ما هو تحقيق الدخل؟ الدليل النهائي

أصبحت استراتيجيات ونماذج تحقيق الدخل من البيانات موضوعًا ساخنًا في كل صناعة تقريبًا. تتحدث الشركات عن تحقيق الدخل من البيانات.
تتمحور تكنولوجيا المعلومات حول نماذج تحقيق الدخل من البرمجيات و تحقيق الدخل من الجيل الخامس 5G في الاتصالات السلكية واللاسلكية.
ترغب وسائل الإعلام والترفيه في تحقيق الدخل من الاشتراكات في محتواها.
وعلى شبكة الإنترنت، يبحث الجميع على فيسبوك وإنستجرام ويوتيوب وتيك توك لتحقيق الدخل.

ولكن ما هو التسييل بالضبط، وما هو الحل البرمجي أو المنصة التي تحتاجها لذلك؟

ما هو تحقيق الدخل؟

التحويل النقدي (وتكتب أيضًا التحويل النقدي) هي عملية توليد الدخل من أصل أو شيء ما.

وبعبارة أبسط، هو أخذ شيء لا يحقق إيرادات وتحويله إلى سلعة أو خدمة مربحة ومدرة للدخل.

يتم "تسييل" الشيء غير المدر للدخل عندما يتم تحويله إلى نقد.

تمثل العمليات الاقتصادية المرتبطة بالتحويل النقدي نقطة تحول أساسية في تاريخ الرأسمالية.

في العديد من الحالات، يتطلع تحقيق الدخل إلى استراتيجيات متطورة لتوليد الأموال من مصادر جديدة.

اعتمادًا على السياق، تعني كلمة "تحقيق الدخل" أشياء كثيرة.

يمثل التسييل في شكله الأساسي تحويل جانب من أي أصل إلى نقد.

عندما يتعلق الأمر بالأعمال التجارية، تستثمر الشركات المنتجات لكسب المال.

إنه جانب مهم من جوانب استراتيجية الأعمال لتحقيق الربح وضمان الاستدامة.

في مجال التكنولوجيا، يشير مصطلح "تسييل البيانات" إلى تحويل أصول المعلومات إلى أموال.

على الويب، يعني "تحقيق الدخل من المحتوى" الحصول على أموال مقابل مشاركة المحتوى الخاص بك مع المستخدمين في المقالات أو مقاطع الفيديو أو الدورات التدريبية عبر الإنترنت، على سبيل المثال.

من الأمثلة المختلفة لنموذج تحقيق الدخل هو عندما يتم تحويل أصل كان مجانيًا أو عامًا في السابق إلى مركز ربح.

على سبيل المثال، يتم تحويل موقف السيارات المجاني إلى موقف سيارات مدفوع الأجر.

يؤدي التسييل إلى تحويل البنود أو الأنشطة غير المدرة للإيرادات إلى تدفقات نقدية وغالبًا ما ينشأ من خلال تحديد مصادر دخل جديدة أو جديدة.

في الحالة المذكورة أعلاه، يقوم المالك بتوليد الإيرادات، أو ما يُعرف باستثمار موقف السيارات الذي كان مجانيًا في السابق.

كيف يعمل التسييل؟

يؤدي التسييل إلى تحويل البنود أو الأنشطة غير المدرة للإيرادات إلى تدفقات نقدية وغالبًا ما ينشأ من خلال تحديد مصادر دخل جديدة أو جديدة.

يمكن للشركة تحقيق الدخل من أصولها ومنتجاتها بطرق متنوعة.

نظرًا لأن تحقيق الدخل ضروري للتخطيط الاستراتيجي، فإنه يؤثر بشكل كبير على كيفية تطور الأعمال التجارية.

عملية تحقيق الدخل بسيطة للغاية من الناحية النظرية.

تقوم كل شركة بجمع البيانات حول تفضيلات جمهورها وسلوكياتهم لتحديد استراتيجيات تحقيق الدخل التي تناسب مستخدميها.

واستناداً إلى هذه البيانات، يضعون استراتيجية أو نموذج تحقيق الدخل الذي يضمن لهم أكبر قدر من الإيرادات.

إذا كان النشاط التجاري عبارة عن نشاط تجاري عبر الإنترنت، على سبيل المثال، يمكن أن يتضمن إعلانات لتوليد الإيرادات.

يمكنهم الحصول على منتج أو خدمة وتقديم اشتراك لهم.

أو يمكنهم تحويل الخدمة المجانية إلى خدمة مدفوعة.

هذا كله وأكثر من ذلك بكثير هو تحقيق الدخل.

