Möchten Sie erfahren, wie die dynamische Preisgestaltung die Gewinne in Ihrem Unternehmen steigert? In diesem Blog erfahren Sie alles über diese Preisstrategie.
Inhaltsverzeichnis
- Was ist dynamische Preisgestaltung und wie funktioniert sie?
- Arten von dynamischen Preismodellen
- Meistern Sie die Strategie der dynamischen Preisgestaltung
- Beispiele für dynamische Preisgestaltung aus der Praxis
- Lösungen für dynamische Preisgestaltung: Erfolgsgeschichten und Fallstudien
- Vorteile und Nachteile der dynamischen Preisgestaltung
- Wie macht man dynamische Preisgestaltung?
- Revolutionieren Sie Ihr Geschäft: Die Einführung von Software für dynamische Preisgestaltung
Haben Sie schon einmal ein gutes Geschäft gemacht, indem Sie einen Flug Monate im Voraus gebucht haben? Das ist dynamische Rechnungsstellung auf den Punkt gebracht!
Dynamische Preisgestaltung ist eine Preisstrategie, bei der Unternehmen ihre Preise auf der Grundlage der Marktnachfrage und des Kundenverhaltens anpassen. Sie wird in Branchen wie der Reisebranche, dem Hotel- und Gaststättengewerbe, der Unterhaltungsbranche, dem SaaS-Bereich, dem E-Commerce und vielen mehr eingesetzt, um den Umsatz zu steigern.
In diesem Blog-Beitrag erklären wir Ihnen, was dynamische Preisgestaltung ist, wie sie funktioniert, welche verschiedenen Möglichkeiten es gibt und zeigen Ihnen Beispiele aus der Praxis.
Was ist dynamische Preisgestaltung und wie funktioniert sie?
Dynamische Preisgestaltung ist eine Preisstrategie, bei der Unternehmen den Preis ihrer Produkte oder Dienstleistungen in Echtzeit auf der Grundlage von Marktnachfrage, Verbraucherverhalten, Wettbewerb und anderen variablen Faktoren anpassen.
Mit anderen Worten: Sie können dasselbe Produkt zu einem anderen Preis, an eine andere Gruppe von Menschen und zu anderen Zeiten verkaufen.
Die Grundidee der dynamischen Preisgestaltung besteht darin, den optimalen Preispunkt zu finden, der den Gewinn maximiert und gleichzeitig sicherstellt, dass die Kunden nicht aufhören zu kaufen.
So kann ein Unternehmen zum Beispiel je nach Tageszeit unterschiedliche Preise für ein und dasselbe Produkt festlegen. Sie berechnen einen niedrigeren Preis während friedlich Stunden und erhöhen sie während der Spitzenzeiten, wenn die Nachfrage hoch ist.
Dynamische Preisgestaltung ist auch bekannt als Surge Pricing, Demand Pricing und Time Based Pricing, je nach Branche und Kontext, in dem sie eingesetzt wird.
- Preisüberhöhung wird häufig bei Mitfahrdiensten verwendet, wo die Preise in Zeiten hoher Nachfrage erhöht werden
- Nachfragebasierte Preisgestaltung wird häufig im E-Commerce und im Einzelhandel verwendet, wo die Preise je nach Nachfrage der Kunden angepasst werden.
- Zeitabhängige Preisgestaltung wird in Branchen wie der Energieversorgung und dem Transportwesen verwendet, wo die Preise je nach Tageszeit oder Saison festgelegt werden.
In der SaaS-Branche erfolgt die dynamische Preisgestaltung in der Regel in Form von nutzungsabhängigen Preisen, bei denen den Kunden genau die Menge an Ressourcen berechnet wird, die sie nutzen.
Arten von dynamischen Preismodellen
Es gibt mehrere Arten von dynamischen Preismodellen, die Unternehmen einsetzen können.
Jeder Typ hat seine eigenen Vorteile, so dass Sie eine Entscheidung treffen müssen, die auf den spezifischen Bedürfnissen und Zielen Ihres Unternehmens basiert.
In diesem Abschnitt werden wir einige der gängigsten Arten von dynamischen Preismodellen untersuchen und erklären, wie sie funktionieren.
