{"id":8245,"date":"2021-12-22T08:24:28","date_gmt":"2021-12-22T08:24:28","guid":{"rendered":"https:\/\/tridenstechnology.com\/?p=8245"},"modified":"2023-04-26T19:23:44","modified_gmt":"2023-04-26T17:23:44","slug":"gestao-do-crescimento-das-receitas-como-supera-lo","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/tridenstechnology.com\/pt\/revenue-growth-management-how-to-overcome-it\/","title":{"rendered":"Gest\u00e3o do crescimento das receitas: Como ultrapassar o maior obst\u00e1culo da factura\u00e7\u00e3o tradicional"},"content":{"rendered":"<p class=\"has-medium-font-size\"><em>A gest\u00e3o do crescimento das receitas \u00e9 fundamental para empresas de todas as dimens\u00f5es, mas nem todas o conseguem fazer. Este artigo ilustra um dos maiores problemas da m\u00e1 gest\u00e3o de receitas, a causa significativa e a solu\u00e7\u00e3o definitiva para o resolver.<\/em><\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-yoast-seo-table-of-contents yoast-table-of-contents\"><h2>Tabela de conte\u00fados<\/h2><ul><li><a href=\"#h-what-is-revenue-growth-management-rgm\" data-level=\"2\">O que \u00e9 o Revenue Growth Management (RGM)?<\/a><ul><li><a href=\"#h-why-is-poor-revenue-management-a-problem\" data-level=\"3\">Porque \u00e9 que uma m\u00e1 gest\u00e3o de receitas \u00e9 um problema?<\/a><\/li><\/ul><\/li><li><a href=\"#h-the-primary-cause-of-limited-revenue-growth-traditional-billing\" data-level=\"2\">A principal causa do crescimento limitado das receitas: Fatura\u00e7\u00e3o tradicional<\/a><ul><li><a href=\"#h-1-minimize-missed-opportunities-to-generate-revenue\" data-level=\"3\">1. Minimize as oportunidades perdidas para gerar receitas<\/a><\/li><li><a href=\"#h-2-allow-for-greater-flexibility-in-invoice-management\" data-level=\"3\">2. Permita uma maior flexibilidade na gest\u00e3o das facturas<\/a><\/li><li><a href=\"#h-3-reduce-costs-associated-with-revenue-growth-management\" data-level=\"3\">3. Reduzir os custos associados \u00e0 gest\u00e3o do crescimento das receitas<\/a><\/li><li><a href=\"#h-4-improve-dunning-management\" data-level=\"3\">4. Melhorar a gest\u00e3o das cobran\u00e7as<\/a><\/li><li><a href=\"#h-5-increase-customer-satisfaction-and-retention\" data-level=\"3\">5. Aumente a satisfa\u00e7\u00e3o e a reten\u00e7\u00e3o dos clientes<\/a><\/li><\/ul><\/li><\/ul><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-what-is-revenue-growth-management-rgm\">O que \u00e9 o Revenue Growth Management (RGM)?<\/h2>\n\n\n\n<p><a href=\"https:\/\/tridenstechnology.com\/revenue-management-a-new-game-changing-approach\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Gest\u00e3o de receitas<\/a> \u00e9 um processo que as empresas utilizam para aumentar as receitas e os lucros. Inclui actividades como:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Pre\u00e7os: <\/strong>&nbsp;Definir o pre\u00e7o correto para os produtos e servi\u00e7os \u00e9 fundamental para maximizar as receitas.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Previs\u00e3o:<\/strong> A previs\u00e3o da procura futura \u00e9 essencial para garantir que os produtos e servi\u00e7os s\u00e3o produzidos e vendidos corretamente.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Atribui\u00e7\u00e3o de recursos: <\/strong>Assegure-se de que s\u00e3o atribu\u00eddos os recursos correctos para maximizar as vendas e os lucros.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Venda cruzada e venda direta: <\/strong>Oferecer aos clientes produtos e servi\u00e7os adicionais para aumentar as receitas.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-why-is-poor-revenue-management-a-problem\">Porque \u00e9 que uma m\u00e1 gest\u00e3o de receitas \u00e9 um problema?<\/h3>\n\n\n\n<p>Uma m\u00e1 gest\u00e3o das receitas pode ser um problema significativo para empresas de todas as dimens\u00f5es. As principais raz\u00f5es s\u00e3o:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Perda de vendas:<\/strong> Se a empresa n\u00e3o conseguir vender produtos ou servi\u00e7os suficientes, perder\u00e1 dinheiro. Isto pode acontecer devido a pre\u00e7os incorrectos, erros de previs\u00e3o ou produtos ou servi\u00e7os insuficientes.