هل تريد معرفة كيف يعزز التسعير الديناميكي الأرباح في عملك؟ ستشرح هذه المدونة كل شيء عن استراتيجية التسعير هذه.
جدول المحتويات
هل سبق لك أن حصلت على صفقة جيدة بحجز رحلة طيران قبل أشهر من موعدها؟ هذا الفوترة الديناميكية باختصار!
التسعير الديناميكي هو استراتيجية تسعير تقوم فيها الشركات بتعديل أسعارها بناءً على طلب السوق وسلوك العملاء. وتُستخدم هذه الاستراتيجية على نطاق واسع في صناعات مثل السفر والضيافة والترفيه والبرمجيات كخدمة والتجارة الإلكترونية وغيرها لزيادة الإيرادات.
سنشرح في هذه التدوينة ما هو التسعير الديناميكي، وكيف يعمل، ونلقي نظرة على الطرق المختلفة التي يمكن من خلالها القيام بذلك، ونعرض أمثلة حقيقية.
ما هو التسعير الديناميكي وكيف يعمل؟
التسعير الديناميكي هو استراتيجية تسعير حيث تقوم الشركات بتعديل أسعار منتجاتها أو خدماتها في الوقت الفعلي بناءً على طلب السوق وسلوك المستهلك والمنافسة وعوامل متغيرة أخرى.
بعبارة أخرى، يمكنك بيع نفس المنتج بسعر مختلف، لمجموعة مختلفة من الأشخاص، في أوقات مختلفة.
الفكرة الأساسية وراء التسعير الديناميكي هي إيجاد نقطة السعر الأمثل التي تزيد من الأرباح، مع ضمان عدم توقف العملاء عن الشراء.
على سبيل المثال، قد تحدد الشركة أسعارًا مختلفة لنفس المنتج بناءً على الوقت من اليوم. فهي تفرض سعرًا أقل خلال مسالمة ساعات وزيادتها خلال ساعات الذروة عندما يكون الطلب مرتفعًا.
يُعرف التسعير الديناميكي أيضًا بالتسعير الديناميكي باسم التسعير عند الطلب والتسعير حسب الطلب والتسعير المستند إلى الوقت، وذلك حسب الصناعة والسياق الذي يُستخدم فيه.
- زيادة الأسعار يشيع استخدامها في خدمات مشاركة الركوب، حيث يتم زيادة الأسعار خلال فترات ارتفاع الطلب
- التسعير على أساس الطلب غالبًا ما يُستخدم في التجارة الإلكترونية وتجارة التجزئة، حيث يتم تعديل الأسعار بناءً على مستوى طلب العملاء
- التسعير على أساس الوقت يستخدم في صناعات مثل المرافق والنقل، حيث يتم تحديد الأسعار بناءً على الوقت من اليوم أو الموسم
في صناعة البرمجيات كخدمة SaaS، عادةً ما يأتي التسعير الديناميكي في شكل تسعير قائم على الاستخدام، حيث يتم فرض رسوم على العملاء بناءً على كمية الموارد التي يستخدمونها بالضبط.
أنواع نماذج التسعير الديناميكي
هناك عدة أنواع من نماذج التسعير الديناميكية التي يمكن للشركات تنفيذها.
يأتي كل نوع بمجموعة من المزايا الخاصة به، لذا عليك اتخاذ القرار بناءً على الاحتياجات والأهداف المحددة لمؤسستك.
في هذا القسم، سنستكشف بعض الأنواع الأكثر شيوعًا من نماذج التسعير الديناميكية وسنشرح كيفية عملها.
التسعير على أساس الوقت
التسعير المستند إلى الوقت هو نموذج تسعير ديناميكي حيث تقوم الشركات بتعديل الأسعار بناءً على الوقت من اليوم أو الأسبوع أو الموسم.
على سبيل المثال، قد تتقاضى الفنادق أسعاراً أعلى خلال مواسم الذروة، مثل العطلات أو أشهر الصيف، وتخفضها خلال الفترات التي تكون خارج أوقات الذروة.
وبالمثل، يمكن لشركات الطيران تقديم خصومات كبيرة للعملاء الذين يحجزون رحلاتهم مسبقاً.
