Tabela de conte\u00fados<\/h2>- Configurar, Pre\u00e7o, Cota\u00e7\u00e3o<\/a><\/li>
- Vantagens de usar o Salesforce CPQ<\/a><\/li>
- Aplicando o CPQ ao seu processo de vendas<\/a><\/li>
- Tridens Monetization CPQ via Salesforce<\/a><\/li>
- Conclus\u00e3o<\/a><\/li><\/ul><\/div>\n\n\n\n
Configurar, Pre\u00e7o, Cota\u00e7\u00e3o<\/h2>\n\n\n\n
CPQ<\/a> significa Configure Price Quote (Configurar Cota\u00e7\u00e3o de Pre\u00e7os). Este nome refere-se \u00e0 parte da cota\u00e7\u00e3o do processo de venda. CPQ Software \u00e9 uma ferramenta de vendas para gerar cota\u00e7\u00f5es precisas e configur\u00e1veis, considerando todas as combina\u00e7\u00f5es complexas de produtos, pre\u00e7os e regras de neg\u00f3cio. Ao fornecer aos representantes de vendas uma ferramenta que lhes permite gerar cota\u00e7\u00f5es de forma r\u00e1pida e sem esfor\u00e7o, as empresas aceleram significativamente as suas vendas. Utilizando o software CPQ, tal como o Salesforce CPQ, ou SAP CPQ, pode acelerar o processo de or\u00e7amenta\u00e7\u00e3o a dinheiro at\u00e9 duas vezes, especialmente quando combinado com solu\u00e7\u00f5es financeiras e de factura\u00e7\u00e3o capazes.
As empresas podem duvidar que requerem quaisquer ferramentas de software CPQ, especialmente se os seus pre\u00e7os e regras de neg\u00f3cio n\u00e3o forem demasiado complicados. No entanto, \u00e0 medida que as diferentes ind\u00fastrias crescem e os mercados se tornam cada vez mais saturados com ofertas competitivas, provavelmente come\u00e7ar\u00e3o a procurar uma forma de ajustar o que est\u00e3o a oferecer. Como parte deste processo, desenvolver\u00e3o novas formas inovadoras de reconfigurar os seus servi\u00e7os e regras de pre\u00e7os para se adaptarem \u00e0s necessidades dos seus consumidores. Estas mudan\u00e7as ir\u00e3o aumentar as vendas, mas acabar\u00e3o tamb\u00e9m por ter um cat\u00e1logo de produtos muito mais complexo do que era outrora. Os seus representantes de vendas ir\u00e3o provavelmente come\u00e7ar a ter problemas com a combina\u00e7\u00e3o manual de todos os produtos compat\u00edveis e a aplica\u00e7\u00e3o das regras de pre\u00e7os, resultando num estrangulamento no processo de cota\u00e7\u00e3o a dinheiro. Neste ponto, incorporar uma ferramenta CPQ far\u00e1 muito mais sentido.<\/p>\n\n\n\nVantagens de usar o Salesforce CPQ<\/h2>\n\n\n\n
Em termos gerais, a vantagem mais significativa de usar o Salesforce CPQ, Apttus CPQ, ou outra ferramenta similar \u00e9 poupar tempo valioso. Reduzir o tempo que os representantes de vendas gastam gerando novas cota\u00e7\u00f5es, e ganhar aprova\u00e7\u00f5es aumenta a sua produ\u00e7\u00e3o e tempo para vender. Estudos demonstraram que os representantes de vendas gastam apenas cerca de um ter\u00e7o do seu tempo em vendas reais. O resto do tempo \u00e9 usado para comunicar com potenciais leads, preparar as cota\u00e7\u00f5es e obter aprova\u00e7\u00f5es dos seus superiores. Muitas empresas at\u00e9 hoje ainda usam o Microsoft Word ou Excell para gerar cota\u00e7\u00f5es e acompanhar o processo de cota\u00e7\u00e3o a dinheiro. Por mais poderosas que sejam, estas ferramentas n\u00e3o s\u00e3o a solu\u00e7\u00e3o ideal, uma vez que ainda requerem trabalho manual do representante de vendas.
