マネタイズ戦略やモデルは、今やほとんどすべての業界でホットな話題となっています。企業はデータのマネタイズについて話しています。
ITはソフトウェアのマネタイズモデルが重要であり 5Gマネタイズ テレコミュニケーションにおける
メディアやエンターテインメントは、コンテンツのサブスクリプションでマネタイズしたいと考えています。
そしてウェブでは、誰もがFacebook、Instagram、Youtube、Tik Tokマネタイズと検索します。
しかし、マネタイズとは一体何なのか、そのために必要なソフトウェアソリューションやプラットフォームは何なのか。
目次
マネタイズとは？
マネタイズ（monetizationとも表記される）とは、資産や対象物から収入を得るためのプロセスです。
もっと簡単に言うと、収益を生まないものを、収益性の高い、収益を生むアイテムやサービスにすることです。
収益を生まないものが現金化されることで、「マネタイズ」される。
マネタイズに関連する経済プロセスは、資本主義の歴史において本質的な転換点を示している。
多くの場合、マネタイズとは、新しいソースからお金を生み出すための最先端の戦略のことを指します。
文脈によって、「マネタイズ」という言葉には様々な意味があります。
マネタイズとは、基本的には、あらゆる資産の側面を現金に換えることです。
ビジネスといえば、企業がお金を稼ぐために商品をマネタイズすることです。
利益を生み出し、持続可能性を確保するための経営戦略の重要な一面を担っています。
テクノロジーにおいて「データのマネタイズ」とは、情報資産をお金に換えることを指します。
ウェブにおける「コンテンツマネタイゼーション」とは、例えば記事、ビデオ、オンラインコースなど、自分のコンテンツをユーザーにシェアすることで報酬を得ることを意味します。
マネタイズ・モデルの異なる例として、これまで無料または公開されていた資産をプロフィット・センターに転換することが挙げられる。
例えば、無料の駐車場を有料の駐車場に変更する。
収益化は、収益を生まない項目や活動をキャッシュフローに変換するもので、多くの場合、新しい収入源や新規の収入源を特定することによって生じます。
上記のケースでは、オーナーはこれまで無料だった駐車場に収益を生み出している、つまりマネタイズしているのです。
マネタイズの仕組みは？
収益化は、収益を生まない項目や活動をキャッシュフローに変換するもので、多くの場合、新しい収入源や新規の収入源を特定することによって生じます。
企業は、その資産や製品をさまざまな方法で収益化することができます。
マネタイズは戦略的なプランニングに不可欠であるため、ビジネスの展開に大きく影響する。
マネタイズプロセスは、理論的には非常にシンプルです。
すべてのビジネスは、オーディエンスの嗜好や行動に関するデータを収集し、どのマネタイズ戦略がユーザーに最も適しているかを判断しています。
これらのデータをもとに、最も収益を確保できる戦略やマネタイズモデルを開発するのです。
例えばネットビジネスであれば、広告を入れることで収益を上げることができます。
製品やサービスを取り上げて、サブスクリプションを提供することができるのです。
あるいは、無料のサービスを有償に変えることもできる。
このすべてと、それ以上のものがマネタイズです。
ソフトウェアとSaaSのマネタイズ
ソフトウェア事業者が、自社のアプリケーションを保護しながら商品・サービスの価値を最大化するための継続的なプロセスを、ソフトウェアまたはSaaS（Software as a Service）マネタイズと呼びます。
ソフトウェアのライセンス、プロテクション、マネジメントの各ソリューションが含まれます。
ソフトウェアのマネタイズをよりよく理解するために、最も成功している2つのもの、アドビとマイクロソフトを見てみましょう。
アドビは20以上のアプリを提供しているため、収入のほとんどがサブスクリプションによるものであることは不思議ではありません。
87%以上の売上は、個人、ビジネス、学生・教員、学校・大学の各プランから選択できる加入者からのものです。
アドビは、お客様に1つのアプリのサブスクリプション、またはアプリのバンドルのサブスクリプションを購入することを提供しています。
そのため、例えばAdobe Photoshopだけが必要なユーザーの場合、2つの選択肢があります。
月額$31,39で加入し、いつでも解約できるほか、年間購読を選択した場合は月額$20,99を支払うことができる。
