis hohen ARPU. Die Kunden sind immer bereit, für Seelenfrieden, Sicherheit und Wohlbefinden einen Aufpreis zu zahlen.
Zusätzliche Nischen-MVNO-Geschäftsmodelle
Die Möglichkeiten der Nischenmärkte, die Sie betreten können, wenn Ihr eigenes MVNO gründen sind endlos.
Sie müssen sich nicht auf die populärsten Geschäftsmodelle beschränken. Stattdessen liegt der Erfolg oft im Erkennen lokaler Chancen und im Handeln smart und schnell.
Einige weitere MVNO-Geschäftsmodelle sind:
- Berühmte Fanbase MVNOs - die sich um Musiker, Sportler oder Influencer mit einer treuen Community drehen.
- Discount-MVNOs - extrem günstige Prepaid-Dienste für preissensible Nutzer.
- Daten-MVNOs - sich auf starke Datennutzer mit einfachen Internetpaketen mit hohem Volumen konzentrieren.
- Lifestyle-Nischen-MVNOs - Dienstleistungen rund um Hobbys oder Interessen wie Spiele, Musik oder umweltbewusstes Leben anbieten.
- Quad Play MVNOs - Kombinieren Sie Ihr Mobiltelefon mit TV-, Internet- und Festnetzdiensten und profitieren Sie so von einer bequemen Bündelung.
- Roaming-MVNOs - Reisende mit nahtlosen, preisgünstigen internationalen Paketen ansprechen.
- Gemeinnützige oder Stiftungs-MVNOs - Gewinne werden in soziale oder kommunale Projekte reinvestiert.
- Versorgungsunternehmen MVNOs - Bündeln Sie Ihr Handy mit Strom-, Wasser- oder Breitbandrechnungen.
- Fintech MVNOs - mobile Pläne mit Bank- oder digitalen Zahlungsdiensten integrieren.
- Logistik / Transport MVNOs - bedienen Flotten, Fahrer oder Logistikunternehmen mit spezieller Konnektivität.
Letztendlich sind den MVNO-Geschäftsmodellen nur durch Kreativität und Marktkenntnis Grenzen gesetzt.
Die richtige Nische = ein starker Wachstumsmotor
Der Schlüssel dazu ist, die Bedürfnisse der Kunden zu verstehen, zu Realwert, und bewegen Sie sich schneller als die Konkurrenz.
Welches dieser MVNO-Geschäftsmodelle fanden Sie denn am interessantesten? Lassen Sie es uns in den Kommentaren wissen 💭.
Zusammenfassung
Die MVNO-Branche beweist, dass es keine einzige Erfolgsformel gibt.
Die erfolgreichsten Anbieter sind diejenigen, die eine Nische finden, ihren Kunden zuhören und schnell handeln.
Wenn Sie bereits einen starken MVNO-Geschäftsplan haben, aber unsicher bei der Umsetzung sind, können wir Ihnen helfen.
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