{"id":25317,"date":"2023-11-08T14:25:37","date_gmt":"2023-11-08T12:25:37","guid":{"rendered":"https:\/\/tridenstechnology.com\/?p=25317"},"modified":"2023-11-08T19:54:58","modified_gmt":"2023-11-08T17:54:58","slug":"modelo-de-precos-escalonados","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/tridenstechnology.com\/pt\/tiered-pricing-model\/","title":{"rendered":"O que \u00e9 o modelo de pre\u00e7os escalonados e como utiliz\u00e1-lo\u00a0"},"content":{"rendered":"<p><strong><em>Os pre\u00e7os escalonados oferecem uma estrat\u00e9gia de pre\u00e7os flex\u00edvel que pode ajudar as empresas a maximizar as receitas.\u00a0<\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-yoast-seo-table-of-contents yoast-table-of-contents\"><h2>Tabela de conte\u00fados<\/h2><ul><li><a href=\"#h-what-is-tiered-pricing\" data-level=\"2\">O que \u00e9 o pre\u00e7o escalonado<\/a><\/li><li><a href=\"#h-benefits-of-tiered-pricing\" data-level=\"2\">Vantagens dos pre\u00e7os escalonados<\/a><\/li><li><a href=\"#h-tiered-pricing-vs-volume-pricing\" data-level=\"2\">Pre\u00e7os escalonados vs. pre\u00e7os por volume Pre\u00e7os por volume<\/a><\/li><li><a href=\"#h-tiered-pricing-examples-in-saas\" data-level=\"2\">Exemplos de pre\u00e7os diferenciados em SaaS<\/a><\/li><li><a href=\"#h-how-does-tiered-pricing-work\" data-level=\"2\">Como funcionam os pre\u00e7os escalonados<\/a><\/li><li><a href=\"#h-how-to-create-a-tiered-pricing-strategy\" data-level=\"2\">Como criar uma estrat\u00e9gia de pre\u00e7os escalonados<\/a><\/li><li><a href=\"#h-popular-three-tier-pricing-strategy\" data-level=\"2\">Estrat\u00e9gia popular de pre\u00e7os em tr\u00eas n\u00edveis<\/a><\/li><li><a href=\"#h-when-can-you-consider-tiered-pricing-model\" data-level=\"2\">Quando \u00e9 que pode considerar um modelo de pre\u00e7os diferenciados?<\/a><\/li><li><a href=\"#h-how-to-streamline-revenue-using-tiered-billing\" data-level=\"2\">Como otimizar as receitas utilizando a fatura\u00e7\u00e3o escalonada<\/a><\/li><li><a href=\"#h-faqs\" data-level=\"2\">Perguntas frequentes<\/a><\/li><\/ul><\/div>\n\n\n\n<p>As estrat\u00e9gias de pre\u00e7os s\u00e3o fundamentais para qualquer empresa. Influenciam a rendibilidade, o comportamento dos clientes e o sucesso global da empresa.&nbsp;&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>De facto, de acordo com um <a href=\"https:\/\/www.mckinsey.com\/industries\/technology-media-and-telecommunications\/our-insights\/the-art-of-software-pricing-unleashing-growth-with-data-driven-insights\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Estudo McKinsey<\/a>Se adotar uma estrat\u00e9gia de pre\u00e7os adequada, esta pode representar 15 a 25 por cento dos lucros totais de uma empresa.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Uma dessas estrat\u00e9gias s\u00e3o os pre\u00e7os diferenciados. Apela a uma base de clientes mais alargada, oferecendo op\u00e7\u00f5es que respondem a v\u00e1rias necessidades.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Neste artigo, vamos explorar o conceito de pre\u00e7os diferenciados, as suas vantagens, exemplos de como \u00e9 utilizado em diferentes empresas e como criar uma estrat\u00e9gia eficaz de pre\u00e7os diferenciados.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-group\"><div class=\"wp-block-group__inner-container is-layout-constrained wp-block-group-is-layout-constrained\">\n<div class=\"wp-block-group key-notes\"><div class=\"wp-block-group__inner-container is-layout-constrained wp-block-group-is-layout-constrained\">\n<div class=\"wp-block-group notes has-background\" style=\"background-color:#e9f8ff\"><div class=\"wp-block-group__inner-container is-layout-constrained wp-block-group-is-layout-constrained\">\n<p class=\"has-text-color\" style=\"color:#171c46;font-size:30px\"><strong>Notas chave<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Os pre\u00e7os diferenciados s\u00e3o um modelo de pre\u00e7os em que um produto ou servi\u00e7o \u00e9 oferecido em diferentes pontos de pre\u00e7o ou n\u00edveis, com cada n\u00edvel a fornecer um conjunto \u00fanico de caracter\u00edsticas ou benef\u00edcios.