تحقيق الدخل من البرمجيات والبرمجيات كخدمة SaaS

يُطلق على العملية المستمرة التي تستخدمها شركات البرمجيات لتعظيم قيمة سلعها وخدماتها مع حماية تطبيقاتها اسم تحقيق الدخل من البرمجيات أو البرمجيات كخدمة (SaaS).

وهو يتضمن حلول ترخيص البرمجيات والحماية والإدارة.

لفهم تحقيق الدخل من البرمجيات بشكل أفضل، دعنا نلقي نظرة على اثنين من أنجحها، وهما Adobe وMicrosoft.

نظرًا لأن Adobe تقدم أكثر من 20 تطبيقًا، فلا عجب أن معظم دخلها يأتي من الاشتراكات.

أكثر من 87% من الإيرادات من المشتركين الذين يمكنهم الاختيار من بين باقات الأفراد، والأعمال، والطلاب والمعلمين، والمدارس والجامعات.

تقدم Adobe للعملاء اشتراكات في تطبيق واحد أو شراء اشتراك في حزم من التطبيقات.

لذلك إذا كان المستخدم، على سبيل المثال، يحتاج فقط إلى Adobe Photoshop، فلديه خياران.

ويمكنه الاشتراك مقابل $31,39 في الشهر وإلغاء الاشتراك في أي وقت، أو يمكنه دفع $20,99 في الشهر إذا اختار الاشتراك السنوي.

إذا كان يحتاج أيضًا إلى أي تطبيق آخر مثل Illustrator، فسيصل إجمالي اشتراكه إلى $41,98 شهريًا مع اشتراك سنوي.

أنشأت Adobe حزمة من التطبيقات التي يحتاجها أي شخص يعمل مع الرسومات.

لقد وضعوا سعرًا استراتيجيًا بسعر $54,99 شهريًا للاشتراك السنوي.

لذلك لا عجب أن يشترك معظم المستخدمين في حزمة Creative Cloud ويحصلون على إمكانية الوصول إلى أكثر من 20 تطبيقًا للتصوير الفوتوغرافي والتصميم والفيديو والويب وتجربة المستخدم والوسائط الاجتماعية.

مثل Adobe، تحقق Microsoft الدخل من الأموال في الغالب من خلال خطط أعمال الاشتراك.

أكبر مصدر لإيرادات الشركة هو أعمال الحوسبة السحابية أو البرمجيات كخدمة (SaaS)، وهو القطاع الأسرع نمواً.

Microsoft 365 (المعروف رسمياً باسم MS Office) هو أكثر منتجات مايكروسوفت ربحاً.

ومع ذلك، تقدم Microsoft أيضًا خدمات الحوسبة السحابية وخدمات التخزين مثل Windows Server وSQL Server وخدمات المؤسسات وGitHub وغيرها. يشكل Microsoft 365 أكثر من 371 تيرابايت و18 تيرابايت من إيرادات Microsoft.

نماذج تحقيق الدخل من البرمجيات والبرمجيات كخدمة SaaS

هناك أربعة نماذج أساسية لتحقيق الدخل من البرمجيات للمستخدمين النهائيين والشركات (B2B).

مع تقدم النماذج، يمكن أن تكون العقبة الرئيسية هي تعقيدات تتبع الاستخدام والفوترة إذا كانت منصة تحقيق الدخل ذات قدرات محدودة.

نموذج المعاملات - الدفع مقابل التملك

نموذج التسييل الدائم التقليدي.

يشتري المستخدم أو الشركة ترخيصاً لاستخدام غير محدود للمنتج.

بسيطة للفوترة ولكن يمكن أن تؤدي إلى خسارة محتملة في الإيرادات في الفرص غير المستخدمة.

نموذج الاشتراك - الدفع مقابل الاستخدام

نموذج أعمال الاشتراك هو النموذج الأكثر شيوعًا حاليًا بسبب مرونة التسعير وتجميع المنتجات.

فهي توفر إيرادات شهرية ثابتة (MRR) أو إيرادات سنوية متكررة (ARR) وعلاقات وثيقة مع العملاء.

يتطلب برنامج إدارة الاشتراكات مع تحليلات ذكية لمتابعة مؤشرات الأداء الرئيسية المهمة مثل معدل التراجع أو معدل الاحتفاظ بالعملاء.

نموذج الاستهلاك - ادفع مقابل ما تستخدمه

يعتبر نموذج الاستهلاك شائعًا لأن المستخدمين، وخاصة B2B، يبدأون بتكلفة منخفضة ويزيدون المبلغ الشهري إذا لزم الأمر.

