Chcą Państwo poznać tajniki rozliczeń dynamicznych? Ten szczegółowy przewodnik pomoże Państwu zrozumieć wszystko, co trzeba wiedzieć o tym podejściu do rozliczeń.
Spis treści
Chcesz zagłębić się w świat nowoczesnych praktyk rozliczeniowych i zobaczyć, jak wygląda przyszłość transakcji biznesowych?
W takim przypadku dynamiczne rozliczanie jest świetnym punktem wyjścia.
Dynamiczne rozliczenia to elastyczne podejście do rozliczeń, które zmienia sposób, w jaki firmy obciążają swoich klientów i pomaga im odejść od uniwersalnych rozwiązań cenowych.
Ta strategia rozliczeniowa wysuwa na pierwszy plan zdolność adaptacji, z której korzystają zarówno firmy, jak i klienci.
W tym artykule zajmiemy się szczegółami tego, czym są dynamiczne rozliczenia, jak działają, które branże mogą z nich skorzystać i sprawdzimy wszystkie różne rodzaje dynamicznych strategii rozliczeniowych.
Zapnij pasy.
Zrozumienie rozliczeń dynamicznych: Definicja i działanie
Być może słyszałeś ten termin w ciągu ostatnich kilku lat, ale czym jest dynamiczne rozliczanie? dokładnie?
Dynamiczne rozliczenia to powszechna metoda fakturowania, która oferuje firmom elastyczność i pozwala im spersonalizować fakturowanie poprzez naliczanie klientom różnych opłat w oparciu o określone parametry.
Innymi słowy, dzięki tym kompletnym modelom cenowym, naliczają one klientom opłaty w oparciu o dynamiczne czynniki w czasie rzeczywistym. I pamiętaj, że nie zawsze potrzebujesz specjalisty ds. rozliczeń, aby wdrożyć dynamiczne rozliczenia, wystarczy odpowiednie oprogramowanie (ale o tym później).
W przeciwieństwie do tradycyjnych statycznych procesów rozliczeniowych, dynamiczne ustalanie cen uwzględnia różne czynniki takich jak zużycie, czas użytkowania, poziomy usług lub inne niestandardowe kryteria.
U podstaw dynamicznego procesu rozliczeniowego leży wykorzystanie zaawansowanych algorytmów i deskryptora rozliczeniowego do przechwytywania i analizowania odpowiednich punktów danych w czasie rzeczywistym.
Następnie, dzięki tym danym, procesory płatności generują faktury, które dokładnie odzwierciedlają określone parametry związane z użytkowaniem klienta.
Jeśli to możliwe, poszukaj oprogramowania, które ma również funkcje rozliczania operatora, biorąc pod uwagę, że dynamiczne rozliczenia mobilne również zyskują na popularności.
Które branże mogą skorzystać z Dynamic Billing i dlaczego?
W ciągu ostatnich kilku lat dynamiczne rozliczenia zapuściły korzenie w wielu branżach ze względu na swoją doskonałą elastyczność i potencjał do zwiększania przychodów.
Na przykład firma McKinsey stwierdziła, że sprzedawcy detaliczni mogą zwiększyć marże o 5 do 10% wykorzystując dynamiczne rozliczenia.
Oto kilka innych głównych branż, które korzystają z dynamicznych rozliczeń:
- Narzędzia: Przedsiębiorstwa użyteczności publicznej, takie jak dostawcy energii elektrycznej, wody i gazu, najczęściej korzystają z dynamicznych rozliczeń opartych na czasie, w których stawki różnią się w zależności od okresów szczytowych i pozaszczytowych. Ten typ rozliczenie z pomiarem Oferty zachęcają klientów do przenoszenia zużycia poza godziny szczytu, równoważąc popyt i zmniejszając obciążenie sieci. Zużycie jest zazwyczaj śledzone za pośrednictwem inteligentne liczniki które są zainstalowane w obiektach.