Zeitabhängige Preisgestaltung
Die zeitabhängige Preisgestaltung ist ein dynamisches Preismodell, bei dem Unternehmen die Preise je nach Tageszeit, Woche oder Saison anpassen.
So können Hotels beispielsweise in der Hochsaison, z.B. in den Ferien- oder Sommermonaten, höhere Preise verlangen und in der Nebensaison niedrigere.
Ebenso können die Fluggesellschaften Kunden, die ihre Flüge im Voraus buchen, erhebliche Rabatte gewähren.
Segmentierte Preisgestaltung
Bei der segmentierten Preisgestaltung werden verschiedenen Kundensegmenten unterschiedliche Preise berechnet, die auf verschiedenen Merkmalen wie Demografie, Kaufverhalten, Standort oder Zahlungsbereitschaft basieren.
Software & Saas: Das volle Potenzial ausschöpfen
Ein gutes Beispiel dafür ist, dass Fluggesellschaften unterschiedliche Preise für First-Class-, Business-Class- und Economy-Class-Tickets anbieten, je nachdem, wie viel Service und Annehmlichkeiten sie bieten.
Verbrauchsabhängige Preise
Verbrauchsabhängige Preise ist eine dynamische Preisstrategie, bei der Kunden auf der Grundlage ihrer spezifischen Nutzungsmenge eines Produkts oder einer Dienstleistung abgerechnet werden. Dieser Ansatz ist in der SaaS-Branche weit verbreitet.
Ein Anbieter von Cloud-Speicher kann zum Beispiel Gebühren auf der Grundlage der vom Kunden gespeicherten Datenmenge erheben.
Die nutzungsabhängige Preisgestaltung ermöglicht es Unternehmen, ihre Preise an dem tatsächlichen Wert, den ihre Kunden erhalten, auszurichten, anstatt unabhängig von der Nutzung einen Festpreis zu berechnen. Sie können diesen Ansatz zwar manuell umsetzen, aber die große Mehrheit der Unternehmen verwendet nutzungsbasierte Abrechnungssoftware um den Überblick über die Nutzung durch die Kunden zu behalten.
Spitzenpreise
Peak Pricing ähnelt der zeitabhängigen Preisgestaltung, aber dieses Modell konzentriert sich speziell auf die Identifizierung und Preisgestaltung von Artikeln in Zeiten außergewöhnlich hoher Nachfrage.
Ziel ist es, die erhöhte Bereitschaft der Kunden zu nutzen, in diesen Spitzenzeiten aufgrund des wahrgenommenen Wertes mehr für das Produkt oder die Dienstleistung zu bezahlen. Dies geschieht häufig bei besonderen Ereignissen, an Feiertagen oder wenn die Nachfrage das Angebot übersteigt.
Zum Beispiel können Kinos an Wochenenden höhere Preise für Eintrittskarten verlangen und an Wochentagen niedrigere Preise.
Personalisierte Preisgestaltung
Bei der personalisierten Preisgestaltung passen Sie den Preis an die Eigenschaften der einzelnen Kunden an.
Bei diesem Ansatz werden Daten über das Verhalten, die Vorlieben und die Kaufhistorie des Kunden gesammelt und zur Erstellung eines personalisierten Preises verwendet.
Eine E-Commerce-Website kann zum Beispiel Kunden, die ihren Einkaufswagen abgebrochen haben, Rabatte anbieten.
Meistern Sie die Strategie der dynamischen Preisgestaltung
Wenn es um die Implementierung der dynamischen Preisgestaltung geht, gibt es verschiedene Möglichkeiten, wie Sie diese in Ihrem Unternehmen einführen können, und das hängt von Ihrer Branche und Ihrem Produkt ab.
Hier sind einige der wichtigsten Methoden, mit denen Verkäufer in der Regel Preise festlegen:
- Kostenaufschlag: Ein Aufschlag auf die Kosten für die Herstellung eines Produkts oder die Erbringung einer Dienstleistung. Der Aufschlag ist in der Regel ein fester Prozentsatz der Kosten und dient dazu, die Gemeinkosten des Unternehmens zu decken und einen Gewinn zu erzielen. Der Kostenaufschlag kann sich in Branchen bewähren, in denen es wenig Wettbewerb gibt oder die Preisgestaltung stark reguliert ist. Diese Strategie ist am einfachsten zu implementieren und ungefähr 74% von US-Unternehmen verwenden.