التسعير المجزأ
يتضمن التسعير المجزأ فرض أسعار مختلفة على شرائح مختلفة من العملاء بناءً على خصائص مختلفة مثل التركيبة السكانية أو السلوك الشرائي أو الموقع أو الرغبة في الدفع.
البرامج وخدمات Saas: إطلاق العنان لإمكاناتها الكاملة
ومن الأمثلة الرائعة على ذلك عندما تقدم شركات الطيران أسعاراً مختلفة لتذاكر الدرجة الأولى ودرجة رجال الأعمال والدرجة الاقتصادية بناءً على مستوى الخدمة ووسائل الراحة المقدمة.
التسعير على أساس الاستخدام
التسعير على أساس الاستخدام هي استراتيجية تسعير ديناميكية يتم فيها فرض رسوم على العملاء بناءً على مقدار استخدامهم المحدد للمنتج أو الخدمة. ويُستخدم هذا النهج على نطاق واسع في صناعة البرمجيات كخدمة.
على سبيل المثال، قد يتقاضى موفر التخزين السحابي رسومًا بناءً على كمية البيانات المخزنة من قبل العميل.
يتيح التسعير على أساس الاستخدام للشركات مواءمة أسعارها مع القيمة الفعلية التي يحصل عليها عملاؤها، بدلاً من فرض سعر ثابت بغض النظر عن الاستخدام. بينما يمكنك تطبيق هذا النهج يدويًا، فإن الغالبية العظمى من الشركات تستخدم برنامج الفوترة على أساس الاستخدام للبقاء على اطلاع على استخدامات العملاء
ذروة التسعير
يشبه التسعير في أوقات الذروة التسعير المستند إلى الوقت، ولكن هذا النموذج يركز بشكل خاص على تحديد العناصر وتسعيرها خلال فترات ارتفاع الطلب بشكل استثنائي.
والهدف من ذلك هو الاستفادة من استعداد العملاء المتزايد لدفع المزيد مقابل المنتج أو الخدمة بسبب قيمتها المتصورة خلال أوقات الذروة تلك. وغالبًا ما يحدث ذلك خلال المناسبات الخاصة أو العطلات أو عندما يفوق الطلب العرض.
على سبيل المثال، قد تفرض دور السينما أسعاراً أعلى للتذاكر خلال عطلات نهاية الأسبوع، وأسعاراً أقل خلال أيام الأسبوع.
نهج التسعير المخصص
نهج التسعير المخصص هو عندما تقوم بتخصيص السعر بناءً على خصائص العملاء الأفراد.
يتضمن هذا النهج جمع البيانات حول سلوك العميل وتفضيلاته وتاريخ الشراء، واستخدامها لصياغة سعر مخصص.
على سبيل المثال، قد يقدم موقع التجارة الإلكترونية خصومات للعملاء الذين تركوا عربات التسوق الخاصة بهم.
إتقان استراتيجية التسعير الديناميكي
عندما يتعلق الأمر بتطبيق التسعير الديناميكي، هناك العديد من الطرق المختلفة التي يمكنك اتباعها في إعداده في شركتك الخاصة، وسيعتمد ذلك على مجال عملك ومنتجك المحدد.
فيما يلي بعض الطرق الرئيسية التي عادةً ما يحدد بها البائعون الأسعار:
- تسعير التكلفة الإضافية: ينطوي على إضافة هامش ربح إلى تكلفة إنتاج منتج أو تقديم خدمة. وعادةً ما يكون هامش الربح نسبة مئوية ثابتة من التكلفة ويهدف إلى تغطية النفقات العامة للشركة وتحقيق الربح. يمكن أن يكون التسعير على أساس التكلفة زائداً فعالاً في الصناعات التي لا توجد فيها منافسة كبيرة أو حيث يكون التسعير منظماً بشكل كبير. هذه الاستراتيجية هي الأسهل في التنفيذ وتقريبًا 74% من الشركات الأمريكية استخدمه.
- التسعير على أساس المنافسين: ينطوي هذا النهج على مراقبة أسعار المنافسين وتعديل الأسعار الخاصة بك للحفاظ على قدرتك التنافسية. بالنسبة لهذه الاستراتيجية، يمكن للشركات استخدام أدوات ذكاء التسعير لمراقبة أسعار المنافسين في الوقت الفعلي. وغالبًا ما يكون ذلك في شكل روبوتات عبر الإنترنت تنتشر على الإنترنت بحثًا عن أقل سعر لمنتج أو خدمة معينة.