- Telekomunikacja: Firmy telekomunikacyjne wykorzystują dynamiczne rozliczenia do oferowania elastycznych planów cenowych opartych na wykorzystaniu danych, minut połączeń lub ilości wiadomości. Klienci wybierają plany, które są zgodne z ich wzorcami użytkowania, co skutkuje dokładniejszym zarządzaniem rozliczeniami i potencjalnie niższymi kosztami. Innym sposobem wykorzystania dynamicznych procesów rozliczeniowych w telekomunikacji jest tworzenie planów połączeń międzystrefowych i pakietów roamingowych.
- Transport i wspólne przejazdy: Dynamiczne rozliczenia są szczególnie istotne w branży transportowej, zwłaszcza w przypadku platform współdzielenia przejazdów. Ceny mogą się różnić w zależności od takich czynników, jak przebyta odległość, pora dnia, wzrost cen w okresach wysokiego popytu i podobne zmienne. Zwykle zależy to od konkretnego dostawcy usług rozliczeniowych oraz technologii rozliczeniowej i możliwości automatyzacji oprogramowania.
- Oprogramowanie i SaaS: Firmy SaaS wykorzystują dynamiczne rozliczenia do obciążania klientów na podstawie różnych poziomów usług rozliczeniowych, wykorzystania zasobów, liczby użytkowników lub podobnych czynników dynamicznych. Ta elastyczność pozwala klientom wybrać najbardziej odpowiednie plany i zapewnia, że płacą za to, czego faktycznie używają. Najpopularniejszym modelem jest rozliczanie na podstawie zużyciaAle firmy SaaS mają tendencję do stosowania wielu różnych kreatywnych strategii cenowych.
- Ładowanie pojazdów elektrycznych: Firmy oferujące stacje ładowania pojazdów elektrycznych wykorzystują dynamiczne usługi rozliczeniowe do obciążania kierowców w oparciu o takie czynniki, jak czas ładowania, prędkość ładowania i stawki za energię elektryczną. Sesje ładowania mogą być dalej podzielone na różne poziomy cenowe (np. szybkie ładowanie, standardowe ładowanie lub ładowanie poza szczytem).
- Media i rozrywka: Platformy streamingowe, dostawcy telewizji kablowej i inni dystrybutorzy treści wykorzystują dynamiczne usługi rozliczeniowe do obliczania opłat w oparciu o rodzaj i czas trwania treści, do których klienci uzyskują dostęp. Może to obejmować strumieniowe przesyłanie wideo, muzyki, podcastów lub publikacji cyfrowych, często w formie modele subskrypcji. Ponadto dynamiczne systemy rozliczeniowe umożliwiają spersonalizowane rekomendacje, biblioteki treści i niestandardowe pakiety w oparciu o preferencje użytkownika.
Wyjaśnienie różnych strategii dynamicznego modelu cenowego
Przejdźmy teraz do różnych dynamicznych modeli cenowych, o których musisz wiedzieć:
Ustalanie cen w oparciu o wartość
Value-based pricing to dynamiczna strategia cenowa, która określa cenę produktu lub usługi na podstawie postrzeganej wartości oferowanej klientom. Jest to jedna z najpopularniejszych i najskuteczniejszych strategii cenowych.
Firmy muszą zrozumieć satysfakcję i potrzeby klientów, określić propozycję wartości, skwantyfikować wartość i ocenić wrażliwość cenową, aby prawidłowo wdrożyć strategię.
Oprogramowanie i Saas: uwalnianie pełnego potencjału
Duże marki, takie jak Apple, wykorzystują ten system rozliczeń do wyceny swoich flagowych urządzeń w oparciu o postrzeganą wartość, jaką oferują klientom. Ich smartfony są wyposażone w najnowocześniejsze kluczowe funkcje, eleganckie wzornictwo i najwyższej jakości wrażenia użytkownika, pozycjonując je jako produkty o wysokiej wartości.