- Die Preisgestaltung orientiert sich an der Konkurrenz: Dieser Ansatz besteht darin, die Preise der Konkurrenten zu beobachten und Ihre eigenen Preise anzupassen, um wettbewerbsfähig zu bleiben. Für diese Strategie können Unternehmen Tools zur Preisermittlung verwenden, um die Preise der Wettbewerber in Echtzeit zu überwachen. Dies geschieht oft in Form von Online-Bots, die das Internet nach dem niedrigsten Preis für ein bestimmtes Produkt oder eine bestimmte Dienstleistung durchforsten.
- Preisgestaltung auf Basis von Wert oder Elastizität: Das bedeutet, dass Sie die Preise auf der Grundlage des wahrgenommenen Werts des Produkts/der Dienstleistung oder der Preisempfindlichkeit der Kunden (auch bekannt als Preiselastizität) festlegen. Für Produkte mit einem höheren wahrgenommenen Wert kann ein höherer Preis verlangt werden, während für Produkte, die preisempfindlicher sind, niedrigere Preise erforderlich sein können, um wettbewerbsfähig zu bleiben. Unternehmen können Kundenforschung und -analyse nutzen, um den optimalen Preispunkt auf der Grundlage von Wert oder Elastizität zu bestimmen.
- Bundle-Preise: Wenn mehrere Produkte oder Dienstleistungen gebündelt und zu einem günstigeren Preis angeboten werden, als wenn Sie jedes Produkt einzeln kaufen. Dieser Ansatz zielt darauf ab, die Kunden durch Kosteneinsparungen oder einen Mehrwert zum Kauf eines Pakets zu motivieren. Ein Softwareunternehmen könnte zum Beispiel verschiedene Stufen von Paketangeboten anbieten, die jeweils eine Kombination von Funktionen zu unterschiedlichen Preisen enthalten. So können die Kunden das Paket wählen, das ihren Bedürfnissen am besten entspricht, und gleichzeitig von den Kosteneinsparungen profitieren.
Beispiele für dynamische Preisgestaltung aus der Praxis
Wir haben bereits erwähnt, dass die dynamische Preisgestaltung in zahlreichen Branchen zu finden ist.
Aber jetzt wollen wir etwas genauer werden und uns einige der populäreren Beispiele ansehen, denen Sie wahrscheinlich schon einmal begegnet sind:
Dynamische Preisgestaltung Fluggesellschaften
Die Fluggesellschaften sind dafür bekannt, dass sie die Ticketpreise je nach Nachfrage und Verfügbarkeit dynamisch anpassen.
Während der Hauptreisezeiten, wie z.B. in den Ferien oder im Sommer, sind Flugtickets in der Regel teurer.
Umgekehrt können Fluggesellschaften in reisearmen Zeiten ermäßigte Tickets anbieten, um nicht verkaufte Plätze zu füllen.
Und das ist nicht die einzige Dimension der dynamischen Preisgestaltung, die Fluggesellschaften nutzen. Sie können auch unterschiedliche Preise für die Qualität Ihrer Sitze (Erste Klasse, Economy usw.) verlangen.
Kommunikation
Kommunikationsunternehmen (z.B. Internet Service Provider und Mobilfunkanbieter) nutzen häufig dynamische Preisgestaltung, um neuen Kunden Rabatte oder Sonderangebote zu machen oder um bestehenden Kunden einen Anreiz zu geben, ihren Serviceplan zu erweitern.
Energie & Versorger
Energie- und Versorgungsunternehmen nutzen die dynamische Preisgestaltung, um die Tarife auf der Grundlage von Spitzenverbrauchszeiten anzupassen. Dies geschieht in der Regel auf der Grundlage saisonaler Schwankungen.
Wenn zum Beispiel im Sommer die Heizung in Innenräumen drastisch reduziert wird, werden die Unternehmen niedrigere Strompreise verlangen.
Oder in einigen Ländern können die Stromkosten für die Wäsche zu einer bestimmten Tageszeit steigen, z.B. wenn die Menschen von der Arbeit zurückkommen (da sie dann am ehesten ihre Hausarbeit erledigen).
