{"id":18420,"date":"2023-05-12T11:33:00","date_gmt":"2023-05-12T09:33:00","guid":{"rendered":"https:\/\/tridenstechnology.com\/?p=18420"},"modified":"2025-03-12T10:43:55","modified_gmt":"2025-03-12T08:43:55","slug":"facturacao-baseada-na-utilizacao","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/tridenstechnology.com\/pt\/usage-based-billing\/","title":{"rendered":"Fatura\u00e7\u00e3o baseada na utiliza\u00e7\u00e3o 101 - O guia definitivo (2025)"},"content":{"rendered":"<p><strong><em>Comece a aprender sobre a factura\u00e7\u00e3o baseada na utiliza\u00e7\u00e3o com este guia definitivo. Descubra como funciona, obtenha dicas \u00fateis e veja como esta forma de factura\u00e7\u00e3o pode ajudar a sua empresa a funcionar melhor.<\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-yoast-seo-table-of-contents yoast-table-of-contents\"><h2>Tabela de conte\u00fados<\/h2><ul><li><a href=\"#h-what-is-usage-based-billing-and-how-does-it-work-nbsp\" data-level=\"2\">O que \u00e9 a factura\u00e7\u00e3o baseada na utiliza\u00e7\u00e3o e como funciona?&nbsp;<\/a><\/li><li><a href=\"#h-usage-based-billing-benefits-amp-challenges\" data-level=\"2\">Factura\u00e7\u00e3o baseada na utiliza\u00e7\u00e3o: Benef\u00edcios e desafios<\/a><\/li><li><a href=\"#h-usage-based-billing-challenges\" data-level=\"2\">Desafios da factura\u00e7\u00e3o baseada na utiliza\u00e7\u00e3o<\/a><\/li><li><a href=\"#h-why-is-usage-based-billing-so-popular-in-the-saas-industry\" data-level=\"2\">Porque \u00e9 que a factura\u00e7\u00e3o baseada na utiliza\u00e7\u00e3o \u00e9 t\u00e3o popular na ind\u00fastria SaaS?<\/a><\/li><li><a href=\"#h-which-other-industries-adopt-usage-based-billing-and-why\" data-level=\"2\">Que outros sectores adoptaram a factura\u00e7\u00e3o baseada na utiliza\u00e7\u00e3o e porqu\u00ea<\/a><\/li><li><a href=\"#h-which-businesses-shouldn-t-adopt-usage-based-billing-and-why\" data-level=\"2\">Que empresas n\u00e3o devem adoptar a factura\u00e7\u00e3o baseada na utiliza\u00e7\u00e3o e porqu\u00ea<\/a><\/li><li><a href=\"#h-real-world-examples-of-usage-based-billing\" data-level=\"2\">Exemplos reais de factura\u00e7\u00e3o baseada na utiliza\u00e7\u00e3o<\/a><\/li><li><a href=\"#h-types-of-usage-based-pricing-models\" data-level=\"2\">Tipos de modelos de pre\u00e7os baseados na utiliza\u00e7\u00e3o<\/a><\/li><li><a href=\"#h-3-key-elements-of-a-usage-based-billing-strategy\" data-level=\"2\">3 elementos-chave de uma estrat\u00e9gia de factura\u00e7\u00e3o baseada na utiliza\u00e7\u00e3o<\/a><\/li><li><a href=\"#h-what-software-is-required-for-usage-based-billing\" data-level=\"2\">Que software \u00e9 necess\u00e1rio para a factura\u00e7\u00e3o baseada na utiliza\u00e7\u00e3o?<\/a><\/li><\/ul><\/div>\n\n\n\n<p>Ao procurar informa\u00e7\u00f5es sobre a factura\u00e7\u00e3o baseada na utiliza\u00e7\u00e3o na Internet, parece que a maioria das fontes ainda se refere a ela como \"<em>a pr\u00f3xima grande novidade<\/em>\" nas estrat\u00e9gias de pre\u00e7os.<\/p>\n\n\n\n<p>Algo que ainda n\u00e3o chegou, uma estrat\u00e9gia que ainda est\u00e1 a bater \u00e0 porta da adop\u00e7\u00e3o generalizada.<\/p>\n\n\n\n<p>No entanto, embora seja verdade que ainda est\u00e1 a evoluir, a factura\u00e7\u00e3o baseada na utiliza\u00e7\u00e3o j\u00e1 n\u00e3o \u00e9 o futuro das estrat\u00e9gias de pre\u00e7os - \u00e9 o presente.<\/p>\n\n\n\n<p>E n\u00e3o s\u00f3 j\u00e1 n\u00e3o est\u00e1 a bater \u00e0 porta, como, para muitas ind\u00fastrias, j\u00e1 a arrombou e tomou conta dela.<\/p>\n\n\n\n<p>H\u00e1 uma longa lista de raz\u00f5es pelas quais isto aconteceu, mas resume-se basicamente ao facto de a factura\u00e7\u00e3o baseada na utiliza\u00e7\u00e3o ser uma estrat\u00e9gia vantajosa tanto para as empresas como para os clientes.<\/p>\n\n\n\n<p>Neste artigo, abordaremos todas as \u00e1reas da factura\u00e7\u00e3o baseada na utiliza\u00e7\u00e3o, desde o que \u00e9 e como funciona at\u00e9 \u00e0 quest\u00e3o de saber se \u00e9 a escolha certa para a sua empresa e como implement\u00e1-la.<\/p>\n\n\n\n<p>Vamos mergulhar no assunto.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-what-is-usage-based-billing-and-how-does-it-work-nbsp\"><strong>O que \u00e9 a factura\u00e7\u00e3o baseada na utiliza\u00e7\u00e3o e como funciona?&nbsp;<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>A factura\u00e7\u00e3o baseada na utiliza\u00e7\u00e3o \u00e9 um modelo de pre\u00e7os popular que cobra aos clientes com base na quantidade exacta de recursos que utilizam. Desta forma, paga apenas pelo que consome, em vez de pagar uma taxa fixa.<\/p>\n\n\n\n<p>Este modelo \u00e9 particularmente popular em sectores em que a utiliza\u00e7\u00e3o pode variar muito, como o SaaS, as comunica\u00e7\u00f5es, os servi\u00e7os p\u00fablicos, o carregamento de ve\u00edculos el\u00e9ctricos, os meios de comunica\u00e7\u00e3o e muito mais.