Управление ростом доходов: Как преодолеть главный недостаток традиционного биллинга

Управление ростом доходов является критически важным для предприятий любого размера, однако не все могут его достичь. Эта статья иллюстрирует одну из самых больших проблем плохого управления доходами, существенную причину и окончательное решение для ее устранения.

Что такое управление ростом доходов (RGM)?

Управление доходами это процесс, который предприятия используют для увеличения доходов и прибыли. Он включает в себя такие виды деятельности, как:

• Ценообразование:  Установление правильной цены на продукты и услуги имеет решающее значение для максимизации дохода.
• Прогнозирование: Прогнозирование будущего спроса необходимо для обеспечения правильного производства и продажи продуктов и услуг.
• Распределение ресурсов: Обеспечьте правильное распределение ресурсов для максимизации продаж и прибыли.
• Перекрестные продажи и апселлинг: Предложение клиентам дополнительных продуктов и услуг для увеличения дохода.

Почему плохое управление доходами является проблемой?

Плохое управление доходами может стать серьезной проблемой для предприятий любого размера. Основными причинами являются:

• Потеря продаж: Если предприятие не может продать достаточное количество продукции или услуг, оно будет терять деньги. Это может произойти из-за неправильного ценообразования, ошибок прогнозирования или недостаточного количества продуктов или услуг.
• Снижение прибыли: Если предприятие может продавать продукты и услуги по более низкой цене, чем стоит их производство, компания будет в убытке.
• Снижение лояльности клиентов: Если клиенты не удовлетворены предоставленными продуктами и услугами, они могут никогда не вернуться в компанию. Это может произойти из-за низкого качества продукции и услуг, проблем с доставкой и неправильного прогнозирования спроса.

Основная причина ограниченного роста доходов: Традиционный биллинг

Проблема с ненадежностью биллинг и управление доходами может произойти по разным причинам. 

• ПервыйУ предприятия нет надежного процесса взыскания задолженности. 
• Второй, в ней работает неопытный или безответственный персонал. 
• ТретийКомпания не уделяет время совершенствованию системы управления ростом доходов.

Но, вероятно, самой значительной причиной проблем в управлении ростом доходов является традиционный биллинг:

• Это отнимает много времени: Требуется время, чтобы сформировать счет, отправить его клиенту, а затем ждать поступления оплаты. Этот процесс может занять недели или даже месяцы.
• Это неэффективно: Процесс выставления счетов может не включать все предоставленные продукты или услуги, что приводит к спорам о том, что было поставлено.
• Традиционный биллинг лишен гибкости:  Изменить условия счета после того, как он был отправлен клиенту, может быть непросто. Старая система выставления счетов также может не быстро адаптироваться к изменениям в процессе сбора платежей, включая изменения в федеральной отчетности и общепринятых принципах бухгалтерского учета.
• Это может быть дорогостоящим: Это может быть дорого, если предприятие нанимает кого-то для управления процессом выставления счетов.
• Старая биллинговая система может стать причиной Утечка доходов: Эта утечка означает упущенную возможность для компании получить нужный доход. Это может произойти, когда клиент платит с опозданием, скидка применяется к большому счету, платеж разделен на разные цены, или цена продукта занижена.

Достижение прибыльного управления ростом доходов с помощью автоматизированного выставления счетов

Решение для увеличения доходов, которое используют компании по всему миру, - это проверенная и признанная автоматизированная система монетизации от Tridens. программное обеспечение для выставления счетов.

Он включает в себя следующие преимущества:

1. Минимизируйте упущенные возможности для получения дохода

Использование автоматизированного программного обеспечения для увеличения доходов значительно сокращает критические проблемы в сборе платежей, включая утечку. Это может:

• Повышение эффективности процесса роста доходов: Автоматизированные решения для выставления счетов быстро и точно создают счета, что помогает улучшить процесс роста доходов.
• Повысьте точность с помощью подробных отчетов: Функция подробной отчетности обеспечивает точное представление в режиме реального времени обо всей деятельности, связанной с доходами. Это позволяет принимать более эффективные решения и быстрее реагировать на проблемы.
• Улучшение сроков выставления счетов: Решение для увеличения доходов также может помочь управлять денежными потоками, помогая улучшить сроки выставления счетов. Это означает, что счета клиентам высылаются быстро, доход признается быстрее, а процесс взыскания упрощается.

