Spis tre\u015bci<\/h2>- Konfiguracja, cena, wycena<\/a><\/li>
- Zalety korzystania z Salesforce CPQ<\/a><\/li>
- Zastosowanie CPQ w Pa\u0144stwa procesie sprzeda\u017cy<\/a><\/li>
- Tridens Monetization CPQ za po\u015brednictwem Salesforce<\/a><\/li>
- Wnioski<\/a><\/li><\/ul><\/div>\n\n\n\n
Konfiguracja, cena, wycena<\/h2>\n\n\n\n
CPQ<\/a> to skr\u00f3t od Configure Price Quote. Nazwa ta odnosi si\u0119 do cz\u0119\u015bci procesu sprzeda\u017cy zwi\u0105zanej z wycen\u0105. Oprogramowanie CPQ to narz\u0119dzie sprzeda\u017cowe s\u0142u\u017c\u0105ce do generowania dok\u0142adnych, konfigurowalnych ofert poprzez uwzgl\u0119dnienie wszystkich z\u0142o\u017conych kombinacji produkt\u00f3w, cen i zasad biznesowych. Zapewniaj\u0105c przedstawicielom handlowym narz\u0119dzie, kt\u00f3re pozwala im szybko i bez wysi\u0142ku generowa\u0107 oferty, firmy znacznie przyspieszaj\u0105 sprzeda\u017c. Korzystanie z oprogramowania CPQ, takiego jak Salesforce CPQ lub SAP CPQ, mo\u017ce przyspieszy\u0107 proces od wyceny do got\u00f3wki nawet dwukrotnie, zw\u0142aszcza w po\u0142\u0105czeniu z odpowiednimi rozwi\u0105zaniami rozliczeniowymi i finansowymi.
Firmy mog\u0105 mie\u0107 w\u0105tpliwo\u015bci, czy potrzebuj\u0105 jakichkolwiek narz\u0119dzi oprogramowania CPQ, zw\u0142aszcza je\u015bli ich ceny i zasady biznesowe nie s\u0105 zbyt skomplikowane. Jednak wraz z rozwojem r\u00f3\u017cnych bran\u017c i coraz wi\u0119kszym nasyceniem rynk\u00f3w konkurencyjnymi ofertami, prawdopodobnie zaczn\u0105 one szuka\u0107 sposobu na dostosowanie swojej oferty. W ramach tego procesu opracuj\u0105 nowe, innowacyjne sposoby rekonfiguracji swoich us\u0142ug i zasad ustalania cen, aby dopasowa\u0107 je do potrzeb konsument\u00f3w. Zmiany te przyczyni\u0105 si\u0119 do zwi\u0119kszenia sprzeda\u017cy, ale spowoduj\u0105 r\u00f3wnie\u017c, \u017ce katalog produkt\u00f3w b\u0119dzie znacznie bardziej z\u0142o\u017cony ni\u017c kiedy\u015b. Ich przedstawiciele handlowi prawdopodobnie zaczn\u0105 mie\u0107 problemy z r\u0119cznym \u0142\u0105czeniem wszystkich kompatybilnych produkt\u00f3w i stosowaniem regu\u0142 cenowych, co spowoduje w\u0105skie gard\u0142o w procesie od wyceny do got\u00f3wki. W tym momencie wdro\u017cenie narz\u0119dzia CPQ b\u0119dzie mia\u0142o o wiele wi\u0119cej sensu.<\/p>\n\n\n\nZalety korzystania z Salesforce CPQ<\/h2>\n\n\n\n
Og\u00f3lnie rzecz bior\u0105c, najwa\u017cniejsz\u0105 zalet\u0105 korzystania z Salesforce CPQ, Apttus CPQ lub innego podobnego narz\u0119dzia jest oszcz\u0119dno\u015b\u0107 cennego czasu. Skr\u00f3cenie czasu, jaki przedstawiciele handlowi sp\u0119dzaj\u0105 na generowaniu nowych ofert i uzyskiwaniu zatwierdze\u0144, zwi\u0119ksza ich wydajno\u015b\u0107 i czas sprzeda\u017cy. Badania wykaza\u0142y, \u017ce przedstawiciele handlowi po\u015bwi\u0119caj\u0105 tylko oko\u0142o jednej trzeciej swojego czasu na rzeczywist\u0105 sprzeda\u017c. Reszta czasu jest wykorzystywana na komunikacj\u0119 z potencjalnymi klientami, przygotowywanie ofert i uzyskiwanie zg\u00f3d od prze\u0142o\u017conych. Wiele firm do dzi\u015b korzysta z program\u00f3w Microsoft Word lub Excell do generowania wycen i \u015bledzenia procesu od wyceny do got\u00f3wki. Narz\u0119dzia te nie s\u0105 jednak idealnym rozwi\u0105zaniem, poniewa\u017c nadal wymagaj\u0105 r\u0119cznej pracy od przedstawiciela handlowego.
