Salesforce CPQ: 設定、価格、見積もり

Salesforce CPQ、あるいは一般的なCPQという言葉は、自社の営業プロセスを改善する方法を模索する際に、多くの人が何度も耳にしたことがあるだろう。何らかのサービスを提供する企業、特にB2Bの企業では、通常、営業チームが新しいリードを見つけ、顧客として取り込むために懸命に働いている。Salesforce CPQ、Oracle CPQ、その他のCPQソフトウェアは、営業プロセスを改善し、このサイクルをスピードアップするように設計されている。Salesforce CPQを使用することで、見積から現金化までの時間が半分に短縮された企業もある。Configure、Price、Quote CPQとは、Configure Price Quoteの略である。このネーミングは、営業プロセスの見積もり部分を指しています。