- التسعير على أساس القيمة أو المرونة: ويعني ذلك تحديد الأسعار بناءً على القيمة المتصورة للمنتج/الخدمة أو على حساسية السعر لدى العملاء (المعروف أيضًا باسم مرونة السعر). يمكن أن تتطلب المنتجات ذات القيمة المدركة الأعلى سعرًا أعلى، في حين أن المنتجات الأكثر حساسية للأسعار قد تتطلب نقاط سعرية أقل للحفاظ على قدرتها التنافسية. يمكن للشركات استخدام أبحاث وتحليلات العملاء لتحديد نقطة السعر الأمثل بناءً على القيمة أو المرونة.
- تسعير الحزمة: عندما يتم تجميع منتجات أو خدمات متعددة معًا وتقديمها بسعر مخفض مقارنةً بشراء كل عنصر على حدة. يهدف هذا النهج إلى تحفيز العملاء على شراء الحزمة من خلال توفير التكاليف أو القيمة المضافة. على سبيل المثال، قد تقدم شركة برمجيات مستويات مختلفة من الباقات المجمّعة، تتضمن كل منها مجموعة من الميزات بأسعار مختلفة. وهذا يسمح للعملاء باختيار الحزمة التي تناسب احتياجاتهم بشكل أفضل مع الاستمتاع بتوفير التكاليف في نفس الوقت.
أمثلة واقعية للتسعير الديناميكي
ذكرنا كيف يمكن العثور على التسعير الديناميكي في العديد من الصناعات.
ولكن الآن، دعنا ننتقل إلى المزيد من التفاصيل الدقيقة ونتحقق من بعض الأمثلة الأكثر شيوعًا التي ربما تكون قد واجهتها بالفعل في مرحلة ما من حياتك:
خطوط الطيران الديناميكية للتسعير الديناميكي
من المعروف أن شركات الطيران تستخدم التسعير الديناميكي لتعديل أسعار التذاكر بناءً على الطلب والتوافر.
على سبيل المثال، في أوقات ذروة السفر مثل العطلات أو الإجازات الصيفية، تميل تذاكر الطيران إلى أن تكون أغلى ثمناً خلال أوقات ذروة السفر مثل العطلات أو الإجازات الصيفية.
وعلى العكس من ذلك، قد تقدم شركات الطيران تذاكر مخفضة خلال فترات تباطؤ السفر لملء المقاعد غير المباعة.
وهذا ليس بُعد التسعير الديناميكي الوحيد الذي تستخدمه شركات الطيران. فيمكنها أيضاً فرض أسعار مختلفة بناءً على نوعية المقاعد (الدرجة الأولى، والدرجة الاقتصادية، وما إلى ذلك).
الاتصالات
غالبًا ما تستخدم شركات الاتصالات (مثل مزودي خدمات الإنترنت وشركات الهاتف المحمول) التسعير الديناميكي لتقديم خصومات أو عروض ترويجية للعملاء الجدد أو لتحفيز العملاء الحاليين على ترقية خطط خدماتهم.
الطاقة والمرافق
تستخدم شركات الطاقة والمرافق التسعير الديناميكي لضبط الأسعار بناءً على أوقات ذروة الاستخدام. ويعتمد ذلك عادةً على التحولات الموسمية.
على سبيل المثال، عندما يكون هناك انخفاض كبير في التدفئة الداخلية في فصل الصيف، ستفرض الشركات أسعاراً أقل للكهرباء.
أو، في بعض البلدان، يمكن أن ترتفع تكاليف الكهرباء لغسيل الملابس في وقت معين من اليوم، مثل وقت عودة الناس من العمل (لأن هذا هو الوقت الذي من المرجح أن يقوموا فيه بأعمالهم المنزلية).
التسعير الديناميكي في البيع بالتجزئة
يستخدم تجار التجزئة التسعير الديناميكي لضبط الأسعار بناءً على الطلب والمنافسة.
على سبيل المثال، خلال موسم التسوق في العطلات، يمكن لتجار التجزئة تقديم خصومات لتحفيز العملاء على التسوق معهم بدلاً من منافسيهم. كما يمكنهم أيضاً تخفيض أسعار منتجاتهم إذا لاحظوا أن منافسيهم يفعلون الشيء نفسه.
