{"id":4493,"date":"2019-11-14T22:34:28","date_gmt":"2019-11-14T22:34:28","guid":{"rendered":"https:\/\/tridenstechnology.com\/?p=4493"},"modified":"2022-06-13T18:26:31","modified_gmt":"2022-06-13T18:26:31","slug":"modelo-de-negocio-de-subscricao-e-como-adopta-lo","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/tridenstechnology.com\/pt\/subscription-business-model-and-how-to-embrace-it\/","title":{"rendered":"Um modelo de neg\u00f3cio de subscri\u00e7\u00e3o e como o adoptar?"},"content":{"rendered":"<p>O <em>modelo de neg\u00f3cio de assinaturas<\/em> j\u00e1 existe h\u00e1 mais tempo do que a maioria das pessoas imagina. Lembra-se dos velhos tempos em que as pessoas recebiam leite \u00e0 porta de casa? Isso poderia ser chamado de servi\u00e7o de assinatura ou <em>modelo de neg\u00f3cio de assinaturas<\/em> . Voc\u00ea assinou um contrato para que o leiteiro lhe entregasse o leite diretamente \u00e0 porta, em troca de um pagamento. Esperava um certo n\u00edvel de servi\u00e7o, e a sua chegada seria previs\u00edvel mas fi\u00e1vel. Quereria leite fresco e delicioso, e pagaria por isso. O que \u00e9 que n\u00e3o \u00e9 uma assinatura?<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-yoast-seo-table-of-contents yoast-table-of-contents\"><h2>Tabela de conte\u00fados<\/h2><ul><li><a href=\"#h-subscription-business-models-today\" data-level=\"2\">Modelos de neg\u00f3cio de subscri\u00e7\u00e3o actuais<\/a><\/li><li><a href=\"#h-are-subscription-services-back-in-vogue\" data-level=\"2\">Os servi\u00e7os de assinatura est\u00e3o de novo na moda?<\/a><\/li><li><a href=\"#h-how-subscription-business-model-can-transform-a-business\" data-level=\"2\">Como o modelo de neg\u00f3cio de subscri\u00e7\u00e3o pode transformar uma empresa<\/a><\/li><li><a href=\"#h-what-products-to-target-with-subscriptions\" data-level=\"2\">Que \"produtos\" visar com as subscri\u00e7\u00f5es<\/a><\/li><li><a href=\"#h-how-to-clarify-and-define-opportunities\" data-level=\"2\">Como clarificar e definir oportunidades<\/a><\/li><li><a href=\"#h-conclusion\" data-level=\"2\">Conclus\u00e3o<\/a><\/li><\/ul><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-subscription-business-models-today\">Modelos de neg\u00f3cio de subscri\u00e7\u00e3o actuais<\/h2>\n\n\n\n<p>Atualmente, muitas empresas adoptam uma <em>modelo de neg\u00f3cio de assinaturas<\/em>Mas h\u00e1 formas novas e inventivas de as estabelecer. Embora muitas pessoas continuem a subscrever o jornal, por exemplo, podem mandar entreg\u00e1-lo no seu computador em vez de o fazer \u00e0 porta de casa. Este \u00e9 apenas um exemplo de como as assinaturas se mantiveram, mesmo que hoje em dia sejam um pouco diferentes.<\/p>\n\n\n\n<p>Antes de a Amazon lan\u00e7ar o servi\u00e7o de subscri\u00e7\u00e3o Amazon Prime, o correio chegava quando estava pronto a chegar. Hoje em dia, espera receber as suas encomendas no espa\u00e7o de um dia. Sabe quando as suas encomendas v\u00e3o chegar porque a Alexa o avisa. Isto tornou-se a norma para a maioria das pessoas.<\/p>\n\n\n\n<p>Se a Amazon conseguir lan\u00e7ar um <a href=\"https:\/\/tridenstechnology.com\/subscription-model-simplified\/\">modelo de assinatura<\/a>Ent\u00e3o, nada o impede de o fazer tamb\u00e9m. Pode integrar planos de subscri\u00e7\u00e3o e vendas no seu modelo de neg\u00f3cio e transformar a experi\u00eancia do utilizador. A natureza em constante mudan\u00e7a da tecnologia - e a velocidade a que os avan\u00e7os s\u00e3o desenvolvidos - alteraram a forma como os modelos de neg\u00f3cio fornecem formas de os clientes interagirem com uma empresa e servi\u00e7os de consumo.