&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li>Os pre\u00e7os diferenciados t\u00eam como principal objetivo oferecer diferentes op\u00e7\u00f5es de segmentos de clientes que respondam a diferentes necessidades e exig\u00eancias.&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li>O modelo de pre\u00e7os escalonados permite que as empresas adaptem os seus pre\u00e7os \u00e0s necessidades das suas vastas bases de clientes, acomodem clientes novos e existentes, maximizem as receitas e aumentem a competitividade da empresa.&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li>Os clientes beneficiam da flexibilidade de escolher o escal\u00e3o que satisfaz as suas necessidades e o seu or\u00e7amento.&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li>Ao criar uma estrat\u00e9gia de pre\u00e7os diferenciados, pode come\u00e7ar por realizar uma pesquisa de mercado para compreender os seus segmentos de clientes, analisar o valor \u00fanico dos produtos, criar n\u00edveis diferenciados com base nas caracter\u00edsticas e benef\u00edcios e definir pre\u00e7os que reflictam o valor de cada n\u00edvel.&nbsp;<\/li>\n<\/ul>\n<\/div><\/div>\n<\/div><\/div>\n\n\n\n<div style=\"height:40px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n<\/div><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-what-is-tiered-pricing\">O que \u00e9 o pre\u00e7o escalonado<\/h2>\n\n\n\n<p>Os pre\u00e7os diferenciados (tamb\u00e9m designados por n\u00edveis de pre\u00e7os) s\u00e3o uma estrat\u00e9gia de pre\u00e7os em que um produto ou servi\u00e7o \u00e9 oferecido em v\u00e1rios pontos de pre\u00e7o, ou \"n\u00edveis\", com base em caracter\u00edsticas espec\u00edficas, limites de utiliza\u00e7\u00e3o ou necessidades do cliente.&nbsp;&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<a data-flickr-embed=\"true\" href=\"https:\/\/www.flickr.com\/photos\/47380325@N02\/53316997302\/in\/dateposted-public\/\" title=\"o que s\u00e3o pre\u00e7os diferenciados\"><img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/live.staticflickr.com\/65535\/53316997302_d50321221c_b.jpg\" style=\"border: 1px solid #f2f2f2; border-radius: 10px\" width=\"1024\" height=\"400\" alt=\"o que s\u00e3o pre\u00e7os diferenciados\"\/><\/a><script async src=\"\/\/embedr.flickr.com\/assets\/client-code.js\" charset=\"utf-8\"><\/script>\n\n\n\n<p>Cada n\u00edvel tem benef\u00edcios diferentes e os clientes podem escolher o que melhor se adapta \u00e0s suas necessidades e or\u00e7amento.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>O principal objetivo do m\u00e9todo de pre\u00e7os escalonados \u00e9 visar v\u00e1rios segmentos de clientes com op\u00e7\u00f5es que satisfa\u00e7am diferentes necessidades, desde pacotes b\u00e1sicos e econ\u00f3micos a planos premium com muitas funcionalidades.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-benefits-of-tiered-pricing\">Vantagens dos pre\u00e7os escalonados<\/h2>\n\n\n\n<p>Os pre\u00e7os diferenciados t\u00eam vantagens tanto para as empresas como para os clientes.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-tiered-pricing-benefits-for-businesses\">Vantagens dos pre\u00e7os escalonados para as empresas<\/h3>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>As empresas podem facilmente adaptar os pre\u00e7os para satisfazer as necessidades espec\u00edficas de v\u00e1rios segmentos de clientes.&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li>Os modelos de pre\u00e7os diferenciados permitem \u00e0s empresas maximizar as receitas, oferecendo aos clientes diferentes n\u00edveis de valor e funcionalidades.