이 블로그에서는 MVNO의 다양한 유형에 대해 설명하고 운영 모델, 수익률, CAPEX, OPEX 등을 기준으로 비교합니다.
목차
The 모바일 가상 네트워크 사업자(MVNO) 모델은 전 세계 통신 시장을 형성하는 중요한 힘으로 성장했습니다.
다음에서 용량을 임대하여 모바일 네트워크 사업자(MNO), 를 통해 MVNO는 값비싼 무선 네트워크를 구축하지 않고도 모바일 서비스를 시작할 수 있습니다.
일부 MVNO는 단순 브랜드 리셀러입니다. 다른 MVNO는 자체 핵심 네트워크를 운영하며 SIM/eSIM 카드와 로밍 계약을 적절한 통신사처럼 관리하세요.
비용, 제어 및 확장성 측면에서 이 두 모델의 차이는 밤낮이 바뀝니다.
요약하면 이렇습니다: MVNO 유형에 따라 마진, 운영 복잡성, 장기적인 경쟁력이 결정됩니다.
이 가이드에서는 5가지 주요 MVNO 유형에 대해 자세히 설명합니다: 스키니, 씬, 라이트, 씩, 풀 MVNO.
또한 기술 설정, 상업 모델, 장단점, 실제 사례도 살펴볼 것입니다. MVNO 시장 진입을 고려 중이거나 전환을 검토 중이라면 이러한 MVNO 유형을 이해하면 성공을 위한 최적의 전략을 마련하는 데 도움이 될 것입니다.
MVNO에는 어떤 유형이 있나요?
규제 당국과 분석가들은 종종 MVNO를 “투자의 사다리'로 설명합니다. 더 높은 곳으로 올라갈수록 더 많은 통제권(그리고 책임)을 갖게 됩니다.
MVNO에는 크게 다섯 가지 유형이 있습니다:
- 스키니 MVNO (브랜드 리셀러)
- 라이트 MVNO
- 씬 MVNO (서비스 제공업체)
- 두꺼운 MVNO
- 전체 MVNO (핵심 네트워크 사업자)
작성자 노트
MVNO를 세 가지 유형으로 분류한 다른 자료도 찾아볼 수 있습니다. 이 블로그에서는 가상 사업자의 구조와 통제 방식이 어떻게 다른지 가장 완벽하게 파악할 수 있도록 더 넓은 5가지 유형 모델을 선택했습니다.
또한 MVNE 그리고 MVNA, 를 통해 많은 MVNO가 대규모 초기 투자 없이 출시할 수 있도록 지원합니다.
아래 표에서 MVNO 유형별 주요 특징을 한눈에 확인할 수 있습니다:
| MVNO 유형 | 설정 | CAPEX/OPEX | 여백 | 최상의 대상 |
|---|---|---|---|---|
| 스키니 MVNO | 브랜드 및 유통 전용 | 매우 낮음 | ~10-20% | 모바일을 추가 상품으로 제공하는 리테일 브랜드 |
| 씬 MVNO | 기본 CRM 및 고객 지원 | 낮음에서 보통 | ~15-25% | 통신사의 막대한 투자 없이 고객 소유권을 늘리고자 하는 브랜드 |
| 라이트 MVNO | OSS/BSS 소유 | 보통 | ~20-35% | 브랜드는 맞춤형 관세와 CX로 모바일 아이덴티티를 차별화합니다. |
| 두꺼운 MVNO | 부분적인 코어 소유권(HLR/HSS, HHSN/PGW, 정책 제어). 여전히 RAN에 호스트 MNO 사용 | 높음 | ~35-50% | 서비스, QoS, 로밍에 대한 더 많은 제어가 필요한 기업 및 IoT MVNO. |
| 전체 MVNO | 전체 코어 네트워크(HLR/HSS, MSC, 청구, SIM 프로비저닝, 상호 연결). SIM, 번호 지정 및 로밍 계약을 소유합니다. | 매우 높음 | ~45-70% | 최대한의 독립성과 장기적인 확장성을 필요로 하는 통신사, ISP, 대기업. |
스키니 MVNO 유형(브랜드 리셀러)
스키니 MVNO는 MVNO 투자 사다리의 진입점 역할을 합니다. 이들은 거의 전적으로 브랜드와 유통에 집중합니다.