2. Обеспечьте большую гибкость в управлении счетами-фактурами

Программное обеспечение для управления доходами позволяет легко изменить условия счета после его отправки. Условия включают скидки, планы оплаты, рассрочку и многое другое.

Обновления также происходят быстро и отражают новые изменения в отрасли, например, изменения в принцип признания доходов. Например, лучший автоматический менеджер по росту доходов следует ACS 606. Краткая форма ASC означает Кодификация стандартов бухгалтерского учета и была определена FASB (Совет по стандартам финансового учета) и СОВЕТ ПО МСФО (Совет по международным стандартам финансовой отчетности). Этот стандарт признания доходов описывает пятиэтапный подход к улучшению биллинга и управления доходами:

• Определите договор с клиентом
• Определите обязательства, изложенные в договоре
• Знать цену сделки
• Согласование цены сделки с обещаниями в контракте
• Признавайте доход, когда другая сторона завершает, удовлетворяет или выполняет обязательство к исполнению

3. Снизить расходы, связанные с управлением ростом доходов

Автоматизированное программное обеспечение для управления доходами роста может снизить затраты на рост доходов. Например, предприятие может нанять человека с навыками и опытом управления доходами без автоматизации управления ростом доходов, что может быть дорогостоящим.

Кроме того, автоматизация доходов может сократить количество ошибок при выставлении счетов и упростить учет доходов благодаря наличию одной системы вместо нескольких для различных видов деятельности, связанных с доходами. Это может привести к уменьшению количества тренингов для сотрудников и сокращению общего времени на составление счетов-фактур.

Наконец, компании, которые хотят воспользоваться преимуществами программного обеспечения для роста доходов, могут сделать единовременную инвестицию или выбрать биллинг по подписке. В этой модели компании могут оплачивать повторяющиеся счета, что позволяет распределить стоимость платформы, не тратя деньги на ее обслуживание и обновление.

4. Улучшить управление даннингом

Даннинг это процесс попыток получить несостоявшиеся платежи из-за таких ситуаций, как отклонение кредитных карт.

Автоматизированный биллинг улучшает управление просрочками, предоставляя адекватную таксономию просроченных счетов, позволяя командам отслеживать кампании по возврату доходов и легко управлять рабочим процессом.

Он также предлагает простой способ просмотра данных о доходах, что крайне важно для принятия обоснованных решений о росте доходов. Данные можно фильтровать по дате, продукту, клиенту и т.д. 

Кроме того, автоматизация доходов позволяет отслеживать взаимодействие с компанией как клиентов, так и неклиентов. Это помогает организациям понять, откуда исходит большинство их проблем с доходами.

5. Повышение удовлетворенности и удержания клиентов

Программное обеспечение для увеличения доходов может повысить удовлетворенность клиентов и удержание клиентов за счет автоматизации задач по увеличению доходов и повышения точности и своевременности выставления счетов. Это приведет к улучшению и повышению качества обслуживания клиентов и снижению коэффициент оттока.

Автоматизация доходов также может помочь уменьшить количество ошибок при выставлении счетов, которые часто приводят к спорам между клиентами и компанией.

Рост доходов - это жизненная сила любого бизнеса, но сбалансировать все аспекты управления доходами нелегко. Автоматизированное программное обеспечение - это отличное место для предприятий, с которого можно начать в поисках путей увеличения счетов и доходов.

Используя автоматизированное программное обеспечение для выставления счетов, организации могут быстрее собирать платежи, согласовывать счета клиентов с договорными соглашениями и улучшать управление проблемными ситуациями. Автоматизация доходов также может привести к повышению удовлетворенности и удержанию клиентов.

Хотите получить больше информации о программе Tridens Monetization? Оставьте комментарий ниже или запланируйте бесплатную демонстрацию!