يتطلب هذا النموذج أن يراقب العميل استخدامه، وإلا فإن التكاليف يمكن أن تتجاوز الميزانية بسرعة.

على الرغم من أنه نموذج جيد، إلا أنه يتطلب نظام الفوترة التي تدعم الفوترة على أساس الاستخدام.

نموذج النتائج - الدفع على النتيجة

نموذج لبرمجيات B2B حيث يحصل المزود على نسبة مئوية متفق عليها من الإيرادات بناءً على التحسين.

قد يكون من الصعب تتبع جميع المقاييس التي تثبت صحة النجاح.

ما هو أفضل نموذج لتحقيق الدخل من البرامج؟

هل هي عملية شراء لمرة واحدة، أم اشتراك شهري أو سنوي، أم اشتراك مدفوع حسب الاستخدام؟

لتحقيق الدخل من البرمجيات، تحتاج الشركات إلى فهم اتجاهات السوق، والانتباه إلى ملاحظات العملاء وتعديل الأسعار وفقًا للسوق.

يجب على الشركات التركيز على جذب العملاء المناسبين، وتوفير الميزات الصحيحة، والأهم من ذلك، أخذ الوقت الكافي لوضع وتنفيذ استراتيجية السعر المثالية.

القول أسهل من الفعل!

يعتمد نموذج التسعير على البرنامج وسلوك المستخدم و القيمة الدائمة للعميل (CLV).

في الوقت الحالي، يبدو أن أفضل نموذج لتحقيق الدخل بالنسبة لمعظم الشركات هو التحول من عمليات الشراء لمرة واحدة إلى الاشتراكات.

على سبيل المثال، تقدم مايكروسوفت نظام التشغيل ويندوز مقابل شراء لمرة واحدة.

ومع ذلك، لا تتوفر تطبيقات أخرى مثل Office السابق (Microsoft 365 حالياً) إلا مقابل اشتراك فقط.

وقد حدث هذا التغيير عندما توقف Office عن كونه برنامجاً مدفوعًا يمكن تنزيله لمرة واحدة وأصبح تطبيقاً سحابياً SaaS.

للوهلة الأولى، تبدو الاشتراكات الشهرية فكرة أفضل من الاشتراكات السنوية.

ومع ذلك، فإن الاشتراكات السنوية أعلى بكثير معدل الاحتفاظ بالعملاء (CRR) وتحقيق المزيد من الإيرادات على المدى الطويل.

كيف تحمي البرنامج من الاستخدام غير المرخص؟

تشير التقديرات إلى أن حوالي 371 تيرابايت و18 تيرابايت من البرمجيات في جميع أنحاء العالم غير مرخصة، وخلال الجائحة، ارتفع هذا الرقم، ويرجع ذلك أساساً إلى العمل عن بُعد.

ليس من المستغرب أن يكون أكثر برنامجين يتم تنزيلهما بشكل غير قانوني هما نظام التشغيل ويندوز وحزمة مايكروسوفت أوفيس.

تمثل القرصنة أيضاً تهديداً كبيراً لصناعة الألعاب وتطبيقات الأجهزة المحمولة، حيث تصل الخسائر إلى المليارات، خاصةً إذا كانت البرامج المقرصنة متاحة بعد إصدار اللعبة مباشرةً.

وفقاً لأحدث استبيان عالمي للبرمجيات أجرته شركة BSA، فإن موردي البرمجيات لديهم فرصة إيرادات تقدر بـ $19.8 مليار دولار إذا تمكنوا من تحويل المستخدمين غير القانونيين إلى عملاء يدفعون.

تتمثل الإجابات الرئيسية للصناعة لمكافحة هذه المشكلة في تحسين حلول إدارة الحقوق الرقمية (DRM) والانتقال إلى السحابة.

تحقيق الدخل من التطبيق

تحقيق الدخل من التطبيقات هو عملية كسب المال من تطبيقات الجوال.

ومع ذلك، ليس من السهل الكسب من خلالها لأن السوق مليء بالتطبيقات.

نظرًا لأن معظم التطبيقات تُقدَّم مجانًا، فإن المستخدمين يترددون في الدفع مقابلها ويبحثون دائمًا عن خيارات مجانية مماثلة.

وفقاً ل ستاتيستافي ديسمبر 2021، كانت 97% من التطبيقات على متجر Google Play و94% على متجر التطبيقات Apple مجانية.

ومع ذلك، لا تزال هناك العديد من الطرق التي يمكن للشركات الاستفادة من تطبيقاتها.