&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li>As empresas podem acomodar eficazmente tanto os clientes novos como os actuais, ajustando os n\u00edveis de pre\u00e7os.&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li>Os pre\u00e7os diferenciados podem melhorar a posi\u00e7\u00e3o competitiva de uma empresa, atraindo uma gama mais vasta de clientes com or\u00e7amentos e necessidades diferentes.&nbsp;<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-tiered-pricing-benefits-for-customers\">Benef\u00edcios dos pre\u00e7os escalonados para os clientes<\/h3>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Os pre\u00e7os escalonados simplificam as escolhas dos clientes, facilitando a sele\u00e7\u00e3o da op\u00e7\u00e3o mais adequada.&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li>Os clientes podem poupar dinheiro escolhendo planos que se adaptem \u00e0s suas necessidades e pagando apenas o que precisam.&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li>Os clientes t\u00eam uma no\u00e7\u00e3o clara do que est\u00e3o a pagar e podem acompanhar facilmente as suas despesas.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n<div id=\"polls-24\" class=\"wp-polls\">\n\t<form id=\"polls_form_24\" class=\"wp-polls-form\" action=\"\/index.php\" method=\"post\" data-trp-original-action=\"\/index.php\">\n\t\t<p style=\"display: none;\"><input type=\"hidden\" id=\"poll_24_nonce\" name=\"wp-polls-nonce\" value=\"fe3e04edbb\" \/><\/p>\n\t\t<p style=\"display: none;\"><input type=\"hidden\" name=\"poll_id\" value=\"24\" \/><\/p>\n\t\t<p style=\"text-align: center;\"><strong>Considera que os pre\u00e7os diferenciados oferecem uma melhor rela\u00e7\u00e3o qualidade\/pre\u00e7o do que os modelos de pre\u00e7os fixos?<\/strong><\/p><div id=\"polls-24-ans\" class=\"wp-polls-ans\"><ul class=\"wp-polls-ul\">\n\t\t<li><input type=\"radio\" id=\"poll-answer-85\" name=\"poll_24\" value=\"85\" \/> <label for=\"poll-answer-85\">Concorde<\/label><\/li>\n\t\t<li><input type=\"radio\" id=\"poll-answer-86\" name=\"poll_24\" value=\"86\" \/> <label for=\"poll-answer-86\">Neutro<\/label><\/li>\n\t\t<li><input type=\"radio\" id=\"poll-answer-87\" name=\"poll_24\" value=\"87\" \/> <label for=\"poll-answer-87\">N\u00e3o concordo<\/label><\/li>\n\t\t<\/ul><p style=\"text-align: center;\"><input type=\"button\" name=\"vote\" value=\"   Vota\u00e7\u00e3o   \" class=\"Buttons\" onclick=\"poll_vote(24);\" \/><\/p><p style=\"text-align: center;\"><a href=\"#ViewPollResults\" onclick=\"poll_result(24); return false;\" title=\"Veja os resultados desta sondagem\">Ver resultados<\/a><\/p><\/div>\n\t<input type=\"hidden\" name=\"trp-form-language\" value=\"pt\"\/><\/form>\n<\/div>\n<div id=\"polls-24-loading\" class=\"wp-polls-loading\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/tridenstechnology.com\/wp-content\/plugins\/wp-polls\/images\/loading.gif\" width=\"16\" height=\"16\" alt=\"Carregando ...\" title=\"Carregando ...\" class=\"wp-polls-image\" \/>&nbsp;Carregando ...<\/div>\n\n\n\n\n<div style=\"height:40px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-tiered-pricing-vs-volume-pricing\">Pre\u00e7os escalonados vs. pre\u00e7os por volume Pre\u00e7os por volume<\/h2>\n\n\n\n<p>Enquanto os pre\u00e7os diferenciados se baseiam normalmente em benef\u00edcios, caracter\u00edsticas espec\u00edficas ou limites de utiliza\u00e7\u00e3o, os pre\u00e7os por volume s\u00e3o aqueles em que o custo de um produto ou servi\u00e7o \u00e9 determinado com base na quantidade ou no volume adquirido.