Imagine um representante de vendas a trabalhar numa empresa que oferece v\u00e1rios produtos diferentes de diferentes categorias e tem regras comerciais estritas sobre quais produtos s\u00e3o compat\u00edveis. Para al\u00e9m disso, os pre\u00e7os dos produtos s\u00e3o diferentes com base no volume adquirido. Quando adicionamos descontos \u00e0 mistura, podemos compreender que o processo de configurar e calcular uma cota\u00e7\u00e3o manualmente significa muito trabalho. Adicionalmente, \u00e0 medida que a complexidade da oferta aumenta, aumenta tamb\u00e9m o n\u00famero de erros devido ao factor humano. Estes erros podem atrasar as aprova\u00e7\u00f5es das cota\u00e7\u00f5es e prejudicar fortemente o processo de or\u00e7amenta\u00e7\u00e3o a dinheiro. Com as ferramentas do CPQ, todas as regras de pre\u00e7os e descontos j\u00e1 s\u00e3o contabilizadas uma vez que o representante de vendas est\u00e1 a preparar a cota\u00e7\u00e3o, minimizando qualquer margem de erro e atrasos. Isto pode resultar em tempos de prepara\u00e7\u00e3o de cota\u00e7\u00f5es at\u00e9 10 vezes mais r\u00e1pidos. Combinando esta vantagem com outras solu\u00e7\u00f5es como Factura\u00e7\u00e3o da for\u00e7a de vendas<\/a> ou Tridens Monetization leva a cota\u00e7\u00e3o para um outro n\u00edvel.<\/p>\n\n\n\nAplicando o CPQ ao seu processo de vendas<\/h2>\n\n\n\n
Naturalmente, Salesforce CPQ e outras ferramentas CPQ s\u00e3o apenas uma das obstru\u00e7\u00f5es de uma grande m\u00e1quina, que \u00e9 o fim do processo de vendas. Para que o Software CPQ seja totalmente eficiente, normalmente funciona em integra\u00e7\u00e3o com plataformas de Faturamento, solu\u00e7\u00f5es de CRM, solu\u00e7\u00f5es ERP e solu\u00e7\u00f5es de Pagamento, onde cada parte \u00e9 respons\u00e1vel pela sua tarefa. Quando perfeitamente integrados, tais sistemas proporcionam a automatiza\u00e7\u00e3o de todo o processo, desde encontrar pistas, convertendo-as em clientes, e mantendo um registo dos seus saldos, facturas e pagamentos. Com todas estas solu\u00e7\u00f5es a trabalhar em conjunto, todos os departamentos da empresa podem trabalhar em conjunto sem erros ou atrasos desnecess\u00e1rios. Simultaneamente, todos os processos s\u00e3o organizados e acompanhados, desde a emiss\u00e3o de uma cota\u00e7\u00e3o at\u00e9 ao cumprimento de encomendas, recep\u00e7\u00e3o de pagamentos e reconhecimento de receitas.<\/p>\n\n\n\n
Tridens Monetization CPQ via Salesforce<\/h2>\n\n\n\n
No Tridens, desenvolvemos o Tridens Monetization, um SaaS plataforma de factura\u00e7\u00e3o<\/a> com suporte para cobran\u00e7a convergente em tempo real. Adicionalmente, o Tridens Monetization tamb\u00e9m oferece gest\u00e3o de receitas, gera\u00e7\u00e3o de relat\u00f3rios financeiros, e gest\u00e3o da sua base de clientes. Os nossos clientes podem usar um design inovador de oferta, que traz uma perspectiva totalmente nova a casos de uso comum - como a factura\u00e7\u00e3o recorrente, cobran\u00e7a de uso dos contadores, factura\u00e7\u00e3o de subscri\u00e7\u00e3o, pre\u00e7os baseados no volume e escalonados, etc. Tridens Monetization tamb\u00e9m suporta a cobran\u00e7a de pagamentos atrav\u00e9s de integra\u00e7\u00f5es com fornecedores de servi\u00e7os de pagamento como Stripe, Braintree, Authorize.Net, e outros. Existem integra\u00e7\u00f5es em vigor para solu\u00e7\u00f5es ERP tais como Netsuite ou SAP e solu\u00e7\u00f5es CRM tais como Salesforce ou Microsoft Dynamics. Os nossos clientes tamb\u00e9m podem utilizar fornecedores de c\u00e1lculo de impostos de terceiros, tais como Avalara ou Suretax. O Tridens Monetization \u00e9 baseado na nuvem e serve como uma solu\u00e7\u00e3o completa para os requisitos de monetiza\u00e7\u00e3o dos nossos clientes.