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Redu\u00e7\u00e3o dos lucros:<\/strong> Se a empresa puder vender produtos e servi\u00e7os a um pre\u00e7o inferior ao que custa produzi-los, a empresa perder\u00e1.<\/li>\n\n\n\n<li>Diminui\u00e7\u00e3o da fidelidade do cliente: Se os clientes n\u00e3o estiverem satisfeitos com os produtos e servi\u00e7os fornecidos, podem nunca mais voltar \u00e0 empresa. Isto pode acontecer devido \u00e0 m\u00e1 qualidade dos produtos e servi\u00e7os, a problemas de entrega e a uma previs\u00e3o incorrecta da procura.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-the-primary-cause-of-limited-revenue-growth-traditional-billing\">A principal causa do crescimento limitado das receitas: Fatura\u00e7\u00e3o tradicional<\/h2>\n\n\n\n<p>O problema da falta de fiabilidade <a href=\"https:\/\/tridenstechnology.com\/what-is-billing-and-revenue-management-brm\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">factura\u00e7\u00e3o e gest\u00e3o de receitas<\/a> pode acontecer por v\u00e1rias raz\u00f5es.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Primeiro<\/strong>Se n\u00e3o tiver um processo de cobran\u00e7a s\u00f3lido, a sua empresa n\u00e3o o far\u00e1.&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Segundo<\/strong>Se n\u00e3o for capaz de fazer o que lhe compete, n\u00e3o pode fazer o que lhe compete, pois emprega pessoal inexperiente ou irrespons\u00e1vel.&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Terceiro<\/strong>Se a empresa n\u00e3o se dedica a melhorar o seu quadro de gest\u00e3o do crescimento das receitas, n\u00e3o tem tempo para o fazer.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Mas provavelmente a raz\u00e3o mais significativa para os desafios na gest\u00e3o do crescimento das receitas \u00e9 a fatura\u00e7\u00e3o tradicional:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Consome muito tempo:<\/strong> \u00c9 preciso tempo para gerar uma fatura, envi\u00e1-la ao cliente e depois esperar que o pagamento seja recebido. Este processo pode demorar semanas ou mesmo meses.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>\u00c9 ineficaz:<\/strong> O processo de fatura\u00e7\u00e3o pode n\u00e3o incluir todos os produtos ou servi\u00e7os fornecidos, dando origem a lit\u00edgios sobre o que foi entregue.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>A fatura\u00e7\u00e3o tradicional carece de flexibilidade: <\/strong>&nbsp;Pode ser dif\u00edcil alterar os termos de uma fatura depois de esta ter sido enviada ao cliente. O antigo sistema de fatura\u00e7\u00e3o tamb\u00e9m pode n\u00e3o se adaptar rapidamente \u00e0s altera\u00e7\u00f5es no processo de cobran\u00e7a, incluindo modifica\u00e7\u00f5es nos relat\u00f3rios federais e nos princ\u00edpios contabil\u00edsticos geralmente aceites.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Pode ser dispendioso:<\/strong> Pode ser dispendioso se a empresa contratar algu\u00e9m para gerir o processo de fatura\u00e7\u00e3o.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>O antigo sistema de fatura\u00e7\u00e3o pode causar <\/strong><a href=\"https:\/\/tridenstechnology.com\/preventing-revenue-leakage-through-intelligent-billing\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong>Fuga de receitas<\/strong><\/a><strong>: <\/strong>Esta fuga significa uma oportunidade perdida para uma empresa gerar as receitas correctas. Pode acontecer quando um cliente paga com atraso, quando \u00e9 aplicado um desconto a uma fatura elevada, quando o pagamento \u00e9 dividido em diferentes pre\u00e7os ou quando o produto \u00e9 subavaliado.