حتى إذا كانوا لا يريدون فرض رسوم عليها، يمكنهم دائماً تحقيق الدخل بطرق أخرى.

على سبيل المثال، تحتوي بعض الألعاب المجانية على الكثير من الإعلانات التي تجلب الإيرادات.

مثال آخر هو Instagram وهو مجاني ولكنه يكسب من الشراكات والإعلانات والرعايات.

فيما يتعلق باستراتيجيات تحقيق الدخل من التطبيقات، فإن أحد أكثر الأساليب شيوعًا هو الاشتراكات.

من المتوقع أن تفقد عمليات التنزيل التي يتم شراؤها لمرة واحدة شعبيتها لصالح الاشتراكات.

في الوقت الحالي، أكثر استراتيجيتين واعدتين لتحقيق الدخل من التطبيقات هما عمليات الشراء داخل التطبيق (IAP) والإعلانات داخل التطبيق.

فيما يلي بعض الاستراتيجيات الأكثر فائدة لنمو التطبيق ومشاركته، وبالتالي تحقيق الدخل:

نموذج إصدارات التطبيقات المجانية والمدفوعة

نموذج العمل هو فريميوم وتستخدم على نطاق واسع في تحقيق الدخل من البرامج والتطبيقات.

يعتمد على إصدار التطبيق المجاني والمدفوع.

يمكن لمقدم الخدمة تقييد بعض الميزات في التطبيق المجاني لإقناع المستخدمين بالترقية إلى التطبيق المدفوع.

على سبيل المثال، يمكن تنزيل تطبيق YouTube مجاناً.

يجب على المستخدمين بعد ذلك الترقية إلى الإصدار المدفوع للاستمتاع بمقاطع الفيديو بدون إعلانات.

وبهذه الطريقة، يكسب YouTube من كل من المستخدمين المشتركين والإعلانات داخل التطبيق.

يمكن أن يكون الدفع مقابل الترقية لمرة واحدة، مثل تطبيق الطقس Accuweather أو في شكل اشتراك، مثل YouTube Premium أو Spotify.

تشمل التطبيقات المجانية ذات النموذج المجاني الصحف والمجلات وبث الفيديو والمواعدة واللياقة البدنية والأخبار وتطبيقات الإنتاجية.

تحقق هذه التطبيقات إيرادات من خلال الإصدارات المدفوعة المدفوعة والإعلانات على الإصدارات المجانية.

نموذج الإعلان داخل التطبيق

الإعلانات داخل التطبيق هي استراتيجية لتحقيق الدخل من خلال بيع المساحات الإعلانية.

لنفترض أن شركة ما تريد الإعلان عن منتجاتها.

واعتماداً على جمهورهم المستهدف، فإنهم يختارون تطبيقات مختلفة للإعلان فيها.

يمكن للشركة الوصول إلى ملايين مستخدمي التطبيق في ثوانٍ معدودة باستخدام هذه الإعلانات.

هذه الإيرادات من الإعلانات هي الطريقة التي تظل بها معظم التطبيقات اليوم مجانية.

نموذج المشتريات داخل التطبيق (IAP)

يسمح نموذج الشراء داخل التطبيق للتطبيق بالكسب من المستخدمين مباشرةً.

وهو يعمل من خلال تقديم الميزات الأساسية للتطبيق مجاناً، ولكن يحتاج المستخدمون إلى استيفاء بعض الشروط لفتح الميزات الإضافية.

على سبيل المثال، تستخدم العديد من الألعاب الشائعة هذه الاستراتيجية.

يحتاج اللاعبون إلى الوصول إلى مستوى معين في اللعبة قبل أن يتمكنوا من فتح ميزات جديدة أو المزيد من الأرواح أو هيئات الشخصيات.

أولئك الذين لا يتحلون بالصبر أو لا يرغبون في بذل الكثير من الجهد في اللعب يمكنهم اتباع طريق مختصر وشراء هذه الترقيات مباشرةً.

استراتيجية الشراء داخل التطبيق هي الأكثر شيوعًا في مجال الألعاب، ولكن هناك صناعات أخرى تستخدمها أيضًا بشكل متزايد.

نموذج تطبيق الدفع لكل تنزيل (PPD)

من خلال استراتيجية PPD، لا يمكن للمستخدمين تنزيل التطبيق إلا بعد إجراء عملية شراء لمرة واحدة حيث لا يتوفر سوى الإصدار المدفوع من التطبيق.

هذه الاستراتيجية هي واحدة من أقدم الاستراتيجيات ولكنها ليست فعالة في الوقت الحاضر.