<\/p>\n\n\n\n![\"Salesforce](\"https:\/\/tridenstechnology.com\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/Salesforce-CPQ-Opportunities.jpg\")
<\/a><\/figure><\/div>\n\n\n\nNaturalmente, o Tridens Monetization tamb\u00e9m oferece a solu\u00e7\u00e3o Configure Price Quote para os nossos clientes, semelhante ao Salesforce CPQ. Conseguimos o suporte CPQ atrav\u00e9s da integra\u00e7\u00e3o com Salesforce CRM. A integra\u00e7\u00e3o \u00e9 bidirecional e permite ao Tridens Monetization sincronizar a sua configura\u00e7\u00e3o de cat\u00e1logo com o Salesforce, e vice versa. Isto permite aos nossos clientes usar o nosso desenho de oferta e atribuir regras atrav\u00e9s do Tridens Monetization ou atrav\u00e9s do Salesforce pricing. Os nossos clientes usam ent\u00e3o o Salesforce UI para criar novos leads e gerar cota\u00e7\u00f5es atrav\u00e9s da configura\u00e7\u00e3o de diferentes combina\u00e7\u00f5es de produtos, solicitar aprova\u00e7\u00f5es, e manter uma rela\u00e7\u00e3o com um potencial cliente (lead). Uma vez confirmada a cota\u00e7\u00e3o do Salesforce, esse lead \u00e9 convertido num cliente real, tanto no Salesforce como no Tridens Monetization. A integra\u00e7\u00e3o \u00e9 perfeita para que os nossos clientes possam ver facturas, hist\u00f3rico de utiliza\u00e7\u00e3o do servi\u00e7o e realizar opera\u00e7\u00f5es de gest\u00e3o de clientes tanto no Tridens Monetization como atrav\u00e9s da Salesforce UI.<\/p>\n\n\n\n
Configurar, Pre\u00e7o, Cota\u00e7\u00e3o<\/h2>\n\n\n\n
CPQ<\/a> significa Configure Price Quote (Configurar Cota\u00e7\u00e3o de Pre\u00e7os). Este nome refere-se \u00e0 parte da cota\u00e7\u00e3o do processo de venda. CPQ Software \u00e9 uma ferramenta de vendas para gerar cota\u00e7\u00f5es precisas e configur\u00e1veis, considerando todas as combina\u00e7\u00f5es complexas de produtos, pre\u00e7os e regras de neg\u00f3cio. Ao fornecer aos representantes de vendas uma ferramenta que lhes permite gerar cota\u00e7\u00f5es de forma r\u00e1pida e sem esfor\u00e7o, as empresas aceleram significativamente as suas vendas. Utilizando o software CPQ, tal como o Salesforce CPQ, ou SAP CPQ, pode acelerar o processo de or\u00e7amenta\u00e7\u00e3o a dinheiro at\u00e9 duas vezes, especialmente quando combinado com solu\u00e7\u00f5es financeiras e de factura\u00e7\u00e3o capazes. Em termos gerais, a vantagem mais significativa de usar o Salesforce CPQ, Apttus CPQ, ou outra ferramenta similar \u00e9 poupar tempo valioso. Reduzir o tempo que os representantes de vendas gastam gerando novas cota\u00e7\u00f5es, e ganhar aprova\u00e7\u00f5es aumenta a sua produ\u00e7\u00e3o e tempo para vender. Estudos demonstraram que os representantes de vendas gastam apenas cerca de um ter\u00e7o do seu tempo em vendas reais. O resto do tempo \u00e9 usado para comunicar com potenciais leads, preparar as cota\u00e7\u00f5es e obter aprova\u00e7\u00f5es dos seus superiores. Muitas empresas at\u00e9 hoje ainda usam o Microsoft