<\/p>\n\n\n\n<p>Mas como&nbsp;<em>exactamente<\/em>&nbsp;a factura\u00e7\u00e3o baseada na utiliza\u00e7\u00e3o funciona?<\/p>\n\n\n\n<p>Bem, normalmente envolve quatro componentes principais:<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"251\" src=\"https:\/\/tridenstechnology.com\/wp-content\/uploads\/usage-based-billing-main-components.png\" alt=\"componentes principais da factura\u00e7\u00e3o baseada na utiliza\u00e7\u00e3o\" class=\"wp-image-18508\" srcset=\"https:\/\/d2xqcz296oofyv.cloudfront.net\/wp-content\/uploads\/\/usage-based-billing-main-components.png 1024w, https:\/\/d2xqcz296oofyv.cloudfront.net\/wp-content\/uploads\/\/usage-based-billing-main-components-300x74.png 300w, https:\/\/d2xqcz296oofyv.cloudfront.net\/wp-content\/uploads\/\/usage-based-billing-main-components-768x188.png 768w, https:\/\/d2xqcz296oofyv.cloudfront.net\/wp-content\/uploads\/\/usage-based-billing-main-components-18x4.png 18w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p>-\u2022 <strong>Defini\u00e7\u00e3o de uma unidade de medida<\/strong>: As empresas determinam como v\u00e3o medir o valor do seu produto ou servi\u00e7o e especificam as unidades (por exemplo, GB para dados).<\/p>\n\n\n\n<p>-\u2022 <strong>Medi\u00e7\u00e3o<\/strong>: Encontre e implemente um sistema que ser\u00e1 utilizado para seguir e medir a utiliza\u00e7\u00e3o do cliente. Isto pode ser feito atrav\u00e9s de v\u00e1rios m\u00e9todos, incluindo&nbsp;<a href=\"https:\/\/tridenstechnology.com\/usage-based-billing-software\/\">software<\/a>A sua m\u00e1quina de lavar roupa pode ser ligada a um sensor, a sensores ou a uma entrada manual.<\/p>\n\n\n\n<p>-\u2022 <strong>Classifica\u00e7\u00e3o<\/strong>: Quando a empresa mede a utiliza\u00e7\u00e3o, tem de a traduzir num valor monet\u00e1rio. Isto \u00e9 feito atrav\u00e9s de um sistema de classifica\u00e7\u00e3o que aplica taxas pr\u00e9-determinadas com base no n\u00edvel de utiliza\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>-\u2022<\/strong> <strong>Factura\u00e7\u00e3o<\/strong>: Finalmente, o cliente \u00e9 facturado com base na sua utiliza\u00e7\u00e3o durante o per\u00edodo de factura\u00e7\u00e3o pr\u00e9-determinado. A factura apresenta os encargos de utiliza\u00e7\u00e3o repartidos pelo per\u00edodo de tempo relevante (por exemplo, por hora, por dia ou por m\u00eas).<\/p>\n\n\n\n<p>Em geral, ao alinhar o custo com a utiliza\u00e7\u00e3o real, a factura\u00e7\u00e3o baseada na utiliza\u00e7\u00e3o oferece um plano de pre\u00e7os personalizado e econ\u00f3mico que beneficia tanto as empresas como os consumidores.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-usage-based-billing-benefits-amp-challenges\"><strong>Factura\u00e7\u00e3o baseada na utiliza\u00e7\u00e3o: Benef\u00edcios e desafios<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Com&nbsp;<a href=\"https:\/\/openviewpartners.com\/blog\/state-of-usage-based-pricing\/\">3 em 5<\/a><a href=\"https:\/\/openviewpartners.com\/blog\/state-of-usage-based-pricing\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">&nbsp;Empresas SaaS<\/a>&nbsp;Agora que a sua empresa est\u00e1 a implementar alguma forma de factura\u00e7\u00e3o baseada na utiliza\u00e7\u00e3o, \u00e9 \u00f3bvio que as vantagens desta estrat\u00e9gia de pre\u00e7os n\u00e3o podem ser ignoradas.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>E para o ajudar a compreender melhor o que a factura\u00e7\u00e3o baseada na utiliza\u00e7\u00e3o traz para a mesa, dividimo-la em ambas as perspectivas - clientes e empresas.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-pros-for-customers\"><strong>Pr\u00f3s para os clientes<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Em primeiro lugar, vamos analisar as vantagens da factura\u00e7\u00e3o baseada na utiliza\u00e7\u00e3o para os clientes:<\/p>\n\n\n\n<p><strong>-\u2022<\/strong> <strong>Econ\u00f3mico<\/strong>: Os clientes com n\u00edveis de utiliza\u00e7\u00e3o mais baixos podem poupar dinheiro com a factura\u00e7\u00e3o baseada na utiliza\u00e7\u00e3o, pagando apenas os recursos que utilizam.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>-\u2022<\/strong> <strong>Barreiras mais baixas \u00e0 entrada<\/strong>: Existe uma barreira de entrada mais baixa para os clientes que podem n\u00e3o ter capacidade para suportar um custo inicial elevado e que pretendem pagar \u00e0 medida que avan\u00e7am.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>-\u2022<\/strong> <strong>Personaliza\u00e7\u00e3o e flexibilidade:<\/strong>&nbsp;Os clientes podem escolher as funcionalidades ou servi\u00e7os espec\u00edficos de que necessitam e pagar apenas pelo que utilizam. Isto permite-lhe ajustar a sua utiliza\u00e7\u00e3o com base nas suas necessidades, o que \u00e9 \u00f3ptimo para quem tem padr\u00f5es flutuantes.