{"id":2684,"date":"2023-04-21T09:00:00","date_gmt":"2023-04-21T07:00:00","guid":{"rendered":"http:\/\/tridenstechnology.com\/?p=2684"},"modified":"2024-01-12T12:31:55","modified_gmt":"2024-01-12T10:31:55","slug":"modelos-de-precos-baseados-no-uso","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/tridenstechnology.com\/pt\/usage-based-pricing-models\/","title":{"rendered":"Como \u00e9 que 7 modelos de pre\u00e7os baseados na utiliza\u00e7\u00e3o podem aumentar as suas receitas em 2024?"},"content":{"rendered":"<p><strong><em>Os modelos de pre\u00e7os baseados na utiliza\u00e7\u00e3o alinham os pre\u00e7os com a utiliza\u00e7\u00e3o do consumidor, promovendo o crescimento do neg\u00f3cio e a satisfa\u00e7\u00e3o do cliente.<\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-yoast-seo-table-of-contents yoast-table-of-contents\"><h2>Tabela de conte\u00fados<\/h2><ul><li><a href=\"#h-what-is-a-usage-based-pricing-model-and-how-does-pricing-work\" data-level=\"2\">O que \u00e9 um modelo de pre\u00e7os baseado na utiliza\u00e7\u00e3o e como funciona a fixa\u00e7\u00e3o de pre\u00e7os?<\/a><\/li><li><a href=\"#h-usage-based-pricing-model-vs-subscription-pricing-model\" data-level=\"2\">Modelo de pre\u00e7os baseado na utiliza\u00e7\u00e3o vs. modelo de pre\u00e7os por subscri\u00e7\u00e3o<\/a><\/li><li><a href=\"#h-types-of-usage-based-pricing-models-and-saas-companies-examples\" data-level=\"2\">Tipos de modelos de pre\u00e7os baseados na utiliza\u00e7\u00e3o e exemplos de empresas SaaS<\/a><\/li><li><a href=\"#h-per-unit-pricing-model-twilio-sms-pricing\" data-level=\"2\">Modelo de pre\u00e7os por unidade e pre\u00e7os Twilio SMS<\/a><\/li><li><a href=\"#h-tiered-pricing-model-zoom-plans-and-pricing\" data-level=\"2\">Modelo de pre\u00e7os escalonados e planos e pre\u00e7os Zoom<\/a><\/li><li><a href=\"#h-volume-pricing-model-stripe-volume-pricing\" data-level=\"2\">Modelo de pre\u00e7os por volume e pre\u00e7os por volume do Stripe<\/a><\/li><li><a href=\"#h-overage-pricing-model-mailchimp-pricing-plans\" data-level=\"2\">Modelo de pre\u00e7os por excesso e planos de pre\u00e7os do Mailchimp<\/a><\/li><li><a href=\"#h-multi-attribute-pricing-model-hubspot-pricing-strategy\" data-level=\"2\">Modelo de pre\u00e7os multi-atributo e estrat\u00e9gia de pre\u00e7os da HubSpot <\/a><\/li><li><a href=\"#h-tiered-with-overage-pricing-model-aws-pricing-and-billing\" data-level=\"2\">Modelo de pre\u00e7os por n\u00edveis com excedente e pre\u00e7os e fatura\u00e7\u00e3o AWS<\/a><\/li><li><a href=\"#h-hybrid-pricing-model\" data-level=\"2\">Modelo de pre\u00e7os h\u00edbrido<\/a><\/li><\/ul><\/div>\n\n\n\n<p>No mundo acelerado do software, o pre\u00e7o \u00e9 um dos factores que pode fazer a diferen\u00e7a entre uma empresa e outra.<\/p>\n\n\n\n<p>Encontrar a estrat\u00e9gia de pre\u00e7os correcta pode muitas vezes significar a diferen\u00e7a entre crescer e falir.<\/p>\n\n\n\n<p>E com um n\u00famero crescente de empresas \u00e0 procura da abordagem perfeita para atrair e reter clientes, <a href=\"https:\/\/tridenstechnology.com\/usage-based-billing\/\">factura\u00e7\u00e3o baseada na utiliza\u00e7\u00e3o<\/a> surgiu como uma solu\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p>No entanto, n\u00e3o existe um modelo de pre\u00e7os baseado na utiliza\u00e7\u00e3o que sirva para todos - cada um tem o seu pr\u00f3prio conjunto de vantagens e desafios que as empresas t\u00eam de considerar.<\/p>\n\n\n\n<p>Neste artigo, explicaremos os pr\u00f3s e contras de todos os diferentes modelos de pre\u00e7os baseados na utiliza\u00e7\u00e3o, ajud\u00e1-lo-emos a compreender como cada um funciona e explicaremos porque \u00e9 que esta estrat\u00e9gia de pre\u00e7os est\u00e1 a crescer na ind\u00fastria SaaS.