Word ou Excell para gerar cota\u00e7\u00f5es e acompanhar o processo de cota\u00e7\u00e3o a dinheiro. Por mais poderosas que sejam, estas ferramentas n\u00e3o s\u00e3o a solu\u00e7\u00e3o ideal, uma vez que ainda requerem trabalho manual do representante de vendas. Naturalmente, Salesforce CPQ e outras ferramentas CPQ s\u00e3o apenas uma das obstru\u00e7\u00f5es de uma grande m\u00e1quina, que \u00e9 o fim do processo de vendas. Para que o Software CPQ seja totalmente eficiente, normalmente funciona em integra\u00e7\u00e3o com plataformas de Faturamento, solu\u00e7\u00f5es de CRM, solu\u00e7\u00f5es ERP e solu\u00e7\u00f5es de Pagamento, onde cada parte \u00e9 respons\u00e1vel pela sua tarefa. Quando perfeitamente integrados, tais sistemas proporcionam a automatiza\u00e7\u00e3o de todo o processo, desde encontrar pistas, convertendo-as em clientes, e mantendo um registo dos seus saldos, facturas e pagamentos. Com todas estas solu\u00e7\u00f5es a trabalhar em conjunto, todos os departamentos da empresa podem trabalhar em conjunto sem erros ou atrasos desnecess\u00e1rios. Simultaneamente, todos os processos s\u00e3o organizados e acompanhados, desde a emiss\u00e3o de uma cota\u00e7\u00e3o at\u00e9 ao cumprimento de encomendas, recep\u00e7\u00e3o de pagamentos e reconhecimento de receitas.<\/p>\n\n\n\n No Tridens, desenvolvemos o Tridens Monetization, um SaaS plataforma de factura\u00e7\u00e3o<\/a> com suporte para cobran\u00e7a convergente em tempo real. Adicionalmente, o Tridens Monetization tamb\u00e9m oferece gest\u00e3o de receitas, gera\u00e7\u00e3o de relat\u00f3rios financeiros, e gest\u00e3o da sua base de clientes. Os nossos clientes podem usar um design inovador de oferta, que traz uma perspectiva totalmente nova a casos de uso comum - como a factura\u00e7\u00e3o recorrente, cobran\u00e7a de uso dos contadores, factura\u00e7\u00e3o de subscri\u00e7\u00e3o, pre\u00e7os baseados no volume e escalonados, etc. Tridens Monetization tamb\u00e9m suporta a cobran\u00e7a de pagamentos atrav\u00e9s de integra\u00e7\u00f5es com fornecedores de servi\u00e7os de pagamento como Stripe, Braintree, Authorize.Net, e outros. Existem integra\u00e7\u00f5es em vigor para solu\u00e7\u00f5es ERP tais como Netsuite ou SAP e solu\u00e7\u00f5es CRM tais como Salesforce ou Microsoft Dynamics. Os nossos clientes tamb\u00e9m podem utilizar fornecedores de c\u00e1lculo de impostos de terceiros, tais como Avalara ou Suretax. O Tridens Monetization \u00e9 baseado na nuvem e serve como uma solu\u00e7\u00e3o completa para os requisitos de monetiza\u00e7\u00e3o dos nossos clientes.<\/p>\n\n\n\n Naturalmente, o Tridens Monetization tamb\u00e9m oferece a solu\u00e7\u00e3o Configure Price Quote para os nossos clientes, semelhante ao Salesforce CPQ. Conseguimos o suporte CPQ atrav\u00e9s da integra\u00e7\u00e3o com Salesforce CRM. A integra\u00e7\u00e3o \u00e9 bidirecional e permite ao Tridens Monetization sincronizar a sua configura\u00e7\u00e3o de cat\u00e1logo com o Salesforce, e vice versa. Isto permite aos nossos clientes usar o nosso desenho de oferta e atribuir regras atrav\u00e9s do Tridens Monetization ou atrav\u00e9s do Salesforce pricing. Os nossos clientes usam ent\u00e3o o Salesforce UI para criar novos leads e gerar cota\u00e7\u00f5es atrav\u00e9s da configura\u00e7\u00e3o de diferentes combina\u00e7\u00f5es de