Wyjaśnienie 5 typów MVNO: Który z nich jest najlepszy dla Państwa firmy?

Na tym blogu wyjaśniamy, jakie są różne rodzaje MVNO i porównujemy je w oparciu o modele operacyjne, marże zysku, CAPEX, OPEX i inne.

The Wirtualny operator sieci komórkowej (MVNO) Model ten stał się kluczową siłą, która kształtuje rynki telekomunikacyjne na całym świecie.

Poprzez dzierżawę mocy od Operatorzy sieci komórkowych (MNO), MVNO mogą uruchamiać usługi mobilne bez budowania drogich sieci radiowych.

Niektórzy operatorzy MVNO są po prostu markowymi odsprzedawcami. Inni prowadzą własną sieć rdzeniową, wydają SIM/eSIM i zarządzać umowami roamingowymi jak prawdziwy operator.

Różnica między tymi modelami to dzień i noc, jeśli chodzi o koszty, kontrolę i skalowalność.

Podsumowując: Typ MVNO określa Państwa marże, złożoność operacyjną i długoterminową konkurencyjność.

W tym przewodniku omówimy pięć głównych typów MVNO: Skinny, Thin, Light, Thick i Full MVNO.

Przyjrzymy się również ich konfiguracji technicznej, modelom komercyjnym, zaletom i wadom oraz niektórym przykładom z prawdziwego świata. Niezależnie od tego, czy zastanawiają się Państwo nad wejściem na rynek MVNO, czy też oceniają Państwo zmianę, zrozumienie tych typów MVNO pomoże Państwu przygotować najlepszą strategię sukcesu.

Jakie są różne rodzaje MVNO?

Organy regulacyjne i analitycy często opisują MVNO jako “drabinę inwestycji”. Im wyżej się Państwo wspinają, tym większą kontrolę (i odpowiedzialność) przejmują.

Istnieje pięć głównych typów MVNO:

1. Chudy MVNO (Markowy sprzedawca)
2. Lekki MVNO
3. Cienki MVNO (Usługodawca)
4. Gruby MVNO
5. Pełny MVNO (Operator sieci bazowej)

Istnieją również MVNE oraz MVNA, które pomagają wielu operatorom MVNO w uruchomieniu bez ogromnych inwestycji początkowych.

W poniższej tabeli znajdą Państwo najważniejsze cechy typów MVNO w skrócie:

Typ MVNO Skinny (markowy odsprzedawca)

Skinny MVNO służy jako punkt wejścia na drabinę inwestycyjną MVNO. Koncentrują się one niemal wyłącznie na marce i dystrybucji.

Perspektywa biznesowa

Ponieważ Skinny MVNO działają na model detaliczny minus hurtowy, ich marże są skromne (około 10-20%).

CAPEX i OPEX są minimalne, dzięki czemu jest to najszybszy i najtańszy sposób wejścia na rynek, ale skalowalność jest ograniczona.

Ta konfiguracja sprawdza się najlepiej w przypadku firm, które chcą rozszerzyć zasięg swojej istniejącej marki, takich jak sprzedawcy detaliczni. Proszę pomyśleć o przypadkach, w których łączność mobilna jest po prostu kolejnym produktem na półce lub dodatkiem do istniejącej bazy klientów.

Kompromisem jest tutaj kontrola. Chudzi operatorzy MVNO praktycznie ich nie mają.

Ceny, pakiety, a nawet jakość usług są dyktowane przez hosta MNO. Oznacza to, że są one w dużym stopniu zależne od planu działania MNO i nie mogą tak naprawdę wyróżniać się poza brandingiem.

Monetyzacja sieci 5G: uwolnienie jej pełnego potencjału

Użytkownik potwierdza zapoznanie się z naszą polityką prywatności, klikając powyższy przycisk.

Więcej przykładów MVNO znajdą Państwo tutaj: Lista najlepszych operatorów MVNO i planów mobilnych według kraju

Typ cienkiego MVNO

Cienkie MVNO są o krok wyżej niż zwykli markowi odsprzedawcy, ponieważ sami zaczynają brać na siebie kilka obowiązków operacyjnych.

Jednak główny MNO (lub czasami partner MVNE/MVNA) nadal ponosi większość obciążenia technicznego i sieciowego. 

Perspektywa biznesowa

Komercyjnie, operatorzy MVNO zazwyczaj działają na zasadzie Model sprzedaży hurtowej na jednostkę (opłata za minutę, SMS lub GB).  

Marże są nieco lepsze niż w przypadku Skinny MVNO (około 15-25%), ale nadal są ograniczone przez hurtowy katalog produktów MNO. 