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Apresentamos-lhe de seguida algumas das principais diferen\u00e7as:<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-table\"><table class=\"has-fixed-layout\"><thead><tr><th>Aspeto<\/th><th>Pre\u00e7os escalonados<\/th><th>Pre\u00e7os por volume<\/th><\/tr><\/thead><tbody><tr><td><em>Estrutura de pre\u00e7os<\/em><\/td><td>V\u00e1rios pontos de pre\u00e7o com caracter\u00edsticas vari\u00e1veis ou limites de utiliza\u00e7\u00e3o<\/td><td>Pre\u00e7o \u00fanico para um volume ou quantidade espec\u00edfica<\/td><\/tr><tr><td><em>Segmento de clientes-alvo<\/em><\/td><td>Necessidades e or\u00e7amentos diversificados dos clientes<\/td><td>Compradores em massa, normalmente em contextos B2B<\/td><\/tr><tr><td><em>Otimiza\u00e7\u00e3o das receitas<\/em><\/td><td>Atende a uma quota de mercado mais ampla<\/td><td>Centrado em transac\u00e7\u00f5es de maior dimens\u00e3o e num menor n\u00famero de clientes<\/td><\/tr><tr><td><em>Flexibilidade<\/em><\/td><td>Os clientes podem escolher o seu escal\u00e3o preferido<\/td><td>Op\u00e7\u00f5es de personaliza\u00e7\u00e3o limitadas<\/td><\/tr><tr><td><em>Exemplos<\/em><\/td><td>Exemplos de pre\u00e7os diferenciados incluem subscri\u00e7\u00f5es SaaS, planos de alojamento web, planos de dados m\u00f3veis<\/td><td>Exemplos de pre\u00e7os por volume incluem compras por grosso, fornecimento industrial&nbsp;<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure>\n\n\n\n<div style=\"height:40px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-tiered-pricing-examples-in-saas\">Exemplos de pre\u00e7os diferenciados em SaaS<\/h2>\n\n\n\n<p>O modelo de pre\u00e7os escalonados est\u00e1 a ser cada vez mais adotado em <a href=\"https:\/\/tridenstechnology.com\/subscription-based-business-model\/\">modelos de neg\u00f3cio baseados em subscri\u00e7\u00f5es<\/a>.&nbsp;&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Eis alguns exemplos de empresas SaaS que utilizam pre\u00e7os diferenciados:<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-salesforce-pricing-plans\">Planos de pre\u00e7os do Salesforce<\/h3>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"665\" src=\"https:\/\/tridenstechnology.com\/wp-content\/uploads\/salesforce-tiered-pricing-model-1024x665.webp\" alt=\"modelo de pre\u00e7os escalonados da salesforce\" class=\"wp-image-25386\" srcset=\"https:\/\/d2xqcz296oofyv.cloudfront.net\/wp-content\/uploads\/salesforce-tiered-pricing-model-1024x665.webp 1024w, https:\/\/d2xqcz296oofyv.cloudfront.net\/wp-content\/uploads\/salesforce-tiered-pricing-model-300x195.webp 300w, https:\/\/d2xqcz296oofyv.cloudfront.net\/wp-content\/uploads\/salesforce-tiered-pricing-model-768x499.webp 768w, https:\/\/d2xqcz296oofyv.cloudfront.net\/wp-content\/uploads\/salesforce-tiered-pricing-model-1536x998.webp 1536w, https:\/\/d2xqcz296oofyv.cloudfront.net\/wp-content\/uploads\/salesforce-tiered-pricing-model-scaled.webp 2048w, https:\/\/d2xqcz296oofyv.cloudfront.net\/wp-content\/uploads\/salesforce-tiered-pricing-model-18x12.webp 18w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p>A Salesforce oferece pre\u00e7os escalonados para o seu software de gest\u00e3o de rela\u00e7\u00f5es com clientes (CRM), satisfazendo as necessidades de pequenas empresas, empresas de m\u00e9dia dimens\u00e3o e grandes empresas. Os seus pre\u00e7os variam consoante o n\u00famero de utilizadores e o n\u00edvel de personaliza\u00e7\u00e3o e funcionalidades necess\u00e1rias.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-netflix-pricing-tiers\">N\u00edveis de pre\u00e7os do Netflix<\/h3>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"547\" src=\"https:\/\/tridenstechnology.com\/wp-content\/uploads\/netflix-tiered-pricing-model-1024x547.webp\" alt=\"modelo de pre\u00e7os escalonados da netflix\" class=\"wp-image-25389\" srcset=\"https:\/\/d2xqcz296oofyv.cloudfront.net\/wp-content\/uploads\/netflix-tiered-pricing-model-1024x547.webp 1024w, https:\/\/d2xqcz296oofyv.cloudfront.net\/wp-content\/uploads\/netflix-tiered-pricing-model-300x160.webp 300w, https:\/\/d2xqcz296oofyv.cloudfront.net\/wp-content\/uploads\/netflix-tiered-pricing-model-768x410.webp 