Indice dei contenuti<\/h2>- Configurare, prezzare, quotare<\/a><\/li>
- Vantaggi dell'utilizzo di Salesforce CPQ<\/a><\/li>
- Applicare la CPQ al suo processo di vendita<\/a><\/li>
- Tridens Monetization CPQ via Salesforce<\/a><\/li>
- Conclusione<\/a><\/li><\/ul><\/div>\n\n\n\n
Configurare, prezzare, quotare<\/h2>\n\n\n\n
CPQ<\/a> \u00e8 l'acronimo di Configura preventivo. Questo nome si riferisce alla parte del processo di vendita relativa ai preventivi. Il software CPQ \u00e8 uno strumento di vendita per generare preventivi configurabili accurati, considerando tutte le complesse combinazioni di prodotti, i prezzi e le regole aziendali. Fornendo agli addetti alle vendite uno strumento che consente loro di generare preventivi in modo rapido e semplice, le aziende accelerano notevolmente le vendite. L'utilizzo di un software CPQ, come Salesforce CPQ o SAP CPQ, pu\u00f2 accelerare il processo di preventivazione fino a due volte, soprattutto se combinato con soluzioni finanziarie e di fatturazione adeguate.
Le aziende possono dubitare di aver bisogno di strumenti software CPQ, soprattutto se i loro prezzi e le regole aziendali non sono troppo complicati. Tuttavia, man mano che i diversi settori crescono e che i mercati diventano sempre pi\u00f9 saturi di offerte competitive, \u00e8 probabile che inizino a cercare un modo per adeguare la loro offerta. Come parte di questo processo, svilupperanno nuovi modi innovativi per riconfigurare i loro servizi e le regole di prezzo per adattarsi alle esigenze dei consumatori. Questi cambiamenti aumenteranno le vendite, ma si ritroveranno con un catalogo di prodotti molto pi\u00f9 complesso di un tempo. I loro rappresentanti di vendita inizieranno probabilmente ad avere problemi nel combinare manualmente tutti i prodotti compatibili e nell'applicare le regole di prezzo, con un conseguente collo di bottiglia nel processo \"quote to cash\". A questo punto, l'integrazione di uno strumento CPQ avr\u00e0 molto pi\u00f9 senso.<\/p>\n\n\n\nVantaggi dell'utilizzo di Salesforce CPQ<\/h2>\n\n\n\n
In generale, il vantaggio pi\u00f9 significativo dell'utilizzo di Salesforce CPQ, Apttus CPQ o un altro strumento simile \u00e8 il risparmio di tempo prezioso. Ridurre il tempo che gli addetti alle vendite dedicano alla generazione di nuovi preventivi e all'ottenimento di approvazioni aumenta la loro produzione e il tempo di vendita. Alcuni studi hanno dimostrato che gli addetti alle vendite dedicano solo un terzo del loro tempo alle vendite effettive. Il resto del tempo viene utilizzato per comunicare con i potenziali clienti, preparare i preventivi e ottenere l'approvazione dei superiori. Molte aziende utilizzano ancora oggi Microsoft Word o Excell per generare preventivi e tenere traccia del processo \"quote to cash\". Per quanto potenti, questi strumenti non sono la soluzione ideale, perch\u00e9 richiedono comunque un lavoro manuale da parte dell'addetto alle vendite.
