매출 성장 관리: 이를 극복하는 방법

매출 성장 관리는 모든 규모의 비즈니스에 매우 중요하지만, 모든 비즈니스가 이를 달성할 수 있는 것은 아닙니다. 이 글에서는 매출 관리 부진의 가장 큰 문제 중 하나이자 중요한 원인, 그리고 이를 해결할 수 있는 궁극적인 해결책을 설명합니다.

수익 성장 관리(RGM)란 무엇인가요?

수익 관리 는 기업이 매출과 수익을 늘리기 위해 사용하는 프로세스입니다. 여기에는 다음과 같은 활동이 포함됩니다:

가격: 제품 및 서비스에 대한 적절한 가격을 설정하는 것은 수익을 극대화하는 데 매우 중요합니다.
예측: 제품과 서비스를 올바르게 생산하고 판매하기 위해서는 미래 수요를 예측하는 것이 필수적입니다.
리소스 할당: 매출과 수익을 극대화할 수 있도록 적절한 리소스를 할당하세요.
교차 판매 및 상향 판매: 고객에게 추가 제품 및 서비스를 제공하여 수익을 증대할 수 있습니다.

부실한 수익 관리가 문제가 되는 이유는 무엇인가요?

수익 관리가 제대로 이루어지지 않는 것은 모든 규모의 비즈니스에 심각한 문제가 될 수 있습니다. 주된 이유는 다음과 같습니다:

매출 손실: 제품이나 서비스를 충분히 판매하지 못하면 비즈니스는 손해를 보게 됩니다. 이는 잘못된 가격 책정, 예측 오류 또는 불충분한 제품이나 서비스로 인해 발생할 수 있습니다.
수익 감소: 기업이 제품 및 서비스를 생산 원가보다 낮은 가격에 판매할 수 있다면 기업은 손해를 보게 됩니다.
고객 충성도의 하락: 고객이 제공된 제품 및 서비스에 불만족하면 다시는 비즈니스를 찾지 않을 수 있습니다. 이는 제품 및 서비스의 품질 저하, 배송 문제, 잘못된 수요 예측 등으로 인해 발생할 수 있습니다.

매출 성장 제한의 주요 원인: 기존 청구

신뢰할 수 없는 문제 청구 및 수익 관리 는 다양한 이유로 발생할 수 있습니다.

먼저비즈니스에는 확실한 수금 프로세스가 없습니다.
둘째경험이 없거나 무책임한 직원을 고용합니다.
셋째는 매출 성장 관리 프레임워크를 개선하는 데 시간을 할애하지 않습니다.

하지만 매출 성장 관리가 어려운 가장 큰 이유는 전통적인 청구 방식 때문일 것입니다:

시간이 많이 걸립니다: 인보이스를 생성하여 고객에게 전송한 다음 결제가 완료될 때까지 기다리는 데 시간이 걸립니다. 이 과정은 몇 주 또는 몇 달이 걸릴 수 있습니다.
비효율적입니다: 인보이스 발행 프로세스에 제공된 모든 제품이나 서비스가 포함되지 않을 수 있으며, 이로 인해 제공된 내용에 대한 분쟁이 발생할 수 있습니다.
기존 청구에는 유연성이 부족합니다: 고객에게 청구서가 발송된 후에는 청구서 조건을 변경하기가 어려울 수 있습니다. 또한 기존 청구 시스템은 연방 보고 및 일반적으로 인정되는 회계 원칙의 변경을 포함하여 수금 프로세스의 변경 사항에 빠르게 적응하지 못할 수도 있습니다.
비용이 많이 들 수 있습니다: 비즈니스에서 청구 프로세스를 관리할 사람을 고용하는 경우 비용이 많이 들 수 있습니다.
오래된 청구 시스템으로 인해 발생할 수 있는 문제 수익 누수: 이러한 누수는 기업이 정확한 수익을 창출할 수 있는 기회를 놓치는 것을 의미합니다. 고객이 늦게 결제하거나, 고액의 인보이스에 할인이 적용되거나, 결제가 여러 가격으로 분할되거나, 제품 가격이 낮게 책정될 때 발생할 수 있습니다.

자동화된 청구로 수익성 있는 매출 성장 관리 달성

전 세계 기업들이 사용하는 수익 증대 솔루션은 Tridens의 입증되고 호평을 받고 있는 수익 창출 자동화 솔루션입니다. 청구 소프트웨어.

여기에는 다음과 같은 혜택이 포함됩니다:

1. 놓친 수익 창출 기회 최소화

자동화된 수익 증대 소프트웨어를 사용하면 누수 등 결제 수금에 있어 중요한 문제를 크게 줄일 수 있습니다. 실제로 그렇습니다:

매출 성장 프로세스의 효율성을 개선합니다: 자동 청구 솔루션은 송장을 빠르고 정확하게 생성하여 매출 증대 프로세스를 개선하는 데 도움이 됩니다.
상세한 보고로 정확도를 높이세요: 상세 보고 기능을 통해 모든 수익 활동을 실시간으로 정확하게 파악할 수 있습니다. 이를 통해 더 나은 의사 결정을 내리고 문제에 대한 대응 시간을 단축할 수 있습니다.
청구 기간 개선: 매출 증대 솔루션은 청구 기간을 개선하여 현금 흐름 관리에도 도움이 될 수 있습니다. 즉, 고객 인보이스가 신속하게 전송되고 수익이 더 빨리 인식되며 수금 프로세스가 간소화됩니다.

2. 송장 관리의 유연성 향상

수익 관리 소프트웨어를 사용하면 인보이스가 발송된 후에도 인보이스 조건을 쉽게 변경할 수 있습니다. 조건에는 할인, 결제 플랜, 할부 등이 포함됩니다.

업데이트도 신속하게 이루어지며 업계의 새로운 변화를 반영합니다. 수익 인식 원칙. 예를 들어, 가장 잘 자동화된 매출 성장 관리자는 다음과 같습니다. ACS 606. ASC의 약자는 회계 기준 성문화 를 의미하며 다음에 의해 정의됩니다. FASB (재무 회계 기준 위원회) 및 IASB (국제회계기준위원회). 이 수익 인식 기준은 청구 및 수익 관리를 개선하기 위한 5단계 접근 방식을 간략하게 설명합니다: