La fuite de revenus est un phénomène auquel environ 42% des entreprises sont confrontées à un moment ou à un autre, d'après une étude réalisée par l'Institut de recherche sur l'environnement et le développement (IRD). Rapport du MGI. La fuite de revenus est le terme utilisé pour décrire les entreprises qui ne perçoivent pas tous les revenus qui leur sont dus. Par exemple, elles peuvent sous-facturer un client ou ne pas lui facturer les produits qu'il a reçus ou les services qu'il a utilisés.
Quarante-deux pour cent, cela semble être un nombre considérable d'entreprises qui manquent de revenus. Mais quel est le montant exact de ce manque à gagner ? Il existe plusieurs statistiques à ce sujet, mais l'estimation générale semble se situer autour de deux à cinq pour cent des recettes totales. Cette estimation semble en tout cas correspondre aux chiffres que la plupart des entreprises acceptent et pour lesquels elles font des provisions. Si vous réalisez un chiffre d'affaires de 117T1M par an, 117T50.000 sont laissés sur la table. Votre entreprise peut-elle se permettre d'abandonner $50.000 ?
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Quelles sont les causes des fuites de revenus ?
Pour répondre aux besoins changeants des clients, les modèles de facturation sont devenus plus complexes. La facturation est simple lorsque vous vendez des produits individuels par le biais de transactions uniques ou d'abonnements simples. Cependant, l'introduction d'une facturation basée sur l'utilisation, de plans uniques ou de services à la carte devient rapidement plus difficile à suivre.
L'utilisation de systèmes obsolètes ou, pire encore, d'un système manuel basé sur une feuille de calcul augmente ces défis de manière exponentielle. Ces systèmes anciens et manuels n'ont pas été conçus pour gérer la complexité des modèles de facturation actuels axés sur le client. Ils ne permettent que rarement de savoir quels sont les clients qui utilisent régulièrement les services ou d'adapter les factures à des circonstances particulières. Il est également difficile, voire impossible, pour les systèmes traditionnels et manuels de tenir les catalogues à jour avec les prix actuels.
Quel est le résultat ? Une fois de plus, vous perdrez des revenus, des opportunités et des clients.
Comment éviter les pertes de revenus ?
Les entreprises en expansion ont la possibilité de tirer parti d'un système d'information intelligent. facturation et gestion des recettes (BRM), telles que Tridens Monetization. Ces plateformes vous aideront à maximiser votre potentiel grâce à une facturation basée sur l'utilisation efficace, précise et qui élimine les fuites.
Tridens Monetization peut aider votre entreprise en veillant à ce que vous ne laissiez pas d'argent sur la table. Voici quelques moyens d'y parvenir :
1. Modèles basés sur l'utilisation
La plateforme de facturation intelligente de Tridens Monetization a été conçue avec un moteur d'évaluation, qui vous permet d'innover en matière de facturation. tarification basée sur l'utilisation. Ce moteur convertit les données relatives à l'utilisation en prix, prêts à être directement intégrés dans les factures. Il le fait à travers différents modèles de facturation basés sur les besoins des clients et les exigences de produits ou services particuliers. Le système peut éliminer les problèmes liés à une multitude de modèles de tarification, y compris les indemnités, les frais fixes, les plans familiaux, les modèles multidimensionnels, les dégressifs, les paliers, la tarification basée sur le temps, ou toute combinaison de ces éléments.
Votre entreprise bénéficiera d'un cycle de vie des clients plus long grâce à des renouvellements automatisés et à des opportunités accrues de vente croisée et de vente incitative.
2. Catalogue de produits flexible
La mise à jour des modèles de tarification ou des catalogues de produits sur un système existant ou manuel nécessite des conseils et une assistance considérables, souvent de la part d'un expert technique en facturation. Notre plateforme de facturation intelligente est livrée avec un catalogue flexible de produits et de services. Ce catalogue soutiendra vos modèles de facturation au fur et à mesure qu'ils évolueront avec la croissance de votre entreprise. Il vous aidera à éradiquer les événements de revenus manqués, les opportunités de ventes croisées/up-selling manquées, les commandes incorrectes, la prolifération des SKU, la cannibalisation des produits et la confusion des clients. Tridens Monetization intelligent logiciel de facturation peut immédiatement mettre à jour vos modèles de tarification, en évitant les lacunes et les erreurs que vous rencontrerez avec un système traditionnel ou manuel.
3. Analyses et rapports en temps réel
Le manque de transparence est l'une des principales causes de la crise financière. fuites de recettes. Les systèmes traditionnels et manuels ne vous donnent qu'une vision limitée de l'activité en coulisses. Il est donc difficile pour votre équipe financière ou votre service clientèle de repérer les erreurs avant qu'elles ne se transforment en problèmes importants. Notre plateforme de facturation intelligente offre une vision claire et des rapports analytiques en temps réel.
Ces aspects du système Tridens Monetization signifient que vous pouvez être sûr que tout fonctionne comme il se doit. Vous serez averti à l'avance de toute insatisfaction potentielle de la part de vos clients et vous pourrez réagir en conséquence pour rectifier la situation, ce qui renforcera la fidélité et augmentera les possibilités de création de revenus.
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