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-pros-for-businesses\"><strong>Pr\u00f3s para as empresas<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Eis um resumo de algumas das principais vantagens da factura\u00e7\u00e3o baseada na utiliza\u00e7\u00e3o para as empresas:<\/p>\n\n\n\n<p><strong>-\u2022<\/strong> <strong>Melhoria da reten\u00e7\u00e3o<\/strong>: Modelos de pre\u00e7os flex\u00edveis e pre\u00e7os justos conduzem a um aumento de <a href=\"https:\/\/tridenstechnology.com\/what-is-customer-retention\/\">reten\u00e7\u00e3o de clientes<\/a>&nbsp;e satisfa\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>-\u2022<\/strong> <strong>Melhor processo de desenvolvimento de produtos:<\/strong>&nbsp;Com informa\u00e7\u00f5es valiosas sobre os padr\u00f5es e comportamentos de utiliza\u00e7\u00e3o dos clientes, as empresas podem utilizar os dados para um melhor desenvolvimento de produtos. Podem analisar as caracter\u00edsticas que os clientes mais apreciam e criar produtos com maior probabilidade de serem adoptados por grandes bases de utilizadores.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>-\u2022<\/strong> <strong>Redu\u00e7\u00e3o da rotatividade de clientes:&nbsp;<\/strong>\u00c9 mais prov\u00e1vel que os clientes continuem a utilizar o produto se o considerarem valioso e com um pre\u00e7o justo, o que conduz a um pre\u00e7o mais baixo. <a href=\"https:\/\/tridenstechnology.com\/what-is-customer-churn-rate\/\">taxa de rotatividade<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>-\u2022<\/strong> <strong>Vantagem competitiva:<\/strong>&nbsp;As empresas ganham uma vantagem competitiva ao oferecerem um servi\u00e7o mais flex\u00edvel e&nbsp;<a href=\"https:\/\/tridenstechnology.com\/usage-based-pricing-models\/#h-types-of-usage-based-pricing-models-and-saas-companies-examples\">modelo de pre\u00e7os personalizado<\/a>. Isto pode facilitar-lhe a angaria\u00e7\u00e3o de novos clientes e a sua fideliza\u00e7\u00e3o num mercado concorrido.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>-\u2022<\/strong> <strong>Aumento das oportunidades de cross-selling e upselling<\/strong>: Com uma maior visibilidade sobre a forma como os clientes est\u00e3o a utilizar os seus produtos, as empresas podem identificar muito mais facilmente as oportunidades de venda cruzada e de aumento de vendas. Os dados de utiliza\u00e7\u00e3o podem ser aproveitados para oferecer recomenda\u00e7\u00f5es e promo\u00e7\u00f5es direccionadas, conduzindo a um aumento adicional das receitas.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>-\u2022<\/strong> <strong>Maior agilidade e flexibilidade:<\/strong>&nbsp;As empresas s\u00e3o mais \u00e1geis e reagem melhor \u00e0s mudan\u00e7as nas condi\u00e7\u00f5es do mercado e \u00e0s necessidades dos clientes, uma vez que podem ajustar os pre\u00e7os conforme necess\u00e1rio. Podem satisfazer a evolu\u00e7\u00e3o das exig\u00eancias dos clientes e manter-se \u00e0 frente da concorr\u00eancia.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-usage-based-billing-challenges\"><strong>Desafios da factura\u00e7\u00e3o baseada na utiliza\u00e7\u00e3o<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Embora os benef\u00edcios superem largamente os desafios, o facto \u00e9 que a factura\u00e7\u00e3o baseada na utiliza\u00e7\u00e3o n\u00e3o \u00e9 uma solu\u00e7\u00e3o de factura\u00e7\u00e3o universal que&nbsp;<em>qualquer<\/em>&nbsp;que a empresa pode implementar.<\/p>\n\n\n\n<p>Por isso, antes de tomar qualquer decis\u00e3o final, eis alguns desafios deste modelo de pre\u00e7os que deve considerar:<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><img decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"251\" src=\"https:\/\/tridenstechnology.com\/wp-content\/uploads\/usage-based-billing-challenges.png\" alt=\"desafios da factura\u00e7\u00e3o baseada na utiliza\u00e7\u00e3o\" class=\"wp-image-18523\" srcset=\"https:\/\/d2xqcz296oofyv.cloudfront.net\/wp-content\/uploads\/\/usage-based-billing-challenges.png 1024w, https:\/\/d2xqcz296oofyv.cloudfront.net\/wp-content\/uploads\/\/usage-based-billing-challenges-300x74.png 300w, https:\/\/d2xqcz296oofyv.cloudfront.net\/wp-content\/uploads\/\/usage-based-billing-challenges-768x188.png 768w, https:\/\/d2xqcz296oofyv.cloudfront.net\/wp-content\/uploads\/\/usage-based-billing-challenges-18x4.png 18w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p>-\u2022 <strong>Criar um plano de pre\u00e7os adequado<\/strong>: Nem todos os produtos ou servi\u00e7os podem ser adequados para a factura\u00e7\u00e3o baseada na utiliza\u00e7\u00e3o, uma vez que pode ser dif\u00edcil encontrar a m\u00e9trica de valor correcta para atribuir um valor em d\u00f3lares \u00e0 utiliza\u00e7\u00e3o. Alguns produtos podem ser demasiado complexos para implementar pre\u00e7os baseados na utiliza\u00e7\u00e3o, obrigando as empresas a considerar modelos de factura\u00e7\u00e3o alternativos.