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-are-subscription-services-back-in-vogue\">Os servi\u00e7os de assinatura est\u00e3o de novo na moda?<\/h2>\n\n\n\n<p>Pode dizer-se que o leiteiro regressou, de certa forma. S\u00f3 que agora chegou sob a forma de metadados e algoritmos. A evolu\u00e7\u00e3o da forma como os clientes consomem servi\u00e7os tem sido r\u00e1pida. Os clientes t\u00eam exigido nada menos do que inova\u00e7\u00e3o constante. Precisam de algo novo. Sabem que n\u00e3o podem viver sem o que vem a seguir, mesmo que n\u00e3o saibam o que \u00e9.<\/p>\n\n\n\n<p>Esse \u00e9 o problema; n\u00e3o sabem o que querem at\u00e9 perceberem. \u00c9 a\u00ed que voc\u00ea entra. Voc\u00ea analisa as suas necessidades e fornece-lhes um servi\u00e7o que satisfaz essas necessidades.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-how-subscription-business-model-can-transform-a-business\">Como o modelo de neg\u00f3cio de subscri\u00e7\u00e3o pode transformar uma empresa<\/h2>\n\n\n\n<p>Trabalho como diretor de vendas e opera\u00e7\u00f5es na nuvem para uma empresa que ajuda a desenvolver neg\u00f3cios baseados em subscri\u00e7\u00f5es. Com a minha experi\u00eancia, cheguei \u00e0 conclus\u00e3o de que os dias das implementa\u00e7\u00f5es pontuais e das vendas de software transacional padr\u00e3o j\u00e1 passaram. A Gartner estima que, at\u00e9 2022, mais de 85% dos fornecedores de software ter\u00e3o migrado para um modelo de neg\u00f3cio baseado em subscri\u00e7\u00f5es\". E isto apenas num \u00fanico sector. Sectores como os servi\u00e7os p\u00fablicos, as telecomunica\u00e7\u00f5es e as empresas de meios de comunica\u00e7\u00e3o social t\u00eam estes modelos de subscri\u00e7\u00e3o h\u00e1 anos.<\/p>\n\n\n\n<p>Estes modelos de neg\u00f3cio de receitas recorrentes s\u00e3o constru\u00eddos em torno de um calend\u00e1rio de vendas sist\u00e9mico em que os clientes recebem produtos e\/ou servi\u00e7os em intervalos regulares. Em troca, estes fornecem-lhe um rendimento mensal recorrente. Padronizar as ofertas comerciais como um servi\u00e7o regular torna muito mais f\u00e1cil empacot\u00e1-las e vend\u00ea-las aos clientes. Isto pode levar a que o seu resultado final obtenha um bom fluxo de receitas recorrentes. Os seus clientes podem beneficiar de um gasto previs\u00edvel, enquanto os fornecedores beneficiam de uma receita previs\u00edvel e recorrente. Tudo isto \u00e9 uma situa\u00e7\u00e3o vantajosa para todos, que facilita a elabora\u00e7\u00e3o de or\u00e7amentos tanto para o fornecedor como para o cliente.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-what-products-to-target-with-subscriptions\">Que \"produtos\" visar com as subscri\u00e7\u00f5es<\/h2>\n\n\n\n<p>O que \u00e9 t\u00e3o bom na utiliza\u00e7\u00e3o de subscri\u00e7\u00f5es para software \u00e9 que praticamente tudo pode ser transformado num servi\u00e7o de subscri\u00e7\u00e3o, desde hardware a monitoriza\u00e7\u00e3o e IP personalizado. Ao considerar como transformar uma empresa num <em>modelo de neg\u00f3cio de assinaturas<\/em> melhor, deve certificar-se de que agrupa os servi\u00e7os e solu\u00e7\u00f5es em que se especializa.<\/p>\n\n\n\n<p>A subscri\u00e7\u00e3o que oferece \u00e9 apenas t\u00e3o boa quanto o conhecimento que coloca na sua cria\u00e7\u00e3o. Se gere um servi\u00e7o de gest\u00e3o de rela\u00e7\u00f5es com clientes (CRM), n\u00e3o deve criar uma subscri\u00e7\u00e3o baseada no planeamento de recursos empresariais (ERP), por exemplo. Em geral, quanto mais verticalizado e de nicho for o mercado a que se dirige, melhor ser\u00e1 o fluxo de receitas que da\u00ed adv\u00e9m.