تذاكر الفعاليات
يستفيد منظمو الفعاليات أيضاً من التسعير الديناميكي من خلال تقديم أسعار أقل لأول عدد X من الأشخاص الذين يشترون، وزيادتها بشكل كبير لعمليات الشراء في اللحظة الأخيرة.
تيكيت ماستروهي منصة تذاكر شهيرة، تستخدم التسعير الديناميكي لضبط أسعار التذاكر بناءً على الطلب على أحداث معينة.
على سبيل المثال، تميل أسعار التذاكر لحفل موسيقي شهير إلى الزيادة مع اقتراب موعد الحدث وزيادة الطلب على التذاكر.
عقارات
يستخدم وكلاء العقارات التسعير الديناميكي لتعديل السعر المطلوب للمنزل بناءً على ظروف السوق والطلب.
على سبيل المثال، إذا لم يتبق سوى عدد قليل من المنازل المعروضة للبيع في منطقة مرغوبة، فقد يقوم الوكيل العقاري بزيادة السعر المطلوب للمنزل للاستفادة من ارتفاع الطلب.
شحن السيارات الكهربائية
قد تستخدم محطات شحن السيارات الكهربائية (EV) التسعير الديناميكي لضبط تكلفة الشحن بناءً على الوقت من اليوم والطلب وأسعار الكهرباء. على سبيل المثال، العديد من شركات محطات شحن السيارات الكهربائية فرض رسوم على السائقين إذا قرروا شحن سياراتهم خلال ساعات الذروة.
حلول التسعير الديناميكي: قصص النجاح ودراسات الحالة
والآن، دعنا نلقي نظرة على بعض دراسات الحالة وقصص النجاح المقنعة في مجال التسعير الديناميكي التي تسلط الضوء على فعاليته في مختلف القطاعات.
توضح هذه الأمثلة كيف تم استخدام التسعير الديناميكي لدفع عجلة النمو وزيادة الربحية وتقديم قيمة لكل من الشركات والعملاء.
التسعير الديناميكي أوبر
أوبر يستخدم التسعير المفاجئ لتحقيق التوازن بين العرض والطلب. عندما يرتفع الطلب وينخفض عدد السائقين المتاحين، ترتفع الأسعار بشكل ديناميكي.
خلال أوقات الذروة هذه، تطبِّق أوبر نظام التسعير الزائد المضاعف، والتي يمكن أن تختلف بناءً على الموقع والوقت من اليوم وأنماط الطلب التاريخية.
يؤدي هذا المضاعف إلى زيادة الأجرة، وغالباً ما يتم عرضه للمستخدمين كتقدير مقدم للسعر. يمكن للمستخدمين إما قبول الأجرة الأعلى أو الانتظار حتى تهدأ الزيادة في الأسعار.
هناك غرض آخر من زيادة الأسعار وهو تحفيز المزيد من الشركاء السائقين على العمل وتلبية الطلب المتزايد. تقوم أوبر بإخطار السائقين بالزيادة في الأسعار والأرباح المحتملة.
وكلما زاد عدد السائقين الذين يستجيبون للطلب، يتحسن المعروض من السائقين المتاحين، وتنخفض الزيادة في الأسعار تدريجياً.
نموذج التسعير الديناميكي من Airbnb
إير بي إن بي يستخدم التسعير الديناميكي لضبط أسعار الإيجار بناءً على عوامل مثل الطلب والتوافر والموقع والموسمية.
تراعي الخوارزمية الخاصة بهم الطلب في الوقت الفعلي في السوق، بما في ذلك الأحداث واتجاهات الحجز. يمكن أن تؤدي محدودية العرض أو ارتفاع الطلب إلى ارتفاع الأسعار، مما يحفز المزيد من المضيفين على إدراج عقاراتهم.
وعلاوة على ذلك، تقدم خوارزمية Airbnb توصيات مخصصة للمضيفين بناءً على خصائص قائمتهم، مثل الموقع ووسائل الراحة. بالطبع، يتمتع المضيفون بالتحكم الكامل في أسعارهم ويمكنهم أن يقرروا ما إذا كانوا يريدون قبول توصيات الخوارزمية.