<\/p>\n\n\n\n<p>-\u2022 <strong>Receitas imprevis\u00edveis<\/strong>: A implementa\u00e7\u00e3o da factura\u00e7\u00e3o baseada na utiliza\u00e7\u00e3o pode levar a flutua\u00e7\u00f5es de receitas para as empresas, dificultando a previs\u00e3o exacta das receitas mensais recorrentes (MRR). Ao contr\u00e1rio dos modelos de pre\u00e7os fixos, a factura\u00e7\u00e3o baseada na utiliza\u00e7\u00e3o n\u00e3o \u00e9 t\u00e3o simples de prever. As empresas devem ter planos de conting\u00eancia para gerir potenciais flutua\u00e7\u00f5es de receitas.<\/p>\n\n\n\n<p>-\u2022 <strong>Integra\u00e7\u00e3o potencialmente complexa<\/strong>: A implementa\u00e7\u00e3o da factura\u00e7\u00e3o baseada na utiliza\u00e7\u00e3o pode exigir altera\u00e7\u00f5es significativas \u00e0 actual infra-estrutura de factura\u00e7\u00e3o e pagamento de uma empresa. As empresas t\u00eam de garantir que os seus sistemas podem suportar a factura\u00e7\u00e3o baseada na utiliza\u00e7\u00e3o e integrar-se perfeitamente com outros sistemas e processos.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-why-is-usage-based-billing-so-popular-in-the-saas-industry\"><strong>Porque \u00e9 que a factura\u00e7\u00e3o baseada na utiliza\u00e7\u00e3o \u00e9 t\u00e3o popular na ind\u00fastria SaaS?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Nos \u00faltimos anos, um dos sectores em que se verificou o maior aumento na adop\u00e7\u00e3o da factura\u00e7\u00e3o baseada na utiliza\u00e7\u00e3o foi o SaaS, com <a href=\"https:\/\/openviewpartners.com\/blog\/state-of-usage-based-pricing\/\">mais de 60% de empresas SaaS<\/a>&nbsp;aplica\u00e7\u00e3o da estrat\u00e9gia.<\/p>\n\n\n\n<p>H\u00e1 v\u00e1rias raz\u00f5es para tal, mas vejamos algumas das principais.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-ability-to-price-features-with-different-value-metrics\"><strong>Capacidade de fixar o pre\u00e7o das caracter\u00edsticas com diferentes \"m\u00e9tricas de valor\"<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>A factura\u00e7\u00e3o baseada na utiliza\u00e7\u00e3o \u00e9 utilizada quando uma empresa tem uma unidade de medida clara associada \u00e0 quantidade do seu produto ou servi\u00e7o que um cliente utiliza.<\/p>\n\n\n\n<p>Mas na factura\u00e7\u00e3o SaaS, n\u00e3o \u00e9 apenas a quantidade de recursos que importa - \u00e9 tamb\u00e9m a qualidade.<\/p>\n\n\n\n<p>Assim, para al\u00e9m da taxa de consumo dos clientes, as empresas devem tamb\u00e9m ter em conta o valor associado ao produto ou servi\u00e7o.<\/p>\n\n\n\n<p>Por exemplo, uma empresa de SaaS de factura\u00e7\u00e3o baseada na utiliza\u00e7\u00e3o pode oferecer diferentes funcionalidades, com cada uma delas a ter um pre\u00e7o diferente com base na m\u00e9trica de valor. A \"m\u00e9trica de valor\" \u00e9 essencialmente uma medida do valor percebido pelo cliente do produto ou servi\u00e7o.<\/p>\n\n\n\n<p>Assim, se a sua ferramenta de gest\u00e3o de projectos incluir caracter\u00edsticas como a automatiza\u00e7\u00e3o de tarefas e a colabora\u00e7\u00e3o em tempo real, essas caracter\u00edsticas podem ser consideradas de maior valor do que a funcionalidade b\u00e1sica de gest\u00e3o de tarefas.<\/p>\n\n\n\n<p>Al\u00e9m disso, diferentes segmentos de clientes podem atribuir valores diferentes a diferentes caracter\u00edsticas do seu produto.<\/p>\n\n\n\n<p>Por exemplo, uma pequena empresa pode necessitar apenas de uma gest\u00e3o b\u00e1sica de tarefas, enquanto uma empresa de maior dimens\u00e3o pode necessitar de funcionalidades de colabora\u00e7\u00e3o mais avan\u00e7adas. Ao compreender estas diferentes m\u00e9tricas de valor, as empresas de SaaS podem criar n\u00edveis de pre\u00e7os adaptados a segmentos de clientes espec\u00edficos.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-accelerated-growth\"><strong>Crescimento acelerado<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Outra vantagem principal da factura\u00e7\u00e3o baseada na utiliza\u00e7\u00e3o \u00e9 que permite \u00e0s empresas SaaS aumentar mais rapidamente as receitas e os utilizadores.<\/p>\n\n\n\n<p>\u00c0 medida que os clientes utilizam mais o servi\u00e7o, as empresas SaaS ganham mais dinheiro, e os pre\u00e7os baseados na utiliza\u00e7\u00e3o demonstram instantaneamente o valor do servi\u00e7o.