produtos, solicitar aprova\u00e7\u00f5es, e manter uma rela\u00e7\u00e3o com um potencial cliente (lead). Uma vez confirmada a cota\u00e7\u00e3o do Salesforce, esse lead \u00e9 convertido num cliente real, tanto no Salesforce como no Tridens Monetization. A integra\u00e7\u00e3o \u00e9 perfeita para que os nossos clientes possam ver facturas, hist\u00f3rico de utiliza\u00e7\u00e3o do servi\u00e7o e realizar opera\u00e7\u00f5es de gest\u00e3o de clientes tanto no Tridens Monetization como atrav\u00e9s da Salesforce UI.<\/p>\n\n\n\n
As empresas podem duvidar que requerem quaisquer ferramentas de software CPQ, especialmente se os seus pre\u00e7os e regras de neg\u00f3cio n\u00e3o forem demasiado complicados. No entanto, \u00e0 medida que as diferentes ind\u00fastrias crescem e os mercados se tornam cada vez mais saturados com ofertas competitivas, provavelmente come\u00e7ar\u00e3o a procurar uma forma de ajustar o que est\u00e3o a oferecer. Como parte deste processo, desenvolver\u00e3o novas formas inovadoras de reconfigurar os seus servi\u00e7os e regras de pre\u00e7os para se adaptarem \u00e0s necessidades dos seus consumidores. Estas mudan\u00e7as ir\u00e3o aumentar as vendas, mas acabar\u00e3o tamb\u00e9m por ter um cat\u00e1logo de produtos muito mais complexo do que era outrora. Os seus representantes de vendas ir\u00e3o provavelmente come\u00e7ar a ter problemas com a combina\u00e7\u00e3o manual de todos os produtos compat\u00edveis e a aplica\u00e7\u00e3o das regras de pre\u00e7os, resultando num estrangulamento no processo de cota\u00e7\u00e3o a dinheiro. Neste ponto, incorporar uma ferramenta CPQ far\u00e1 muito mais sentido.<\/p>\n\n\n\nVantagens de usar o Salesforce CPQ<\/h2>\n\n\n\n
Imagine um representante de vendas a trabalhar numa empresa que oferece v\u00e1rios produtos diferentes de diferentes categorias e tem regras comerciais estritas sobre quais produtos s\u00e3o compat\u00edveis. Para al\u00e9m disso, os pre\u00e7os dos produtos s\u00e3o diferentes com base no volume adquirido. Quando adicionamos descontos \u00e0 mistura, podemos compreender que o processo de configurar e calcular uma cota\u00e7\u00e3o manualmente significa muito trabalho. Adicionalmente, \u00e0 medida que a complexidade da oferta aumenta, aumenta tamb\u00e9m o n\u00famero de erros devido ao factor humano. Estes erros podem atrasar as aprova\u00e7\u00f5es das cota\u00e7\u00f5es e prejudicar fortemente o processo de or\u00e7amenta\u00e7\u00e3o a dinheiro. Com as ferramentas do CPQ, todas as regras de pre\u00e7os e descontos j\u00e1 s\u00e3o contabilizadas uma vez que o representante de vendas est\u00e1 a preparar a cota\u00e7\u00e3o, minimizando qualquer margem de erro e atrasos. Isto pode resultar em tempos de prepara\u00e7\u00e3o de cota\u00e7\u00f5es at\u00e9 10 vezes mais r\u00e1pidos. Combinando esta vantagem com outras solu\u00e7\u00f5es como Factura\u00e7\u00e3o da for\u00e7a de vendas<\/a> ou Tridens Monetization leva a cota\u00e7\u00e3o para um outro n\u00edvel.<\/p>\n\n\n\nAplicando o CPQ ao seu processo de vendas<\/h2>\n\n\n\n
Tridens Monetization CPQ via Salesforce<\/h2>\n\n\n\n
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![\"Salesforce](\"https:\/\/tridenstechnology.com\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/Salesforce-CPQ-Leads.jpg\")
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