مثال على التسعير الديناميكي SaaS
تستخدم العديد من شركات SaaS التسعير الديناميكي لتعديل رسومها بناءً على عوامل مثل الاستخدام والطلب والمنافسة.
على سبيل المثال، دعنا نلقي نظرة على كيفية عمل إعلانات Google.
يقدم المعلنون عروض أسعار على الكلمات المفتاحية والعبارات التي يرغبون في ظهور إعلاناتهم عليها، بينما تستخدم Google التسعير الديناميكي لضبط تكلفة كل نقرة بناءً على الطلب على تلك الكلمات المفتاحية.
كلما كانت الكلمة المفتاحية أكثر شيوعًا وتنافسية، ارتفعت تكلفة النقرة الواحدة.
التسعير الديناميكي من أمازون
أمازون يستخدم التسعير الديناميكي لتغيير أسعار المنتجات استجابةً لظروف السوق، وهو أكثر قصص نجاح التسعير الديناميكي للتجارة الإلكترونية شيوعًا بفارق كبير.
ولتنفيذ التسعير الديناميكي بفعالية، تستخدم أمازون خوارزميات متقدمة تأخذ في الاعتبار عوامل مثل شعبية المنتج واتجاهات المبيعات وسلوك العملاء وأسعار المنافسين.
وعندما يتعلق الأمر باستراتيجيات تحسين الأسعار، فإن التسعير القائم على المنافسين هو أحد أكثر أساليبها شيوعًا.
إذا عرض أحد المنافسين سعرًا أقل للمنتج نفسه، فإن روبوتات مطابقة الأسعار في أمازون تلاحظ ذلك بسرعة، وتستجيب الشركة بتخفيض سعرها لتظل قادرة على المنافسة.
التسعير المخصص هو جانب آخر معروف جيدًا. فمن خلال تحليل سجل تصفح العملاء وسجل الشراء، تقوم أمازون بتخصيص الأسعار للمتسوقين الأفراد. قد يؤدي هذا النهج المخصص إلى رؤية عملاء مختلفين لأسعار مختلفة لنفس المنتج بناءً على سلوكهم وتفضيلاتهم السابقة.
مزايا التسعير الديناميكي وعيوبه
إذا كنت تفكر في تطبيق التسعير الديناميكي في نشاطك التجاري، فمن المهم أن تضع في اعتبارك مزايا وعيوب استراتيجية التسعير هذه.
دعنا نتحقق منها.
مزايا التسعير الديناميكي
- زيادة الإيرادات إلى أقصى حد: من خلال تعديل الأسعار بناءً على طلب السوق في الوقت الفعلي، يمكن للشركات فرض رسوم أكثر خلال فترات ارتفاع الطلب، مما يؤدي إلى زيادة الإيرادات والربحية. تزداد شعبية إدارة الإيرادات مع التسعير الديناميكي بسرعة في الوقت الحاضر.
- زيادة رضا العملاء: يمكن أن يؤدي اتباع أفضل ممارسات التسعير الديناميكي إلى زيادة الاحتفاظ بالعملاء والرضا. على سبيل المثال، يمكن أن يؤدي عرض أسعار أقل خلال فترات انخفاض الطلب إلى جذب المزيد من العملاء الذين ربما لم يكونوا ليشتروا المنتج أو الخدمة لولا ذلك.
- نظرة عامة شاملة على السوق: يوفر التسعير الديناميكي للشركات فهماً شاملاً وفورياً للسوق. من خلال تحليل البيانات المتعلقة باتجاهات التسعير وسلوك المنافسين وتفضيلات العملاء، تكتسب الشركات رؤى قيمة حول ديناميكيات السوق. ويشمل ذلك أيضًا سلوك العملاء ورؤى أنماط الشراء، والتي يمكن استخدامها لتخصيص العروض وإنشاء حملات تسويقية مستهدفة.
عيوب التسعير الديناميكي
- التصور السلبي للعملاء: قد يشعر العملاء بأنهم يتعرضون للاستغلال إذا رأوا أن الأسعار تتغير بشكل متكرر، أو إذا رأوا أن العملاء الآخرين يحصلون على عروض أفضل.