يمكن أن تؤدي التنزيلات المدفوعة إلى زيادة الإيرادات والسماح للتطبيقات بتحقيق الدخل بسرعة، ولكنها قد تؤدي إلى خسارة كبيرة في الإيرادات لاحقًا.

مع وجود العديد من التطبيقات المجانية في السوق، من الصعب إقناع المستخدمين بشرائها دون محاولة.

ولهذا السبب يختار البعض تقديم تجارب مجانية.

يتم استخدام استراتيجية PPD بشكل أساسي من قبل المدونين أو المدربين عبر الإنترنت.

تعتمد التطبيقات المدفوعة بشكل كبير على التعرف على الاسم والمحتوى الأصلي والمراجعات الموثوقة، خاصةً إذا لم تتوفر نسخة تجريبية مجانية.

استراتيجية تحقيق الدخل من التطبيقات الهجينة

تجمع استراتيجية تحقيق الدخل من التطبيقات المختلطة بين المزيد من الاستراتيجيات لمساعدة الشركة على زيادة إيراداتها.

الاستراتيجيتان الأكثر تكاملاً هما الإعلانات داخل التطبيق وعمليات الشراء داخل التطبيق لأنهما يحققان أكبر قدر من الدخل.

تُعد اشتراكات التطبيقات ربحًا سلبيًا أكثر من الإعلانات والمشتريات.

تشتهر صناعة الألعاب بتنفيذ المزيد من الاستراتيجيات في وقت واحد.

من السهل فهم هذا التكتيك نظرًا لأن عمليات الشراء داخل التطبيق مع الإعلانات داخل التطبيق هي شيء يمكنهم تنفيذه بسرعة في التطبيق.

وخير مثال على ذلك لعبة Subway Surfers الشهيرة، التي تجاوزت أكثر من $80 مليون في جميع أنحاء العالم منذ إطلاقها من خلال تنفيذ الإعلانات داخل التطبيق وعمليات الشراء داخل التطبيق.

من ناحية أخرى، من خلال الجمع بين عمليات الشراء لمرة واحدة للتنزيل وعمليات الشراء داخل التطبيق، كانت PUBG Mobile اللعبة الأكثر ربحًا لعام 2021. فقد حققت $2 مليار دولار من الإيرادات.

تسييل البيانات

تُعرف الاستفادة من البيانات لتوليد ميزة اقتصادية قابلة للقياس الكمي باسم "تسييل البيانات".

يمكن استخدام البيانات في العمليات التجارية أو مشاركتها أو بيعها أو استخدامها بأي طريقة أخرى.

إذا كان يحقق إيرادات بأي شكل من الأشكال، فهو نموذج تحقيق الدخل من البيانات.

إذا تم استخدام البيانات داخليًا في شركة ما لتحسين المبيعات، على سبيل المثال، فهذه طريقة غير مباشرة لتحقيق الدخل من البيانات.

على سبيل المثال، تتمثل إحدى الطرق المباشرة لتحقيق الدخل من البيانات في قيام شركة تحليلات ببيع أبحاثها وتحليلاتها السوقية إلى شركات أخرى.

هناك أيضًا سوق كبير لبيانات العملاء المختلفة التي تجمعها الشركات من مستخدميها، والتي يمكن أن تكون شرعية تمامًا أو في "منطقة رمادية".

لن نتعمق كثيراً في هذا الموضوع.

ومع ذلك، فهو مثال ممتاز على أحد الأصول التي كانت في الخلفية في السابق ولكن يتم الآن استثمارها بشكل متزايد، خاصة على وسائل التواصل الاجتماعي.

تسييل الديون

يشير تسييل الديون إلى قيام الحكومة باقتراض الأموال من البنك المركزي لسداد الإنفاق العام بدلاً من بيع السندات للمستثمرين الأفراد أو زيادة الضرائب.

عندما تشتري البنوك المركزية الديون الحكومية، فإنها في الأساس تخلق أموالاً جديدة.

يُعرف تسييل الديون أيضًا باسم التمويل النقدي.

إن طباعة النقود أو خلق النقود هما اسمان عاميان ومهينان لهذه العملية.

تحظره العديد من الدول لأنها تعتبره خطراً.

ففي النهاية، قد يؤدي ذلك إلى التضخم والخروج عن السيطرة.

ولتجنب الإفراط في طباعة كميات مفرطة من العملة الجديدة، تراقب البنوك المركزية بشكل متكرر مؤشر أسعار المستهلكين لمنع خروج التضخم عن السيطرة.

تحقيق الدخل من المحتوى

إن أبسط تعريف لتحقيق الدخل من المحتوى هو القدرة على جني الأموال من موقع إلكتروني أو مدونة أو منصات محتوى أخرى.