768w, https:\/\/d2xqcz296oofyv.cloudfront.net\/wp-content\/uploads\/netflix-tiered-pricing-model-1536x821.webp 1536w, https:\/\/d2xqcz296oofyv.cloudfront.net\/wp-content\/uploads\/netflix-tiered-pricing-model-scaled.webp 2048w, https:\/\/d2xqcz296oofyv.cloudfront.net\/wp-content\/uploads\/netflix-tiered-pricing-model-18x10.webp 18w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p>O modelo de pre\u00e7os escalonados do Netflix permite que os clientes escolham o plano que melhor se adapta ao seu or\u00e7amento e \u00e0 qualidade de transmiss\u00e3o desejada e \u00e0s necessidades de partilha de dispositivos. O seu plano de subscri\u00e7\u00e3o inclui planos b\u00e1sicos, standard e premium com diferentes caracter\u00edsticas e pre\u00e7os.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-mailchimp-pricing\">Pre\u00e7os do Mailchimp<\/h3>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"510\" src=\"https:\/\/tridenstechnology.com\/wp-content\/uploads\/mailchimp-tiered-pricing-model-1024x510.webp\" alt=\"modelo de pre\u00e7os escalonados do mailchimp\" class=\"wp-image-25390\" srcset=\"https:\/\/d2xqcz296oofyv.cloudfront.net\/wp-content\/uploads\/mailchimp-tiered-pricing-model-1024x510.webp 1024w, https:\/\/d2xqcz296oofyv.cloudfront.net\/wp-content\/uploads\/mailchimp-tiered-pricing-model-300x149.webp 300w, https:\/\/d2xqcz296oofyv.cloudfront.net\/wp-content\/uploads\/mailchimp-tiered-pricing-model-768x383.webp 768w, https:\/\/d2xqcz296oofyv.cloudfront.net\/wp-content\/uploads\/mailchimp-tiered-pricing-model-1536x765.webp 1536w, https:\/\/d2xqcz296oofyv.cloudfront.net\/wp-content\/uploads\/mailchimp-tiered-pricing-model-scaled.webp 2048w, https:\/\/d2xqcz296oofyv.cloudfront.net\/wp-content\/uploads\/mailchimp-tiered-pricing-model-18x9.webp 18w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p>A Mailchimp, uma plataforma de marketing por correio eletr\u00f3nico, oferece pre\u00e7os diferenciados para os seus servi\u00e7os de marketing e automatiza\u00e7\u00e3o de correio eletr\u00f3nico. Os n\u00edveis de pre\u00e7os do Mailchimp baseiam-se no n\u00famero de assinantes ou contactos e no n\u00edvel de funcionalidade necess\u00e1rio.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-how-does-tiered-pricing-work\">Como funcionam os pre\u00e7os escalonados<\/h2>\n\n\n\n<p>O modelo de pre\u00e7os escalonados funciona da seguinte forma:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Os produtos ou servi\u00e7os s\u00e3o agrupados em \"n\u00edveis\", cada um com caracter\u00edsticas \u00fanicas e pre\u00e7os correspondentes.&nbsp;&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li>A proposta de valor de cada n\u00edvel \u00e9 comunicada de forma transparente, real\u00e7ando os benef\u00edcios da atualiza\u00e7\u00e3o para n\u00edveis mais elevados.&nbsp;&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li>Os clientes podem selecionar o n\u00edvel que melhor se adequa \u00e0s suas necessidades e or\u00e7amento. Al\u00e9m disso, os clientes podem facilmente fazer um upgrade ou downgrade em fun\u00e7\u00e3o das suas necessidades e do seu or\u00e7amento.<\/li>\n\n\n\n<li>As empresas podem alterar os componentes dos n\u00edveis como uma monitoriza\u00e7\u00e3o e otimiza\u00e7\u00e3o cont\u00ednuas para se adaptarem \u00e0s altera\u00e7\u00f5es do mercado e \u00e0s prefer\u00eancias dos clientes.&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li>Uma comunica\u00e7\u00e3o clara e a transpar\u00eancia sobre as diferen\u00e7as entre os escal\u00f5es ajudam os clientes a fazer escolhas informadas.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-how-to-create-a-tiered-pricing-strategy\">Como criar uma estrat\u00e9gia de pre\u00e7os escalonados<\/h2>\n\n\n\n<p>A cria\u00e7\u00e3o de uma estrat\u00e9gia de pre\u00e7os diferenciados implica uma abordagem estrat\u00e9gica para garantir que est\u00e1 em conformidade com os seus objectivos comerciais e as necessidades dos clientes.