기술 설정
- 코어 네트워크가 없습니다, OSS/BSS, 또는 자체적으로 SIM/eSIM을 관리합니다.
- 호스트 MNO는 프로비저닝, 청구, 고객 관리 및 네트워크 기능을 처리합니다.
비즈니스 관점
스키니 MVNO는 리테일-마이너스 도매 모델, 의 경우 마진이 크지 않습니다(약 10-20%).
자본비용과 운영비용이 최소화되어 가장 빠르고 저렴하게 시장에 진출할 수 있는 방법이지만 확장성이 제한적입니다.
이 설정은 리테일러와 같이 기존 브랜드 도달 범위를 확장하려는 기업에 가장 적합합니다. 모바일 연결이 진열대에 있는 또 다른 제품이나 기존 고객층에 대한 추가 기능인 경우를 생각해 보세요.
여기서 트레이드 오프는 다음과 같습니다. 제어. 스키니 MVNO는 거의 없습니다.
가격, 번들, 심지어 서비스 품질까지 호스트 MNO에 의해 결정됩니다. 즉, MNO의 로드맵에 크게 의존하며 브랜딩 외에는 차별화할 수 없습니다.
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예제
- 월마트 패밀리 모바일, 는 원래 미국 T-Mobile의 네트워크에서 실행되었습니다.
- 세븐일레븐 SpeakOut 무선 캐나다에서는 모바일 연결이 소매 브랜드로 판매되는 또 하나의 편리한 제품일 뿐입니다.
- 알디 토크(호퍼 텔레콤) 는 앞의 두 사례와 비슷한 중부 유럽의 좋은 예입니다.
👉 더 많은 MVNO 사례는 여기에서 확인하세요: 국가별 최고의 MVNO 통신사 및 모바일 요금제 목록
씬 MVNO 유형
씬 MVNO는 자체적으로 몇 가지 운영 책임을 맡기 시작하기 때문에 단순한 브랜드 리셀러보다 한 단계 더 높은 수준입니다.
그러나 여전히 대부분의 기술 및 네트워크 워크로드는 호스트 MNO(또는 때로는 MVNE/MVNA 파트너)가 담당합니다.
기술 설정
- 핵심 네트워크 또는 주요 인프라에 대한 소유권이 없습니다.
- 내부적으로 기본적인 CRM 및 고객 서비스를 관리할 수 있습니다.
- 프로비저닝, 등급 지정, 과금 및 SIM/eSIM 관리는 여전히 호스트 MNO 또는 인에이블러(MVNE)에 의존합니다.
비즈니스 관점
상업적으로 씬 MVNO는 일반적으로 다음을 기반으로 운영됩니다. 단위당 도매 모델 (분당, SMS 또는 GB당 과금).
마진은 스키니 MVNO(약 15-25%)보다 약간 낫지만, 여전히 MNO의 도매 상품 카탈로그에 의해 제약을 받습니다.
사내에서 고객 지원 및 CRM을 얼마나 많이 운영하고 있는지에 따라 CAPEX와 OPEX는 낮거나 중간 정도입니다.
이 설정은 다음을 원하는 브랜드에 가장 적합합니다. 고객 관계의 일부를 소유하고 있습니다. 기술 및 네트워크 운영에 너무 깊이 관여하지 않아도 됩니다. 마케팅과 서비스 차별화에 좀 더 유연하게 대처할 수 있지만, 요금 혁신은 여전히 제한적입니다.
여기서 트레이드 오프는 다음과 같습니다. 품질 및 기능에 대한 의존도 높음, 씬 MVNO는 사용자 지정 번들을 구축하거나 의미 있는 방식으로 QoS 정책을 제어할 수 있는 자율성이 없기 때문입니다.