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><img decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"251\" src=\"https:\/\/tridenstechnology.com\/wp-content\/uploads\/usage-based-billing-price-strategy.png\" alt=\"factura\u00e7\u00e3o baseada na utiliza\u00e7\u00e3o estrat\u00e9gia de pre\u00e7os\" class=\"wp-image-18509\" srcset=\"https:\/\/d2xqcz296oofyv.cloudfront.net\/wp-content\/uploads\/\/usage-based-billing-price-strategy.png 1024w, https:\/\/d2xqcz296oofyv.cloudfront.net\/wp-content\/uploads\/\/usage-based-billing-price-strategy-300x74.png 300w, https:\/\/d2xqcz296oofyv.cloudfront.net\/wp-content\/uploads\/\/usage-based-billing-price-strategy-768x188.png 768w, https:\/\/d2xqcz296oofyv.cloudfront.net\/wp-content\/uploads\/\/usage-based-billing-price-strategy-18x4.png 18w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p>Este facto tamb\u00e9m leva as empresas SaaS a adoptarem uma abordagem de crescimento orientada para o produto, o que significa que quanto melhor for o produto, mais \u00e9 utilizado e mais receitas gera.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-easier-to-scale-nbsp-nbsp\"><strong>Mais f\u00e1cil de escalar&nbsp;&nbsp;<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Um outro factor que contribui para isso \u00e9 a necessidade de escalabilidade.<\/p>\n\n\n\n<p>As empresas SaaS t\u00eam frequentemente uma base de clientes grande e diversificada, o que pode dificultar a cria\u00e7\u00e3o de um modelo de pre\u00e7os que funcione para todos.<\/p>\n\n\n\n<p>E a solu\u00e7\u00e3o de pre\u00e7os escal\u00e1vel que a factura\u00e7\u00e3o baseada na utiliza\u00e7\u00e3o proporciona permite \u00e0s empresas personaliz\u00e1-la em conformidade e satisfazer as necessidades de diferentes clientes.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-helps-further-product-optimization-and-development\"><strong>Ajuda na optimiza\u00e7\u00e3o e desenvolvimento de produtos<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Por \u00faltimo, a factura\u00e7\u00e3o baseada na utiliza\u00e7\u00e3o permite \u00e0s empresas SaaS recolher dados de utiliza\u00e7\u00e3o valiosos, que podem ser utilizados para informar o desenvolvimento de produtos, o marketing e as estrat\u00e9gias de vendas.<\/p>\n\n\n\n<p>Ao implementar um sistema de factura\u00e7\u00e3o e de acompanhamento da utiliza\u00e7\u00e3o para monitorizar os padr\u00f5es e o comportamento de utiliza\u00e7\u00e3o, as empresas podem obter informa\u00e7\u00f5es sobre as necessidades e prefer\u00eancias dos clientes, o que as pode ajudar a melhorar os seus produtos.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-which-other-industries-adopt-usage-based-billing-and-why\"><strong>Que outros sectores adoptaram a factura\u00e7\u00e3o baseada na utiliza\u00e7\u00e3o e porqu\u00ea<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>A factura\u00e7\u00e3o baseada na utiliza\u00e7\u00e3o n\u00e3o se limita ao SaaS e h\u00e1 uma s\u00e9rie de outros sectores que a t\u00eam vindo a utilizar&nbsp;<em>muito mais tempo<\/em>.<\/p>\n\n\n\n<p>No entanto, deve saber que o termo espec\u00edfico \"factura\u00e7\u00e3o baseada na utiliza\u00e7\u00e3o\" \u00e9 mais predominante no SaaS do que em qualquer outro sector.<\/p>\n\n\n\n<p>Para estes outros sectores, \u00e9 mais frequente ouvirmos \"<a href=\"https:\/\/tridenstechnology.com\/metered-billing-5-things-to-consider\/\">factura\u00e7\u00e3o dos contadores<\/a>\", \"factura\u00e7\u00e3o do consumo\", \"pagamento por utiliza\u00e7\u00e3o\" e \"pagamento por utiliza\u00e7\u00e3o\".<\/p>\n\n\n\n<p>Agora, vamos ver o que s\u00e3o estas ind\u00fastrias:<\/p>\n\n\n\n<p>-\u2022 <strong>Comunica\u00e7\u00f5es<\/strong>: H\u00e1 anos que o sector das comunica\u00e7\u00f5es utiliza a factura\u00e7\u00e3o baseada na utiliza\u00e7\u00e3o, nomeadamente para os servi\u00e7os de telem\u00f3vel e de Internet. Estas empresas cobram aos clientes a quantidade de dados ou o tempo de conversa\u00e7\u00e3o que utilizam.<\/p>\n\n\n\n<p>-\u2022 <strong>Energia e Utilidades<\/strong>: As empresas de energia e de servi\u00e7os p\u00fablicos que implementam o servi\u00e7o de contadores cobram aos clientes a quantidade de electricidade, g\u00e1s ou \u00e1gua que consomem. O pre\u00e7o por unidade de consumo varia em fun\u00e7\u00e3o do servi\u00e7o espec\u00edfico, da regi\u00e3o e de factores semelhantes.<\/p>\n\n\n\n<p>-\u2022 <strong>Carregamento EV<\/strong>: Esta ind\u00fastria utiliza a factura\u00e7\u00e3o baseada na utiliza\u00e7\u00e3o para cobrar aos propriet\u00e1rios de VE a quantidade de electricidade que consomem enquanto carregam os seus ve\u00edculos. Existem dois tipos principais de factura\u00e7\u00e3o&nbsp;<a href=\"https:\/\/tridenstechnology.com\/ev-charging-billing\/\">Factura\u00e7\u00e3o do carregamento de VE<\/a>&nbsp;utilizados na ind\u00fastria de carregamento de ve\u00edculos el\u00e9ctricos -&nbsp;<em>factura\u00e7\u00e3o baseada no tempo<\/em>&nbsp;e&nbsp;<em>factura\u00e7\u00e3o baseada na energia<\/em>.