{"id":5188,"date":"2023-05-03T12:12:00","date_gmt":"2023-05-03T10:12:00","guid":{"rendered":"https:\/\/tridenstechnology.com\/?p=5188"},"modified":"2024-01-12T12:32:24","modified_gmt":"2024-01-12T10:32:24","slug":"prezzi-basati-sulluso","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/tridenstechnology.com\/it\/usage-based-pricing\/","title":{"rendered":"Guida ai prezzi basati sull'uso: Cosa devono sapere le aziende"},"content":{"rendered":"<p><strong><em>Ecco tutto quello che deve sapere sui prezzi basati sull'uso.<\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-yoast-seo-table-of-contents yoast-table-of-contents\"><h2>Indice dei contenuti<\/h2><ul><li><a href=\"#h-usage-based-pricing-definition-amp-how-this-pricing-strategy-works\" data-level=\"2\">Definizione di prezzo basato sull'uso e funzionamento di questa strategia di pricing<\/a><\/li><li><a href=\"#h-advantages-and-disadvantages-of-usage-based-pricing\" data-level=\"2\">Vantaggi e svantaggi della tariffazione basata sull'utilizzo<\/a><\/li><li><a href=\"#h-which-industries-use-usage-based-pricing-the-most\" data-level=\"2\">Quali settori utilizzano maggiormente i prezzi basati sull'uso?<\/a><\/li><li><a href=\"#h-common-usage-based-pricing-models-found-in-saas-companies-nbsp\" data-level=\"2\">I pi\u00f9 comuni modelli di prezzo basati sull'utilizzo che si trovano nelle aziende SaaS&nbsp;<\/a><\/li><li><a href=\"#h-factors-to-consider-when-implementing-usage-based-pricing-to-make-the-transition-smoother\" data-level=\"2\">Fattori da considerare quando si implementano i prezzi basati sull'uso per rendere la transizione pi\u00f9 agevole<\/a><\/li><li><a href=\"#h-how-key-departments-can-help-with-the-implementation-of-usage-based-pricing-into-your-business\" data-level=\"2\">In che modo i reparti chiave possono aiutarla nell'implementazione dei prezzi basati sull'uso nella sua azienda?<\/a><\/li><\/ul><\/div>\n\n\n\n<p>Il pricing \u00e8 la linfa vitale delle aziende moderne.<\/p>\n\n\n\n<p>Ecco perch\u00e9 quando si sceglie la giusta strategia di pricing per la propria organizzazione, \u00e8 necessario un&nbsp;<em>bisturi&nbsp;<\/em>approccio, non una mazza.<\/p>\n\n\n\n<p>Ora, sebbene non esista una soluzione unica, una strategia che ha funzionato per un gran numero di aziende negli ultimi anni (soprattutto nel settore SaaS) \u00e8 la seguente&nbsp;<strong>Prezzi basati sull'uso<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>I prezzi basati sull'utilizzo funzionano addebitando ai clienti il costo in base a quanto utilizzano un prodotto o un servizio, piuttosto che una tariffa fissa e forfettaria.<\/p>\n\n\n\n<p>Dai fornitori di software alle aziende di telecomunicazioni e oltre,&nbsp;<a href=\"https:\/\/tridenstechnology.com\/usage-based-billing\/\">fatturazione basata sull'uso<\/a> \u00e8 diventata una strategia di punta per le aziende che vogliono allineare le loro entrate con i modelli di utilizzo dei clienti.<\/p>\n\n\n\n<p>In questa guida, esploreremo i lati positivi e negativi della tariffazione basata sull'uso e le forniremo tutte le informazioni necessarie per comprendere questo innovativo modello di tariffazione.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-usage-based-pricing-definition-amp-how-this-pricing-strategy-works\" style=\"font-size:24px\"><strong>Definizione di prezzo basato sull'uso e funzionamento di questa strategia di pricing<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"200\" src=\"https:\/\/tridenstechnology.com\/wp-content\/uploads\/usage-based-pricing-pricing-strategy.webp\" alt=\"Strategia di prezzo basata sull&#039;utilizzo\" class=\"wp-image-18210\" srcset=\"https:\/\/d2xqcz296oofyv.cloudfront.net\/wp-content\/uploads\/usage-based-pricing-pricing-strategy.webp 1024w, https:\/\/d2xqcz296oofyv.cloudfront.net\/wp-content\/uploads\/usage-based-pricing-pricing-strategy-300x59.webp 300w, 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consumo\", ma questi termini sono per lo pi\u00f9 legati a settori come le telecomunicazioni e le utility.<\/p>\n\n\n\n<p>Nel settore SaaS, il termine che sente pi\u00f9 spesso \u00e8 \"prezzi basati sull'utilizzo\".<\/p>\n\n\n\n<p>Ora, il prezzo basato sull'uso funziona in modo diverso in ogni azienda, a seconda dei prodotti specifici, dei processi e del modello esatto che implementa.