Illustratorなどの他のアプリケーションも必要な場合は、年間サブスクリプションで月額$41,98となる。
Adobeは、グラフィックスを扱う人なら誰もが必要とするアプリケーションのバンドルを作りました。
年間契約で月額$54,99円という価格を戦略的に配置したのです。
したがって、ほとんどのユーザーがCreative Cloudバンドルに加入し、写真、デザイン、ビデオ、ウェブ、UX、およびソーシャルメディアのための20以上のアプリケーションにアクセスできるのも不思議なことではありません。
マイクロソフトは、アドビと同様、主にサブスクリプションビジネスプランで収益化を図っています。
同社の最大の収益源は、クラウドコンピューティング事業またはSaaS（Software as a Service）であり、最も急速に成長している分野です。
Microsoft 365（正式名称：MS Office）は、マイクロソフトの最も収益性の高い製品です。
しかし、MicrosoftはWindows Server、SQL Server、Enterprise Services、GitHubなどのクラウドコンピューティングやストレージサービスも提供しています。Microsoft 365は、Microsoftの収益の37%以上を占めています。
ソフトウェアとSaaSのマネタイズモデル
エンドユーザーと企業（B2B）向けのソフトウェアのマネタイズモデルには、基本的に4種類あります。
モデルが進化するにつれ、マネタイズプラットフォームの機能が限られている場合、利用状況の追跡や課金の複雑さが主な障害になることがあります。
トランザクショナルモデル - Pay to Own
従来の永続的なマネタイズモデル。
ユーザーまたは企業がライセンスを購入することで、無制限に製品を使用することができます。
請求は簡単ですが、未使用の機会で潜在的な収入減につながる可能性があります。
サブスクリプションモデル - Pay to Use
サブスクリプションビジネスモデルは、価格設定や商品バンドルに柔軟性があるため、現在最も人気のあるモデルです。
安定した月額（MRR）または年間継続収入（ARR）を提供し、顧客との関係を緊密にする。
が必要です。 サブスクリプションマネジメントソフトウェア インテリジェントな分析機能により、解約率や顧客維持率などの重要なKPIをフォローします。
消費モデル - 使った分だけ支払う
消費型は、B2Bを中心としたユーザーが低額でスタートし、必要に応じて月々の金額を増やすことができるため、人気があります。
このモデルは、お客様が使用量を監視する必要があり、そうでなければ、コストはすぐに予算を超えてしまいます。
良いモデルである反面、それなりに必要な 課金システム 使用量に応じた課金に対応した
アウトカムモデル - 成果に応じた支払い
B2Bソフトウェアのモデルで、改善に応じてプロバイダーが合意した割合の収益を得るもの。
成功を証明するすべての指標を追跡するのは難しいかもしれません。
最適なソフトウェアのマネタイズモデルとは？
1回限りの購入なのか、月や年の契約なのか、有料なのか？
ソフトウェアを収益化するためには、企業は市場の動向を理解し、顧客のフィードバックに注意を払い、市場に応じて価格を調整する必要があります。
企業は、適切な顧客の獲得、適切な機能の提供、そして最も重要なのは、理想的な価格戦略の構築と実施に時間をかけることに集中しなければなりません。
言うは易し、行うは難し！
価格モデルは、ソフトウェア、ユーザーの行動、および カスタマーライフタイムバリュー (CLV)です。
現在、多くの企業にとって最適なマネタイズモデルは、1回限りの購入からサブスクリプションにシフトしているように見えます。
例えばマイクロソフトは、OSのWindowsを1回限りの購入で提供しています。
ただし、旧Office（現Microsoft 365）のような他のアプリは、サブスクリプションでのみ利用可能です。
この変化は、Officeがダウンロード式の1回限りの有料ソフトでなくなり、SaaS型のクラウドアプリとなったことで起こりました。
一見すると、年単位よりも月単位の方が良さそうです。
しかし、年間契約では、より高いレベルの 顧客維持率 (CRR)を導入し、長期的にはより多くの収益を上げることを目指します。
無許諾の使用からソフトウェアを保護するには？