<\/p>\n\n\n\n<p>Eis cinco passos para o guiar ao longo do processo:<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\" style=\"list-style-type:1\">\n<li>Comece por efetuar estudos de mercado para identificar segmentos de clientes e compreender as suas prefer\u00eancias.<\/li>\n\n\n\n<li>Analise o valor \u00fanico que o seu produto ou servi\u00e7o oferece aos diferentes segmentos e que caracter\u00edsticas s\u00e3o mais valiosas para eles.<\/li>\n\n\n\n<li>Crie n\u00edveis diferenciados com caracter\u00edsticas aparentes e defina pre\u00e7os que se alinhem com o valor percebido para cada segmento.<\/li>\n\n\n\n<li>Informe os clientes sobre os novos escal\u00f5es, real\u00e7ando as suas vantagens e valor.<\/li>\n\n\n\n<li>Monitorize continuamente as tend\u00eancias do mercado e o comportamento dos clientes e adapte-se em conformidade.&nbsp;&nbsp;&nbsp;<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-popular-three-tier-pricing-strategy\">Estrat\u00e9gia popular de pre\u00e7os em tr\u00eas n\u00edveis<\/h2>\n\n\n\n<p>A popular estrat\u00e9gia de pre\u00e7os de tr\u00eas n\u00edveis \u00e9 um modelo de pre\u00e7os que categoriza os produtos ou servi\u00e7os em tr\u00eas n\u00edveis distintos, cada um com o seu pre\u00e7o e conjunto de caracter\u00edsticas.<\/p>\n\n\n\n<p>Esta estrat\u00e9gia \u00e9 normalmente utilizada em SaaS (Software as a Service) e em servi\u00e7os baseados em subscri\u00e7\u00e3o para satisfazer as necessidades dos clientes e maximizar as receitas.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"351\" src=\"https:\/\/tridenstechnology.com\/wp-content\/uploads\/popular-tier-pricing-strategy.webp\" alt=\"estrat\u00e9gia de pre\u00e7os por escal\u00f5es populares\" class=\"wp-image-25393\" srcset=\"https:\/\/d2xqcz296oofyv.cloudfront.net\/wp-content\/uploads\/popular-tier-pricing-strategy.webp 1024w, https:\/\/d2xqcz296oofyv.cloudfront.net\/wp-content\/uploads\/popular-tier-pricing-strategy-300x103.webp 300w, https:\/\/d2xqcz296oofyv.cloudfront.net\/wp-content\/uploads\/popular-tier-pricing-strategy-768x263.webp 768w, https:\/\/d2xqcz296oofyv.cloudfront.net\/wp-content\/uploads\/popular-tier-pricing-strategy-18x6.webp 18w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p>Eis a estrat\u00e9gia de pre\u00e7os em tr\u00eas n\u00edveis:<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\" start=\"1\">\n<li><em>Escal\u00e3o b\u00e1sico<\/em>: O n\u00edvel B\u00e1sico \u00e9 normalmente a op\u00e7\u00e3o de n\u00edvel de entrada para clientes sens\u00edveis ao pre\u00e7o ou com necessidades m\u00ednimas. Oferece os principais recursos ou servi\u00e7os necess\u00e1rios para a funcionalidade b\u00e1sica, mas pode n\u00e3o ter recursos mais avan\u00e7ados ou premium. O pre\u00e7o deste n\u00edvel \u00e9 fixado num ponto mais baixo e competitivo para atrair uma base de clientes alargada.<\/li>\n\n\n\n<li><em>Escal\u00e3o interm\u00e9dio<\/em>: O n\u00edvel Interm\u00e9dio \u00e9 a op\u00e7\u00e3o interm\u00e9dia, que se destina a uma gama mais vasta de clientes que necessitam de mais caracter\u00edsticas ou servi\u00e7os do que os oferecidos pelo n\u00edvel B\u00e1sico. O pre\u00e7o deste n\u00edvel \u00e9 superior ao do n\u00edvel B\u00e1sico, o que reflecte o valor e a funcionalidade acrescidos.<\/li>\n\n\n\n<li><em>Escal\u00e3o Premium<\/em>: O n\u00edvel Premium \u00e9 a op\u00e7\u00e3o de n\u00edvel superior para os clientes que necessitam das funcionalidades mais avan\u00e7adas, suporte de topo ou personaliza\u00e7\u00e3o extensiva. Oferece um conjunto completo de funcionalidades e servi\u00e7os do produto e destina-se a clientes de elevado valor dispostos a pagar um pr\u00e9mio pela melhor experi\u00eancia.