- مخاطر حروب الأسعار: قد يؤدي التسعير الديناميكي أحيانًا إلى حروب أسعار بين المتنافسين. إذا قامت الشركات بتخفيض الأسعار باستمرار لجذب العملاء، فقد يؤدي ذلك إلى سباق نحو القاع ويضر بربحية جميع الأطراف المعنية.
- قد يستغرق وقتاً طويلاً: يتطلب التسعير الديناميكي أدوات وخوارزميات تحليلات وخوارزميات تسعير متطورة، وتقنيات تسعير في الوقت الفعلي، وبنية تحتية تكنولوجية قوية. ولتنفيذ ذلك بشكل صحيح، ستحتاج إلى موظفين مهرة وقوى عاملة ماهرة. بالنسبة لبعض الشركات الصغيرة، قد يستغرق ذلك وقتاً طويلاً للغاية.
كيف يتم التسعير الديناميكي؟
حسنًا، لقد غطينا كل شيء بدءًا من فوائد التسعير الديناميكي إلى أنواع النماذج المحددة التي يجب أن تعرفها.
يتبقى سؤال واحد فقط - كيف يمكنك بالفعل تطبيق التسعير الديناميكي في عملك الخاص؟
دعنا نتحقق من بعض الإرشادات العامة التي يجب الانتباه إليها.
اختر استراتيجية التسعير المناسبة لعملك
بمجرد أن يكون لديك فهم جيد للأنواع المختلفة من التسعير الديناميكي التي ذكرناها سابقاً، يمكنك البدء في مواءمتها مع نموذج عملك وقاعدة عملائك.
على سبيل المثال، إذا كنت تقوم بتطوير خدمة مشاركة المشاوير المصممة لمساعدة الآباء في اصطحاب أطفالهم، فقد يكون التسعير الديناميكي القائم على الطلب هو الخيار الأمثل.
بهذه الطريقة، يمكنك زيادة الأسعار بعد انتهاء اليوم الدراسي. في حين قد تكون هناك بعض حالات الأنشطة اللامنهجية التي تتطلب المواصلات، يمكن أن تعود الأسعار إلى طبيعتها خلال ساعات المساء.
تأكد أيضًا من إجراء بحث شامل في السوق والتحقق مما إذا كان أي من منافسيك يستخدم التسعير الديناميكي.
إذا كانوا يستخدمون نفس الاستراتيجية منذ فترة، فهذا يعني على الأرجح أنها تحقق لهم نتائج جيدة وأنها بنية تستحق الاختبار في مؤسستك.
وضع قواعد واضحة للتسعير
الخطوة الحاسمة الأخرى هي وضع قواعد واضحة ومتسقة للتسعير.
إليك بعض الأمور التي تحتاج إلى أخذها بعين الاعتبار:
- ضبط تسعير الأرضيات والأسقف: حدد الحدود الدنيا والقصوى لأسعار منتجاتك أو خدماتك. سيساعد ذلك في الحفاظ على الربحية مع تجنب نقاط السعر التي قد تنفر عملاءك.
- تحديد محفزات تعديل الأسعار: حدد العوامل التي ستؤدي إلى تغييرات في أسعارك. يمكن أن تكون هذه المحفزات أي شيء بدءًا من التغيرات في ظروف السوق أو أسعار المنافسين أو مستويات المخزون أو حتى سلوك العملاء.
- النظر في هيكل التكلفة: قم بتقييم هيكل التكاليف للتأكد من أن أسعارك تغطي النفقات، مع تحقيق الأرباح في الوقت نفسه. ضع في اعتبارك تكاليف الإنتاج والنفقات التشغيلية والنفقات العامة وأي تكاليف أخرى مرتبطة بمنتجاتك أو خدماتك.
إذا كان ذلك ممكناً، كوّن فريقاً يمكنك من خلاله مراجعة كل هذه الأمور معاً. هناك العديد من الأشياء التي يجب أخذها في الاعتبار وعليك التأكد من أنك تغطي كل زاوية.
دمج المفاضلة السعرية
يُعد التمايز السعري استراتيجية قوية لتلبية احتياجات شرائح العملاء المختلفة.
لا يتمتع جميع العملاء بنفس الإدراك للقيمة، ويمكن أن يساعد تقديم نقاط سعرية متعددة في توسيع نطاق شبكة العملاء وتعزيز رضاهم.