全世界で約37%のソフトウェアが非正規品と推定され、パンデミック時には、主にリモートワークのため、この数が増加しました。
最も違法にダウンロードされたソフトウェアが、Windows OSとMicrosoft Officeパッケージの2つであることは、驚くにはあたらない。
海賊版はゲームやモバイルアプリの業界にも大きな脅威となっており、特にゲーム発売直後に海賊版ソフトが出回った場合の損失は数十億円に上ると言われています。
最新のBSA Global Software Surveyによると、ソフトウェアサプライヤーは、違法ユーザーを有料顧客に変えることに成功すれば、推定$198億円の収益機会を得ることができるという。
この問題に対処するための業界の主な回答は、デジタル著作権管理（DRM）ソリューションの改善とクラウドへの移行です。
アプリのマネタイズ
アプリのマネタイズは、モバイルアプリでお金を稼ぐためのプロセスです。
しかし、市場にはアプリがあふれているため、それらを使って稼ぐことは容易ではありません。
ほとんどのアプリが無料で提供されているため、ユーザーはお金を払うことに抵抗があり、常に同様の無料オプションを検索しています。
によると スタティスタ, 2021年12月には、Google Playストアの97%、Apple App Storeの94%のアプリが無料化されています。
とはいえ、企業がアプリから利益を得る方法はまだまだたくさんあります。
たとえ課金しなくても、他の方法でマネタイズすることはいつでも可能です。
例えば、無料ゲームには広告がたくさん付いていて、それが収益につながるものもあります。
また、無料でありながら、パートナーシップや広告、スポンサーシップで稼ぐInstagramもその一例です。
アプリのマネタイズ戦略についてですが、代表的なアプローチとしてサブスクリプションが挙げられます。
今後は、一度だけ購入するダウンロードが普及し、サブスクリプションが普及することが予想されます。
今のところ、アプリのマネタイズ戦略として最も有望なのは、アプリ内課金（IAP）とアプリ内広告の2つです。
ここでは、アプリの成長とエンゲージメント、ひいてはマネタイズに最も役立つ戦略をご紹介します：
無料版と有料版アプリのモデル
ビジネスモデルは フリーミアム で、ソフトウェアやアプリのマネタイズに広く利用されています。
無料アプリ版と有料アプリ版をベースにしています。
プロバイダーは、無料アプリの特定の機能を制限することで、ユーザーに有料アプリへのアップグレードを説得することができます。
例えば、YouTubeのアプリは無料でダウンロードできます。
その後、ユーザーは有料のプレミアム版にアップグレードすることで、広告なしで動画を楽しむことができます。
このように、YouTubeは購読ユーザーとアプリ内広告の両方から収益を得ることができます。
アップグレードのための支払いは、天気予報アプリのAccuweatherのように1回限りであったり、YouTube PremiumやSpotifyのように定期購読の形で行われることもあります。
フリーミアムモデルの無料アプリには、新聞、雑誌、ビデオストリーミング、デート、フィットネス、ニュース、生産性向上アプリなどがあります。
これらのアプリは、有料のプレミアム版や無料版の広告で収益を得ています。
In-App Advertisingモデル
アプリ内広告とは、広告枠を販売することで収益を得るマネタイズ戦略である。
例えば、ある企業が商品の宣伝をしたいとします。
ターゲットに応じて、広告を掲載するアプリを選択するのです。
企業は、この広告を使えば、数秒で数百万人のアプリユーザーにリーチすることができます。
この広告収入によって、現在のほとんどのアプリが無料を維持しているのです。
アプリ内課金（IAP）モデル
アプリ内課金モデルは、アプリが直接ユーザーから収入を得ることができます。
アプリの基本機能を無料で提供し、ユーザーが追加機能を解除するにはいくつかの条件を満たす必要がある、という仕組みです。
例えば、多くの人気ゲームではこの戦略を採用しています。
プレイヤーは、ゲーム内で一定のレベルに達することで、新しい機能、より多くのライフ、キャラクタースキンをアンロックすることができます。
せっかちな人や、プレイにそれほど労力をかけたくない人は、これらのアップグレードを直接購入するのが近道です。
アプリ内課金戦略はゲーム業界で最もポピュラーですが、他の業界でも利用が増えています。
ダウンロード課金型（PPD）アプリモデル
