定期的な収益は、サブスクリプション型ビジネスに財務的な持続性と成長をもたらします。
サブスクリプション・エコノミーの成長により、サブスクリプションの採用が増加しています。 経常収益モデル 企業による
世界の電子商取引サブスクリプション市場は、次のようになると予測されています。 2026年までに$904.28億ドル経常収益の価値は計り知れません。
経常収益は、顧客にとってより良い体験を生み出し、企業にとって安定した収入源を確保することで、企業の運営方法を再構築しています。
このブログ記事では、経常収益について知っておくべきこと、その計算方法、メリット、追跡すべき重要な指標をすべて説明します。
キーノート
- 経常収益とは、事業から一貫して定期的に得られる収益のことです。
- 経常収益は通常、サブスクリプション・ベースのビジネスから得られます。
- 経常収益と非経常収益の根本的な違いは、予測可能性と継続性です。
- 定期的な収益は、より良い顧客関係を育み、安定した予測可能な収入をもたらし、ビジネスの成長と拡張性を促進します。
- 定期収入を計算するには、特定の期間内にアクティブなすべてのサブスクリプションから発生した収入を合計します。
- 月次経常収益（MRR）、年間経常収益（ARR）、解約率、顧客獲得コスト（CAC）などの経常収益モデルの指標は、サブスクリプション型ビジネスの財務的安定性、成長性、顧客関係について貴重な洞察を提供します。
経常収益とは
定期収入（またはサブスクリプション収入）とは、ビジネスが定期的に顧客から得る収入のことです。
サブスクリプション・ベースのビジネスでは、顧客が次のようなことを行います。 定期支払い 一定の規則的な間隔で。
経常収益と非経常収益
経常収益と非経常収益の主な違いは、予測可能性と継続性です。
経常収益とは、以下のような継続的な収益です。 定期購読.
一方、非経常的収益とは、個別製品の販売やプロジェクトベースのサービスなど、不定期かつ一度きりの取引から生じる収益を指します。
以下は、経常収益と非経常収益の違いです：
| アスペクト | 経常収益 | 経常外収益 |
|---|---|---|
| 収益の性質 | 安定した予測可能な収入 | 不規則で予測不可能な収入 |
| ソース | 購読料、メンバーシップ、契約 | 単発商品販売、プロジェクト型業務 |
| 安定性 | 安定性と予測可能性 | 市場の変動による |
| リスク | 反復性のためリスクが低い | 変動性による高いリスク |
| 成長の可能性 | 着実かつスケーラブルな成長の可能性 | 成長のためには多角化が必要 |
経常収益が重要な理由
収益はすべての企業の目標です。それが定期的であればなおさらです。
なぜですか？ 一度限りの取引では提供できない、経済的な安全性と長期的な持続可能性を提供します。
以下のようなメリットがあります：
1.顧客との関係
経常収益モデルは、顧客が一貫してブランドに関与することで、ビジネスと顧客の関係を促進します。この関係は、貴重なフィードバックを提供し、他の顧客に会社を紹介することができる忠実な顧客ベースを作成します。
2.収益の安定性と予測可能性
定期収入は、安定したキャッシュフローと予測可能な収入の源です。この予測可能性により、ビジネスは経費、投資、成長の計画を立てやすくなります。
3.事業の成長と拡張性
サブスクリプション型ビジネスは、安定した収益基盤を享受しているため、リーチや市場プレゼンスを拡大することが可能です。また、製品開発や顧客獲得戦略にも自信を持って投資することができます。
経常収益の計算
収益計算 は、企業が主力製品やサービスの販売を通じて得た総収入を追跡します。
しかし、経常収益の計算方法は？
ソフトウェア＆サース：その可能性を最大限に引き出すために
計算式は、特定の期間内に有効なすべてのサブスクリプションから発生した収益を加算するものです。
基本的な経常収益の計算式は以下の通り：
経常収益＝（サブスクリプション数）×（平均サブスクリプション料金）
- 契約数 = 期間内のアクティブな契約数の合計。
- 平均購読料 = 期間内に各加入者に請求された平均料金。
期間に応じて、以下のように月間経常収益（MRR）と年間経常収益（ARR）を計算することもできます：
月次経常収益（MRR）
毎月の経常収益 (MRR）は、サブスクリプション・ベースの顧客から毎月生み出される予測可能な収益を測定します。
MRR = (月間サブスクリプション数) x (月間平均サブスクリプションGee)
年間経常収益（ARR）
年間売上高（Recurring Revenue (ARR）とは、1年以内にサブスクリプション顧客から得られる予測可能な収益のこと。
ARR＝（年間契約数）×（平均年間契約料）
経常収益 主要指標
経常収益モデルの指標は、サブスクリプション型ビジネスの財務的安定性、成長性、顧客関係に対する貴重な洞察を提供します。
顧客獲得コスト（CAC）
顧客獲得コストとは、企業が新規顧客を獲得するために発生するコストのこと。顧客獲得時に発生するすべての販売・マーケティング費用およびその他の費用が含まれます。
解約率
解約率 (Attrition Rateとも呼ばれる)は、一定期間中に顧客が企業との取引を停止する割合を測定します。これは、特定の期間中にサービスを解約または停止した顧客の割合です。
顧客生涯価値（CLV）
カスタマーライフタイムバリュー 1人の顧客とその企業との関係全体を通じて、その企業が期待できる総収入を測定します。
ユーザー1人当たりの平均収入（ARPU）
ユーザーあたりの平均売上高は、企業が一定期間内に個々の顧客またはユーザーから生み出すと予想される平均売上高を測定します。
結論
読み込み中 ...適切な方法で行えば、経常収益モデルは将来の事業収入を保証し、事業が革新し、卓越した顧客サービスを提供するための自由をもたらします。
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よくあるご質問
経常収益率は、特定期間末の経常収益の、期首の経常収益に対する変化率を示します。
すべてのビジネスに適した「万能」の経常収益率はないとはいえ、業界の専門家は10%～20%の月次経常収益成長率を一般的に良好とみなしています。
定期的な収入は、キャッシュフローが安定しているため、一時的な売上よりも持続可能で予測可能性が高いと考えられ、投資家にアピールします。また、企業の将来の財務状況や投資実績の予測も容易です。
定期収益には顧客離反のリスクが伴います。高い解約率は経常収益を減少させます。しかし、顧客維持戦略を優先し、一貫した価値を提供することで、これに対処することができます。