예제
- 소비자 셀룰러(미국) 는 새로 활성화된 AT&T 네트워크를 사용하는 MVNO입니다.
- Tello(미국) 는 T-Mobile의 호스트 네트워크를 사용하는 또 다른 미국의 씬 MVNO 사례로, 맞춤형 요금제를 제공합니다.
라이트 MVNO 유형
라이트 MVNO는 MVNO 유형 중 진정한 중간 계층입니다. 이들은 고객 관계를 완전히 소유하고 더 많은 비즈니스 운영을 관리합니다. 하지만 여전히 자체 핵심 네트워크를 운영하지는 않습니다.
기술 설정
- 청구, 과금, CRM, 번호 이동성, 고객 관리 등 자체 OSS/BSS 플랫폼을 운영합니다.
- 자체 브랜드로 SIM 또는 eSIM을 발급합니다.
- 무선 액세스 네트워크(RAN) 및 핵심 네트워크 기능을 위해 호스트 MNO에 의존합니다.
비즈니스 관점
라이트 MVNO는 자체적으로 BSS, 를 디자인하고 출시할 수 있습니다. 관세, 번들 및 프로모션 호스트와 독립적으로 운영됩니다. 이는 스키니 및 씬 MVNO 유형에 비해 의미 있는 수준의 유연성을 제공합니다.
상업적으로는 단위당 또는 계층별 사용 계약을 맺는 경우가 많으며, 마진은 20~5% 범위입니다.
청구, CRM, 규제 시스템에 투자해야 하기 때문에 CAPEX와 OPEX가 더 높지만, 장기적인 확장성이 더 높다는 장점이 있습니다.
라이트 MVNO는 단순한 리셀러 이상의 역할을 수행하고자 하는 기업에게 적합합니다. 인지도가 높은 모바일 브랜드 차별화된 가격, 고객 관리 포털, 부가 가치 서비스를 제공합니다.
여기서 단점은 다음과 같은 경우 여전히 호스트 MNO에 묶여 있다는 것입니다. 네트워크 품질, 새로운 기술 및 QoS 정책. 가격, 브랜딩 및 CX로 경쟁할 수 있지만 원시 네트워크 성능으로는 경쟁할 수 없습니다.
예제
- Mint Mobile(미국) 는 T-Mobile에서 운영되는 MVNO입니다. 이 브랜드는 가격, CX 및 유통을 통제합니다. 또한 소유 가 2023년부터 T-Mobile에 인수되었지만 여전히 별도의 MVNO 브랜드로 운영되고 있습니다.
- LycaMobile(여러 국가) 는 여러 호스트에서 운영되는 대규모 국제 MVNO입니다. 고객 라이프사이클과 마케팅을 관리하지만 일부 국가에서는 MVNA로 운영하기도 합니다.
- 랍스터(스페인) 는 Movistar 네트워크의 영어 MVNO입니다. 자체 BSS를 갖춘 독립 브랜드로 운영됩니다.
두꺼운 MVNO 유형
후발 MVNO는 라이트 MVNO와 풀 MVNO 사이의 과도기적 모델입니다. 이들은 핵심 네트워크 인프라의 일부 요소를 소유하기 시작하여 독립성을 높이고 서비스의 특정 기술적 및 상업적 측면을 제어할 수 있는 능력을 갖추게 됩니다.
기술 설정
- 자체 HLR/HSS, GGSN/PGW 또는 정책 제어 노드를 운영 및 관리할 수 있습니다.
- SIM/eSIM 프로비저닝을 처리하고 때로는 기능을 직접 상호 연결할 수 있습니다.
- 여전히 무선 액세스 네트워크(RAN)와 코어 네트워크의 일부는 호스트 MNO에 의존하고 있습니다.