Dynamische Preisgestaltung im Einzelhandel
Einzelhändler nutzen die dynamische Preisgestaltung, um die Preise je nach Nachfrage und Wettbewerb anzupassen.
Zum Beispiel können Einzelhändler während der Weihnachtszeit Rabatte anbieten, um Kunden dazu zu bewegen, bei ihnen statt bei der Konkurrenz einzukaufen. Sie können auch die Preise ihrer eigenen Produkte senken, wenn sie bemerken, dass die Konkurrenz das Gleiche tut.
Ticketing für Veranstaltungen
Veranstaltungsplaner nutzen auch die Vorteile einer dynamischen Preisgestaltung, indem sie für die ersten X Personen, die kaufen, niedrigere Preise anbieten und diese für Last-Minute-Käufe deutlich erhöhen.
Ticketmaster, eine beliebte Ticketing-Plattform, verwendet dynamische Preise, um die Ticketpreise für bestimmte Veranstaltungen an die Nachfrage anzupassen.
Beispielsweise steigen die Kartenpreise für ein beliebtes Konzert in der Regel an, wenn der Veranstaltungstermin näher rückt und die Nachfrage nach Karten steigt.
Immobilien
Immobilienmakler nutzen die dynamische Preisgestaltung, um die Preisvorstellung für eine Wohnung an die Marktbedingungen und die Nachfrage anzupassen.
Wenn zum Beispiel in einer begehrten Gegend nur noch wenige Häuser zum Verkauf stehen, kann ein Immobilienmakler die Preisvorstellung für ein Haus erhöhen, um von der hohen Nachfrage zu profitieren.
EV-Laden
Ladestationen für Elektrofahrzeuge (EV) können eine dynamische Preisgestaltung nutzen, um die Kosten für das Aufladen je nach Tageszeit, Nachfrage und Strompreis anzupassen. Zum Beispiel, viele EV-Ladestationen Unternehmen den Autofahrern eine Prämie berechnen, wenn sie sich entscheiden, ihre Fahrzeuge während der Hauptverkehrszeiten aufzuladen.
Lösungen für dynamische Preisgestaltung: Erfolgsgeschichten und Fallstudien
Schauen wir uns nun einige überzeugende Fallstudien und Erfolgsgeschichten zu Dynamic Pricing an, die die Effektivität dieser Methode in verschiedenen Sektoren unterstreichen.
Diese Beispiele zeigen, wie die dynamische Preisgestaltung genutzt wurde, um das Wachstum voranzutreiben, die Rentabilität zu steigern und sowohl für Unternehmen als auch für Kunden einen Mehrwert zu schaffen.
Dynamische Preisgestaltung Uber
Uber nutzt Surge Pricing, um Angebot und Nachfrage auszugleichen. Wenn die Nachfrage hoch und die Zahl der verfügbaren Fahrer niedrig ist, steigen die Preise dynamisch.
Während dieser Spitzenzeiten wendet Uber einen Stoßpreis an Multiplikatordie je nach Standort, Tageszeit und historischem Nachfrageverhalten variieren können.
Dieser Multiplikator erhöht den Fahrpreis, der den Nutzern oft im Voraus als Preisvoranschlag angezeigt wird. Die Nutzer können entweder den höheren Preis akzeptieren oder warten, bis sich der Ansturm gelegt hat.
Ein weiterer Zweck des Surge Pricing ist es, Anreize für mehr Fahrer zu schaffen, um die gestiegene Nachfrage zu befriedigen. Uber benachrichtigt die Fahrer über den Preisanstieg und den möglichen Verdienst.
Je mehr Fahrer sich melden, desto größer wird das Angebot an verfügbaren Fahrern, und die Preisüberhöhung nimmt allmählich ab.
Dynamisches Preismodell von Airbnb
Airbnb verwendet eine dynamische Preisgestaltung, um die Mietpreise auf der Grundlage von Faktoren wie Nachfrage, Verfügbarkeit, Standort und Saisonalität anzupassen.
Ihr Algorithmus berücksichtigt die Marktnachfrage in Echtzeit, einschließlich Veranstaltungen und Buchungstrends. Ein begrenztes Angebot oder eine hohe Nachfrage können einen Preisanstieg auslösen, der mehr Gastgeber dazu veranlasst, ihre Objekte anzubieten.