استراتيجيات تحقيق الدخل من المحتوى

استراتيجية تحقيق الدخل من المحتوى هي طريقة أو خطة لأي نشاط تجاري لتوليد الإيرادات من منصة أو جمهور أو نوع معين من المحتوى.

بالنسبة للشركات عبر الإنترنت، هناك العديد من الخيارات الشائعة عندما يتعلق الأمر باستراتيجيات تحقيق الدخل.

تتضمن بعض استراتيجيات تحقيق الدخل ما يلي:

• بيع الخدمات أو المنتجات
• تجميع المنتجات
• تقديم اشتراكات عضوية مدفوعة (رسوم شهرية أو سنوية)
• تسويق المنتجات أو التكنولوجيا الحالية تجارياً
• بيع الإعلانات (إعلانات العرض، والإعلانات الأصلية، والإعلانات التابعة، والإعلانات النصية)
• نشر المحتوى المدعوم

بيع المحتوى مباشرة

على سبيل المثال، تبيع شركة ما محتوى (منتجًا) خلف جدار مدفوع أو منظم في دورة تدريبية عبر الإنترنت.

عندما تفعل ذلك، فإنها تكسب المال مباشرةً من المستخدمين.

الدورات التدريبية عبر الإنترنت والوصول إلى المشتركين فقط هي أكثر الطرق شيوعًا وفعالية لتلقي المدفوعات مباشرةً من العملاء.

عند بيع المحتوى بشكل مباشر، يمكن للمنصة تنفيذ نماذج تسعير مختلفة مثل الاشتراكات أو الدفع لكل استخدام، حيث يمكن للمستخدمين شراء مقال واحد فقط أو دورة تدريبية محددة عبر الإنترنت.

هذه طريقة مباشرة جداً لتحقيق الدخل من المحتوى.

تحقيق الدخل من خلال المحتوى المجاني

السؤال الحقيقي هو كيفية الاستفادة من المحتوى عبر الإنترنت الذي لا يقدم منتجات ملموسة.

على سبيل المثال، يمكن أن تكون المدونة أو الصحيفة الإلكترونية مثيرة للاهتمام للقراءة ولكن ليس بما يكفي لاشتراك الناس في المحتوى.

لا يمكن أن توجد مثل هذه الشركات إذا لم تجد طرقاً مبتكرة لتوليد الإيرادات.

يمكن أن تحقق هذه المواقع الإلكترونية إيرادات بطريقة "سلبية".

الشيء الأكثر أهمية هو جلب حركة المرور إلى منصتهم والاحتفاظ بها هناك.

بمعنى آخر، يجب أن يكون لديهم محتوى مثير وجيد.

قد يبدو الأمر غير بديهي، ولكن نشر المحتوى مجاناً هو الخطوة الأولى لتحقيق الدخل من المنصة.

يجلب المحتوى المجاني الأشخاص إلى المنصة ويشجعهم على البقاء لفترة من الوقت.

إذا تمكنت من الوصول إلى حركة مرور ملحوظة، فستصبح مثيرة للاهتمام بالنسبة للمعلنين.

يمكنهم كسب الإيرادات من خلال إعلانات الدفع بالنقرة (PPC) أو التسويق بالعمولة أو وضع المنتج أو التبرعات.

إعلانات الدفع لكل نقرة

يُعد نموذج الدفع لكل نقرة (PPC)، الذي يُشار إليه أحيانًا أيضًا باسم نموذج تكلفة النقرة (CPC)، أقدم نموذج إعلاني عبر الإنترنت.

يدفع المعلن للناشر في كل مرة ينقر فيها المستخدم على الإعلان الذي يعيد توجيهه إلى صفحة المعلن.

اعتمادًا على الاتفاقيات المبرمة مع المعلنين، قد يتلقى مالكو المواقع الإلكترونية مدفوعات مقابل عدد المرات التي يشاهد فيها المستخدمون إعلاناتهم، حتى بدون النقر عليها.

إعلانات الدفع مقابل كل إجراء والتسويق بالعمولة

يشبه إعلان PPA (الدفع مقابل كل إجراء) إعلانات الدفع لكل إجراء (PPA)، ولكن لا يحصل الناشر على أمواله إلا عندما يكمل المستخدم معاملة ما.

قد يعني ذلك شراء منتج، أو إنشاء حساب، أو ملء نموذج، أو الاشتراك في رسالة إخبارية.

التسويق بالعمولة هو أكثر أشكال إعلانات PPA استخدامًا.