PPD戦略では、有料版しかないため、ユーザーは一度だけ購入すれば、アプリをダウンロードすることができます。
この戦略は最も古いものの1つですが、現在ではあまり機能的ではありません。
有料ダウンロードは、収益を増加させ、アプリが迅速にお金をマネタイズすることを可能にしますが、後にかなりの収益損失をもたらす可能性があります。
多くの無料アプリが市場に出回っている中、試さずにユーザーを説得して購入させるのは難しいことです。
そのため、無料トライアルを選択するところもあります。
PPD戦略は、主にブロガーやオンラインインストラクターが使用しています。
有料アプリは、知名度、オリジナルコンテンツ、信頼できるレビューに大きく依存しており、特に無料トライアルが利用できない場合は注意が必要です。
ハイブリッドアプリのマネタイズ戦略
ハイブリッドアプリ収益化戦略は、ビジネスの収益増加を支援するために、より多くの戦略を組み合わせています。
アプリ内広告とアプリ内課金は最も収入をもたらすため、最も補完的な2つの戦略である。
アプリの購読は、広告や購入よりも受動的に稼ぐことができる。
ゲーム業界は、一度に多くの戦略を実行することで知られています。
アプリ内広告によるアプリ内課金は、彼らがすぐにアプリに実装できるものなので、この戦術はわかりやすいと思います。
その最たる例が、アプリ内広告やアプリ内課金を実装することで、発売以来、全世界で$8億以上を突破した有名ゲーム「サブウェイサーファーズ」です。
一方、ダウンロードによる1回限りの購入とアプリ内課金を合わせると、「PUBG Mobile」が2021年の売上高トップとなった。$2億円の売上を記録しました。
データマネタイゼーション
データを活用して定量的な経済的メリットを生み出すことは、"データマネタイゼーション "と呼ばれています。
データは、ビジネスプロセスで使用したり、共有したり、販売したり、その他あらゆる方法で使用することができます。
何らかの形で収益を上げるのであれば、それはデータのマネタイズモデルと言えるでしょう。
データを企業の内部で使って、例えば売上を向上させるのであれば、それは間接的なデータのマネタイズの方法です。
例えば、データのマネタイズの直接的な方法として、分析会社が市場調査や分析を他社に販売することが挙げられます。
また、企業がユーザーから収集するさまざまな顧客データには大きな市場があり、完全に合法的なものから "グレーゾーン "のものまであります。
このテーマについては、あまり深入りしないことにします。
それでも、かつては裏方だった資産が、ソーシャルメディアを中心にマネタイズが進んでいる好例と言えるでしょう。
債務のマネタイズ
国債のマネタイゼーションとは、政府が個人投資家に国債を売ったり増税したりする代わりに、中央銀行からお金を借りて公共支出を賄うことである。
中央銀行が国債を購入することは、実質的に新しいお金を生み出すことです。
債務のマネタイズは、マネタリーファイナンスとも呼ばれる。
お金を印刷する、あるいはお金を作るというのは、このプロセスの口語的で蔑称的な2つの名前です。
危険視して禁止している国も多い。
何しろ、インフレになり、暴走する可能性があるのですから。
新しい通貨を過剰に印刷することを避けるため、中央銀行はインフレが制御不能になるのを防ぐために、消費者物価指数を頻繁に監視しています。
コンテンツのマネタイズ
コンテンツマネタイゼーションの最も単純な定義は、ウェブサイトやブログなどのコンテンツプラットフォームでお金を稼ぐ能力です。
コンテンツのマネタイズ戦略
コンテンツ収益化戦略とは、特定のプラットフォーム、オーディエンス、またはコンテンツの種類から収益を上げるための、あらゆるビジネスの方法または計画である。
オンラインビジネスの場合、マネタイズ戦略に関しては、いくつかの人気のある選択肢があります。
マネタイズ戦略としては、以下のようなものがあります：
- サービスまたは製品の販売
- 製品のバンドル化
- 有料会員制（月会費または年会費）の提供
- 既存製品・技術の商品化
- 広告（ディスプレイ、ネイティブ、アフィリエイト、テキスト広告）の販売
- スポンサードコンテンツの公開
コンテンツを直接販売する
例えば、有料でコンテンツ（商品）を販売したり、オンラインコースとして構成したりするビジネスがあります。
そうすると、ユーザーから直接お金を得ることができるのです。
オンラインコースや購読者限定のアクセスは、顧客から直接支払いを受ける最も一般的で効率的な方法です。
