반복 수익은 구독 기반 비즈니스에 재정적 지속 가능성과 성장을 제공합니다.
구독 경제의 성장으로 인해 다음과 같은 채택이 증가하고 있습니다. 반복 수익 모델 비즈니스에 의해.
전 세계 이커머스 구독 시장은 다음과 같이 성장할 것으로 예상됩니다. 2026년까지 $904.28억 달러반복 수익의 엄청난 가치는 아무리 강조해도 지나치지 않습니다.
반복 수익은 고객에게 더 나은 경험을 제공하고 기업에게는 일관된 수입원을 보장함으로써 기업의 운영 방식을 재편하고 있습니다.
이 블로그 게시물에서는 반복 수익에 대해 알아야 할 모든 것, 계산 방법, 이점, 추적해야 하는 중요한 메트릭에 대해 자세히 설명합니다.
주요 참고 사항
- 반복 수익은 비즈니스에서 지속적으로 주기적으로 발생하는 수입입니다.
- 반복 수익은 일반적으로 구독 기반 비즈니스에서 발생합니다.
- 반복 수익과 비반복 수익의 근본적인 차이점은 예측 가능성과 연속성입니다.
- 반복 수익은 고객 관계를 개선하고, 안정적이고 예측 가능한 수입을 제공하며, 비즈니스 성장과 확장성을 촉진합니다.
- 정기결제 수익 계산에는 특정 기간 내 모든 활성 구독에서 발생한 수입을 합산하는 작업이 포함됩니다.
- 월별 반복 수익(MRR), 연간 반복 수익(ARR), 이탈률, 고객 확보 비용(CAC) 등과 같은 반복 수익 모델 지표는 구독 기반 비즈니스의 재무 안정성, 성장 잠재력, 고객 관계에 대한 귀중한 인사이트를 제공합니다.
반복 수익이란 무엇인가요?
반복 수익(또는 구독 수익)은 비즈니스가 고객으로부터 정기적으로 벌어들이는 수입입니다.
고객이 구독 기반 비즈니스를 통해 정기 결제 를 고정된 규칙적인 간격으로 업데이트합니다.
반복 수익과 비반복 수익 비교
반복 수익과 비반복 수익의 주요 차이점은 예측 가능성과 연속성입니다.
반복 수익은 다음에서 발생하는 일관된 수입을 나타냅니다. 반복 구독.
반면, 비반복 수익은 개별 제품 판매나 프로젝트 기반 서비스 등 불규칙하고 일회성인 거래에서 발생하는 수입입니다.
다음은 반복 수익과 비반복 수익의 몇 가지 차이점입니다:
| 측면 | 반복 수익 | 비반복 수익 |
|---|---|---|
| 수익의 성격 | 일관되고 예측 가능한 수입 | 불규칙하고 예측할 수 없는 수입 |
| 출처 | 구독료, 멤버십, 계약 | 일회성 제품 판매, 프로젝트 기반 업무 |
| 안정성 | 안정성과 예측 가능성 제공 | 시장 변동에 따라 달라질 수 있습니다. |
| 위험 | 반복되는 특성으로 인한 위험 감소 | 변동성으로 인한 높은 위험 |
| 성장 잠재력 | 안정적이고 확장 가능한 성장 가능성 | 성장을 위한 다각화 필요 |
반복 수익이 중요한 이유
수익은 모든 기업의 목표입니다. 수익이 반복적으로 발생하면 더욱 좋습니다.
왜 그럴까요? 일회성 거래가 제공할 수 없는 재정적 보안과 장기적인 지속 가능성을 제공합니다.
다음은 몇 가지 혜택입니다:
1. 고객 관계
반복 수익 모델은 고객이 브랜드에 지속적으로 참여함으로써 비즈니스와 고객 간의 관계를 발전시킵니다. 이러한 관계는 귀중한 피드백을 제공하고 다른 사람에게 회사를 추천할 수 있는 충성도 높은 고객층을 형성합니다.
2. 수익 안정성 및 예측 가능성
반복 수익은 안정적인 현금 흐름과 예측 가능한 수입의 원천입니다. 이러한 예측 가능성을 통해 비즈니스는 비용, 투자 및 성장을 더 쉽게 계획할 수 있습니다.