<\/p>\n\n\n\n<p>-\u2022 <strong>Media e entretenimento:<\/strong>&nbsp;A ind\u00fastria dos media e do entretenimento tamb\u00e9m est\u00e1 a mudar rapidamente de <a href=\"https:\/\/tridenstechnology.com\/subscription-model-simplified\/\"><\/a><a href=\"https:\/\/tridenstechnology.com\/subscription-model-simplified\/\">factura\u00e7\u00e3o da subscri\u00e7\u00e3o<\/a>&nbsp;para a factura\u00e7\u00e3o baseada no consumo para os seus v\u00e1rios servi\u00e7os, incluindo streaming, pay-per-view, jogos e difus\u00e3o de m\u00fasica.<\/p>\n\n\n\n<p>-\u2022 <strong>Log\u00edstica e transportes<\/strong>: As empresas de log\u00edstica e transporte podem cobrar aos clientes em fun\u00e7\u00e3o da dist\u00e2ncia percorrida, do peso da carga e de factores semelhantes.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-which-businesses-shouldn-t-adopt-usage-based-billing-and-why\"><strong>Que empresas n\u00e3o devem adoptar a factura\u00e7\u00e3o baseada na utiliza\u00e7\u00e3o e porqu\u00ea<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Embora a factura\u00e7\u00e3o baseada na utiliza\u00e7\u00e3o seja a solu\u00e7\u00e3o perfeita para numerosas ind\u00fastrias, n\u00e3o \u00e9 uma solu\u00e7\u00e3o \u00fanica que sirva para todos os casos.&nbsp;<em>qualquer<\/em>tipo de empresa pode implementar.<\/p>\n\n\n\n<p>Eis alguns exemplos de empresas que podem n\u00e3o beneficiar da factura\u00e7\u00e3o baseada na utiliza\u00e7\u00e3o e porqu\u00ea:<\/p>\n\n\n\n<p>-\u2022 <strong>Empresas com custos fixos elevados:<\/strong>&nbsp;As empresas que t\u00eam custos fixos elevados podem n\u00e3o ser capazes de implementar um sistema baseado na utiliza\u00e7\u00e3o <a href=\"https:\/\/tridenstechnology.com\/billing-systems-101-all-the-basics-you-need-to-know\/\">sistema de factura\u00e7\u00e3o<\/a>&nbsp;sem incorrer em despesas adicionais. Por exemplo, para uma empresa de produ\u00e7\u00e3o cujos custos n\u00e3o est\u00e3o directamente ligados \u00e0 utiliza\u00e7\u00e3o, n\u00e3o faz muito sentido introduzir pre\u00e7os baseados na utiliza\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p>-\u2022 <strong>Empresas com dados limitados:<\/strong>&nbsp;Para que a factura\u00e7\u00e3o baseada na utiliza\u00e7\u00e3o funcione, necessita de dados precisos para medir com exactid\u00e3o a utiliza\u00e7\u00e3o e cobrar aos clientes em conformidade. As empresas que t\u00eam dados limitados ou que se esfor\u00e7am por recolher dados exactos podem n\u00e3o conseguir implement\u00e1-la correctamente.<\/p>\n\n\n\n<p>-\u2022 <strong>Empresas com margens reduzidas:<\/strong>&nbsp;Se uma empresa opera com margens de lucro reduzidas, a factura\u00e7\u00e3o baseada na utiliza\u00e7\u00e3o pode n\u00e3o ser a melhor escolha, uma vez que pode ser mais dif\u00edcil prever as receitas e gerir os custos. Nestes casos, um modelo baseado numa taxa fixa ou numa subscri\u00e7\u00e3o \u00e9 mais previs\u00edvel e financeiramente est\u00e1vel.<\/p>\n\n\n\n<p>-\u2022 <strong>Empresas com pouca variabilidade de utiliza\u00e7\u00e3o:<\/strong>&nbsp;A factura\u00e7\u00e3o baseada na utiliza\u00e7\u00e3o funciona melhor quando existe uma grande variabilidade de utiliza\u00e7\u00e3o entre os clientes. Se os clientes de uma empresa tendem a utilizar o produto ou servi\u00e7o a n\u00edveis semelhantes, este tipo de tarifa\u00e7\u00e3o n\u00e3o \u00e9 t\u00e3o eficaz, uma vez que pode n\u00e3o haver diferen\u00e7as significativas nas receitas entre os clientes.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-real-world-examples-of-usage-based-billing\"><strong>Exemplos reais de factura\u00e7\u00e3o baseada na utiliza\u00e7\u00e3o<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Como mencion\u00e1mos no in\u00edcio, a factura\u00e7\u00e3o baseada na utiliza\u00e7\u00e3o j\u00e1 n\u00e3o \u00e9 uma&nbsp;<em>conceito futurista<\/em>H\u00e1 milhares de empresas que o utilizam com grande sucesso h\u00e1 v\u00e1rios anos.<\/p>\n\n\n\n<p>Eis alguns exemplos not\u00e1veis do mundo real <a href=\"https:\/\/tridenstechnology.com\/usage-based-pricing-examples\/\">exemplos de pre\u00e7os baseados na utiliza\u00e7\u00e3o<\/a>&nbsp;do sector SaaS:<\/p>\n\n\n\n<p>-\u2022 <a href=\"https:\/\/www.twilio.com\/en-us\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener nofollow\"><strong>Twilio<\/strong><\/a>A solu\u00e7\u00e3o de comunica\u00e7\u00e3o em nuvem da Microsoft \u00e9 uma plataforma de comunica\u00e7\u00f5es em nuvem que permite aos programadores adicionar capacidades de mensagens, voz e v\u00eddeo \u00e0s suas aplica\u00e7\u00f5es. A empresa oferece tr\u00eas tipos de planos de pre\u00e7os baseados na utiliza\u00e7\u00e3o, incluindo o pagamento consoante a utiliza\u00e7\u00e3o, descontos por volume e descontos por compromisso de utiliza\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p>-\u2022 <a href=\"https:\/\/www.hubspot.