يمكن أن تختلف شرائح العملاء من حيث تفضيلاتهم وقدرتهم الشرائية وحساسيتهم السعرية. ومع التمايز في الأسعار، يمكنك تخصيص أسعارك لتلبية الاحتياجات الفريدة لكل شريحة.
على سبيل المثال، يمكنك تقديم سعر ممتاز للعملاء الذين يقدرون الميزات الإضافية أو الراحة أو التفرد، مع توفير خيار أكثر توفيراً للعملاء المهتمين بالأسعار.
يسمح لك ذلك بجذب مجموعة أكبر من العملاء والاحتفاظ بهم، مع زيادة انتشارك في السوق وإيراداتك المحتملة.
تأكد من حصولك على مقياس قيمة مناسب
يحدد مقياس القيمة بشكل أساسي ما تفرضه على العملاء بناءً على الخصائص المحددة لمنتجك أو خدمتك.
ومع ذلك، اعتماداً على ما تبيعه، فإن التوصل إلى مقياس قيمة مناسب ليس دائماً أمراً سهلاً ومباشراً. تعتبر منتجات البيع بالتجزئة صعبة بشكل خاص لوضع مقياس للقيمة بالنظر إلى أنها عنصر مادي.
ولكن إذا كنت تعمل في مجال البرمجيات، فهناك الكثير من الفرص المختلفة المتاحة. يمكنك تقسيم التسعير بناءً على مقاييس مختلفة مثل عدد المستخدمين، أو سعة التخزين، أو عدد مرات المشاهدة، أو حتى مزيج من عدة عوامل، ولهذا السبب كان التسعير القائم على الاستخدام من أكثر الأسعار رواجاً اتجاهات البرمجيات كخدمة SaaS في السنوات الأخيرة.
تقديم الكوبونات والخصومات
عند تعلم كيفية القيام بالتسعير الديناميكي، من المهم عدم إغفال القسائم والخصومات.
وفقًا لتقرير حديث دراسة الكوبوناتبعد الدراسة، حوالي 78% من جيل الألفية يتابعون العلامات التجارية على وسائل التواصل الاجتماعي و96% منهم يبحثون عن كوبونات وخصومات العلامات التجارية عند التسوق!
فيما يلي بعض الأفكار المثيرة للاهتمام حول كيفية إنشاء عروض القسائم والخصومات التي ستجذب انتباه جمهورك:
- القسائم المستهدفة: قدِّم قسائم مخصصة لشرائح محددة من العملاء بناءً على تفضيلاتهم أو سجل مشترياتهم أو ولائهم. يشجع هذا النهج على تكرار الشراء ويعزز الرضا العام.
- خصومات سريعة: خفض الأسعار لفترة محدودة لتحفيز الشراء الفوري. هذه الاستراتيجية جيدة لخلق إحساس بالإلحاح الذي من شأنه أن يدفع العملاء إلى اتخاذ إجراءات فورية.
- خصومات على أساس الحجم: تقديم خصومات بناءً على كمية أو قيمة المنتجات المشتراة. وهذا يشجع العملاء على شراء المزيد من المنتجات مع مكافأتهم على ولائهم.
أحدث ثورة في أعمالك: اعتماد برنامج التسعير الديناميكي
مع القدرة على مساعدة الشركات على التكيف مع ديناميكيات السوق المتغيرة باستمرار، وتحسين الإيرادات، وتلبية طلبات العملاء، أظهر التسعير الديناميكي مرارًا وتكرارًا كيف يمكن أن يُحدث ثورة في الأعمال التجارية.
من خلال الاستفادة من المرونة والرؤى التي توفرها أدوات التسعير الديناميكي، يمكن للشركات إطلاق العنان لمستوى جديد من التنافسية في السوق، وإذا كنت ترغب في إعادة ابتكار نموذج عملك رقميًا والابتكار بشكل أسرع من منافسيك عندما يتعلق الأمر بمنصات التسعير الديناميكي، فلا تبحث عن Tridens.
هل أنت جاهز للبدء؟
تعرّف على كيفية ازدهار أعمالك مع Tridens Monetization للبرمجيات والبرمجيات كخدمة.
جدولة عرض توضيحي