سيقدم موقع التجارة الإلكترونية إعلانات (روابط) إلى متجره أو منتجات معينة.

إذا نقر مستخدم المنصة على الرابط وأجرى عملية شراء، سيحصل مالك المنصة على عمولة من عملية البيع هذه.

يعد وضع المنتج طريقة رائعة للربح من خلال التسويق بالعمولة.

تقوم صفحة الويب بإنشاء محتوى حول منتج معين ثم تضع روابط الشركاء بشكل استراتيجي حيث يمكن للقراء شراء هذه المنتجات.

التبرعات

تحظى التبرعات أيضًا بشعبية كبيرة لدى المستقلين أو منصات إنشاء المحتوى الأخرى.

غالباً ما تعمل هذه المنصات على أساس غير ربحي وتستخدم أحياناً محتوى مجاني لالتماس التبرعات من المستخدمين عبر الإنترنت.

بعبارة أخرى، يمكن للأشخاص اختيار التبرع بالمال لدعم المبدعين.

تحقيق الدخل من وسائل التواصل الاجتماعي

في الوقت الحاضر، هناك العديد من منصات التواصل الاجتماعي، وكلها تريد أن ترتقي إلى القمة.

كل عامين، تحظى المنصة التي تقدم ميزات جديدة بمتابعة كبيرة وتهدد اللاعبين الكبار التقليديين.

في حين أن فيسبوك لا يزال هو الأكبر، إلا أن منصة Tik Tok وغيرها من المنصات قد تفوقت عليه في بعض المجموعات السكانية.

وفقًا لموقع Datareportal نظرة عامة عالمية في يناير 2022فإن نصف سكان العالم (58.41 تيرابايت و18 تيرابايت) يستخدمون الآن وسائل التواصل الاجتماعي.

وهذا يعني أن 4,62 مليار شخص في جميع أنحاء العالم يستخدمون وسائل التواصل الاجتماعي، حيث يبلغ متوسط الوقت اليومي الذي يقضيه المستخدمون في استخدام وسائل التواصل الاجتماعي حوالي 2,5 ساعة.

مع وجود أرقام كهذه، فلا عجب أن يرغب الجميع، من منشئي المنصات إلى منشئي المحتوى، في تحقيق الدخل من خلالها.

عند مناقشة نماذج تحقيق الدخل من وسائل التواصل الاجتماعي، ننظر إلى ثلاث مجموعات. الأولى هي أصحاب الشبكات الاجتماعية.

والثاني هو منشئو المحتوى.

الأشخاص العاديون الذين يساهمون بالمحتوى ويكتسبون لقب المؤثرين إذا كانوا مشهورين.

في المجموعة الثالثة، نجد جميع الشركات التي تتطلع إلى استخدام وسائل التواصل الاجتماعي لتسويق منتجاتها وخدماتها.

كل هذه المجموعات الثلاث تخلق "نظامًا بيئيًا لوسائل التواصل الاجتماعي" حيث تحتاجها جميعًا من أجل البقاء.

يقوم مالكو الشبكات بتشغيل المنصات، ويقوم المستخدمون بإنشاء المحتوى، وتدفع الشركات مقابل كل شيء بالإعلانات.

وسائل التواصل الاجتماعي ظاهرة مثيرة للاهتمام.

تحتاج الشبكات إلى محتوى ومستخدمين لتحقيق النجاح.

على الرغم من أن معظم الشبكات لا تدفع للمستخدمين مقابل المحتوى الذي يقدمونه أو تدفع فقط مقابل المحتوى الأكثر رواجًا، إلا أن المستخدمين لا يزالون يساهمون بكميات هائلة من المحتوى المجاني يوميًا.

معظمهم يفعلون ذلك من أجل المتعة، بينما يأمل آخرون في تحقيق الدخل في نهاية المطاف.

كيفية تحقيق الدخل من وسائل التواصل الاجتماعي؟

الإجابة المختصرة هي من خلال الإعلانات بنفس الطريقة الموضحة في الفصل الخاص بتحقيق الدخل من المحتوى.

تتيح هذه الشبكات تشغيل الإعلانات ودعم شراكات العلامات التجارية والتسويق بالعمولة ووضع المنتجات والمحتوى المدعوم وتمويل المبدعين وغير ذلك الكثير.

الفرق الوحيد هو أنه على وسائل التواصل الاجتماعي، يمكن للشركات الإعلان على الشبكات الاجتماعية والقيام بالتسويق مع المؤثرين مباشرةً.

في النهاية، هم من يحافظون على استمرار عمل كل شيء من خلال دفع ثمنه.