Prosz\u0119 sobie wyobrazi\u0107 przedstawiciela handlowego pracuj\u0105cego w firmie, kt\u00f3ra oferuje kilka r\u00f3\u017cnych produkt\u00f3w z r\u00f3\u017cnych kategorii i ma \u015bcis\u0142e zasady biznesowe dotycz\u0105ce tego, kt\u00f3re produkty s\u0105 kompatybilne. Co wi\u0119cej, ceny produkt\u00f3w r\u00f3\u017cni\u0105 si\u0119 w zale\u017cno\u015bci od zakupionego wolumenu. Gdy dodamy do tego rabaty, mo\u017cemy zrozumie\u0107, \u017ce proces r\u0119cznego konfigurowania i obliczania wyceny oznacza du\u017co pracy. Dodatkowo, wraz ze wzrostem z\u0142o\u017cono\u015bci oferty, ro\u015bnie liczba b\u0142\u0119d\u00f3w spowodowanych czynnikiem ludzkim. B\u0142\u0119dy te mog\u0105 op\u00f3\u017ania\u0107 zatwierdzanie ofert i znacznie utrudnia\u0107 proces od wyceny do got\u00f3wki. Dzi\u0119ki narz\u0119dziom CPQ wszystkie zasady dotycz\u0105ce cen i rabat\u00f3w s\u0105 ju\u017c uwzgl\u0119dnione, gdy przedstawiciel handlowy przygotowuje ofert\u0119, minimalizuj\u0105c margines b\u0142\u0119du i op\u00f3\u017anie\u0144. Mo\u017ce to skutkowa\u0107 nawet 10-krotnym skr\u00f3ceniem czasu przygotowania wyceny. \u0141\u0105cz\u0105c t\u0119 zalet\u0119 z innymi rozwi\u0105zaniami, takimi jak Rozliczenia Salesforce<\/a> lub Tridens Monetization przenosi proces wyceny do got\u00f3wki na inny poziom.<\/p>\n\n\n\nZastosowanie CPQ w Pa\u0144stwa procesie sprzeda\u017cy<\/h2>\n\n\n\n
Oczywi\u015bcie Salesforce CPQ i inne narz\u0119dzia CPQ s\u0105 tylko jednym z element\u00f3w wielkiej machiny, jak\u0105 jest kompleksowy proces sprzeda\u017cy. Aby oprogramowanie CPQ by\u0142o w pe\u0142ni wydajne, zwykle dzia\u0142a w integracji z platformami rozliczeniowymi, rozwi\u0105zaniami CRM, rozwi\u0105zaniami ERP i rozwi\u0105zaniami p\u0142atniczymi, gdzie ka\u017cda cz\u0119\u015b\u0107 jest odpowiedzialna za swoje zadanie. Po p\u0142ynnej integracji takie systemy zapewniaj\u0105 automatyzacj\u0119 ca\u0142ego procesu, od znajdowania potencjalnych klient\u00f3w, przekszta\u0142cania ich w klient\u00f3w i \u015bledzenia ich sald, faktur i p\u0142atno\u015bci. Dzi\u0119ki temu, \u017ce wszystkie te rozwi\u0105zania dzia\u0142aj\u0105 rami\u0119 w rami\u0119, wszystkie dzia\u0142y firmy mog\u0105 ze sob\u0105 wsp\u00f3\u0142pracowa\u0107 bez zb\u0119dnych b\u0142\u0119d\u00f3w i op\u00f3\u017anie\u0144. Jednocze\u015bnie wszystkie procesy s\u0105 zorganizowane i \u015bledzone, od wystawienia oferty po realizacj\u0119 zam\u00f3wie\u0144, otrzymywanie p\u0142atno\u015bci i rozpoznawanie przychod\u00f3w.<\/p>\n\n\n\n
Tridens Monetization CPQ za po\u015brednictwem Salesforce<\/h2>\n\n\n\n