Ustalanie cen w oparciu o popyt
Ustalanie cen w oparciu o popyt ma miejsce, gdy cena produktu lub usługi jest oparta na poziomie popytu ze strony klientów. Ta strategia zarządzania rozliczeniami wykorzystuje zasadę, że klienci są skłonni zapłacić więcej, gdy popyt jest wysoki, a mniej, gdy jest niski.
Na przykład linie lotnicze często wdrażają ceny oparte na popycie do sprzedaży biletów.
Podczas szczytowych sezonów podróży z wysokim popytem, linie lotnicze podnoszą ceny biletów, aby uchwycić gotowość klientów do płacenia więcej za ograniczoną dostępność. I odwrotnie, w okresach poza szczytem przy niższym popycie, linie lotnicze oferują zniżki, aby zapełnić puste miejsca.
Ustalanie cen na podstawie czasu
Ustalanie cen na podstawie czasu ma miejsce, gdy firmy dostosowują cenę produktu lub usługi w oparciu o określone okresy lub czas trwania.
Na przykład, kina oferują ceny matinée za wczesne seanse i wyższe ceny za seanse wieczorne lub weekendowe.
Oferowanie niższych cen w mniej ruchliwych okresach pomaga przyciągnąć więcej klientów i zapełnić miejsca, które w przeciwnym razie pozostałyby puste.
Ceny oparte na atrybutach
Ceny oparte na atrybutach to ceny oparte na określonych atrybutach lub kluczowych cechach produktu. Pozwala to firmom rozliczeniowym na różnicowanie cen w oparciu o wartość związaną z różnymi atrybutami.
Przykład tego można znaleźć w branży motoryzacyjnej, gdy producenci samochodów oferują różne poziomy wyposażenia z różnymi funkcjami. Klienci mogą wybrać wyższe poziomy wyposażenia z dodatkowymi funkcjami, co skutkuje wyższą ceną pojazdu.
Ceny warunkowe
Ceny warunkowe mają miejsce, gdy cena produktu jest ustalana na podstawie określonych warunków lub okoliczności. Może to obejmować takie czynniki, jak charakterystyka klienta, ilość zakupów lub określone warunki określone w polityce cenowej.
Możesz nawet porozmawiać z działem obsługi klienta, aby uzyskać ich opinie na temat najczęstszych potrzeb i problemów Twoich idealnych klientów, biorąc pod uwagę, że to oni spędzają z nimi najwięcej czasu.
Na przykład sklep internetowy sprzedający produkty kosmetyczne może korzystać z cen warunkowych, aby nagradzać lojalnych klientów. Można ustawić warunek, że za każde dziesięć zakupionych produktów klient otrzyma rabat 50% na kolejny.
Ceny oparte na wykorzystaniu
Ceny oparte na wykorzystaniu to dynamiczny model cenowy, w którym cena produktu jest określana na podstawie indywidualnego poziomu użytkowania klienta. Innymi słowy, klienci płacą tylko za zasoby, z których korzystają.
Dostawcy usług przechowywania danych w chmurze są jednym z przykładów cen opartych na użytkowaniu w SaaS. Oferują oni plany cenowe oparte na ilości przestrzeni dyskowej wykorzystywanej przez klienta. Im więcej danych przechowują, tym wyższe będą ich miesięczne opłaty. Technicznie rzecz biorąc, można to zrobić ręcznie, ale większość firm korzysta z usługi przechowywania danych w chmurze. Oprogramowanie rozliczeniowe oparte na użytkowaniu aby zautomatyzować i uprościć ten proces.
Ceny oparte na formułach
Ceny oparte na formułach to dynamiczna strategia cenowa, w której cena produktu opiera się na z góry określonej formule lub równaniu. Pozwala to firmom na ustalenie wytycznych cenowych w oparciu o określone zmienne istotne dla ich branży lub warunków rynkowych.
Przykład cen opartych na formułach można zaobserwować na rynku towarowym, gdzie ceny towarów takich jak ropa naftowa, gaz czy metale szlachetne są ustalane w oparciu o ustalone formuły.