비즈니스 관점
두꺼운 MVNO는 코어의 부분 소유권을 가지므로 다음과 같은 기능으로 차별화를 시작할 수 있습니다. 사용자 지정 로밍 계약, QoS 관리 또는 제로 레이팅 특정 서비스를 이용할 수 있습니다.
이 추가 제어 기능은 일반적으로 도매 모델을 다음과 같이 전환합니다. 용량 기반 계약, MVNO가 단위당 비용을 지불하는 것이 아니라 네트워크 용량을 일괄 구매하는 방식입니다.
마진은 일반적으로 35~50% 범위입니다. 핵심 인프라와 이를 운영하기 위한 인력에 투자해야 하기 때문에 자본비용(CAPEX)과 운영비용(OPEX)은 상당히 높지만, 호스트 MNO와의 협상력과 레버리지가 더 커집니다.
두꺼운 MVNO는 장기적인 독립을 원하지만 아직 완전한 코어 네트워크를 구축할 준비가 되지 않은 기업에게 적합합니다. 또한 연결 및 서비스 품질에 대한 보다 엄격한 제어가 필요한 기업 또는 IoT 중심의 MVNO에도 적합합니다.
트레이드 오프는 다음과 같습니다. 복잡성. 핵심 네트워크의 일부를 운영하려면 통신 전문 지식, 규정 준수, 높은 비용이 필요합니다.
그러나 더 정교한 서비스 제공과 추후 전체 MVNO로 발전할 수 있는 가능성도 열어줍니다.
예제
- Sky Mobile(영국) 는 “딥 MVNO'라는 타이틀을 가지고 있습니다. 최근 O2(영국 텔레포니카)와의 계약을 연장하고 통합된 MVNO로 공개적으로 자리매김하고 있습니다.
- 차터 스펙트럼 모바일(미국) 는 버라이즌 네트워크의 MVNO로, 오프로드를 위해 CBRS 스몰셀 5G를 구축하기도 합니다. 더 두꺼운 제어를 위해 일반적으로 사용되는 하이브리드 접근 방식입니다.
- Comcast Xfinity Mobile(미국) 는 Wi-Fi 통합을 강화한 버라이즌의 MVNO이기도 합니다. 하이브리드 MVNO 아키텍처에 대한 논의는 케이블 생태계에서 공개적으로 이루어지고 있습니다.
참고: 미국에서는 차터 및 컴캐스트와 같은 “케이블 MVNO”가 정책/라우팅/Wi-Fi 오프로드 및 때로는 선택적 모바일 코어 기능을 점점 더 많이 제어하고 있습니다. 이는 정확한 코어 분할이 완전히 공개되지 않더라도 “두꺼운” 특성과 잘 매핑됩니다.
전체 MVNO 유형
완전 MVNO는 가장 진보된 MVNO 유형입니다. 이들은 핵심 시스템과 고객 관리에 대한 완전한 독립성을 가지고 기존 모바일 네트워크 사업자와 거의 비슷하게 운영됩니다.
그들이 소유하지 않은 유일한 것은 무선 스펙트럼과 타워 자체뿐입니다.
기술 설정
- 자체 코어 네트워크를 실행합니다: HLR/HSS, MSC, GMSC, 청구 및 과금 시스템, SIM/eSIM 프로비저닝, 상호 연결 게이트웨이 등 자체 핵심 네트워크를 운영합니다.
- 자체 SIM 및 eSIM을 발급하고 자체 번호 범위를 제어합니다.
- 호스트 MNO를 거치지 않고 직접 로밍 및 상호 연결 계약을 협상할 수 있습니다.
비즈니스 관점
풀 MVNO는 거의 모든 가치 사슬(RAN - 무선 액세스 네트워크 제외)을 소유하고 있기 때문에 다음과 같은 이점이 있습니다. 유연성 극대화 제품, 번들 및 부가 가치 서비스를 디자인하는 데 사용됩니다.
호스트 이동통신사의 로드맵에 얽매이지 않고 eSIM, VoLTE, VoWiFi, IoT 통합 또는 맞춤형 로밍 패키지와 같은 기능으로 더 빠르게 혁신할 수 있습니다.