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-when-can-you-consider-tiered-pricing-model\">Quando \u00e9 que pode considerar um modelo de pre\u00e7os diferenciados?<\/h2>\n\n\n\n<p>Um modelo de pre\u00e7os escalonados pode ser eficaz em v\u00e1rios cen\u00e1rios empresariais.&nbsp;&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Eis cinco considera\u00e7\u00f5es cr\u00edticas para determinar quando deve considerar a implementa\u00e7\u00e3o de um modelo de pre\u00e7os escalonados:<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-diverse-customer-segments\">Diversos segmentos de clientes<\/h3>\n\n\n\n<p>Se a sua base de clientes for constitu\u00edda por diversos segmentos com necessidades e disponibilidade para pagar diferentes, um modelo de pre\u00e7os diferenciados pode ajud\u00e1-lo a satisfazer esses clientes de forma eficaz.&nbsp;&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Ao oferecer pre\u00e7os em v\u00e1rios n\u00edveis, pode responder eficazmente \u00e0s necessidades de cada segmento, cobrando-lhes em fun\u00e7\u00e3o das caracter\u00edsticas e vantagens que obt\u00eam dos n\u00edveis.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-differentiated-features\">Caracter\u00edsticas diferenciadas<\/h3>\n\n\n\n<p>Um modelo de pre\u00e7os escalonados pode ser adequado se o seu produto ou servi\u00e7o oferecer diferentes n\u00edveis de funcionalidades, utiliza\u00e7\u00e3o ou personaliza\u00e7\u00e3o.&nbsp;&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Esta abordagem permite-lhe cobrar aos clientes com base na sua utiliza\u00e7\u00e3o ou na medida em que necessitam de funcionalidades avan\u00e7adas, garantindo que pagam apenas pelo que precisam.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-value-based-pricing\">Pre\u00e7os baseados no valor<\/h3>\n\n\n\n<p>Os pre\u00e7os diferenciados alinham-se com um <a href=\"https:\/\/tridenstechnology.com\/value-based-pricing\/\">pre\u00e7os baseados no valor<\/a> estrat\u00e9gia. Se conseguir articular e quantificar claramente o valor do seu produto ou servi\u00e7o para os clientes, pode conceber estruturas de pre\u00e7os escalonadas que reflictam esse valor.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"172\" src=\"https:\/\/tridenstechnology.com\/wp-content\/uploads\/value-based-pricing-formula.webp\" alt=\"f\u00f3rmula de fixa\u00e7\u00e3o de pre\u00e7os baseada no valor\" class=\"wp-image-24151\" srcset=\"https:\/\/d2xqcz296oofyv.cloudfront.net\/wp-content\/uploads\/value-based-pricing-formula.webp 1024w, https:\/\/d2xqcz296oofyv.cloudfront.net\/wp-content\/uploads\/value-based-pricing-formula-300x50.webp 300w, https:\/\/d2xqcz296oofyv.cloudfront.net\/wp-content\/uploads\/value-based-pricing-formula-768x129.webp 768w, https:\/\/d2xqcz296oofyv.cloudfront.net\/wp-content\/uploads\/value-based-pricing-formula-18x3.webp 18w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p>Isto permite aos clientes selecionar o escal\u00e3o que corresponde aos benef\u00edcios que esperam receber.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-how-to-streamline-revenue-using-tiered-billing\">Como otimizar as receitas utilizando a fatura\u00e7\u00e3o escalonada<\/h2>\n\n\n\n<p>As empresas de subscri\u00e7\u00e3o utilizam a fatura\u00e7\u00e3o por escal\u00f5es para racionalizar as suas receitas.<\/p>\n\n\n\n<p>Enquanto os pre\u00e7os diferenciados se centram na defini\u00e7\u00e3o dos pre\u00e7os dos produtos ou servi\u00e7os em diferentes n\u00edveis, a fatura\u00e7\u00e3o diferenciada, por outro lado, \u00e9 um modelo de fatura\u00e7\u00e3o que cobra aos clientes com base no n\u00edvel em que se encontram dentro de uma estrutura de pre\u00e7os.<\/p>\n\n\n\n<p>O Tridens oferece pre\u00e7os escalonados para os seus <a href=\"https:\/\/tridenstechnology.com\/software-saas\/\">software de factura\u00e7\u00e3o na nuvem<\/a> para satisfazer as necessidades da sua vasta base de clientes. As diferentes caracter\u00edsticas e funcionalidades s\u00e3o categorizadas para fornecer aos utilizadores op\u00e7\u00f5es baseadas nas suas necessidades.