コンテンツを直接販売する場合、プラットフォームは、購読や、ユーザーが1つの記事や特定のオンラインコースのみを購入できるペイパーユーズなどの異なる価格モデルを実装することができます。
これは、コンテンツをマネタイズするためのかなりわかりやすい方法です。
無料コンテンツによるマネタイズ
具体的な商品を提供しないオンラインコンテンツで、どのように利益を得るかが本当の問題です。
例えば、ブログやオンライン新聞は、読むと面白いけれども、コンテンツを購読してもらうまでには至らないということがあります。
そのようなビジネスは、収益を上げるための革新的な方法を見つけなければ、存在し得ない。
このようなウェブサイトは、「受動的」な方法で収益を得ることができます。
最も重要なことは、自分たちのプラットフォームにトラフィックをもたらし、そこにトラフィックを維持することです。
つまり、刺激的で質の高いコンテンツが必要なのです。
直感に反するかもしれませんが、コンテンツを無料で公開することは、プラットフォームを収益化するための最初のステップです。
無料コンテンツは、人々をプラットフォームに呼び込み、しばらくの間、滞在することを促します。
目立つトラフィックを獲得できれば、広告主にとって興味深い存在になる。
PPC広告、アフィリエイトマーケティング、商品紹介、寄付などを通じて収益を得ることができます。
ペイパークリック広告
ペイパークリック（PPC）は、クリック単価（CPC）モデルとも呼ばれ、最も古いオンライン広告モデルである。
広告主は、ユーザーが広告をクリックして広告主のページにリダイレクトされるたびに、パブリッシャーに報酬を支払います。
広告主との契約によっては、ウェブサイト所有者は、ユーザーが広告をクリックしなくても、その広告を閲覧した回数に応じて支払いを受けることができます。
ペイパーアクション広告とアフィリエイトマーケティング
PPA（Pay per Action）広告は、PPC広告と似ていますが、ユーザーが取引を完了したときにのみ、パブリッシャーに報酬が支払われます。
これは、製品の購入、アカウントの作成、フォームへの入力、ニュースレターの購読を意味します。
アフィリエイトは、PPA広告の中で最も利用されている形態です。
Eコマースサイトでは、店舗や特定の商品への広告（リンク）を提供します。
プラットフォーム利用者がリンクをクリックして購入した場合、プラットフォーム所有者はその販売から手数料を得ることができます。
プロダクトプレースメントは、アフィリエイトマーケティングで稼ぐための素晴らしい方法です。
ウェブページでは、特定の製品に関するコンテンツを作成し、読者がその製品を購入できるパートナー企業のリンクを戦略的に配置します。
寄付金について
また、フリーランスなどのコンテンツ作成プラットフォームでは、寄付が盛んです。
これらのプラットフォームは非営利で運営されていることが多く、無料コンテンツを利用してオンラインユーザーから寄付を募ることもある。
つまり、クリエイターを応援するためにお金を寄付することを選択することができるのです。
ソーシャルメディアマネタイズ
現在、多くのソーシャルメディアが存在し、そのすべてがトップに立つことを望んでいます。
数年に一度、新しい機能を提供するプラットフォームが大きな支持を得て、従来のビッグプレイヤーを脅かすことがあります。
Facebookは依然として最大ですが、Tik Tokやその他のプラットフォームは、特定の人口層で彼を上回っています。
Datareportalによると 2022年1月世界概況世界の半数（58.4%）がソーシャルメディアを利用しています。
これは、全世界で46億2千万人がソーシャルメディアを利用していることを意味し、1日の平均利用時間は約2.5時間となっています。
これだけの数字があれば、プラットフォームクリエイターからコンテンツクリエイターまで、誰もがマネタイズしたいと思うのも無理はないでしょう。
ソーシャルメディアのマネタイズモデルを議論する場合、3つのグループに注目する。まず1つ目は、ソーシャルネットワークの所有者です。
2つ目は、コンテンツクリエイターです。
コンテンツを投稿し、人気が出ればインフルエンサーの称号を得る一般人。
第3のグループは、自社の製品やサービスのマーケティングにソーシャルメディアを活用しようと考えているすべての企業です。
これら3つのグループは、すべてが生き残るために必要な「ソーシャルメディアの生態系」を作り出しています。
