収益の拡大管理は、あらゆる規模の企業にとって極めて重要ですが、すべての企業がそれを達成できているわけではありません。この記事では、収益管理がうまくいかない最大の問題のひとつと、その重大な原因、そしてそれに対処するための究極の解決策について説明します。
目次
レベニュー・グロース・マネジメント（RGM）とは？
収益管理 は、企業が収益と利益を増やすために使用するプロセスです。以下のような活動が含まれます：
- 価格設定 商品やサービスに適切な価格を設定することは、収益を最大化するために非常に重要です。
- 予測： 将来の需要を予測することは、製品やサービスを正しく生産・販売するために不可欠です。
- リソースの割り当て： 売上と利益を最大化するために適切なリソースが割り当てられるようにします。
- クロスセリングとアップセリング 収益を増やすために、顧客に追加の製品やサービスを提供すること。
収益管理の不備はなぜ問題なのか？
収益管理の不備は、あらゆる規模の企業にとって重大な問題となり得ます。主な理由は以下の通りです：
- 売上の損失： 事業が十分な製品やサービスを販売できなければ、損失が生じます。このような事態は、誤った価格設定、予測の誤り、製品やサービスの不足などが原因で起こります。
- 利益の減少： 製品やサービスを生産コストよりも安い価格で販売することができれば、企業は損失を被ることになります。
- 顧客ロイヤルティの低下：顧客が提供された製品やサービスに不満を抱いた場合、二度とそのビジネスを利用しなくなる可能性があります。これは、製品やサービスの質の低下、配送の問題、需要予測の誤りなどが原因です。
収益伸び悩みの主な原因：従来の請求
信頼性が低いという問題 課金・収益管理 はさまざまな理由で起こり得ます。
- 最初そのビジネスには、しっかりとした回収プロセスがないのです。
- セカンドそのような会社は、経験の浅い、あるいは無責任なスタッフを雇っています。
- サードしかし、同社は収益成長管理の枠組みを改善する時間を取っていません。
しかし、おそらく収益成長管理における課題の最も大きな理由は、従来の請求です：
- 時間がかかります： 請求書を作成し、顧客に送り、入金を待つには時間がかかります。このプロセスには数週間から数ヶ月かかることもあります。
- 効率が悪い： 請求書の発行プロセスでは、提供されたすべての製品やサービスが含まれていない可能性があり、その結果、提供されたものについて紛争が生じることがあります。
- 従来の請求は柔軟性に欠ける 顧客に請求書を送付した後に、その条件を変更することは困難です。また、古い請求システムは、連邦報告や一般に認められた会計原則の変更など、回収プロセスの変化に迅速に対応できない可能性があります。
- コストがかかります： ビジネスが請求プロセスを管理するために誰かを雇う場合、それは高価になることがあります。
- 古い請求システムが引き起こすもの 収益リーク: この漏れは、企業が適切な収益を上げる機会を逃すことを意味します。顧客の支払いが遅れたり、高額な請求書に割引が適用されたり、支払いが分割されたり、製品の価格が低かったりする場合に発生します。
自動化された請求で収益性の高い収益成長管理を実現
世界中の企業が利用している収益拡大ソリューションは、Tridensの実証済みで高い評価を得ているマネタイズ自動化です。 課金ソフトウェア.
以下の特典があります：
1.収益を生み出す機会を逃さないために
自動収益増加ソフトウェアを使用することで、支払い漏れなど、代金回収における重大な問題を大幅に減らすことができます。これにより
- 収益拡大プロセスの効率化 自動化された請求ソリューションは、迅速かつ正確に請求書を作成し、収益増加プロセスの改善に役立ちます。
- 詳細なレポートで精度を高めます： 詳細なレポート機能により、すべての収益活動をリアルタイムで正確に把握することができます。これにより、より良い意思決定と問題への迅速な対応が可能になります。
- 請求期間の改善： 収益拡大ソリューションは、請求書発行の時間枠を改善することで、キャッシュフローの管理にも役立ちます。つまり、顧客からの請求書が迅速に送付され、収益がより早く認識され、回収プロセスが簡素化されます。
2.請求書管理の柔軟性向上
収益管理ソフトウェアでは、請求書送付後の条件変更も簡単です。条件には割引、支払いプラン、分割払いなどが含まれます。
の変更など、業界の新たな変化を反映したアップデートも迅速に行われます。 収益認識原則.例えば、最高の自動収益成長マネージャーは次のようになります。 ACS 606.ASCとは、Accounting Standards Codification（会計基準コーディフィケーション）の略称で、米国会計基準審議会によって定義されました。 米国財務会計基準審議会 (財務会計基準審議会）と IASB (国際会計基準審議会）。 この収益認識基準は、請求と収益管理を改善するための5段階のアプローチを概説しています：
- 顧客との契約の決定
- 契約書に記載された義務の決定
- 取引価格の把握
- 取引価格と契約上の約束の整合性
- 相手方が履行義務を完了、充足、または充足した時点で収益を認識
3.増収管理に伴うコストの削減
自動成長収益管理ソフトウェアは、収益成長のコストを削減することができます。例えば、収益成長の自動化を行わずに、収益管理のスキルや専門知識を持つ人を雇うことは、コストが高くつく可能性があります。
さらに、収益の自動化によって請求ミスを減らし、異なる収益活動に対して複数のシステムを導入する代わりに1つのシステムを導入することで、収益認識を簡素化することができます。また、従業員のトレーニングを減らし、請求書作成にかかる時間全体を短縮することができます。
最後に、収益拡大ソフトウェアを活用したい企業は、1回限りの投資を行うか、サブスクリプション課金を選択することができます。このモデルでは、企業は定期的な課金を行うことで、プラットフォームのメンテナンスやアップグレードに費用をかけることなく、コストを分散することができます。
4.ダニングマネジメントの改善
ダニング とは、クレジットカードが利用できないなど、支払いが滞った場合に回収を試みるプロセスのことです。
自動化された請求は、延滞アカウントの適切な分類法を提供することで督促管理を改善し、チームが収益回復キャンペーンを追跡し、ワークフローを容易に管理できるようにします。
また、収益成長に関する十分な情報に基づいた意思決定を行うために不可欠な収益データを簡単に閲覧することもできます。データは日付、製品、顧客などでフィルタリングできます。
さらに、収益の自動化によって、顧客と非顧客の両方とのやり取りを追跡することが可能になります。これにより、企業は収益の問題の多くがどこから来ているのかを理解することができます。
5.顧客満足度と顧客維持率の向上
収益拡大ソフトウェアは、顧客満足度を高め カスタマーリテンション は、収益拡大業務を自動化し、請求書の正確性と適時性を向上させることで、顧客体験の向上とコスト削減を実現します。その結果、顧客体験が向上し、収益が改善されます。 解約率.
収益オートメーションは、しばしば顧客と企業の紛争につながる請求ミスの削減にも役立ちます。
収益の増加はビジネスの生命線ですが、収益管理のあらゆる面でバランスを取るのは容易ではありません。自動化されたソフトウェアは、請求と収益を増加させる方法を探す際に、ビジネスが開始するのに最適な場所です。
自動化された請求ソフトウェアを使用することで、企業は支払いをより迅速に回収し、顧客からの請求書と契約上の合意を一致させ、問題のある管理を改善することができます。また、収益自動化は顧客満足度の向上と顧客維持にもつながります。
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