<\/p>\n\n\n\n<p>O software facilita a fatura\u00e7\u00e3o por escal\u00f5es e a cobran\u00e7a de pagamentos para garantir que os clientes paguem sem problemas enquanto desfrutam das suas assinaturas.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-group questions\"><div class=\"wp-block-group__inner-container is-layout-constrained wp-block-group-is-layout-constrained\">\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-faqs\">Perguntas frequentes<\/h2>\n\n\n\n<div class=\"schema-faq wp-block-yoast-faq-block\"><div class=\"schema-faq-section\" id=\"faq-question-1693312350036\"><strong class=\"schema-faq-question\">O que \u00e9 o pre\u00e7o por utilizador escalonado?<\/strong> <p class=\"schema-faq-answer\">O pre\u00e7o por utilizador escalonado \u00e9 um modelo em que a estrutura de pre\u00e7os est\u00e1 dividida em v\u00e1rios escal\u00f5es, cada um correspondendo a um intervalo de utilizadores espec\u00edfico. Normalmente, quanto mais utilizadores um cliente adiciona \u00e0 sua conta, mais o custo por utilizador diminui.<\/p> <\/div> <div class=\"schema-faq-section\" id=\"faq-question-1693312489523\"><strong class=\"schema-faq-question\">Como \u00e9 calculado o pre\u00e7o escalonado?<\/strong> <p class=\"schema-faq-answer\">Os pre\u00e7os escalonados s\u00e3o calculados com base em v\u00e1rios factores, incluindo o custo do servi\u00e7o, a procura do mercado, os pre\u00e7os da concorr\u00eancia e o valor percebido das funcionalidades de cada escal\u00e3o. Com base nesta estrutura, pode personalizar uma calculadora de pre\u00e7os diferenciados para a sua empresa.\u00a0<br\/>O principal objetivo \u00e9 criar pre\u00e7os que maximizem o lucro, atraindo simultaneamente uma vasta gama de clientes.<\/p> <\/div> <div class=\"schema-faq-section\" id=\"faq-question-1693312704681\"><strong class=\"schema-faq-question\">O que \u00e9 um modelo de pre\u00e7os escalonados para SaaS?<\/strong> <p class=\"schema-faq-answer\">Os pre\u00e7os escalonados para SaaS incluem normalmente o seguinte:\u00a0<br\/>-\u2022 <em>Nomes dos n\u00edveis<\/em>: A cada n\u00edvel de pre\u00e7os \u00e9 dado um nome, que reflecte frequentemente o tipo de utilizador ou o n\u00edvel de servi\u00e7o. Os nomes mais comuns s\u00e3o os da estrat\u00e9gia de pre\u00e7os de 3 n\u00edveis: \"<em>B\u00e1sico<\/em>,\u201d \u201c<em>Padr\u00e3o<\/em>,\" e \"<em>Premium<\/em>.\u201d\u00a0<br\/>-\u2022 <em>Gama de utilizadores<\/em>: Alguns especificam os utilizadores ou lugares inclu\u00eddos em cada n\u00edvel (por exemplo, 1-10 utilizadores, 11-50 utilizadores, etc.).\u00a0<br\/>-\u2022 <em>Caracter\u00edsticas e vantagens<\/em>: Lista as caracter\u00edsticas e benef\u00edcios inclu\u00eddos em cada n\u00edvel. Os n\u00edveis mais elevados oferecem normalmente mais caracter\u00edsticas, funcionalidades ou suporte.\u00a0<br\/>-\u2022 <em>Fixa\u00e7\u00e3o de pre\u00e7os<\/em>: Defina claramente o custo associado a cada n\u00edvel, seja uma taxa de subscri\u00e7\u00e3o mensal ou anual.<\/p> <\/div> <\/div>\n<\/div><\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Saiba mais sobre o conceito de modelo de pre\u00e7os diferenciados, os seus exemplos, benef\u00edcios, estrat\u00e9gias e como utiliz\u00e1-lo para aumentar as receitas da sua empresa.<\/p>","protected":false},"author":20,"featured_media":25382,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[3446],"tags":[],"class_list":["post-25317","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-software-saas","category-3446","description-off"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO Premium plugin v27.5 (Yoast SEO v27.5) - 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