<\/p>\n\n\n\n<p>Vamos mergulhar no assunto.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-what-is-a-usage-based-pricing-model-and-how-does-pricing-work\">O que \u00e9 um modelo de pre\u00e7os baseado na utiliza\u00e7\u00e3o e como funciona a fixa\u00e7\u00e3o de pre\u00e7os?<\/h2>\n\n\n\n<p>Os modelos de pre\u00e7os baseados na utiliza\u00e7\u00e3o s\u00e3o estrat\u00e9gias de pre\u00e7os flex\u00edveis que as empresas utilizam para alinhar o custo de um produto ou servi\u00e7o com o consumo efetivo de cada cliente.<\/p>\n\n\n\n<p>Em vez de cobrar um pre\u00e7o de subscri\u00e7\u00e3o fixo, as taxas s\u00e3o calculadas dinamicamente com base na utiliza\u00e7\u00e3o do servi\u00e7o pelos clientes em tempo real, proporcionando mais transpar\u00eancia e flexibilidade.<\/p>\n\n\n\n<p>Dependendo do modelo exato que implementar, os pre\u00e7os baseados na utiliza\u00e7\u00e3o podem funcionar de forma um pouco diferente, mas o objetivo permanece o mesmo - cobrar aos clientes os recursos que realmente utilizam.<\/p>\n\n\n\n<p>Enquanto alguns modelos de pre\u00e7os baseados na utiliza\u00e7\u00e3o podem cobrar uma taxa fixa por um determinado n\u00edvel de utiliza\u00e7\u00e3o, com taxas adicionais adicionadas para a utiliza\u00e7\u00e3o acima desse n\u00edvel, outros modelos podem cobrar uma taxa vari\u00e1vel por cada unidade de utiliza\u00e7\u00e3o, com o pre\u00e7o por unidade a diminuir \u00e0 medida que o volume de utiliza\u00e7\u00e3o aumenta.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-usage-based-pricing-model-vs-subscription-pricing-model\">Modelo de pre\u00e7os baseado na utiliza\u00e7\u00e3o vs. modelo de pre\u00e7os por subscri\u00e7\u00e3o<\/h2>\n\n\n\n<p>A <a href=\"https:\/\/tridenstechnology.com\/subscription-model-simplified\/\">modelo de pre\u00e7os de subscri\u00e7\u00e3o<\/a> \u00e9 quando os clientes pagam uma taxa fixa recorrente (por exemplo, mensal ou anual) pelo acesso a um produto ou servi\u00e7o, independentemente da sua utiliza\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p>A Microsoft, com o seu conjunto de ferramentas de produtividade Microsoft 365, \u00e9 um bom exemplo, em que os clientes pagam uma taxa mensal fixa pelo acesso a aplica\u00e7\u00f5es como o Word, o Excel e o PowerPoint.<\/p>\n\n\n\n<p>A principal diferen\u00e7a entre os dois modelos reside no m\u00e9todo de fatura\u00e7\u00e3o - os pre\u00e7os baseados na utiliza\u00e7\u00e3o cobram aos clientes de acordo com o seu consumo real, enquanto os pre\u00e7os de subscri\u00e7\u00e3o aplicam uma taxa fixa pelo acesso.<\/p>\n\n\n\n<p>Embora os pre\u00e7os de subscri\u00e7\u00e3o tenham as suas vantagens (por exemplo, receitas previs\u00edveis), os pre\u00e7os baseados na utiliza\u00e7\u00e3o trazem muito mais em termos de flexibilidade, efici\u00eancia de custos, gest\u00e3o financeira, automatiza\u00e7\u00e3o, etc.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-types-of-usage-based-pricing-models-and-saas-companies-examples\">Tipos de modelos de pre\u00e7os baseados na utiliza\u00e7\u00e3o e exemplos de empresas SaaS<\/h2>\n\n\n\n<p>Dependendo das prefer\u00eancias do cliente e da natureza dos seus servi\u00e7os, as empresas podem escolher entre v\u00e1rios modelos diferentes de pre\u00e7os baseados na utiliza\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p>Vamos explorar cada modelo em pormenor para compreender melhor o seu funcionamento.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-per-unit-pricing-model-twilio-sms-pricing\" style=\"font-size:24px\">Modelo de pre\u00e7os por unidade e pre\u00e7os Twilio SMS<\/h2>\n\n\n\n<p>Com o modelo de pre\u00e7os por unidade, as empresas cobram aos clientes uma taxa fixa por cada unidade de um produto ou servi\u00e7o que consomem.