W Tridens opracowali\u015bmy Tridens Monetization, us\u0142ug\u0119 SaaS platforma rozliczeniowa<\/a> z obs\u0142ug\u0105 \u0142adowania konwergentnego w czasie rzeczywistym. Dodatkowo, Tridens Monetization oferuje r\u00f3wnie\u017c zarz\u0105dzanie przychodami, generowanie raport\u00f3w finansowych i zarz\u0105dzanie baz\u0105 klient\u00f3w. Nasi klienci mog\u0105 korzysta\u0107 z innowacyjnego projektu oferty, kt\u00f3ry wnosi zupe\u0142nie now\u0105 perspektyw\u0119 do typowych przypadk\u00f3w u\u017cycia, takich jak cykliczne rozliczanie, naliczanie op\u0142at za u\u017cytkowanie, rozliczanie subskrypcji, ceny oparte na wolumenie i wielopoziomowe itp. Tridens Monetization obs\u0142uguje r\u00f3wnie\u017c pobieranie p\u0142atno\u015bci poprzez integracj\u0119 z dostawcami us\u0142ug p\u0142atniczych, takimi jak Stripe, Braintree, Authorize.Net i innymi. Istniej\u0105 integracje z rozwi\u0105zaniami ERP, takimi jak Netsuite lub SAP oraz rozwi\u0105zaniami CRM, takimi jak Salesforce lub Microsoft Dynamics. Nasi klienci mog\u0105 r\u00f3wnie\u017c korzysta\u0107 z zewn\u0119trznych dostawc\u00f3w oblicze\u0144 podatkowych, takich jak Avalara lub Suretax. Tridens Monetization jest oparty na chmurze i s\u0142u\u017cy jako kompleksowe rozwi\u0105zanie dla wymaga\u0144 monetyzacji naszych klient\u00f3w.<\/p>\n\n\n\n![\"Mo\u017cliwo\u015bci](\"https:\/\/tridenstechnology.com\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/Salesforce-CPQ-Opportunities.jpg\")
<\/a><\/figure><\/div>\n\n\n\nOczywi\u015bcie Tridens Monetization oferuje r\u00f3wnie\u017c rozwi\u0105zanie Configure Price Quote dla naszych klient\u00f3w, podobne do Salesforce CPQ. Wsparcie CPQ osi\u0105gn\u0119li\u015bmy dzi\u0119ki integracji z Salesforce CRM. Integracja jest dwukierunkowa i pozwala Tridens Monetization synchronizowa\u0107 konfiguracj\u0119 katalogu z Salesforce i odwrotnie. Dzi\u0119ki temu nasi klienci mog\u0105 korzysta\u0107 z naszego projektu oferty i przypisywa\u0107 regu\u0142y za po\u015brednictwem Tridens Monetization lub cennika Salesforce. Nast\u0119pnie nasi klienci korzystaj\u0105 z interfejsu u\u017cytkownika Salesforce do tworzenia nowych potencjalnych klient\u00f3w i generowania ofert poprzez konfigurowanie r\u00f3\u017cnych kombinacji produkt\u00f3w, \u017c\u0105danie zatwierdze\u0144 i utrzymywanie relacji z potencjalnym klientem (potencjalnym klientem). Po potwierdzeniu oferty w Salesforce, potencjalny klient jest przekszta\u0142cany w rzeczywistego klienta, zar\u00f3wno w Salesforce, jak i Tridens Monetization. Integracja jest p\u0142ynna, dzi\u0119ki czemu nasi klienci mog\u0105 przegl\u0105da\u0107 faktury, histori\u0119 u\u017cytkowania us\u0142ug i wykonywa\u0107 operacje zarz\u0105dzania klientami zar\u00f3wno w Tridens Monetization, jak i za po\u015brednictwem interfejsu u\u017cytkownika Salesforce.<\/p>\n\n\n\n
Konfiguracja, cena, wycena<\/h2>\n\n\n\n