CAPEX i OPEX są niskie lub umiarkowane, w zależności od tego, w jakim stopniu obsługa klienta i CRM działają we własnym zakresie. 

Ta konfiguracja jest najlepsza dla marek, które chcą posiadanie części relacji z klientem bez zbytniego zagłębiania się w operacje techniczne i sieciowe. Pozwala to na nieco większą elastyczność w zakresie marketingu i różnicowania usług, ale innowacyjność taryf pozostaje ograniczona. 

Kompromisem jest tutaj duża zależność od jakości i funkcji, Ponieważ operatorzy MVNO nie mają autonomii w zakresie tworzenia niestandardowych pakietów lub kontrolowania polityk QoS w znaczący sposób. 

Lekki typ MVNO

Lekcy MVNO są prawdziwym średnim poziomem typów MVNO. Przejmują oni pełną odpowiedzialność za relacje z klientami i zarządzają większą liczbą operacji biznesowych. Nadal jednak nie prowadzą własnej sieci rdzeniowej.

Perspektywa biznesowa

Ponieważ lekcy operatorzy MVNO mają własne BSS, mogą zaprojektować i uruchomić własną taryfy, pakiety i promocje niezależnie od hosta. Zapewnia to znaczny stopień elastyczności w porównaniu z typami Skinny i Thin MVNO. 

Z komercyjnego punktu widzenia są one często objęte umowami na jednostkę lub wielopoziomowymi umowami użytkowania, z marżami w zakresie 20-35%. 

CAPEX i OPEX są wyższe, ponieważ muszą inwestować w systemy rozliczeniowe, CRM i regulacyjne, ale daje im to również większą długoterminową skalowalność. 

Lekcy operatorzy MVNO są dobrym rozwiązaniem dla firm, które chcą być kimś więcej niż tylko odsprzedawcami i chcą budować sieć. rozpoznawalna marka mobilna dzięki zróżnicowanym cenom, portalom obsługi klienta i usługom o wartości dodanej. 

Kompromis polega na tym, że są oni nadal związani ze swoim hostem OSK, jeśli chodzi o jakość sieci, nowe technologie i zasady QoS. Mogą konkurować cenami, brandingiem i CX, ale nie surową wydajnością sieci.

Gruby typ MVNO

Grubi MVNO są modelem przejściowym pomiędzy lekkimi i pełnymi MVNO. Zaczynają być właścicielami niektórych elementów podstawowej infrastruktury sieciowej, co daje im większą niezależność i możliwość kontrolowania niektórych technicznych i komercyjnych aspektów ich usług. 

Perspektywa biznesowa

Ponieważ grubi operatorzy MVNO mają częściową własność rdzenia, mogą zacząć wyróżniać się takimi funkcjami, jak niestandardowe umowy roamingowe, zarządzanie QoS lub zerowanie określonych usług. 

Ta dodatkowa kontrola zazwyczaj zmienia ich model sprzedaży hurtowej na umowy oparte na zdolnościach produkcyjnych, gdzie MVNO kupuje część przepustowości sieci, zamiast płacić ściśle za jednostkę. 

Marże mieszczą się zazwyczaj w przedziale 35-50%. CAPEX i OPEX są znacznie wyższe, ponieważ muszą inwestować w podstawową infrastrukturę i personel do jej obsługi, ale zyskują większą przewagę i siłę negocjacyjną z MNO. 

Grubi MVNO są dobrym rozwiązaniem dla firm, które chcą przejść na długoterminową niezależność, ale nie są jeszcze gotowe do budowy kompletnej sieci rdzeniowej. Jest to również atrakcyjne rozwiązanie dla przedsiębiorstw lub operatorów MVNO skoncentrowanych na IoT, którzy potrzebują ściślejszej kontroli nad łącznością i jakością usług. 

Kompromis jest następujący złożoność. Obsługa części sieci rdzeniowej wymaga specjalistycznej wiedzy telekomunikacyjnej, zgodności z przepisami i wyższych kosztów. 

Otwiera to jednak również drzwi do bardziej wyrafinowanej oferty usług i możliwości przekształcenia się w pełnego MVNO w późniejszym czasie.

Proszę zauważyć: W Stanach Zjednoczonych “operatorzy MVNO sieci kablowych”, tacy jak Charter i Comcast, w coraz większym stopniu kontrolują politykę / routing / odciążanie Wi-Fi, a czasem selektywne podstawowe funkcje mobilne. To dobrze odwzorowuje “grubą” charakterystykę, nawet jeśli dokładny podział rdzenia nie jest w pełni publiczny.