<\/p>\n\n\n\n<p>Para implementar este modelo, as empresas precisam primeiro de especificar qual ser\u00e1 a unidade de medida.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"200\" src=\"https:\/\/tridenstechnology.com\/wp-content\/uploads\/usage-based-pricing-model-twilio.jpg\" alt=\"modelo de pre\u00e7os baseado na utiliza\u00e7\u00e3o twilio\" class=\"wp-image-17435\" srcset=\"https:\/\/d2xqcz296oofyv.cloudfront.net\/wp-content\/uploads\/usage-based-pricing-model-twilio.jpg 1024w, https:\/\/d2xqcz296oofyv.cloudfront.net\/wp-content\/uploads\/usage-based-pricing-model-twilio-300x59.jpg 300w, https:\/\/d2xqcz296oofyv.cloudfront.net\/wp-content\/uploads\/usage-based-pricing-model-twilio-768x150.jpg 768w, https:\/\/d2xqcz296oofyv.cloudfront.net\/wp-content\/uploads\/usage-based-pricing-model-twilio-18x4.jpg 18w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p>Por exemplo, a Twilio \u00e9 uma plataforma de comunica\u00e7\u00f5es em nuvem que utiliza o pre\u00e7o por unidade (uma das tr\u00eas estruturas de pre\u00e7os baseadas na utiliza\u00e7\u00e3o que oferece). Cobra aos utilizadores por cada mensagem que enviam utilizando o seu produto SMS.<\/p>\n\n\n\n<p>Neste caso, as mensagens SMS s\u00e3o as unidades predefinidas.<\/p>\n\n\n\n<p>Uma vez definida a unidade de medida, as empresas definem a estrat\u00e9gia de pre\u00e7o \"ideal\" que pode cobrir os custos, gerar lucros e manter a competitividade do mercado.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-tiered-pricing-model-zoom-plans-and-pricing\" style=\"font-size:24px\">Modelo de pre\u00e7os escalonados e planos e pre\u00e7os Zoom<\/h2>\n\n\n\n<p>Num modelo de pre\u00e7os por escal\u00f5es, as empresas organizam os n\u00edveis de utiliza\u00e7\u00e3o em escal\u00f5es distintos, cada um com um pre\u00e7o, caracter\u00edsticas e funcionalidades diferentes.<\/p>\n\n\n\n<p>O aspeto \"escalonado\" refere-se aos diferentes n\u00edveis ou escal\u00f5es de utiliza\u00e7\u00e3o em que se baseia o pre\u00e7o. \u00c0 medida que o cliente passa de um escal\u00e3o para outro, a fatura\u00e7\u00e3o \u00e9 ajustada.<\/p>\n\n\n\n<p>Ao implementar este modelo, as empresas definem n\u00edveis de utiliza\u00e7\u00e3o com base em factores relacionados com o servi\u00e7o e fixam os pre\u00e7os em conformidade. \u00c9 frequentemente utilizado por empresas que fornecem servi\u00e7os mais complexos com custos vari\u00e1veis.<\/p>\n\n\n\n<p>Um exemplo deste modelo de pre\u00e7os baseado na utiliza\u00e7\u00e3o \u00e9 o Zoom.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><img decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"201\" src=\"https:\/\/tridenstechnology.com\/wp-content\/uploads\/usage-based-pricing-model-zoom.jpg\" alt=\"modelo de pre\u00e7os baseado na utiliza\u00e7\u00e3o zoom\" class=\"wp-image-17434\" srcset=\"https:\/\/d2xqcz296oofyv.cloudfront.net\/wp-content\/uploads\/usage-based-pricing-model-zoom.jpg 1024w, https:\/\/d2xqcz296oofyv.cloudfront.net\/wp-content\/uploads\/usage-based-pricing-model-zoom-300x59.jpg 300w, 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por volume e pre\u00e7os por volume do Stripe<\/h2>\n\n\n\n<p>O modelo de pre\u00e7os por volume \u00e9 uma estrat\u00e9gia de pre\u00e7os baseada na atividade que oferece aos clientes custos mais baixos por unidade \u00e0 medida que o seu volume de utiliza\u00e7\u00e3o aumenta.<\/p>\n\n\n\n<p>Desta forma, as empresas motivam os clientes a utilizar mais dos seus produtos com descontos e pre\u00e7os atractivos.