هل أنت مستعد لاعتماد إدارة الإيرادات في عملك؟ يلعب هذا النهج الذي يغير قواعد اللعبة دوراً حيوياً في إدارة مهامك اليومية.
جاهزون للمستقبل إدارة الفواتير والإيرادات صُممت المنصة لفرق المحاسبة لأتمتة عملية الفوترة والتعرف على الإيرادات بالكامل في نظام ذكي واحد برنامج الفوترة.
في هذه المقالة، سنشرح أهمية اعتماد استراتيجية إدارة الإيرادات الخاصة بك.
جدول المحتويات
ما هي إدارة الإيرادات؟
إدارة الإيرادات هو تطبيق التحليلات المنضبطة التي تتنبأ بسلوك المستهلك على مستويات السوق الجزئية وتحسين توافر المنتجات، والاستفادة من مرونة الأسعار لزيادة نمو الإيرادات وبالتالي تحقيق أقصى قدر من الأرباح. الهدف الأساسي من إدارة الإيرادات هو بيع المنتج المناسب للعميل المناسب في الوقت المناسب وبالسعر المناسب وبالعبوة المناسبة. ويكمن جوهر هذا النظام في فهم تصور العملاء لقيمة المنتج ومواءمة أسعار المنتجات ووضعها وتوافرها بدقة مع كل شريحة من شرائح العملاء.
المصدر: ويكيبيديا
كما هو مذكور في اقتباس أعلاه، فإن إدارة الإيرادات هي في الأساس طريقة للتنبؤ بسلوك العملاء من خلال تحليلات مفصلة تعتمد على البيانات لتطوير استراتيجيات الأعمال. مع هذه التكتيكات والاستراتيجيات يمكن للشركة تحقيق كامل إمكاناتها البيعية وتعظيم إيراداتها.
يُشار إلى إدارة الإيرادات أحيانًا باسم إدارة العائدات، ولكن إدارة العائدات تركز على تحسين الأسعار وهي ليست سوى جزء من مفهوم إدارة الإيرادات بالكامل.
نهج جديد يغيّر قواعد اللعبة
هل هناك طريقة لتطبيق مبادئ إدارة الإيرادات والتسعير الديناميكي على استراتيجيات إدارة علاقات العملاء في بعض الصناعات؟ نعم، يمكن القيام بذلك!
اليوم، يتم تطبيق عمليات وأنظمة إدارة الإيرادات في العديد من الصناعاتبما في ذلك الاتصالات السلكية واللاسلكية، والطاقة والمرافق، والإعلام والترفيه، والتكنولوجيا الفائقة، وتأجير السيارات، وغيرها الكثير. إن الشركات التي تتجاهل هذه العملية سوف تتضرر بشدة في المستقبل. تكمن المشكلة في أن عملية تحسين إدارة الإيرادات تساعد الشركات على تعديل نهجها لتلبية خصائص الطلب الكلي لأسواقها.
على سبيل المثال، يمكن تطبيق متغيرات تسعير جديدة، مثل التسعير على أساس الاستخدام، لزيادة الإيرادات إلى أقصى حد. من خلال الأخذ في الحسبان الفوترة على أساس الاستخدام الاستراتيجية، تحصل على فرصة لزيادة دخلك بالتوازي مع زيادة الاستخدام. لقد كتبنا الكثير عن هذا الموضوع، لذلك إذا كنت تشعر بالفضول بشأن التسعير على أساس الاستخدام يعمل بشكل أفضل، يمكنك قراءة مدونتنا التي تحتوي على العديد من الحالات المقنعة.
لفهم إدارة الإيرادات بشكل أفضل، توضح الصورة خمس خطوات حاسمة يجب على كل شركة اتباعها في هذه العملية:
لماذا هو مهم؟
في الوقت الحالي، تستخدم العديد من المؤسسات جداول بيانات سهلة الاستخدام لأنشطة محاسبة الإيرادات الرئيسية. في قطاعات محددة مثل تكنولوجيا المعلومات، يعد هذا النظام معقدًا للغاية نظرًا لأن تخصيص الإيرادات عبر العناصر ومدة الاعتراف بالإيرادات يمثل تحديًا كبيرًا. إن مبدأ الاعتراف بالإيرادات أن تقوم الشركات بتوثيق الوقت/المصروفات المدفوعة ومراقبة أداء المشروع لربط الإجراءات بأنواع العقود.
قد تكون القدرة على إنشاء التكنولوجيا التي تبسّط عملية إدارة الإيرادات وتضفي عليها طابعاً مركزياً أمراً بالغ الأهمية. تمكّن التكنولوجيا القائمة على السحابة قسم الشؤون المالية من الربط مع الأنظمة وأتمتة العمليات ومراجعة أداء الأعمال باستخدام التحليلات الصحيحة. يمكن أن تؤدي أتمتة إدارة محاسبة الإيرادات إلى تحقيق نتائج جوهرية - إغلاق فترات قصيرة والتحكم في التكاليف.