Darüber hinaus gibt der Algorithmus von Airbnb Gastgebern personalisierte Empfehlungen auf der Grundlage der Merkmale ihres Angebots, wie Lage und Ausstattung. Natürlich haben die Gastgeber die volle Kontrolle über ihre Preisgestaltung und können entscheiden, ob sie die Empfehlungen des Algorithmus akzeptieren möchten.
Beispiel für dynamische SaaS-Preise
Viele SaaS-Unternehmen verwenden eine dynamische Preisgestaltung, um ihre Gebühren auf der Grundlage von Faktoren wie Nutzung, Nachfrage und Wettbewerb anzupassen.
Lassen Sie uns zum Beispiel einen Blick darauf werfen, wie Google Ads funktioniert.
Werbetreibende geben Gebote für die Schlüsselwörter und Begriffe ab, für die ihre Anzeigen erscheinen sollen, während Google die Kosten für jeden Klick auf der Grundlage der Nachfrage nach diesen Schlüsselwörtern mit dynamischen Preisen anpasst.
Je beliebter und wettbewerbsfähiger ein Schlüsselwort ist, desto höher sind die Kosten pro Klick.
Dynamische Preisgestaltung bei Amazon
Amazon nutzt die dynamische Preisgestaltung, um die Produktpreise als Reaktion auf die Marktbedingungen zu ändern, und ist mit Abstand die beliebteste Erfolgsgeschichte der dynamischen Preisgestaltung im E-Commerce.
Um die dynamische Preisgestaltung effektiv umzusetzen, verwendet Amazon fortschrittliche Algorithmen, die Faktoren wie Produktpopularität, Verkaufstrends, Kundenverhalten und die Preisgestaltung der Konkurrenz berücksichtigen.
Und wenn es um Preisoptimierungsstrategien geht, ist die wettbewerbsbasierte Preisgestaltung einer der beliebtesten Ansätze.
Wenn ein Konkurrent einen niedrigeren Preis für das gleiche Produkt anbietet, bemerken Amazons preisanpassende Bots dies schnell und das Unternehmen reagiert, indem es seinen Preis senkt, um wettbewerbsfähig zu bleiben.
Die personalisierte Preisgestaltung ist ein weiterer bekannter Aspekt. Durch die Analyse des Surf- und Kaufverhaltens der Kunden passt Amazon die Preise an die einzelnen Käufer an. Dieser personalisierte Ansatz kann dazu führen, dass verschiedene Kunden je nach ihrem früheren Verhalten und ihren Vorlieben unterschiedliche Preise für ein und dasselbe Produkt sehen.
Vorteile und Nachteile der dynamischen Preisgestaltung
Wenn Sie darüber nachdenken, die dynamische Preisgestaltung in Ihrem eigenen Unternehmen einzuführen, sollten Sie sowohl die Vor- als auch die Nachteile dieser Preisstrategie berücksichtigen.
Schauen wir sie uns an.
Vorteile der dynamischen Preisgestaltung
- Maximiert den Umsatz: Durch die Anpassung der Preise an die Marktnachfrage in Echtzeit können Unternehmen in Zeiten hoher Nachfrage mehr verlangen, was zu höheren Einnahmen und höherer Rentabilität führt. Revenue Management mit dynamischer Preisgestaltung wird heutzutage immer beliebter.
- Erhöhte Kundenzufriedenheit: Die Befolgung von Best Practices zur dynamischen Preisgestaltung kann zu einer erhöhten Kundenbindung und Zufriedenheit. Wenn Sie zum Beispiel in Zeiten geringer Nachfrage niedrigere Preise anbieten, können Sie mehr Kunden anziehen, die das Produkt oder die Dienstleistung sonst vielleicht nicht gekauft hätten.
- Umfassender Marktüberblick: Dynamische Preisgestaltung bietet Unternehmen ein umfassendes Verständnis des Marktes in Echtzeit. Durch die Analyse von Daten zu Preistrends, Konkurrenzverhalten und Kundenpräferenzen erhalten Unternehmen wertvolle Einblicke in die Marktdynamik. Dazu gehören auch Erkenntnisse über das Kundenverhalten und das Kaufverhalten, die zur Personalisierung von Angeboten und zur Erstellung gezielter Marketingkampagnen genutzt werden können.