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><img decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"201\" src=\"https:\/\/tridenstechnology.com\/wp-content\/uploads\/usage-based-pricing-model-stripe.jpg\" alt=\"modelo de pre\u00e7os baseado na utiliza\u00e7\u00e3o stripe\" class=\"wp-image-17433\" srcset=\"https:\/\/d2xqcz296oofyv.cloudfront.net\/wp-content\/uploads\/usage-based-pricing-model-stripe.jpg 1024w, https:\/\/d2xqcz296oofyv.cloudfront.net\/wp-content\/uploads\/usage-based-pricing-model-stripe-300x59.jpg 300w, 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Mailchimp<\/h2>\n\n\n\n<p>O modelo de pre\u00e7os por excesso \u00e9 quando as empresas combinam uma taxa de base fixa com encargos adicionais, nos casos em que a utiliza\u00e7\u00e3o de um cliente ultrapassa um limite predefinido.<\/p>\n\n\n\n<p>Os clientes utilizam o servi\u00e7o at\u00e9 um determinado limite por um pre\u00e7o fixo, pagando mais por consumos adicionais.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"201\" src=\"https:\/\/tridenstechnology.com\/wp-content\/uploads\/usage-based-pricing-model-mailchimp.jpg\" alt=\"modelo de pre\u00e7os baseado na utiliza\u00e7\u00e3o mailchimp\" class=\"wp-image-17432\" srcset=\"https:\/\/d2xqcz296oofyv.cloudfront.net\/wp-content\/uploads\/usage-based-pricing-model-mailchimp.jpg 1024w, https:\/\/d2xqcz296oofyv.cloudfront.net\/wp-content\/uploads\/usage-based-pricing-model-mailchimp-300x59.jpg 300w, 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produto\/servi\u00e7o.<\/p>\n\n\n\n<p>Esta abordagem \u00e9 frequentemente utilizada quando existem v\u00e1rias caracter\u00edsticas de um produto ou servi\u00e7o, e todas elas s\u00e3o valorizadas de forma diferente pelos clientes.<\/p>\n\n\n\n<p>A estes diferentes atributos s\u00e3o atribu\u00eddos valores diferentes, que s\u00e3o utilizados para determinar o pre\u00e7o global.<\/p>\n\n\n\n<p>Por exemplo, uma plataforma de gest\u00e3o das rela\u00e7\u00f5es com os clientes (CRM) pode basear o seu pre\u00e7o no n\u00famero de utilizadores, no n\u00edvel de automatiza\u00e7\u00e3o e nas op\u00e7\u00f5es de integra\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"201\" src=\"https:\/\/tridenstechnology.com\/wp-content\/uploads\/usage-based-pricing-model-hubspot.jpg\" alt=\"modelo de pre\u00e7os baseado na utiliza\u00e7\u00e3o hubspot\" class=\"wp-image-17431\" srcset=\"https:\/\/d2xqcz296oofyv.cloudfront.net\/wp-content\/uploads\/usage-based-pricing-model-hubspot.jpg 1024w, https:\/\/d2xqcz296oofyv.cloudfront.net\/wp-content\/uploads\/usage-based-pricing-model-hubspot-300x59.jpg 300w, https:\/\/d2xqcz296oofyv.cloudfront.net\/wp-content\/uploads\/usage-based-pricing-model-hubspot-768x151.jpg 768w, https:\/\/d2xqcz296oofyv.cloudfront.net\/wp-content\/uploads\/usage-based-pricing-model-hubspot-18x4.jpg 18w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p>A HubSpot \u00e9 uma das empresas famosas que utilizam este modelo de pre\u00e7os baseado no valor.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-tiered-with-overage-pricing-model-aws-pricing-and-billing\" style=\"font-size:24px\">Modelo de pre\u00e7os por n\u00edveis com excedente e pre\u00e7os e fatura\u00e7\u00e3o AWS<\/h2>\n\n\n\n<p>O modelo de pre\u00e7os por escal\u00f5es com excedente cobra aos clientes com base na quantidade de um produto ou servi\u00e7o que consomem, mas tamb\u00e9m oferece diferentes escal\u00f5es e encargos adicionais pela utiliza\u00e7\u00e3o para al\u00e9m de determinados limites.<\/p>\n\n\n\n<p>Por outras palavras, as empresas criam escal\u00f5es com taxas e limites de base e definem taxas de excesso para utiliza\u00e7\u00f5es adicionais.