<\/p>\n\n\n\n<p>Ma di solito funziona pi\u00f9 o meno cos\u00ec:<\/p>\n\n\n\n<p>Un'azienda specifica innanzitutto le unit\u00e0 di misura del suo prodotto o servizio e poi crea di conseguenza i livelli di prezzo per queste unit\u00e0.<\/p>\n\n\n\n<p>Dopo aver stabilito i livelli di prezzo e i prezzi unitari, l'azienda inizia a misurare l'utilizzo del cliente e a calcolare gli addebiti. Per la parte di calcolo, l'opzione migliore \u00e8 quella di utilizzare&nbsp;<a href=\"https:\/\/tridenstechnology.com\/usage-based-billing-software\/\">software di fatturazione basato sull'uso<\/a>.&nbsp;&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Sebbene sia tecnicamente possibile farlo manualmente, questo approccio \u00e8 pi\u00f9 incline agli errori e pu\u00f2 essere estremamente lungo e difficile da gestire, soprattutto con l'aumento del numero di clienti e del loro utilizzo.<\/p>\n\n\n\n<p>Al termine del ciclo di fatturazione, l'azienda invia le fatture ai clienti, addebitando loro la quantit\u00e0 esatta di risorse utilizzate.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-advantages-and-disadvantages-of-usage-based-pricing\" style=\"font-size:24px\"><strong>Vantaggi e svantaggi della tariffazione basata sull'utilizzo<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>La tariffazione basata sull'uso continua a crescere in popolarit\u00e0 e il fatto che sia accompagnata da una&nbsp;<em>lungo<\/em>&nbsp;L'elenco dei vantaggi ha probabilmente a che fare con questo.<\/p>\n\n\n\n<p>Ora, per aiutarla a comprendere meglio questi vantaggi, abbiamo deciso di dividerli in due categorie: per le aziende e per i clienti.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-advantages-for-businesses\">Vantaggi per le aziende:<\/h3>\n\n\n\n<p>- <strong>Approfondimenti sui clienti<\/strong>: Le aziende ricevono preziose informazioni sul comportamento dei clienti e sui modelli di utilizzo. Questi dati possono essere utilizzati per ottimizzare le offerte di prodotti, adattare gli sforzi di marketing e identificare nuove opportunit\u00e0 di guadagno.<\/p>\n\n\n\n<p>- <strong>Fatturazione e bollettazione automatizzate<\/strong>: Un sistema basato sull'uso <a href=\"https:\/\/tridenstechnology.com\/billing-systems-101-all-the-basics-you-need-to-know\/\">sistema di fatturazione<\/a>&nbsp;pu\u00f2 tracciare i dati e calcolare automaticamente l'importo totale della fatturazione per i clienti in un determinato periodo di tempo. A seconda del fornitore, pu\u00f2 anche automatizzare il processo di generazione delle fatture.<\/p>\n\n\n\n<p>- <strong>La fidelizzazione dei clienti:<\/strong>&nbsp;I clienti sono pi\u00f9 propensi a continuare a usare il suo prodotto perch\u00e9 possono vedere la correlazione diretta tra uso e valore. Questo ha anche un impatto diretto sulla&nbsp;<a href=\"https:\/\/tridenstechnology.com\/what-is-customer-churn-rate\/\">tasso di abbandono<\/a>.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>- <strong>Aumento dei ricavi<\/strong>: Le aziende possono registrare una maggiore crescita dei ricavi, in quanto i prezzi basati sull'uso possono portare a un aumento dell'adozione e dell'utilizzo del prodotto.<\/p>\n\n\n\n<p>- <strong>Pi\u00f9 opportunit\u00e0 di sperimentazione<\/strong>: Le aziende possono sperimentare diversi modelli di prezzo, livelli di prezzo e offerte di prodotti senza impegnarsi in una struttura a lungo termine. Testare diverse variabili pu\u00f2 aiutare a trovare rapidamente un modello che risuona meglio con i clienti.<\/p>\n\n\n\n<p>- <strong>Cicli di acquisto pi\u00f9 brevi<\/strong>: \u00c8 pi\u00f9 facile convincere i nuovi clienti ad aderire quando sanno che pagheranno solo per le risorse che utilizzano.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-advantages-for-customers\">Vantaggi per i clienti:<\/h3>\n\n\n\n<p>- <strong>Pi\u00f9 opzioni di flessibilit\u00e0:<\/strong>&nbsp;Poich\u00e9 i clienti pagano solo per ci\u00f2 che utilizzano, hanno maggiore flessibilit\u00e0 e controllo sui costi. Questo pu\u00f2 essere particolarmente vantaggioso per coloro che hanno modelli di utilizzo variabili e non vogliono pagare per le risorse inutilizzate.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>-<\/strong> <strong>Barriera d'ingresso pi\u00f9 bassa:<\/strong>&nbsp;I clienti possono iniziare in piccolo e scalare il loro utilizzo in base alle loro esigenze e al loro budget, senza fare un grande investimento iniziale.