Nachteile der dynamischen Preisgestaltung
- Negative Kundenwahrnehmung: Kunden könnten das Gefühl haben, dass sie ausgenutzt werden, wenn sie sehen, dass sich die Preise häufig ändern oder wenn sie sehen, dass andere Kunden bessere Angebote erhalten.
- Risiko von Preiskämpfen: Eine dynamische Preisgestaltung kann manchmal zu Preiskämpfen zwischen Wettbewerbern führen. Wenn Unternehmen ständig die Preise senken, um Kunden anzuziehen, kann dies zu einem Wettlauf nach unten führen und die Rentabilität aller Beteiligten beeinträchtigen.
- Könnte zeitaufwendig sein: Die dynamische Preisgestaltung erfordert ausgefeilte Tools und Algorithmen zur Preisanalyse, Preisgestaltungstechniken in Echtzeit und eine robuste technologische Infrastruktur. Und um dies alles richtig auszuführen, brauchen Sie qualifizierte Mitarbeiter und Arbeitskräfte. Für einige kleinere Unternehmen kann dies sehr zeitaufwendig sein.
Wie macht man dynamische Preisgestaltung?
Okay, wir haben also alles besprochen, von den Vorteilen der dynamischen Preisgestaltung bis hin zu den spezifischen Arten von Modellen, die Sie kennen sollten.
Bleibt nur noch eine Frage: Wie können Sie die dynamische Preisgestaltung in Ihrem eigenen Unternehmen umsetzen?
Schauen wir uns einige der allgemeinen Richtlinien an, die Sie beachten sollten.
Wählen Sie die richtige Preisstrategie für Ihr Unternehmen
Sobald Sie die verschiedenen Arten der dynamischen Preisgestaltung, die wir zuvor erläutert haben, gut kennen, können Sie damit beginnen, sie auf Ihr Geschäftsmodell und Ihren Kundenstamm abzustimmen.
Wenn Sie beispielsweise einen Ridesharing-Service entwickeln, der Eltern beim Abholen ihrer Kinder helfen soll, könnte eine nachfrageorientierte dynamische Preisgestaltung die ideale Option sein.
Auf diese Weise können Sie die Fahrpreise nach Ende des Schultages erhöhen. Auch wenn es einige Fälle gibt, in denen außerschulische Aktivitäten einen Transport erfordern, können die Preise in den Abendstunden wieder auf ein normales Niveau sinken.
Stellen Sie außerdem sicher, dass Sie den Markt gründlich recherchieren und herausfinden, ob Ihre Konkurrenten dynamische Preise verwenden.
Wenn sie schon seit einiger Zeit dieselbe Strategie anwenden, bedeutet dies wahrscheinlich, dass sie damit gute Ergebnisse erzielen und dass es sich lohnt, diese Struktur in Ihrem eigenen Unternehmen zu testen.
Klare Preisbildungsregeln aufstellen
Ein weiterer wichtiger Schritt ist die Festlegung klarer und konsistenter Preisregeln.
Hier sind einige der Dinge, die Sie beachten müssen:
- Legen Sie die Preise für Böden und Decken fest: Legen Sie die Mindest- und Höchstpreise für Ihre Produkte oder Dienstleistungen fest. So können Sie die Rentabilität aufrechterhalten und gleichzeitig Preispunkte vermeiden, die Ihre Kunden abschrecken könnten.
- Definieren Sie Auslöser für Preisanpassungen: Ermitteln Sie, welche Faktoren Änderungen Ihrer Preise auslösen werden. Diese Auslöser können Veränderungen der Marktbedingungen, Preise der Wettbewerber, Lagerbestände oder sogar das Kundenverhalten sein.
- Berücksichtigen Sie die Kostenstruktur: Bewerten Sie Ihre Kostenstruktur, um sicherzustellen, dass Ihre Preise die Kosten decken und gleichzeitig einen Gewinn erwirtschaften. Berücksichtigen Sie Produktionskosten, Betriebskosten, Gemeinkosten und alle anderen Kosten, die mit Ihren Produkten oder Dienstleistungen verbunden sind.
Wenn möglich, stellen Sie ein Team zusammen, mit dem Sie all diese Dinge gemeinsam durchgehen können. Es gibt zahlreiche Dinge zu berücksichtigen und Sie müssen sicherstellen, dass Sie jeden Winkel abdecken.