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"201\" src=\"https:\/\/tridenstechnology.com\/wp-content\/uploads\/usage-based-pricing-model-aws.jpg\" alt=\"modelo de pre\u00e7os baseado na utiliza\u00e7\u00e3o aws\" class=\"wp-image-17430\" srcset=\"https:\/\/d2xqcz296oofyv.cloudfront.net\/wp-content\/uploads\/usage-based-pricing-model-aws.jpg 1024w, https:\/\/d2xqcz296oofyv.cloudfront.net\/wp-content\/uploads\/usage-based-pricing-model-aws-300x59.jpg 300w, https:\/\/d2xqcz296oofyv.cloudfront.net\/wp-content\/uploads\/usage-based-pricing-model-aws-768x151.jpg 768w, 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Se um utilizador exceder o seu limite de utiliza\u00e7\u00e3o para um determinado servi\u00e7o, ser-lhe-\u00e1 cobrada uma taxa de excesso com base na utiliza\u00e7\u00e3o adicional. O montante exato depende do servi\u00e7o e da regi\u00e3o onde est\u00e1 a ser utilizado.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-hybrid-pricing-model\" style=\"font-size:24px\">Modelo de pre\u00e7os h\u00edbrido<\/h2>\n\n\n\n<p>O modelo de pre\u00e7os h\u00edbrido \u00e9 quando as empresas combinam duas ou mais estrat\u00e9gias de pre\u00e7os.<\/p>\n\n\n\n<p>As empresas utilizam-no para oferecer uma solu\u00e7\u00e3o de pre\u00e7os personalizada aos seus clientes com base nas suas necessidades e padr\u00f5es de utiliza\u00e7\u00e3o \u00fanicos, e quando os modelos padr\u00e3o n\u00e3o s\u00e3o suficientes.<\/p>\n\n\n\n<p>Um modelo h\u00edbrido comum que estamos a ver nas \u00faltimas <a href=\"https:\/\/tridenstechnology.com\/saas-trends\/\">Tend\u00eancias do sector SaaS<\/a> \u00e9 uma combina\u00e7\u00e3o de pre\u00e7os escalonados, com base em caracter\u00edsticas ou fun\u00e7\u00f5es do utilizador, com pre\u00e7os por unidade para recursos espec\u00edficos, como armazenamento de dados ou largura de banda.<\/p>\n\n\n\n<p>Curiosamente, um n\u00famero impressionante de <a href=\"https:\/\/openviewpartners.com\/blog\/state-of-usage-based-pricing\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">46% das empresas SaaS implementam um modelo h\u00edbrido<\/a>tornando-o um dos modelos mais prevalecentes no sector.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-text-color has-large-font-size\" style=\"color:#171c46\"><strong>Conclus\u00e3o<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Os modelos de pre\u00e7os baseados na utiliza\u00e7\u00e3o vieram para ficar.<\/p>\n\n\n\n<p>Quer se trate de pre\u00e7os escalonados, de pre\u00e7os excessivos ou de um tipo h\u00edbrido, estes modelos proporcionam uma forma de as empresas alinharem os seus pre\u00e7os com o valor do cliente e aumentarem as receitas.<\/p>\n\n\n\n<p>E ao experimentar diferentes estrat\u00e9gias de pre\u00e7os, as empresas podem encontrar o equil\u00edbrio ideal entre rentabilidade e <a href=\"https:\/\/tridenstechnology.com\/what-is-customer-retention\/\">reten\u00e7\u00e3o de clientes<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<p>Se \u00e9 propriet\u00e1rio de uma empresa, vale a pena considerar como pode incorporar os pre\u00e7os baseados na utiliza\u00e7\u00e3o no seu modelo de neg\u00f3cio para melhor servir os seus clientes.<\/p>\n\n\n\n<p>Compreender as vantagens e limita\u00e7\u00f5es dos modelos de pre\u00e7os baseados na utiliza\u00e7\u00e3o ser\u00e1 essencial para qualquer empresa que pretenda manter-se na vanguarda.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Os modelos de pre\u00e7os baseados na utiliza\u00e7\u00e3o alinham os pre\u00e7os com a utiliza\u00e7\u00e3o do consumidor, promovendo o crescimento do neg\u00f3cio e a satisfa\u00e7\u00e3o do cliente. No mundo acelerado do software, a fixa\u00e7\u00e3o de pre\u00e7os \u00e9 um dos factores que pode fazer ou desfazer um neg\u00f3cio. Encontrar a estrat\u00e9gia de pre\u00e7os correcta pode, muitas vezes, significar a diferen\u00e7a entre crescer ou falir. 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