Immaginiamo che un addetto alle vendite lavori in un'azienda che offre diversi prodotti di varie categorie e che ha regole aziendali rigorose su quali prodotti sono compatibili. Inoltre, i prezzi dei prodotti sono diversi in base al volume acquistato. Se aggiungiamo la scontistica al mix, possiamo capire che il processo di configurazione e calcolo manuale di un preventivo comporta molto lavoro. Inoltre, con l'aumento della complessit\u00e0 dell'offerta, aumenta anche il numero di errori dovuti al fattore umano. Questi errori possono bloccare le approvazioni dei preventivi e compromettere pesantemente il processo \"quote to cash\". Con gli strumenti CPQ, tutte le regole di prezzo e di sconto sono gi\u00e0 prese in considerazione mentre il rappresentante sta preparando il preventivo, riducendo al minimo il margine di errore e i ritardi. Questo pu\u00f2 portare a tempi di preparazione del preventivo fino a 10 volte pi\u00f9 rapidi. Combinando questo vantaggio con altre soluzioni come Fatturazione con Salesforce<\/a> o Tridens Monetization porta il processo \"quote to cash\" ad un altro livello.<\/p>\n\n\n\nApplicare la CPQ al suo processo di vendita<\/h2>\n\n\n\n
Naturalmente, Salesforce CPQ e altri strumenti CPQ sono solo uno degli ingranaggi di una grande macchina, che \u00e8 il processo di vendita end-to-end. Affinch\u00e9 il software CPQ sia pienamente efficiente, di solito lavora in integrazione con le piattaforme di fatturazione, le soluzioni CRM, le soluzioni ERP e le soluzioni di pagamento, dove ogni parte \u00e8 responsabile del proprio compito. Quando sono perfettamente integrati, questi sistemi forniscono l'automazione dell'intero processo, dalla ricerca dei contatti, alla loro conversione in clienti, fino alla gestione dei saldi, delle fatture e dei pagamenti. Con tutte queste soluzioni che lavorano fianco a fianco, tutti i reparti dell'azienda possono collaborare senza inutili errori o ritardi. Contemporaneamente, tutti i processi sono organizzati e tracciati, dall'emissione di un preventivo all'evasione degli ordini, alla ricezione dei pagamenti e al riconoscimento dei ricavi.<\/p>\n\n\n\n
Tridens Monetization CPQ via Salesforce<\/h2>\n\n\n\n
In Tridens, abbiamo sviluppato Tridens Monetization, un servizio SaaS piattaforma di fatturazione<\/a> con supporto per la ricarica convergente in tempo reale. Inoltre, Tridens Monetization offre anche la gestione delle entrate, la generazione di rapporti finanziari e la gestione della base clienti. I nostri clienti possono utilizzare un design innovativo dell'offerta, che offre una prospettiva completamente nuova ai casi d'uso pi\u00f9 comuni, come la fatturazione ricorrente, la tariffazione a consumo, la fatturazione in abbonamento, la tariffazione a volume e a livelli, ecc. Tridens Monetization supporta anche la raccolta di pagamenti attraverso integrazioni con fornitori di servizi di pagamento come Stripe, Braintree, Authorize.Net e altri. Esistono integrazioni per soluzioni ERP come Netsuite o SAP e soluzioni CRM come Salesforce o Microsoft Dynamics. I nostri clienti possono anche utilizzare fornitori terzi di calcoli fiscali come Avalara o Suretax. Tridens Monetization \u00e8 basato sul cloud e rappresenta una soluzione completa per i requisiti di monetizzazione dei nostri clienti.<\/p>\n\n\n\n![\"Opportunit\u00e0](\"https:\/\/tridenstechnology.com\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/Salesforce-CPQ-Opportunities.jpg\")