CPQ<\/a> to skr\u00f3t od Configure Price Quote. Nazwa ta odnosi si\u0119 do cz\u0119\u015bci procesu sprzeda\u017cy zwi\u0105zanej z wycen\u0105. Oprogramowanie CPQ to narz\u0119dzie sprzeda\u017cowe s\u0142u\u017c\u0105ce do generowania dok\u0142adnych, konfigurowalnych ofert poprzez uwzgl\u0119dnienie wszystkich z\u0142o\u017conych kombinacji produkt\u00f3w, cen i zasad biznesowych. Zapewniaj\u0105c przedstawicielom handlowym narz\u0119dzie, kt\u00f3re pozwala im szybko i bez wysi\u0142ku generowa\u0107 oferty, firmy znacznie przyspieszaj\u0105 sprzeda\u017c. Korzystanie z oprogramowania CPQ, takiego jak Salesforce CPQ lub SAP CPQ, mo\u017ce przyspieszy\u0107 proces od wyceny do got\u00f3wki nawet dwukrotnie, zw\u0142aszcza w po\u0142\u0105czeniu z odpowiednimi rozwi\u0105zaniami rozliczeniowymi i finansowymi. Og\u00f3lnie rzecz bior\u0105c, najwa\u017cniejsz\u0105 zalet\u0105 korzystania z Salesforce CPQ, Apttus CPQ lub innego podobnego narz\u0119dzia jest oszcz\u0119dno\u015b\u0107 cennego czasu. Skr\u00f3cenie czasu, jaki przedstawiciele handlowi sp\u0119dzaj\u0105 na generowaniu nowych ofert i uzyskiwaniu zatwierdze\u0144, zwi\u0119ksza ich wydajno\u015b\u0107 i czas sprzeda\u017cy. Badania wykaza\u0142y, \u017ce przedstawiciele handlowi po\u015bwi\u0119caj\u0105 tylko oko\u0142o jednej trzeciej swojego czasu na rzeczywist\u0105 sprzeda\u017c. Reszta czasu jest wykorzystywana na komunikacj\u0119 z potencjalnymi klientami, przygotowywanie ofert i uzyskiwanie zg\u00f3d od prze\u0142o\u017conych. Wiele firm do dzi\u015b korzysta z program\u00f3w Microsoft Word lub Excell do generowania wycen i \u015bledzenia procesu od wyceny do got\u00f3wki. Narz\u0119dzia te nie s\u0105 jednak idealnym rozwi\u0105zaniem, poniewa\u017c nadal wymagaj\u0105 r\u0119cznej pracy od przedstawiciela handlowego. Oczywi\u015bcie Salesforce CPQ i inne narz\u0119dzia CPQ s\u0105 tylko jednym z element\u00f3w wielkiej machiny, jak\u0105 jest kompleksowy proces sprzeda\u017cy. Aby oprogramowanie CPQ by\u0142o w pe\u0142ni wydajne, zwykle dzia\u0142a w integracji z platformami rozliczeniowymi, rozwi\u0105zaniami CRM, rozwi\u0105zaniami ERP i rozwi\u0105zaniami p\u0142atniczymi, gdzie ka\u017cda cz\u0119\u015b\u0107 jest odpowiedzialna za swoje zadanie. Po p\u0142ynnej integracji takie systemy zapewniaj\u0105 automatyzacj\u0119 ca\u0142ego procesu, od znajdowania potencjalnych klient\u00f3w, przekszta\u0142cania ich w klient\u00f3w i \u015bledzenia ich sald, faktur i p\u0142atno\u015bci. Dzi\u0119ki temu, \u017ce wszystkie te rozwi\u0105zania dzia\u0142aj\u0105 rami\u0119 w rami\u0119, wszystkie dzia\u0142y firmy mog\u0105 ze sob\u0105 wsp\u00f3\u0142pracowa\u0107 bez zb\u0119dnych b\u0142\u0119d\u00f3w i op\u00f3\u017anie\u0144. Jednocze\u015bnie wszystkie procesy s\u0105 zorganizowane i \u015bledzone, od wystawienia oferty po realizacj\u0119 zam\u00f3wie\u0144, otrzymywanie p\u0142atno\u015bci i rozpoznawanie przychod\u00f3w.