상업적으로, 전체 MVNO는 또한 다음을 수행합니다. 용량 기반 도매 계약 또는 기타 유사한 모델입니다.
마진은 MVNO 유형 전반에서 가장 높으며, 보통 45-70% 범위에서 가장 높습니다.
하지만 비용도 만만치 않습니다: 핵심 네트워크 구축 및 운영과 규제 요건 충족은 결코 쉬운 일이 아니기 때문에 CAPEX와 OPEX가 높습니다.
이 설정은 완전한 전략적 통제, 강력한 마진, 가격 및 서비스 차별화 기능을 원하는 대기업, ISP 및 기존 통신사에 가장 적합합니다.
풀 MVNO는 때때로 MVNE의 역할을 수행하여 자사 인프라에서 다른 MVNO를 활성화할 수도 있습니다.
여기서 절충점은 분명합니다: 높은 투자 비용과 복잡성.
전체 네트워크 코어를 운영하려면 심도 있는 통신 전문 지식과 장기적인 헌신이 필요합니다. 하지만 그 대가는 확장 가능하고 미래 지향적이며 고급 서비스에서 경쟁력을 갖춘 MVNO 비즈니스로 돌아옵니다.
예제
- 버진 모바일 영국, 는 유럽에서 가장 잘 알려진 최초의 풀 MVNO 중 하나입니다.
- 이탈리아의 PosteMobile, 자체 넘버링 리소스를 사용하여 독립적으로 운영됩니다.
- 부스트 모바일 (DISH 산하)도 완전한 MVNO로 진화하고 있습니다.
어떤 MVNO 유형이 “최고”인가요?
올바른 선택은 전략, 예산, 장기 목표에 따라 달라지기 때문에 단 하나의 “최고의” MVNO 유형은 존재하지 않습니다.
“최고”가 가장 많은 통제권과 독립성을 의미한다면, 두꺼운 또는 완전한 MVNO가 목록의 최상위에 있을 것입니다.
그러나 제어에는 항상 투자 및 운영 복잡성 측면에서 비용이 수반됩니다.
반면에 빠른 시장 진입, 낮은 선불 비용, 위험 감소를 원하는 기업에게는 스키니 MVNO(브랜드 리셀러)가 “최상의” 옵션입니다.
가장 좋은 MVNO 유형은 제어, 비용, 출시 시간, 수익성 간의 균형을 맞추는 유형입니다.
그리고 가장 중요한 것은 비즈니스 모델과 성장 전략에 부합하는 것이어야 한다는 것입니다.
MVNO 결제 플랫폼 및 BSS
언제든 MVNO로 사업 시작하기,를 통해 비즈니스 운영의 일부를 처리해야 합니다.
강력한 BSS는 고객 대면 운영을 위한 강력한 기반을 제공할 수 있습니다.
유연성과 안정성을 제공하지 않는 고가의 레거시 소프트웨어에 안주해서는 안 됩니다.
여기에서 Tridens 커뮤니케이션을 위한 수익화 가 등장합니다. 다음을 제공합니다. MVNO에 대한 총체적인 지원 모든 유형의 서비스를 효과적으로, 정확하게, 실시간으로 수익화할 수 있도록 지원합니다.
화이트 라벨 셀프 서비스 포털을 통해 구독자는 요금제를 원활하게 업그레이드하고 추가 기능을 구매할 수 있으며, 전자상거래 통합을 통해 로열티 보상이나 다양한 실물 제품을 제공할 수 있습니다.
또한 이탈률 감소, 매출 증대, 초개인화된 메시징 및 온보딩을 위한 통합 CRM 및 서비스 데스크, AI 기능도 제공합니다.
MVNO의 확장을 지원하는 방법에 대한 자세한 내용은 데모를 예약하거나 팀에 문의하세요. MVNO 전용 리소스를 살펴보세요.