Formuły te uwzględniają takie czynniki, jak dynamika podaży i popytu, koszty produkcji, warunki rynkowe i inne zmienne, a ceny dostosowują się w czasie rzeczywistym, aby odzwierciedlić wahania rynkowe.
Rozliczenia oparte na zdarzeniach
Rozliczenia oparte na zdarzeniach to dynamiczna strategia cenowa, w której cena jest ustalana na podstawie określonych wydarzeń lub zdarzeń.
Przykładowo, dostawcy API mogą naliczać klientom opłaty na podstawie liczby wywołań API wykonanych w ich systemie. Każde wywołanie lub żądanie API byłoby uważane za zdarzenie, a klient byłby rozliczany na podstawie całkowitej liczby zdarzeń.
Ceny warstwowe
Ceny warstwowe mają miejsce, gdy cena produktu lub usługi jest podzielona na różne poziomy lub poziomy w oparciu o określone z góry kryteria. Każdy poziom obejmuje inne funkcje, korzyści lub ilości, umożliwiając klientom wybór ceny, która najlepiej odpowiada ich potrzebom.
Na przykład, usługi strumieniowania wideo mogą oferować wiele poziomów cenowych, takich jak plany podstawowe, standardowe i premium, każdy z różnymi treściami, urządzeniami do strumieniowania i opcjami jakości wideo.
Dynamiczne rozwiązania rozliczeniowe - oprogramowanie, automatyzacja, analityka i nie tylko
Teraz, gdy już wiesz, co wnosi dynamiczny model rozliczeń, kolejnym pytaniem jest, czego potrzebujesz, aby go wdrożyć?
Cóż, najpierw będziesz potrzebować dynamicznego oprogramowania do fakturowania.
Dynamiczne systemy rozliczeniowe odgrywają kluczową rolę we wdrażaniu i zarządzaniu częścią procesu.
Został zaprojektowany do obsługi złożonych dynamicznych obliczeń rozliczeniowych w oparciu o predefiniowane zmienne i zapewnia infrastrukturę niezbędną do dokładnego określania opłat rozliczeniowych przewoźnika, zarządzania poziomami cen i generowania dostosowanych faktur.
Kolejnym ważnym aspektem jest automatyzacja rozliczeń, która pozwala organizacjom wyeliminować ręczne zadania i usprawnić przepływ pracy. Dzięki automatyzacji procesów, takich jak generowanie faktur, przypomnienia o płatnościach i windykacja, firmy mogą zaoszczędzić cenny czas i zasoby, jednocześnie minimalizując błędy ludzkie.
Większość dynamicznych programów do fakturowania oferuje dostęp do analityki rozliczeń, dzięki czemu można uzyskać wgląd w schematy rozliczeń, zidentyfikować trendy przychodów i podejmować świadome decyzje cenowe.
Dynamiczne rozwiązania rozliczeniowe mogą również przyczynić się do dokładnego rozpoznawania przychodów biznesowych, co jest kluczowym aspektem zarządzania finansami. Dzięki automatyzacji i analityce firmy mogą zapewnić zgodność ze standardami rachunkowości, skutecznie śledzić rozpoznawanie przychodów i uzyskać wgląd w swoje przepływy pieniężne.
Zastanawiając się nad znaczeniem dynamicznych praktyk rozliczeniowych w dzisiejszym krajobrazie biznesowym, rozważ następujące pytanie - w jaki sposób Twoja organizacja może wykorzystać tę strategię, aby odblokować nowe możliwości, napędzać wzrost i osiągnąć długoterminowy sukces na szybko zmieniającym się rynku?
A jeśli chcesz poznać odpowiedź na to pytanie, wraz z partnerem, który Cię przez to przeprowadzi, koniecznie sprawdź Tridens Monetization.
Gotowy do rozpoczęcia?
Dowiedz się, jak Twoja firma może się rozwijać dzięki Tridens Monetization dla oprogramowania i SaaS.
Zaplanuj prezentację