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Obtenha uma gest\u00e3o rent\u00e1vel do crescimento das receitas com a fatura\u00e7\u00e3o automatizada<\/h2>\n\n\n\n<p>A solu\u00e7\u00e3o de crescimento de receitas que as empresas utilizam em todo o mundo \u00e9 a comprovada e aclamada Monetiza\u00e7\u00e3o automatizada da Tridens <a href=\"https:\/\/tridenstechnology.com\/monetization\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">software de factura\u00e7\u00e3o<\/a>. <\/p>\n\n\n\n<p>Inclui os seguintes benef\u00edcios:<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-1-minimize-missed-opportunities-to-generate-revenue\">1. Minimize as oportunidades perdidas para gerar receitas<\/h3>\n\n\n\n<p>A utiliza\u00e7\u00e3o de software automatizado de aumento de receitas reduz significativamente os problemas cr\u00edticos na cobran\u00e7a de pagamentos, incluindo as fugas. Pode:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Melhore a efici\u00eancia do processo de crescimento das receitas: <\/strong>As solu\u00e7\u00f5es de fatura\u00e7\u00e3o automatizadas criam facturas de forma r\u00e1pida e precisa, o que ajuda a melhorar o processo de aumento de receitas.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Aumente a precis\u00e3o com relat\u00f3rios detalhados: <\/strong>A fun\u00e7\u00e3o de relat\u00f3rio detalhado fornece uma vis\u00e3o precisa e em tempo real de todas as actividades de receitas. Isto permite uma melhor tomada de decis\u00f5es e tempos de resposta mais r\u00e1pidos aos problemas.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Melhore os prazos de fatura\u00e7\u00e3o: <\/strong>A solu\u00e7\u00e3o de aumento de receitas tamb\u00e9m pode ajudar a gerir o fluxo de caixa, ajudando a melhorar os prazos de fatura\u00e7\u00e3o. Isto significa que as facturas dos clientes s\u00e3o enviadas rapidamente, as receitas s\u00e3o reconhecidas mais cedo e o processo de cobran\u00e7a \u00e9 simplificado.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-2-allow-for-greater-flexibility-in-invoice-management\">2. Permita uma maior flexibilidade na gest\u00e3o das facturas<\/h3>\n\n\n\n<p>O software de gest\u00e3o de receitas facilita a altera\u00e7\u00e3o dos termos de uma fatura depois de esta ter sido enviada. As condi\u00e7\u00f5es incluem descontos, planos de pagamento, presta\u00e7\u00f5es e muito mais.<\/p>\n\n\n\n<p>As actualiza\u00e7\u00f5es tamb\u00e9m s\u00e3o r\u00e1pidas e reflectem as novas mudan\u00e7as na ind\u00fastria, tais como as mudan\u00e7as na <a href=\"https:\/\/tridenstechnology.com\/revenue-recognition-principle-simplified\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">princ\u00edpio do reconhecimento de receitas<\/a>. Por exemplo, o melhor gestor automatizado de crescimento de receitas segue <a href=\"https:\/\/tridenstechnology.com\/dont-fully-understand-asc-606-heres-why-you-should\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">ACS 606<\/a>. A forma abreviada de ASC significa Codifica\u00e7\u00e3o de Normas Contabil\u00edsticas e foi definida pelo <a href=\"https:\/\/www.fasb.org\/home\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">FASB <\/a>(Financial Accounting Standards Board) e <a href=\"https:\/\/www.ifrs.org\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">IASB<\/a> (Conselho das Normas Internacionais de Contabilidade).  Esta norma de reconhecimento de receitas define uma abordagem em cinco etapas para melhorar a fatura\u00e7\u00e3o e a gest\u00e3o de receitas:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Determinar o contrato com o cliente<\/li>\n\n\n\n<li>Determinar as obriga\u00e7\u00f5es previstas no contrato<\/li>\n\n\n\n<li>Conhe\u00e7a o pre\u00e7o da transa\u00e7\u00e3o<\/li>\n\n\n\n<li>Alinhe o pre\u00e7o da transa\u00e7\u00e3o com as promessas do contrato<\/li>\n\n\n\n<li>Reconhe\u00e7a o r\u00e9dito quando a outra parte completa, satisfaz ou cumpre a obriga\u00e7\u00e3o de desempenho<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-3-reduce-costs-associated-with-revenue-growth-management\">3. Reduzir os custos associados \u00e0 gest\u00e3o do crescimento das receitas<\/h3>\n\n\n\n<p>O software de gest\u00e3o automatizada do crescimento das receitas pode reduzir os custos do crescimento das receitas. Por exemplo, uma empresa pode contratar algu\u00e9m com compet\u00eancias e conhecimentos de gest\u00e3o de receitas sem a automatiza\u00e7\u00e3o do crescimento das receitas, o que pode ser dispendioso.<\/p>\n\n\n\n<p>Al\u00e9m disso, a automatiza\u00e7\u00e3o das receitas pode reduzir os erros de fatura\u00e7\u00e3o e simplificar o reconhecimento das receitas, ao dispor de um \u00fanico sistema em vez de v\u00e1rios para diferentes actividades de receitas. Pode levar a uma menor forma\u00e7\u00e3o dos empregados e reduzir o tempo total de gera\u00e7\u00e3o de facturas.