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-how-to-clarify-and-define-opportunities\">Como clarificar e definir oportunidades<\/h2>\n\n\n\n<p>Depois de escolher um produto, deve fazer algumas perguntas a si pr\u00f3prio para tomar a decis\u00e3o final e reunir a <em>modelo de neg\u00f3cio de assinaturas<\/em>;<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\"><li>O que \u00e9 que o mercado lhe diz?<\/li><li>O que \u00e9 que as tend\u00eancias dos clientes lhe dizem?<\/li><li>Que segmentos do p\u00fablico poder\u00e1 atingir e que sectores poder\u00e1 dominar?<\/li><li>Em que sectores verticais - se \u00e9 que existe algum - \u00e9 forte?<\/li><li>Qual \u00e9 o seu plano de 12 a 24 meses para esses canais comerciais?<\/li><li>Quem \u00e9 o cliente por detr\u00e1s desses segmentos e como \u00e9 que os vai alcan\u00e7ar hoje?<\/li><li>Qual \u00e9 o seu ponto ideal no mercado? Que parte do mercado pode rentabilizar mais com o m\u00ednimo de esfor\u00e7o?<\/li><li>O que \u00e9 que a concorr\u00eancia est\u00e1 a fazer nestes segmentos e verticais?<\/li><li>Fa\u00e7a as contas e pergunte quanto \u00e9 que pode retirar do mercado total endere\u00e7\u00e1vel<\/li><li>Como \u00e9 que pode garantir o alinhamento com a carteira principal para poder acrescentar valor?<\/li><\/ol>\n\n\n\n<p>N\u00e3o se esque\u00e7a de que pode transformar qualquer coisa num <em>modelo de neg\u00f3cio de assinaturas<\/em>. Mantenha as coisas simples. Re\u00fana o que sabe e direccione-se para o seu p\u00fablico e mercado.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-conclusion\">Conclus\u00e3o<\/h2>\n\n\n\n<p>Pode planear a transforma\u00e7\u00e3o do seu modelo de receitas tendo em conta estes pontos;<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Quando se trata de software, nem toda a gente utiliza todas as vantagens ou funcionalidades dispon\u00edveis. Isso pode fazer com que hesite em comprar uma subscri\u00e7\u00e3o. Deve antecipar este facto e contorn\u00e1-lo. Ofere\u00e7a uma subscri\u00e7\u00e3o \"completa\" e pacotes \"mini\" mais pequenos. Personalize a oferta e d\u00ea aos clientes uma sensa\u00e7\u00e3o de valor acrescentado, em que podem comprar tanto (ou t\u00e3o pouco) quanto precisarem.<\/li><li>As subscri\u00e7\u00f5es ainda precisam de algum trabalho da sua parte. Deve incluir m\u00e9tricas de utilizadores clientes no plano de vendas e fazer um acompanhamento cont\u00ednuo das subscri\u00e7\u00f5es. Acompanhe a forma como as pessoas utilizam os seus servi\u00e7os e d\u00ea aos clientes a rapidez e a efici\u00eancia que esperam. Pode acompanhar as informa\u00e7\u00f5es da subscri\u00e7\u00e3o e analisar a frequ\u00eancia com que as pessoas interagem consigo.<\/li><li>Siga o caminho mais longo quando se trata de vendas de assinaturas. Quando implementar as subscri\u00e7\u00f5es pela primeira vez, poder\u00e1 estar a perder dinheiro, mas, com o tempo, mais pessoas ir\u00e3o subscrever e os ganhos aumentar\u00e3o. N\u00e3o desista por n\u00e3o estar a ganhar muito dinheiro de imediato.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Quando pensa em implementar um fluxo de receitas recorrentes como este, deve analisar bem o que est\u00e1 a fazer, como o faz e porque o faz. As vendas de software de servi\u00e7o \u00fanico podem sempre fazer parte da pr\u00e1tica comercial, mas deve ter em mente que tem a oportunidade de agrupar as necessidades dos clientes e satisfaz\u00ea-las todos os dias.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>The subscription business model has been around for longer than most people might realize. Remember the old days when people had milk delivered to their door? That could be called a subscription service or subscription business model . 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