3. 비즈니스 성장 및 확장성
구독 기반 비즈니스는 안정적인 수입 기반을 통해 도달 범위와 시장 입지를 확장할 수 있습니다. 제품 개발과 고객 확보 전략에 자신 있게 투자할 수 있습니다.
반복 수익 계산
수익 회계 핵심 제품 및 서비스 판매를 통해 회사가 벌어들인 총 수입을 추적하는 것입니다.
그렇다면 반복 수익을 계산하는 방법은 무엇일까요?
소프트웨어 및 SaaS: 잠재력 최대한 활용하기
계산 공식에는 특정 기간 내 모든 활성 구독에서 발생한 수익을 더하는 방식이 포함됩니다.
기본 반복 수익 공식은 다음과 같습니다:
반복 수익 = (구독 수) x (평균 구독료)
- 구독 횟수 = 기간 내 총 활성 구독 수입니다.
- 평균 구독료 = 해당 기간 동안 각 구독자에게 부과된 평균 수수료입니다.
기간에 따라 아래와 같이 월별 반복 수익(MRR) 및 연간 반복 수익(ARR)을 계산할 수도 있습니다:
월별 반복 수익(MRR)
월별 반복 수익 (MRR)은 매월 구독 기반 고객으로부터 발생하는 예측 가능한 수익을 측정합니다.
MRR = (월간 구독 수) x (평균 월간 구독 지)
연간 반복 수익(ARR)
연간 반복 수익 (ARR)은 1년 이내에 구독 고객으로부터 발생하는 예측 가능한 수익입니다.
ARR = (연간 구독 횟수) x (평균 연간 구독료)
반복 수익 주요 지표
반복 수익 모델 지표는 구독 기반 비즈니스의 재무 안정성, 성장 잠재력, 고객 관계에 대한 귀중한 인사이트를 제공합니다.
고객 확보 비용(CAC)
고객 확보 비용은 비즈니스가 신규 고객을 확보하는 데 발생하는 비용입니다. 여기에는 고객 확보 과정에서 발생하는 모든 영업 및 마케팅 비용과 기타 비용이 포함됩니다.
이탈률
이탈률 (감퇴율이라고도 함)은 특정 기간 동안 고객이 회사와의 거래를 중단하는 비율을 측정합니다. 특정 기간 동안 서비스 구독을 취소하거나 중단하는 고객의 비율입니다.
고객 생애 가치(CLV)
고객 평생 가치 는 기업이 회사와의 전체 관계에서 단일 고객으로부터 기대할 수 있는 총 수익을 측정합니다.
사용자당 평균 수익(ARPU)
사용자당 평균 수익은 회사가 특정 기간 동안 개별 고객 또는 사용자로부터 창출할 것으로 예상하는 평균 수익을 측정합니다.
결론
로드 중 ...반복 수익 모델을 올바르게 구축하면 비즈니스 수입을 미래에도 보장하고 비즈니스가 혁신하고 뛰어난 고객 서비스를 제공할 수 있는 자유를 제공할 수 있습니다.
또한 Tridens' 반복 소프트웨어 를 사용하면 청구 및 결제 수금을 간소화할 수 있습니다.
자주 묻는 질문
정기결제 매출 비율은 시작 시 정기결제 매출과 비교하여 특정 기간 말 정기결제 매출의 변동 비율을 나타냅니다.
모든 비즈니스에 적합한 '일률적인' 반복 수익률은 없지만, 업계 전문가들은 10% - 20%의 월별 반복 수익 성장률을 일반적으로 양호한 것으로 간주합니다.
반복 수익은 꾸준한 현금 흐름으로 인해 일회성 매출보다 지속 가능하고 예측 가능한 것으로 간주되기 때문에 투자자에게 매력적입니다. 또한 회사의 미래 재정과 투자 성과를 예측하기가 더 쉽습니다.
반복 수익에는 고객 이탈의 위험이 따릅니다. 고객 이탈률이 높으면 반복 매출이 감소할 수 있습니다. 하지만 고객 유지 전략의 우선순위를 정하고 일관된 가치를 제공함으로써 이 문제를 해결할 수 있습니다.
