在本博客中，我们将解释 MVNO 的不同类型，并根据运营模式、利润率、CAPEX、OPEX 等对它们进行比较。.
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ǞǞǞ 移动虚拟网络运营商（MVNO） 这种模式已经成熟，成为影响全球电信市场的关键力量。.
通过从 移动网络运营商, 因此，MVNO 可以在不建设昂贵的无线网络的情况下推出移动服务。.
有些 MVNO 只是简单的品牌转售商。还有一些 MVNO 运营自己的核心网络，发布 SIM/eSIM 卡，并像正规运营商一样管理漫游协议。.
在成本、控制和可扩展性方面，这些模式之间的差别可谓天壤之别。.
因此，我总结一下： 您的 MVNO 类型决定了您的利润率、运营复杂性和长期竞争力。.
在本指南中，我们将介绍五种主要的 MVNO 类型：瘦型 MVNO、薄型 MVNO、轻型 MVNO、厚型 MVNO 和完整 MVNO。.
我们还将了解它们的技术设置、商业模式、利弊以及一些实际案例。无论您是在考虑进入 MVNO 市场，还是在评估转向，了解这些 MVNO 类型都将帮助您为成功准备最佳战略。.
MVNO 有哪些不同类型？
监管机构和分析师经常用 “投资阶梯 ”来形容 MVNO。爬得越高，承担的控制（和责任）就越多。.
MVNO 主要有五种类型：
- 瘦 MVNO (品牌经销商）
- 轻型 MVNO
- 薄型 MVNO (服务提供商）
- 厚实的 MVNO
- 全 MVNO (核心网络运营商）
作者说明
您可能会看到其他资源将 MVNO 分成三类。在本博客中，我们选择了更广泛的五类模式，让您最全面地了解虚拟运营商在结构和控制方面的差异。.
还有 MVNE 和 MVNA, 这有助于许多 MVNO 无需大量前期投资即可启动。.
在下表中，MVNO 类型的主要特点一目了然：
| MVNO 类型 | 设置 | 资本支出/业务支出 | 边缘 | 最适合 |
|---|---|---|---|---|
| 瘦身 MVNO | 仅品牌和分销 | 非常低 | ~10-20% | 将移动作为附加产品的零售品牌 |
| 薄型 MVNO | 基本客户关系管理和客户支持 | 低度至中度 | ~15-25% | 无需大量电信投资即可获得更多客户所有权的品牌 |
| 轻型 MVNO | 拥有 OSS/BSS | 中度 | ~20-35% | 品牌通过定制关税和 CX 打造与众不同的移动形象。. |
| 厚实的 MVNO | 部分核心所有权（HLR/HSS、HHSN/PGW、策略控制）。RAN 仍使用主机 MNO | 高 | ~35-50% | 企业和物联网 MVNO 需要对服务、QoS 和漫游进行更多控制。. |
| 全 MVNO | 完整的核心网络（HLR/HSS、MSC、计费、SIM 卡供应、互连）。拥有 SIM 卡、号码和漫游协议。. | 非常高 | ~45-70% | 需要最大独立性和长期可扩展性的电信公司、互联网服务供应商和大型企业。. |
瘦身 MVNO 类型（品牌经销商）
Skinny MVNO 是 MVNO 投资阶梯的切入点。它们几乎完全专注于品牌和分销。.
技术设置
- 没有核心网络、, 开放源码软件/BSS, 或 SIM/eSIM 管理。.
- 主机 MNO 负责提供、计费、客户服务和网络功能。.
商业视角
因为 Skinny MVNO 的运营基础是 零售减批发模式, 但它们的利润率很低（约为 10-20%）。.
资本支出和运营支出都极低，因此是进入市场最快、最便宜的方式，但可扩展性有限。.
这种设置最适合那些希望扩大现有品牌影响力的公司，如零售商。想想看，移动连接只是货架上的另一种产品，或者是现有客户群的附加产品。.
这里的权衡是 控制权. .瘦身 MVNO 几乎没有。.
定价、捆绑、甚至服务质量都由主机 MNO 决定。这意味着它们高度依赖于移动网络运营商的路线图，除了品牌之外无法真正实现差异化。.
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实例
- 沃尔玛家庭手机, 它最初在美国的 T-Mobile 网络上运行。.
- 7-Eleven SpeakOut 无线 在加拿大，移动连接只是零售品牌销售的另一种便利产品。.