لهذا السبب يجب أن تستفيد الشركات من التكنولوجيا التي تمكّن طاقم الشؤون المالية من ربط الأنظمة وأتمتة العمليات وتقييم الأعمال في الوقت المناسب لتبسيط النظام وتحسينه. يدير حل التعرف على الإيرادات Tridens كل شيء! تم تصميم ميزاتنا الأساسية للأحداث القائمة على الاستهلاك بكميات كبيرة لأي خدمة أو صناعة أو نموذج أعمال قائم على الشركاء. وفوق كل ذلك، نحن نغطي تعقيدات المعاملات الخاصة بالاشتراكات والاستخدام والعروض لمرة واحدة لجدولة الإيرادات والعديد من الميزات الرائعة الأخرى.
حلول إدارة الإيرادات بلا تحديات لأعمالك التجارية
تنبأ بدقة، وسعر بثقة، وحقق ربحية أكبر بسرعة مع برنامج إدارة الإيرادات الموثوق به هو ما تريده كل شركة. لكسب أقصى قدر من الدخل، يحتاج نظام إدارة الإيرادات إلى فهم ما حدث من قبل وما يحدث الآن، باستخدام هذه البيانات التاريخية للتنبؤ بما قد يحدث في المستقبل. لذلك، يتتبع نظام إدارة الإيرادات سلوك المستهلك أو الأحداث المتعلقة بالمستهلك. تتضمن معاملات الأحداث هذه بيانات مثل عمليات شراء المنتجات، وشروط الالتزام بالاشتراك، والأحداث القائمة على الاستهلاك.
علاوةً على ذلك، يمكن للهيكل التنبؤي أن يأخذ في الاعتبار جميع الشروط والمدد الجارية، مما يتيح تحقيق إيرادات مستقبلية. إن حل التعرف على الإيرادات القوي في الوقت الفعلي سهل الاستخدام لمستخدمي المحاسبة. فهو يوفر إمكانات أتمتة قوية لمعالجة أي نمط من أنماط الاعتراف من خلال صيغ قابلة للتكوين لتسهيل إعداد التقارير المالية الدقيقة في الوقت المناسب.
قم بأتمتة عملياتك اليوم!
تختلف عملية التعرف على الإيرادات في كل مؤسسة بناءً على نماذج الأعمال والمنتجات وظروف السوق المختلفة. كما ذكرنا، تقدم أنظمة إدارة الإيرادات نظرة ثاقبة لكل من الإيرادات الحالية/المؤجلة من خلال توقع المدفوعات المستقبلية بدقة. وهي تمكّن المؤسسات من تقييم تأثير التغييرات التي تطرأ على المنتجات والتسعير على الدخل من خلال تكوين حسابات مختلفة وتعيينات الحسابات ودفاتر الأستاذ العامة.
لأنه ليس جيدًا يدويًا، فهو يستغرق الكثير من الوقت وحتى المشاركة البشرية. الأتمتة يمكن لعملية التعرف على الإيرادات باستخدام التقارير الآلية أن تقلل بشكل كبير من عبء العمل على الموظفين، وتقلل من أخطاء جداول البيانات، وتعزز الكفاءة.
يؤدي تبسيط العملية إلى التخلص من ازدواجية البيانات بين قسم الشؤون المالية والأقسام الأخرى، وبالتالي تقليل الأخطاء وتقليل الوقت. تربط أنظمة المحاسبة المثلى بين أنظمة الأعمال الهامة (نعم، هذا ما تفعله منصتنا) - إدارة علاقات العملاء وإدارة الخدمات لتطوير نظام بيئي قوي لإدارة الإيرادات.
لتلخيص كل شيء
باختصار، إدارة الإيرادات أمر بالغ الأهمية. توفر منصات إدارة الإيرادات الرشيقة للمؤسسات المبتكرة حرية تحقيق الدخل من الخدمات والمنتجات وتوزيعها بكفاءة مما يؤدي إلى النمو والتمايز التنافسي.
عندما ترغب مؤسسة ما في الحفاظ على الربحية أو زيادتها، تصبح القدرة على إدارة استراتيجيات التسعير أمراً بالغ الأهمية. من خلال منصة الفوترة السحابية، يمكنك تعيين المعاملات المالية تلقائيًا وتنفيذ الاعتراف بالإيرادات في الوقت الفعلي.
هل تريد الحصول على مزيد من المعلومات حول حلولنا؟ اترك تعليقًا أدناه أو جدولة عرض توضيحي!