Pełny typ MVNO

Pełni MVNO są najbardziej zaawansowanym typem MVNO. Działają prawie jak tradycyjny operator sieci komórkowej, z pełną niezależnością od podstawowych systemów i zarządzania klientami. 

Jedyną rzeczą, której nie są właścicielami, jest widmo radiowe i same wieże. 

Perspektywa biznesowa

Ponieważ operatorzy MVNO są właścicielami prawie całego łańcucha wartości (z wyjątkiem RAN - radiowej sieci dostępowej), posiadają oni maksymalna elastyczność do projektowania produktów, pakietów i usług o wartości dodanej. 

Nie są zamknięci w mapie drogowej hosta MNO i mogą szybciej wprowadzać innowacje dzięki funkcjom takim jak eSIM, VoLTE, VoWiFi, integracje IoT lub niestandardowe pakiety roamingowe. 

Komercyjnie, operatorzy MVNO pracują również nad umowy hurtowe oparte na zdolnościach produkcyjnych lub inne podobne modele. 

Marże są najsilniejsze we wszystkich typach MVNO, często w zakresie 45-70%. 

Ale takie są też koszty: CAPEX i OPEX są wysokie, ponieważ budowa i obsługa sieci rdzeniowej oraz spełnienie wymogów regulacyjnych to nie lada wyczyn. 

Taka konfiguracja najlepiej nadaje się dla dużych przedsiębiorstw, dostawców usług internetowych i uznanych operatorów telekomunikacyjnych, którzy chcą mieć pełną kontrolę strategiczną, wysokie marże i możliwość różnicowania zarówno cen, jak i usług. 

Pełni MVNO mogą czasami nawet działać jako MVNE, umożliwiając innym MVNO korzystanie z ich infrastruktury. 

Kompromis jest tutaj oczywisty: wysoka inwestycja i złożoność. 

Prowadzenie pełnego rdzenia sieci wymaga głębokiej wiedzy telekomunikacyjnej i długoterminowego zaangażowania. Nagrodą jest jednak skalowalny, przyszłościowy i konkurencyjny biznes MVNO w zakresie zaawansowanych usług.

Który typ MVNO jest “najlepszy”?

Nie ma jednego “najlepszego” typu MVNO, ponieważ właściwy wybór sprowadza się do Państwa strategii, budżetu i długoterminowych celów. 

Jeśli przez “najlepsze” rozumiemy największą kontrolę i niezależność, to na szczycie listy znalazłby się Thick lub Full MVNO. 

Jednak kontrola zawsze wiąże się z kosztami, zarówno pod względem inwestycji, jak i złożoności operacyjnej. 

Z drugiej strony, “najlepszą” opcją dla firm poszukujących szybszego wejścia na rynek, niższych kosztów początkowych i mniejszego ryzyka byłby Skinny MVNO (Branded Reseller). 

Najlepszy typ MVNO to taki, który równoważy kontrolę, koszty, czas wprowadzenia na rynek i rentowność. 

A co najważniejsze, to ten, który jest zgodny z Państwa modelem biznesowym i strategią rozwoju. 

Platforma bilingowa MVNO i BSS

Kiedykolwiek jest Pan Rozpoczęcie działalności jako MVNO,Będą Państwo musieli pokryć koszty niektórych operacji biznesowych, które się z tym wiążą. 

Silny system BSS może zapewnić solidne podstawy dla Państwa działań skierowanych do klientów. 

Nie powinni Państwo zadowalać się zbyt drogim starszym oprogramowaniem, które nie zapewnia elastyczności i pewności. 

To tutaj Tridens Monetyzacja dla komunikacji wchodzi do gry. Zapewnia on całkowite wsparcie dla MVNO wszystkich typów, aby skutecznie, z absolutną precyzją i w czasie rzeczywistym monetyzować swoje usługi.

Dzięki samoobsługowym portalom typu white-label Państwa abonenci mogą płynnie aktualizować swoje plany, kupować dodatki, a Państwo mogą oferować im nagrody lojalnościowe lub szeroką gamę produktów fizycznych dzięki naszej integracji z e-commerce. 

Zapewniamy również zintegrowany CRM i service desk oraz funkcje AI w celu zmniejszenia wskaźnika rezygnacji, zwiększenia sprzedaży oraz hiperpersonalizacji wiadomości i onboardingu. 

Aby uzyskać więcej informacji na temat tego, jak pomagamy operatorom MVNO w skalowaniu, proszę umówić się na prezentację, skontaktować się z naszym zespołem lub proszę zapoznać się z innymi zasobami poświęconymi MVNO. 

Gotowy do rozpoczęcia?

Dowiedz się, jak Twoja firma może się rozwijać dzięki Tridens Monetization for Communications.

Zaplanuj prezentację