- 阿尔迪通话（Hofer Telekom） 是中欧的一个很好的例子，与前两个例子类似。.
👉有关更多 MVNO 案例，请参阅： 按国家分列的最佳 MVNO 运营商和移动计划列表
薄型 MVNO 类型
Thin MVNO 比简单的品牌经销商更进一步，因为他们开始自己承担一些运营责任。.
然而，主移动网络运营商（有时是 MVNE/MVNA 合作伙伴）仍承担着大部分技术和网络工作。.
技术设置
- 不拥有核心网络或主要基础设施。.
- 可在内部管理基本的客户关系管理和客户服务。.
- 仍然依赖于主 MNO 或使能商（MVNE）进行供应、评级、计费和 SIM/eSIM 管理。.
商业视角
在商业上，薄型 MVNO 通常以 单位批发模式 (按分钟、短信或 GB 收费）。.
利润率略高于 Skinny MVNO（约为 15-25%），但仍受制于 MNO 的批发产品目录。.
资本支出和运营支出从低到中等，这取决于客户支持和客户关系管理在内部运行的程度。.
这种设置最适合那些希望 拥有部分客户关系 而无需过多地涉足技术和网络运营。它允许在营销和服务差异化方面有更大的灵活性，但资费创新仍然有限。.
这里的权衡是 严重依赖质量和功能, 因为 Thin MVNO 无法自主构建定制捆绑包或以有意义的方式控制 QoS 策略。.
实例
- 消费者手机（美国） 是一个 MVNO，使用新激活的 AT&T 网络。.
- 特洛（美国） 是 T-Mobile 在美国的另一个薄型 MVNO 案例，提供可定制的计划。.
轻型 MVNO 类型
轻型 MVNO 是 MVNO 类型中真正的中间层。它们完全掌控客户关系，管理更多的业务运营。但是，它们仍然没有自己的核心网络。.
技术设置
- 运营自己的 OSS/BSS 平台：计费、收费、客户关系管理、号码携带和客户服务。.
- 发行自己品牌的 SIM 卡或 eSIM 卡。.
- 无线接入网（RAN）和核心网功能依赖于主机 MNO。.
商业视角
因为轻型 MVNO 有自己的 BSS, 他们可以设计并推出自己的 关税、捆绑和促销 独立于主机。与 "瘦 "和 "薄 "MVNO 类型相比，这带来了很大程度的灵活性。.
在商业上，它们通常是按单位或分级使用协议，利润率在 20-35% 之间。.
由于需要投资计费、客户关系管理和监管系统，CAPEX 和 OPEX 较高，但这也为他们提供了更长期的可扩展性。.
轻型 MVNO 非常适合那些不仅仅想成为转售商，还想建立一个 知名移动品牌 通过差异化定价、客户服务门户和增值服务。.
这里的权衡是，当涉及到 网络质量、新技术和 QoS 政策. .它们可以在定价、品牌和客户体验方面竞争，但无法在原始网络性能方面竞争。.
实例
- 薄荷手机（美国） 是在 T-Mobile 上运行的 MVNO。他们的品牌控制着定价、CX 和分销。它也是 拥有 自 2023 年起由 T-Mobile 接管，但仍作为独立的 MVNO 品牌运营。.
- LycaMobile （多国） 是一家跨多个主机运营的大型国际 MVNO 公司。他们负责管理客户生命周期和市场营销，同时也在一些国家作为 MVNA 运营。.
- 龙虾（西班牙） 是 Movistar 网络上的英语 MVNO。作为独立品牌运营，拥有自己的 BSS。.
厚 MVNO 类型
厚 MVNO 是介于轻 MVNO 和全 MVNO 之间的一种过渡模式。他们开始拥有核心网络基础设施的某些要素，这使他们更加独立，并有能力控制其服务的某些技术和商业方面。.
技术设置
- 可运营和管理自己的 HLR/HSS、GGSN/PGW 或策略控制节点。.
- 可直接处理 SIM/eSIM 配置，有时还能处理互联功能。.
- 无线接入网络（RAN）和部分核心网络仍依赖于主移动网络运营商。.
商业视角
由于浓厚的 MVNO 拥有部分核心所有权，因此它们可以开始通过以下功能实现差异化 自定义漫游协议、QoS 管理或零评级特定服务。.
这种额外的控制通常会将其批发模式转变为 基于能力的协议, 即 MVNO 购买一大块网络容量，而不是严格按单位付费。.