<\/a><\/figure><\/div>\n\n\n\nNaturalmente, Tridens Monetization offre anche la soluzione Configure Price Quote per i nostri clienti, simile a Salesforce CPQ. Abbiamo ottenuto il supporto CPQ attraverso l'integrazione con Salesforce CRM. L'integrazione \u00e8 bidirezionale e consente a Tridens Monetization di sincronizzare la configurazione del catalogo con Salesforce e viceversa. Ci\u00f2 consente ai nostri clienti di utilizzare il nostro design dell'offerta e di assegnare regole sia attraverso Tridens Monetization che attraverso Salesforce pricing. I nostri clienti utilizzano poi l'interfaccia utente di Salesforce per creare nuovi contatti e generare preventivi configurando diverse combinazioni di prodotti, richiedere approvazioni e mantenere una relazione con un potenziale cliente (lead). Una volta confermato il preventivo in Salesforce, il lead viene convertito in un cliente effettivo, sia in Salesforce che in Tridens Monetization. L'integrazione \u00e8 perfetta, per cui i nostri clienti possono visualizzare le fatture, la cronologia di utilizzo del servizio ed eseguire operazioni di gestione del cliente sia in Tridens Monetization che tramite l'interfaccia utente di Salesforce.<\/p>\n\n\n\n
Configurare, prezzare, quotare<\/h2>\n\n\n\n
CPQ<\/a> \u00e8 l'acronimo di Configura preventivo. Questo nome si riferisce alla parte del processo di vendita relativa ai preventivi. Il software CPQ \u00e8 uno strumento di vendita per generare preventivi configurabili accurati, considerando tutte le complesse combinazioni di prodotti, i prezzi e le regole aziendali. Fornendo agli addetti alle vendite uno strumento che consente loro di generare preventivi in modo rapido e semplice, le aziende accelerano notevolmente le vendite. L'utilizzo di un software CPQ, come Salesforce CPQ o SAP CPQ, pu\u00f2 accelerare il processo di preventivazione fino a due volte, soprattutto se combinato con soluzioni finanziarie e di fatturazione adeguate. In generale, il vantaggio pi\u00f9 significativo dell'utilizzo di Salesforce CPQ, Apttus CPQ o un altro strumento simile \u00e8 il risparmio di tempo prezioso. Ridurre il tempo che gli addetti alle vendite dedicano alla generazione di nuovi preventivi e all'ottenimento di approvazioni aumenta la loro produzione e il tempo di vendita. Alcuni studi hanno dimostrato che gli addetti alle vendite dedicano solo un terzo del loro tempo alle vendite effettive. Il resto del tempo viene utilizzato per comunicare con i potenziali clienti, preparare i preventivi e ottenere l'approvazione dei superiori. Molte aziende utilizzano ancora oggi Microsoft Word o Excell per generare preventivi e tenere traccia del processo \"quote to cash\". Per quanto potenti, questi strumenti non sono la soluzione ideale, perch\u00e9 richiedono comunque un lavoro manuale da parte dell'addetto alle vendite. Naturalmente, Salesforce CPQ e altri strumenti CPQ sono solo uno degli ingranaggi di una grande macchina, che \u00e8 il processo di vendita end-to-end. Affinch\u00e9 il software CPQ sia pienamente efficiente, di solito lavora in integrazione con le piattaforme di fatturazione, le soluzioni CRM, le soluzioni ERP e le soluzioni di pagamento, dove ogni parte \u00e8 responsabile del proprio compito. Quando sono perfettamente integrati, questi sistemi forniscono l'automazione dell'intero processo, dalla ricerca dei contatti, alla loro conversione in clienti, fino alla gestione dei saldi, delle fatture e dei pagamenti. Con tutte queste soluzioni che lavorano fianco a fianco, tutti i reparti dell'azienda possono collaborare senza inutili errori o ritardi. Contemporaneamente, tutti i processi sono organizzati e tracciati, dall'emissione di un preventivo all'evasione degli ordini, alla ricezione dei pagamenti e al riconoscimento dei ricavi.<\/p>\n\n\n\n In Tridens, abbiamo sviluppato Tridens Monetization, un servizio SaaS piattaforma di fatturazione<\/a> con supporto per la ricarica convergente in tempo reale. Inoltre, Tridens Monetization offre anche la gestione delle entrate, la generazione di rapporti finanziari e la gestione della base clienti. I nostri clienti possono utilizzare un design innovativo dell'offerta, che offre una prospettiva completamente nuova ai casi d'uso pi\u00f9 comuni, come la fatturazione ricorrente, la tariffazione a consumo, la fatturazione in abbonamento, la tariffazione a volume e a livelli, ecc. Tridens Monetization supporta anche la raccolta di pagamenti attraverso integrazioni con fornitori di servizi di pagamento come Stripe, Braintree, Authorize.Net e altri. Esistono integrazioni per soluzioni ERP come Netsuite o SAP e soluzioni CRM come Salesforce o Microsoft Dynamics. I nostri clienti possono anche utilizzare fornitori terzi di calcoli fiscali come Avalara o Suretax. Tridens Monetization \u00e8 basato sul cloud e rappresenta una soluzione completa per i requisiti di monetizzazione dei nostri clienti.