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener nofollow\"><strong>HubSpot<\/strong>:<\/a>&nbsp;\u00e9 uma popular plataforma de software de marketing e vendas que utiliza um modelo de pre\u00e7os multi-atributo. Os clientes s\u00e3o cobrados com base nos servi\u00e7os espec\u00edficos de que necessitam do CRM da HubSpot.<\/p>\n\n\n\n<p>-\u2022 <a href=\"https:\/\/www.dropbox.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener nofollow\"><strong>Dropbox<\/strong><\/a>\u00e9 um servi\u00e7o de armazenamento na nuvem e de partilha de ficheiros que oferece uma factura\u00e7\u00e3o baseada na utiliza\u00e7\u00e3o da nuvem e cobra aos clientes com base na quantidade de armazenamento que utilizam em cada m\u00eas.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-types-of-usage-based-pricing-models\"><strong>Tipos de modelos de pre\u00e7os baseados na utiliza\u00e7\u00e3o<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Ao decidir se deve implementar esta estrat\u00e9gia, as empresas tamb\u00e9m precisam de considerar os diferentes tipos de <a href=\"https:\/\/tridenstechnology.com\/usage-based-pricing-models\/\"><\/a><a href=\"https:\/\/tridenstechnology.com\/usage-based-pricing-models\/\">modelos de pre\u00e7os baseados no uso<\/a>&nbsp;e determinar qual a que melhor se adapta aos seus clientes e ao seu tipo de neg\u00f3cio.&nbsp;&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Eis os principais modelos que deve conhecer:<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"251\" src=\"https:\/\/tridenstechnology.com\/wp-content\/uploads\/types-of-usage-based-billing-models.png\" alt=\"tipos de modelos de factura\u00e7\u00e3o baseados na utiliza\u00e7\u00e3o\" class=\"wp-image-18511\" srcset=\"https:\/\/d2xqcz296oofyv.cloudfront.net\/wp-content\/uploads\/\/types-of-usage-based-billing-models.png 1024w, https:\/\/d2xqcz296oofyv.cloudfront.net\/wp-content\/uploads\/\/types-of-usage-based-billing-models-300x74.png 300w, https:\/\/d2xqcz296oofyv.cloudfront.net\/wp-content\/uploads\/\/types-of-usage-based-billing-models-768x188.png 768w, https:\/\/d2xqcz296oofyv.cloudfront.net\/wp-content\/uploads\/\/types-of-usage-based-billing-models-18x4.png 18w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p>-\u2022 <strong>Modelo de pre\u00e7os por unidade<\/strong>: Os clientes pagam por cada unidade do produto ou servi\u00e7o que utilizam. \u00c9 o modelo de factura\u00e7\u00e3o baseado na utiliza\u00e7\u00e3o mais simples.<\/p>\n\n\n\n<p>-\u2022 <strong>Modelo de pre\u00e7os escalonados<\/strong>: Este modelo oferece pre\u00e7os diferentes para diferentes n\u00edveis de factura\u00e7\u00e3o de utiliza\u00e7\u00e3o, com pre\u00e7os que aumentam \u00e0 medida que os n\u00edveis de utiliza\u00e7\u00e3o aumentam. Este modelo \u00e9 frequentemente utilizado para incentivar os clientes a consumir mais e recompensar os utilizadores de grande volume.<\/p>\n\n\n\n<p>-\u2022 <strong>Modelo de pre\u00e7os por volume:<\/strong>&nbsp;As empresas oferecem descontos para grandes volumes de utiliza\u00e7\u00e3o. Este modelo incentiva os clientes a utilizarem mais e \u00e9 uma \u00f3ptima op\u00e7\u00e3o para empresas B2B.<\/p>\n\n\n\n<p>-\u2022 <strong>Modelo de pre\u00e7os por excesso:<\/strong>&nbsp;Cobrar aos clientes a utiliza\u00e7\u00e3o para al\u00e9m de um limite ou limiar definido. Os clientes podem manter-se dentro de um determinado intervalo de utiliza\u00e7\u00e3o, mas ser-lhes-\u00e1 cobrado um suplemento se ultrapassarem o limite.<\/p>\n\n\n\n<p>-\u2022 <strong>Modelo de pre\u00e7os escalonado com excedente<\/strong>: Combina elementos dos modelos de factura\u00e7\u00e3o por escal\u00f5es e por excesso. Os clientes pagam um pre\u00e7o base por uma determinada quantidade de utiliza\u00e7\u00e3o e depois \u00e9-lhes cobrada uma taxa mais elevada por qualquer utiliza\u00e7\u00e3o acima desse limite.<\/p>\n\n\n\n<p>-\u2022 <strong>Pre\u00e7os multi-tributo<\/strong>: Este modelo tem em conta v\u00e1rios factores, como a utiliza\u00e7\u00e3o, o tipo de utilizador e o valor fornecido, para determinar o pre\u00e7o.<\/p>\n\n\n\n<p>-\u2022 <strong>Modelo de pre\u00e7os h\u00edbrido:<\/strong>&nbsp;Combina elementos de diferentes modelos de pre\u00e7os baseados na utiliza\u00e7\u00e3o para criar um modelo de pre\u00e7os personalizado que se adapte \u00e0s necessidades da empresa e aos seus diferentes segmentos de clientes.