利润率通常在 35-50% 之间。CAPEX 和 OPEX 要高得多，因为它们必须投资于核心基础设施和运营人员，但它们获得了更大的影响力以及与主机移动网络运营商的谈判能力。.
厚 MVNO 非常适合那些希望实现长期独立但尚未准备好构建完整核心网络的公司。对于以企业或物联网为重点、需要更严格控制连接和服务质量的 MVNO 来说，这也很有吸引力。.
权衡的结果是 复杂性。. 核心网络的部分运行需要电信专业知识、合规性和更高的成本。.
但这也为提供更复杂的服务以及日后发展成为全面 MVNO 打开了大门。.
实例
- 天空移动（英国） 也戴着 “深度 MVNO ”的头衔。它最近延长了与 O2（西班牙电信英国公司）的合作期限，并被公开定位为高度整合的 MVNO。.
- Charter Spectrum Mobile（美国） 是 Verizon 网络上的 MVNO，它还构建了用于卸载的 CBRS 小蜂窝 5G。这是一种混合方法，是典型的增稠控制。.
- Comcast Xfinity Mobile（美国） 也是 Verizon 的 MVNO，集成了大量 Wi-Fi 功能。在有线电视生态系统中，混合 MVNO 架构的讨论是公开的。.
请注意： 在美国，Charter 和 Comcast 等 “有线 MVNO ”越来越多地控制着策略/路由/Wi-Fi 卸载，有时还选择性地控制着移动核心功能。这很好地映射了 “厚 ”的特点，即使具体的核心分拆并不完全公开。.
全 MVNO 类型
完全 MVNO 是最先进的 MVNO 类型。它们几乎像传统的移动网络运营商一样运营，核心系统和客户管理完全独立。.
他们唯一不拥有的是无线电频谱和发射塔本身。.
技术设置
- 运行自己的核心网络：运行自己的核心网络：HLR/HSS、MSC、GMSC、计费和收费系统、SIM/eSIM 配置以及互联网关。.
- 发行自己的 SIM 卡和 eSIM 卡，控制自己的号码范围。.
- 可直接协商漫游和互联协议，无需通过主移动网络运营商。.
商业视角
由于全 MVNO 几乎拥有整个价值链（除去 RAN（无线接入网络）），因此他们拥有 最大灵活性 设计产品、捆绑产品和增值服务。.
它们不会受制于主移动网络运营商的路线图，可以更快地创新功能，如 eSIM、VoLTE、VoWiFi、物联网集成或定制漫游套餐。.
在商业上，全 MVNO 还致力于 基于容量的批发协议 或其他类似型号。.
各类 MVNO 的利润率最高，通常在 45-70% 之间。.
但成本也很高：CAPEX 和 OPEX 都很高，因为核心网络的建设和运营以及满足监管要求都非同小可。.
这种设置最适合大型企业、互联网服务提供商和成熟的电信公司，它们希望获得全面的战略控制、丰厚的利润以及在定价和服务方面的差异化能力。.
完全 MVNO 有时甚至可以充当 MVNE，在其基础设施上支持其他 MVNO。.
这里的得失是显而易见的： 投资大、复杂。.
运营一个完整的网络核心需要深厚的电信专业知识和长期承诺。但这样做的回报是，MVNO 业务具有可扩展性、面向未来并在高级服务方面具有竞争力。.
实例
- 英国维珍移动, 是欧洲最早和最著名的全 MVNO 之一。.
- PosteMobile 在意大利, 它拥有自己的号码资源，独立运作。.
- Boost Mobile (DISH 旗下）也在向全 MVNO 发展。.
哪种 MVNO 类型 “最好”？
没有单一的 “最佳” MVNO 类型，因为正确的选择取决于您的战略、预算和长期目标。.
如果 “最佳 ”指的是最有控制力和独立性，那么 Thick 或完全 MVNO 将名列前茅。.
然而，控制总是要付出代价的，包括投资和操作的复杂性。.
另一方面，对于寻求更快进入市场、更低前期成本和更低风险的企业来说，“最佳 ”选择是 Skinny MVNO（品牌经销商）。.
最好的 MVNO 类型是在控制、成本、上市时间和盈利能力之间取得平衡的类型。.
最重要的是，它必须符合您的业务模式和发展战略。.
MVNO 计费平台和 BSS
无论何时 启动 MVNO 业务,因此，您需要支付一些随之而来的业务运营费用。.
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