<\/p>\n\n\n\n Naturalmente, Tridens Monetization offre anche la soluzione Configure Price Quote per i nostri clienti, simile a Salesforce CPQ. Abbiamo ottenuto il supporto CPQ attraverso l'integrazione con Salesforce CRM. L'integrazione \u00e8 bidirezionale e consente a Tridens Monetization di sincronizzare la configurazione del catalogo con Salesforce e viceversa. Ci\u00f2 consente ai nostri clienti di utilizzare il nostro design dell'offerta e di assegnare regole sia attraverso Tridens Monetization che attraverso Salesforce pricing. I nostri clienti utilizzano poi l'interfaccia utente di Salesforce per creare nuovi contatti e generare preventivi configurando diverse combinazioni di prodotti, richiedere approvazioni e mantenere una relazione con un potenziale cliente (lead). Una volta confermato il preventivo in Salesforce, il lead viene convertito in un cliente effettivo, sia in Salesforce che in Tridens Monetization. L'integrazione \u00e8 perfetta, per cui i nostri clienti possono visualizzare le fatture, la cronologia di utilizzo del servizio ed eseguire operazioni di gestione del cliente sia in Tridens Monetization che tramite l'interfaccia utente di Salesforce.<\/p>\n\n\n\n
Le aziende possono dubitare di aver bisogno di strumenti software CPQ, soprattutto se i loro prezzi e le regole aziendali non sono troppo complicati. Tuttavia, man mano che i diversi settori crescono e che i mercati diventano sempre pi\u00f9 saturi di offerte competitive, \u00e8 probabile che inizino a cercare un modo per adeguare la loro offerta. Come parte di questo processo, svilupperanno nuovi modi innovativi per riconfigurare i loro servizi e le regole di prezzo per adattarsi alle esigenze dei consumatori. Questi cambiamenti aumenteranno le vendite, ma si ritroveranno con un catalogo di prodotti molto pi\u00f9 complesso di un tempo. I loro rappresentanti di vendita inizieranno probabilmente ad avere problemi nel combinare manualmente tutti i prodotti compatibili e nell'applicare le regole di prezzo, con un conseguente collo di bottiglia nel processo \"quote to cash\". A questo punto, l'integrazione di uno strumento CPQ avr\u00e0 molto pi\u00f9 senso.<\/p>\n\n\n\nVantaggi dell'utilizzo di Salesforce CPQ<\/h2>\n\n\n\n
Immaginiamo che un addetto alle vendite lavori in un'azienda che offre diversi prodotti di varie categorie e che ha regole aziendali rigorose su quali prodotti sono compatibili. Inoltre, i prezzi dei prodotti sono diversi in base al volume acquistato. Se aggiungiamo la scontistica al mix, possiamo capire che il processo di configurazione e calcolo manuale di un preventivo comporta molto lavoro. Inoltre, con l'aumento della complessit\u00e0 dell'offerta, aumenta anche il numero di errori dovuti al fattore umano. Questi errori possono bloccare le approvazioni dei preventivi e compromettere pesantemente il processo \"quote to cash\". Con gli strumenti CPQ, tutte le regole di prezzo e di sconto sono gi\u00e0 prese in considerazione mentre il rappresentante sta preparando il preventivo, riducendo al minimo il margine di errore e i ritardi. Questo pu\u00f2 portare a tempi di preparazione del preventivo fino a 10 volte pi\u00f9 rapidi. Combinando questo vantaggio con altre soluzioni come Fatturazione con Salesforce<\/a> o Tridens Monetization porta il processo \"quote to cash\" ad un altro livello.<\/p>\n\n\n\nApplicare la CPQ al suo processo di vendita<\/h2>\n\n\n\n
Tridens Monetization CPQ via Salesforce<\/h2>\n\n\n\n
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![\"Leads](\"https:\/\/tridenstechnology.com\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/Salesforce-CPQ-Leads.jpg\")
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