<\/p>\n\n\n\n W Tridens opracowali\u015bmy Tridens Monetization, us\u0142ug\u0119 SaaS platforma rozliczeniowa<\/a> z obs\u0142ug\u0105 \u0142adowania konwergentnego w czasie rzeczywistym. Dodatkowo, Tridens Monetization oferuje r\u00f3wnie\u017c zarz\u0105dzanie przychodami, generowanie raport\u00f3w finansowych i zarz\u0105dzanie baz\u0105 klient\u00f3w. Nasi klienci mog\u0105 korzysta\u0107 z innowacyjnego projektu oferty, kt\u00f3ry wnosi zupe\u0142nie now\u0105 perspektyw\u0119 do typowych przypadk\u00f3w u\u017cycia, takich jak cykliczne rozliczanie, naliczanie op\u0142at za u\u017cytkowanie, rozliczanie subskrypcji, ceny oparte na wolumenie i wielopoziomowe itp. Tridens Monetization obs\u0142uguje r\u00f3wnie\u017c pobieranie p\u0142atno\u015bci poprzez integracj\u0119 z dostawcami us\u0142ug p\u0142atniczych, takimi jak Stripe, Braintree, Authorize.Net i innymi. Istniej\u0105 integracje z rozwi\u0105zaniami ERP, takimi jak Netsuite lub SAP oraz rozwi\u0105zaniami CRM, takimi jak Salesforce lub Microsoft Dynamics. Nasi klienci mog\u0105 r\u00f3wnie\u017c korzysta\u0107 z zewn\u0119trznych dostawc\u00f3w oblicze\u0144 podatkowych, takich jak Avalara lub Suretax. Tridens Monetization jest oparty na chmurze i s\u0142u\u017cy jako kompleksowe rozwi\u0105zanie dla wymaga\u0144 monetyzacji naszych klient\u00f3w.<\/p>\n\n\n\n Oczywi\u015bcie Tridens Monetization oferuje r\u00f3wnie\u017c rozwi\u0105zanie Configure Price Quote dla naszych klient\u00f3w, podobne do Salesforce CPQ. Wsparcie CPQ osi\u0105gn\u0119li\u015bmy dzi\u0119ki integracji z Salesforce CRM. Integracja jest dwukierunkowa i pozwala Tridens Monetization synchronizowa\u0107 konfiguracj\u0119 katalogu z Salesforce i odwrotnie. Dzi\u0119ki temu nasi klienci mog\u0105 korzysta\u0107 z naszego projektu oferty i przypisywa\u0107 regu\u0142y za po\u015brednictwem Tridens Monetization lub cennika Salesforce. Nast\u0119pnie nasi klienci korzystaj\u0105 z interfejsu u\u017cytkownika Salesforce do tworzenia nowych potencjalnych klient\u00f3w i generowania ofert poprzez konfigurowanie r\u00f3\u017cnych kombinacji produkt\u00f3w, \u017c\u0105danie zatwierdze\u0144 i utrzymywanie relacji z potencjalnym klientem (potencjalnym klientem). Po potwierdzeniu oferty w Salesforce, potencjalny klient jest przekszta\u0142cany w rzeczywistego klienta, zar\u00f3wno w Salesforce, jak i Tridens Monetization. Integracja jest p\u0142ynna, dzi\u0119ki czemu nasi klienci mog\u0105 przegl\u0105da\u0107 faktury, histori\u0119 u\u017cytkowania us\u0142ug i wykonywa\u0107 operacje zarz\u0105dzania klientami zar\u00f3wno w Tridens Monetization, jak i za po\u015brednictwem interfejsu u\u017cytkownika Salesforce.<\/p>\n\n\n\n