<\/p>\n\n\n\n<p>Por \u00faltimo, as empresas que pretendam tirar partido de um software de aumento de receitas podem fazer um investimento \u00fanico ou optar pela fatura\u00e7\u00e3o por subscri\u00e7\u00e3o. Neste modelo, as empresas podem pagar uma fatura\u00e7\u00e3o recorrente, que reparte o custo da plataforma sem gastar dinheiro com a sua manuten\u00e7\u00e3o e atualiza\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-4-improve-dunning-management\">4. Melhorar a gest\u00e3o das cobran\u00e7as<\/h3>\n\n\n\n<p><a href=\"https:\/\/tridenstechnology.com\/what-is-dunning\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Cobran\u00e7a<\/a> \u00e9 o processo de tentativa de cobran\u00e7a de pagamentos falhados devido a situa\u00e7\u00f5es como cart\u00f5es de cr\u00e9dito recusados.<\/p>\n\n\n\n<p>A fatura\u00e7\u00e3o automatizada melhora a gest\u00e3o de cobran\u00e7as ao fornecer uma taxonomia adequada das contas em atraso, permitindo \u00e0s equipas acompanhar as campanhas de recupera\u00e7\u00e3o de receitas e gerir facilmente o fluxo de trabalho.<\/p>\n\n\n\n<p>Tamb\u00e9m oferece uma forma f\u00e1cil de visualizar os dados de receitas, o que \u00e9 vital para tomar decis\u00f5es informadas sobre o crescimento das receitas. Os dados podem ser filtrados por data, produto, cliente e muito mais.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Al\u00e9m disso, a automatiza\u00e7\u00e3o das receitas permite acompanhar as interac\u00e7\u00f5es dos clientes e dos n\u00e3o-clientes com a empresa. Ajuda as organiza\u00e7\u00f5es a compreender de onde vem a maioria dos seus problemas de receitas.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-5-increase-customer-satisfaction-and-retention\">5. Aumente a satisfa\u00e7\u00e3o e a reten\u00e7\u00e3o dos clientes<\/h3>\n\n\n\n<p>O software de aumento de receitas pode aumentar a satisfa\u00e7\u00e3o do cliente e <a href=\"https:\/\/tridenstechnology.com\/what-is-customer-retention\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">reten\u00e7\u00e3o de clientes<\/a> automatizando as tarefas de aumento de receitas e melhorando a exatid\u00e3o e a pontualidade das suas facturas. Isto resultar\u00e1 numa melhor experi\u00eancia do cliente e numa menor <a href=\"https:\/\/tridenstechnology.com\/what-is-customer-churn-rate\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">taxa de rotatividade<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<p>A automatiza\u00e7\u00e3o das receitas tamb\u00e9m pode ajudar a reduzir os erros de fatura\u00e7\u00e3o, que muitas vezes levam a lit\u00edgios entre clientes e empresas.<\/p>\n\n\n\n<p>O aumento das receitas \u00e9 a for\u00e7a vital de qualquer empresa, mas n\u00e3o \u00e9 f\u00e1cil equilibrar todos os aspectos da gest\u00e3o de receitas. O software automatizado \u00e9 um \u00f3timo ponto de partida para as empresas que procuram formas de aumentar a fatura\u00e7\u00e3o e as receitas.<\/p>\n\n\n\n<p>Ao utilizar um software de fatura\u00e7\u00e3o automatizado, as organiza\u00e7\u00f5es podem cobrar pagamentos mais rapidamente, alinhar as facturas dos seus clientes com os acordos contratuais e melhorar a sua gest\u00e3o de problemas. A automatiza\u00e7\u00e3o da fatura\u00e7\u00e3o tamb\u00e9m pode levar a uma maior satisfa\u00e7\u00e3o e reten\u00e7\u00e3o dos clientes.<\/p>\n\n\n\n<p>Deseja obter mais informa\u00e7\u00f5es sobre o Tridens Monetization? Deixe um coment\u00e1rio abaixo ou&nbsp;<a href=\"https:\/\/tridenstechnology.com\/schedule-a-demo\/?product=Monetization\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener nofollow\">marque uma demonstra\u00e7\u00e3o gratuita<\/a>!<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Revenue growth management is critical for businesses of all sizes, yet not all can achieve it. This article illustrates one of the biggest issues of poor revenue management, the significant cause, and the ultimate solution to deal with it. What Is Revenue Growth Management (RGM)? 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