يتمثل أحد الجوانب المثيرة للاهتمام في وسائل التواصل الاجتماعي في كيفية استخدام الشبكات لتحقيق الدخل من البيانات لزيادة إيراداتها من الإعلانات أو، بما يتوافق مع قوانين الخصوصية، تقديم تلك البيانات للآخرين.

جمع كل هذه البيانات له هدف أساسي واحد: استهداف الجمهور بشكل أفضل وفقًا لسلوكهم.

الهدف هو الإعلان عما يحتاجه المستخدم بالضبط وتحقيق نتائج إعلانية أفضل.

كلما كانت الإعلانات تعمل بشكل أفضل، زاد عدد المعلنين.

الاتصالات السلكية واللاسلكية وتحقيق الدخل من الجيل الخامس 5G

يستثمر مشغلو الاتصالات السلكية واللاسلكية الكثير في البنية التحتية اللازمة لتقسيط الجيل الخامس 5G العالمي.

وفقًا لجميع التوقعات و اتجاهات صناعة الاتصالات، ستؤثر تقنية الجيل الخامس 5G على مجتمعنا بشكل كبير، ولكن يبقى السؤال الكبير هو من سيستفيد منها أكثر من غيره؟

تتمحور استراتيجية التحول لدى كل مشغل اتصالات حول شبكة الجيل الخامس، ولكي تنجح هذه الشبكة الجديدة القوية في نشر هذه الشبكة الجديدة الفعالة وتحقيق الدخل من استثماراتهم في مختلف الأسواق والقطاعات.

سيكون الجزء الأساسي من تحقيق الدخل من شبكة الجيل الخامس 5G هو برنامج فوترة الاتصالات.

وبدون ذلك، لن تتمكن شركات الاتصالات من التعامل مع أعمالها وتنميتها.

تخلق تقنية الجيل الخامس 5G العديد من الفرص الجديدة لتحقيق الدخل، وهي فرص كثيرة لا يمكن وصفها في هذا المقال.

لمزيد من المعلومات، يرجى قراءة مدونتنا على تحقيق الدخل من الجيل الخامس 5G.

تحقيق الدخل من شحن السيارات الكهربائية (EV)

كيف يمكن تحقيق الدخل من شحن السيارات الكهربائية (EV)؟

هذا هو السؤال الكبير الذي يشغل بال الجميع هذه الأيام.

كما وصفنا في مدونتنا على البنية التحتية لشحن السيارات الكهربائيةفإننا لا نزال بحاجة إلى عدد كبير من محطات الشحن الجديدة لدعم الانتقال إلى السيارات الكهربائية.

مع وضع ذلك في الاعتبار، يفكر الكثيرون في الاستثمار في الشحن الذكي للمركبات الكهربائية وكيفية تحقيق الدخل منه.

Tridens هي أيضًا مزود معتمد لـ برنامج شحن السيارات الكهربائية التي تتيح تحقيق الدخل من شحن السيارات الكهربائية.

في مدونتنا على نماذج أعمال شحن السيارات الكهربائية، لقد شرحنا بالتفصيل الاحتمالات المختلفة حول كيفية تحقيق الدخل من شحن السيارات الكهربائية، لذا إليك ملخصًا موجزًا.

تتمثل الطريقة الأولى لتحقيق الدخل من شحن السيارات الكهربائية في أن تصبح مزوداً لخدمات التنقل الكهربائي (EMSP) وأن تتقاضى من سائقي السيارات الكهربائية مقابل الشحن.

أما الخيار الثاني فهو إنشاء شبكة محطات شحن والتحول إلى مشغل لنقاط شحن السيارات الكهربائية (EV CPO) الذي يتقاضى رسومًا من مشغلي محطات الشحن مقابل استخدام الشبكة وصيانتها.

تحقيق الدخل باستخدام منصة الفوترة

يعد اختيار منصة تحقيق الدخل المناسبة أمرًا بالغ الأهمية لنجاح أي استراتيجية لتحقيق الدخل.

بدون دعم إدارة الفواتير والإيرادات (BRM) وحل فريد لتحقيق الدخل، لا يمكن لأي شركة تطبيق نموذج تحقيق الدخل بنجاح في التطبيق العملي.

Tridens Monetization مثبت جيدًا برنامج الفوترة السحابي التي تتيح تحقيق الدخل في العديد من الصناعات.

يتم استخدامه في كل مكان، من الاتصالات السلكية واللاسلكية إلى الطاقة والمرافق أو الترفيه، لأنه يمكنه التعامل مع نماذج الأعمال والتسعير المعقدة.