Preisdifferenzierung einbeziehen
Preisdifferenzierung ist eine wirksame Strategie, um verschiedene Kundensegmente anzusprechen.
Nicht alle Kunden haben die gleiche Wertvorstellung und das Angebot mehrerer Preispunkte kann helfen, ein breiteres Netz auszuwerfen und die Kundenzufriedenheit zu erhöhen.
Kundensegmente können sich in ihren Vorlieben, ihrer Kaufkraft und ihrer Preissensibilität unterscheiden. Und mit der Preisdifferenzierung können Sie Ihre Preise auf die individuellen Bedürfnisse jedes Segments abstimmen.
So können Sie beispielsweise einen Premiumpreis für Kunden anbieten, die Wert auf zusätzliche Funktionen, Komfort oder Exklusivität legen, und gleichzeitig eine günstigere Option für preisbewusste Kunden bereitstellen.
Auf diese Weise können Sie ein breiteres Spektrum von Kunden anziehen und binden und gleichzeitig Ihre Marktreichweite und Ihr Umsatzpotenzial maximieren.
Vergewissern Sie sich, dass Sie eine angemessene Wertmetrik haben
Die Wertmetrik bestimmt im Wesentlichen, was Sie Ihren Kunden auf der Grundlage der spezifischen Merkmale Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung berechnen.
Je nachdem, was Sie verkaufen, ist es jedoch nicht immer einfach, eine angemessene Wertmetrik zu finden. Bei Einzelhandelsprodukten ist es besonders schwierig, einen Wertmaßstab festzulegen, da es sich um einen physischen Gegenstand handelt.
Aber wenn Sie in der Softwarebranche tätig sind, eröffnen sich Ihnen viele verschiedene Möglichkeiten. Sie können die Preisgestaltung nach verschiedenen Kriterien wie der Anzahl der Nutzer, der Speicherkapazität, den Ansichten oder sogar einer Kombination mehrerer Faktoren segmentieren. SaaS-Trends in den letzten Jahren.
Gutscheine und Rabatte anbieten
Wenn Sie lernen, wie man eine dynamische Preisgestaltung durchführt, ist es wichtig, dass Sie Gutscheine und Rabatte nicht außer Acht lassen.
Laut einer aktuellen CouponFollow Studierund 78% der Millennials folgen Marken in den sozialen Medien und 96% von ihnen suchen beim Einkaufen nach Markencoupons und Rabatten!
Hier finden Sie einige interessante Ideen, wie Sie Coupon- und Rabattangebote erstellen können, die die Aufmerksamkeit Ihres Publikums erregen:
- Gezielte Gutscheine: Bieten Sie bestimmten Kundensegmenten personalisierte Coupons an, die auf deren Vorlieben, Kaufhistorie oder Loyalität basieren. Dieser Ansatz fördert Wiederholungskäufe und steigert die allgemeine Zufriedenheit.
- Blitz-Rabatte: Senken Sie die Preise für eine begrenzte Zeit, um einen Anreiz zum sofortigen Kauf zu schaffen. Diese Strategie ist gut geeignet, um ein Gefühl der Dringlichkeit zu erzeugen, das den Kunden zum Handeln anregt.
- Volumenabhängige Rabatte: Gewähren Sie Rabatte, die auf der Menge oder dem Wert der gekauften Produkte basieren. Dies ermutigt die Kunden, mehr zu kaufen und belohnt sie gleichzeitig für ihre Treue.
Revolutionieren Sie Ihr Geschäft: Die Einführung von Software für dynamische Preisgestaltung
Dynamische Preisgestaltung kann Unternehmen dabei helfen, sich an die sich ständig ändernde Marktdynamik anzupassen, ihren Umsatz zu optimieren und die Kundenwünsche zu erfüllen. Die dynamische Preisgestaltung hat immer wieder gezeigt, wie sie Unternehmen revolutionieren kann.
Wenn Sie Ihr Geschäftsmodell digital neu erfinden und schneller als Ihre Konkurrenten innovativ sein wollen, wenn es um Plattformen zur dynamischen Preisgestaltung geht, sind Sie bei uns genau richtig. Tridens.
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