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-3-key-elements-of-a-usage-based-billing-strategy\"><strong>3 elementos-chave de uma estrat\u00e9gia de factura\u00e7\u00e3o baseada na utiliza\u00e7\u00e3o<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Uma estrat\u00e9gia de factura\u00e7\u00e3o baseada na utiliza\u00e7\u00e3o envolve normalmente tr\u00eas elementos-chave:<\/p>\n\n\n\n<p><strong><strong>-\u2022<\/strong><\/strong> <strong>M\u00e9trica de valor:<\/strong>&nbsp;A medida utilizada para determinar a utiliza\u00e7\u00e3o que o cliente faz do produto ou servi\u00e7o. Pode basear-se em v\u00e1rios factores, como o n\u00famero de utilizadores, a quantidade de dados armazenados ou a frequ\u00eancia de utiliza\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>-\u2022<\/strong> <strong>Modelo de pre\u00e7os:<\/strong>&nbsp;Esta \u00e9 a estrutura utilizada para determinar o pre\u00e7o do produto ou servi\u00e7o com base na utiliza\u00e7\u00e3o do cliente.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>-\u2022<\/strong> <strong>Software de factura\u00e7\u00e3o:<\/strong>&nbsp;O software utilizado para controlar e facturar os clientes com base na sua utiliza\u00e7\u00e3o. \u00c9 importante que seja exacto e fi\u00e1vel para evitar lit\u00edgios ou cobran\u00e7as excessivas.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-what-software-is-required-for-usage-based-billing\"><strong>Que software \u00e9 necess\u00e1rio para a factura\u00e7\u00e3o baseada na utiliza\u00e7\u00e3o?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Para implementar este <a href=\"https:\/\/tridenstechnology.com\/what-is-monetization-ultimate-guide\/\">modelo de monetiza\u00e7\u00e3o<\/a>As empresas de telecomunica\u00e7\u00f5es necessitam normalmente de um software de factura\u00e7\u00e3o baseado na utiliza\u00e7\u00e3o que possa monitorizar as m\u00e9tricas de utiliza\u00e7\u00e3o e automatizar a factura\u00e7\u00e3o com base nessa utiliza\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p>Este software deve ser capaz de lidar com cen\u00e1rios de factura\u00e7\u00e3o complexos e ser capaz de se integrar com os sistemas existentes da empresa, como o seu software de CRM e de contabilidade, para garantir uma factura\u00e7\u00e3o e contabilidade precisas.<\/p>\n\n\n\n<p>Por exemplo,&nbsp;<a href=\"https:\/\/tridenstechnology.com\/monetization\/\">Tridens Monetization<\/a>&nbsp;inclui funcionalidades como a gest\u00e3o financeira, o acompanhamento da utiliza\u00e7\u00e3o, a automatiza\u00e7\u00e3o da factura\u00e7\u00e3o e da cobran\u00e7a, relat\u00f3rios e an\u00e1lises e integra\u00e7\u00f5es com outros sistemas empresariais complementares.<\/p>\n\n\n\n<p>O software de factura\u00e7\u00e3o baseado na utiliza\u00e7\u00e3o pode ser oferecido como um produto aut\u00f3nomo ou como uma caracter\u00edstica de uma plataforma maior de factura\u00e7\u00e3o ou de gest\u00e3o de assinaturas.<\/p>\n\n\n\n<p>Teoricamente, tamb\u00e9m pode calcular a factura\u00e7\u00e3o baseada na utiliza\u00e7\u00e3o&nbsp;<em>manualmente<\/em>Mas este processo tende a ser extremamente moroso e pode dar origem a uma s\u00e9rie de erros.<\/p>\n\n\n\n<p>Um sistema de software que automatiza o processo de acompanhamento, c\u00e1lculo e factura\u00e7\u00e3o \u00e9 mais eficiente e preciso do que qualquer m\u00e9todo manual.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-text-color has-large-font-size\" style=\"color:#171c46\"><strong>Concluir<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>A factura\u00e7\u00e3o baseada na utiliza\u00e7\u00e3o provou ser uma estrat\u00e9gia eficaz para uma variedade de empresas em v\u00e1rios sectores.<\/p>\n\n\n\n<p>Do SaaS ao carregamento de ve\u00edculos el\u00e9ctricos, est\u00e1 a mudar a forma como as empresas pensam sobre os pre\u00e7os.<\/p>\n\n\n\n<p>E como o panorama empresarial continua a evoluir, vale a pena considerar se um modelo de factura\u00e7\u00e3o baseado na utiliza\u00e7\u00e3o faz sentido para a sua organiza\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p>Os seus clientes ser\u00e3o mais receptivos a um modelo de factura\u00e7\u00e3o baseado na utiliza\u00e7\u00e3o? Obteria uma vantagem competitiva em rela\u00e7\u00e3o a outros no seu sector ao incorporar esta estrutura de pre\u00e7os?<\/p>\n\n\n\n<p>Estas s\u00e3o quest\u00f5es que vale a pena ponderar ao considerar o futuro da sua empresa e as necessidades dos seus clientes.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Saiba tudo sobre a factura\u00e7\u00e3o baseada na utiliza\u00e7\u00e3o e veja porque \u00e9 que esta estrat\u00e9gia de pre\u00e7os est\u00e1 a redefinir as empresas em v\u00e1rios sectores.<\/p>","protected":false},"author":16,"featured_media":18423,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[3446],"tags":[],"class_list":["post-18420","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-software-saas","category-3446","description-off"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO Premium plugin v27.4 (Yoast SEO v27.4) - 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