ネットワークオーナーがプラットフォームを運営し、ユーザーがコンテンツを作成し、企業が広告ですべてを賄う。
ソーシャルメディアは面白い現象です。
ネットワークが成功するためには、コンテンツとユーザーが必要です。
ほとんどのネットワークは、ユーザーにコンテンツの対価を支払わないか、最もトレンドの高いコンテンツにのみ対価を支払っていますが、それでもユーザーは毎日膨大な量の無料コンテンツを投稿しています。
多くは遊びでやっているが、いずれはマネタイズしたいと考える人もいる。
ソーシャルメディアからマネタイズする方法とは？
その答えは、「コンテンツのマネタイズ」の章で説明したのと基本的に同じ方法で、広告を利用することです。
これらのネットワークは、広告の掲載、ブランドパートナーシップのサポート、アフィリエイトマーケティング、プロダクトプレースメント、スポンサーコンテンツ、クリエイターファンドなどを可能にします。
ただ、ソーシャルメディアでは、企業が直接インフルエンサーを相手に広告を出したり、マーケティングを行ったりすることができる点が違います。
結局、お金を払うことですべてを動かしているのは、彼らなのです。
ソーシャルメディアの興味深い点は、ネットワークがデータマネタイゼーションを利用して広告収入を増やしたり、プライバシー法を遵守して、そのデータを他者に提供したりすることである。
このようなデータの収集には、視聴者の行動に合わせてターゲットを絞り込むという第一の目的があります。
ユーザーが必要とするものを的確に広告し、より良い広告効果を得ることを目的としています。
広告効果が高ければ高いほど、広告主は増えます。
通信と5Gのマネタイズ
通信事業者は、5Gの世界的な導入に必要なインフラに多くの投資を行っています。
すべての予測によると、そして テレコム業界動向, 5Gは私たちの社会に大きな影響を与えますが、誰が最もマネタイズするのかが大きな問題です。
すべての通信事業者の変革戦略は5Gを中心に展開されており、成功するためには、通信事業者はこの強力な新しいネットワークを展開し、さまざまな市場や分野でその投資を収益化することができるようにならなければなりません。
5Gのマネタイズに欠かせないのは、右のようなものでしょう。 テレコムビリングソフトウェア.
それがなければ、テレコムはビジネスを処理し、成長させることができない。
5G技術は、この記事では書ききれないほど多くの新しいマネタイズの機会を生み出します。
詳しくは、ブログでご紹介しています。 5Gマネタイズ.
電気自動車（EV）充電のマネタイズ
電気自動車（EV）充電からのマネタイズはどうする？
これは、最近、誰もが考える大きな疑問です。
のブログで紹介したとおりです。 EV充電インフラしかし、電気自動車への移行をサポートするためには、まだ膨大な数の新しい充電ステーションが必要です。
そんな中、多くの方が投資を考えているのは スマートEVチャージング と、そこからマネタイズする方法を紹介します。
Tridensは、実績のあるプロバイダーでもあります。 EVチャージングソフトウェア EV充電のマネタイズを可能にする
のブログで紹介しています。 EV充電のビジネスモデルEV充電を利用したマネタイズの可能性については、これまで詳しく説明してきましたので、ここでは簡単に紹介します。
EV充電を収益化する最初の方法は、EMSP（Electro mobility service provider）となってEVドライバーに充電料金を請求することです。
第二の選択肢は、充電ステーションネットワークを構築し、EMSPにネットワークの使用料と維持費を請求するチャージポイント・オペレーター（EV CPO）となることです。
ビリングプラットフォームによるマネタイズ
マネタイズ戦略を成功させるためには、適切なマネタイズプラットフォームを選択することが重要です。
のサポートがなければ ビリングおよびレベニューマネジメント (BRM）ソフトウェアと独自のマネタイズソリューションがあれば、どの企業もマネタイズモデルを実践的に成功させることができます。
Tridens Monetizationは実績がある クラウドビリングソフトウェア 多くの産業でマネタイズを可能にする
複雑なビジネスモデルや価格モデルを扱うことができるため、テレコミュニケーションからエネルギー＆ユーティリティ、エンターテイメントまで、あらゆる場所で使用されています。