Firmy mog\u0105 mie\u0107 w\u0105tpliwo\u015bci, czy potrzebuj\u0105 jakichkolwiek narz\u0119dzi oprogramowania CPQ, zw\u0142aszcza je\u015bli ich ceny i zasady biznesowe nie s\u0105 zbyt skomplikowane. Jednak wraz z rozwojem r\u00f3\u017cnych bran\u017c i coraz wi\u0119kszym nasyceniem rynk\u00f3w konkurencyjnymi ofertami, prawdopodobnie zaczn\u0105 one szuka\u0107 sposobu na dostosowanie swojej oferty. W ramach tego procesu opracuj\u0105 nowe, innowacyjne sposoby rekonfiguracji swoich us\u0142ug i zasad ustalania cen, aby dopasowa\u0107 je do potrzeb konsument\u00f3w. Zmiany te przyczyni\u0105 si\u0119 do zwi\u0119kszenia sprzeda\u017cy, ale spowoduj\u0105 r\u00f3wnie\u017c, \u017ce katalog produkt\u00f3w b\u0119dzie znacznie bardziej z\u0142o\u017cony ni\u017c kiedy\u015b. Ich przedstawiciele handlowi prawdopodobnie zaczn\u0105 mie\u0107 problemy z r\u0119cznym \u0142\u0105czeniem wszystkich kompatybilnych produkt\u00f3w i stosowaniem regu\u0142 cenowych, co spowoduje w\u0105skie gard\u0142o w procesie od wyceny do got\u00f3wki. W tym momencie wdro\u017cenie narz\u0119dzia CPQ b\u0119dzie mia\u0142o o wiele wi\u0119cej sensu.<\/p>\n\n\n\nZalety korzystania z Salesforce CPQ<\/h2>\n\n\n\n
Prosz\u0119 sobie wyobrazi\u0107 przedstawiciela handlowego pracuj\u0105cego w firmie, kt\u00f3ra oferuje kilka r\u00f3\u017cnych produkt\u00f3w z r\u00f3\u017cnych kategorii i ma \u015bcis\u0142e zasady biznesowe dotycz\u0105ce tego, kt\u00f3re produkty s\u0105 kompatybilne. Co wi\u0119cej, ceny produkt\u00f3w r\u00f3\u017cni\u0105 si\u0119 w zale\u017cno\u015bci od zakupionego wolumenu. Gdy dodamy do tego rabaty, mo\u017cemy zrozumie\u0107, \u017ce proces r\u0119cznego konfigurowania i obliczania wyceny oznacza du\u017co pracy. Dodatkowo, wraz ze wzrostem z\u0142o\u017cono\u015bci oferty, ro\u015bnie liczba b\u0142\u0119d\u00f3w spowodowanych czynnikiem ludzkim. B\u0142\u0119dy te mog\u0105 op\u00f3\u017ania\u0107 zatwierdzanie ofert i znacznie utrudnia\u0107 proces od wyceny do got\u00f3wki. Dzi\u0119ki narz\u0119dziom CPQ wszystkie zasady dotycz\u0105ce cen i rabat\u00f3w s\u0105 ju\u017c uwzgl\u0119dnione, gdy przedstawiciel handlowy przygotowuje ofert\u0119, minimalizuj\u0105c margines b\u0142\u0119du i op\u00f3\u017anie\u0144. Mo\u017ce to skutkowa\u0107 nawet 10-krotnym skr\u00f3ceniem czasu przygotowania wyceny. \u0141\u0105cz\u0105c t\u0119 zalet\u0119 z innymi rozwi\u0105zaniami, takimi jak Rozliczenia Salesforce<\/a> lub Tridens Monetization przenosi proces wyceny do got\u00f3wki na inny poziom.<\/p>\n\n\n\nZastosowanie CPQ w Pa\u0144stwa procesie sprzeda\u017cy<\/h2>\n\n\n\n
Tridens Monetization CPQ za po\u015brednictwem Salesforce<\/h2>\n\n\n\n
<\/a><\/figure><\/div>\n\n\n\n
![\"Salesforce](\"https:\/\/tridenstechnology.com\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/Salesforce-CPQ-Leads.jpg\")
<\/a><\/figure><\/div>\n\n\n\n