<\/p>\n\n\n\n<p>- <strong>Sconti per l'aumento dell'utilizzo:<\/strong>&nbsp;Ai clienti con esigenze di utilizzo elevato vengono comunemente offerti sconti per il loro maggiore utilizzo. Questo \u00e8 particolarmente prezioso se lei \u00e8 un'azienda con interi team che devono utilizzare un prodotto\/servizio specifico.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Ora, mentre i vantaggi di questa strategia di prezzo sono innegabili, ci sono alcuni aspetti negativi di cui le aziende dovrebbero essere consapevoli prima di implementarla.<\/p>\n\n\n\n<p>Ecco una breve panoramica:<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><img decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"251\" src=\"https:\/\/tridenstechnology.com\/wp-content\/uploads\/usage-based-pricing-advanteges.webp\" alt=\"Vantaggi della tariffazione basata sull&#039;uso\" class=\"wp-image-18168\" srcset=\"https:\/\/d2xqcz296oofyv.cloudfront.net\/wp-content\/uploads\/usage-based-pricing-advanteges.webp 1024w, https:\/\/d2xqcz296oofyv.cloudfront.net\/wp-content\/uploads\/usage-based-pricing-advanteges-300x74.webp 300w, https:\/\/d2xqcz296oofyv.cloudfront.net\/wp-content\/uploads\/usage-based-pricing-advanteges-768x188.webp 768w, https:\/\/d2xqcz296oofyv.cloudfront.net\/wp-content\/uploads\/usage-based-pricing-advanteges-18x4.webp 18w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p><strong>-<\/strong> <strong>Difficolt\u00e0 nella determinazione del prezzo dei nuovi prodotti:<\/strong>&nbsp;Pu\u00f2 essere difficile stabilire i livelli di prezzo e i prezzi unitari per i nuovi prodotti, poich\u00e9 i modelli di utilizzo sono ancora sconosciuti.<\/p>\n\n\n\n<p>- <strong>Previsione delle entrate inaffidabile<\/strong>: Poich\u00e9 i ricavi sono direttamente legati all'utilizzo, pu\u00f2 essere difficile prevederli. Le aziende possono subire fluttuazioni con il modello di ricavi basati sull'uso, in quanto i modelli di utilizzo dei clienti cambiano, il che pu\u00f2 rendere difficile la pianificazione degli investimenti futuri.<\/p>\n\n\n\n<p>- <strong>Pi\u00f9 difficile confrontare i piani<\/strong>: I clienti possono trovare difficile confrontare i diversi piani tariffari, soprattutto se hanno periodi di fatturazione, soglie di utilizzo o costi di overage diversi. Questo pu\u00f2 rendere difficile la scelta del piano che meglio soddisfa le sue esigenze ad un costo ragionevole.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-which-industries-use-usage-based-pricing-the-most\" style=\"font-size:24px\"><strong>Quali settori utilizzano maggiormente i prezzi basati sull'uso?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Esiste un gran numero di settori che sfruttano i prezzi basati sull'uso, ma \u00e8 pi\u00f9 comunemente associato a quelli che forniscono prodotti che vengono utilizzati su base pi\u00f9 variabile.<\/p>\n\n\n\n<p>Ecco alcuni settori in cui la tariffazione basata sull'uso \u00e8 pi\u00f9 comune:<\/p>\n\n\n\n<p>- <strong>Software e SaaS<\/strong>: Con <a href=\"https:\/\/openviewpartners.com\/usage-based-pricing\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">3 su 5<\/a>&nbsp;Le aziende SaaS che lo implementano, sono il settore in cui la tariffazione basata sull'uso sta registrando il maggior incremento. I prezzi basati sull'uso del SaaS funzionano in genere addebitando i clienti in base al numero di utenti, all'archiviazione dei dati o alle risorse informatiche consumate.<\/p>\n\n\n\n<p>- <strong>Comunicazioni<\/strong>: Esempi popolari nel settore delle comunicazioni sono gli operatori di telefonia mobile che offrono piani tariffari basati sull'utilizzo, che addebitano i clienti in base al numero di minuti di voce, messaggi di testo o dati utilizzati. Oppure, i fornitori di servizi Internet che addebitano i costi in base alla quantit\u00e0 di dati utilizzati dai clienti.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>- <strong>Energia e utilit\u00e0:&nbsp;<\/strong>Queste societ\u00e0 addebitano i clienti in base al loro consumo effettivo di energia o di servizi, come acqua, elettricit\u00e0 o gas.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>- <strong>Media e intrattenimento:&nbsp;<\/strong>I servizi di streaming sono l'esempio pi\u00f9 diffuso in questo settore: queste aziende addebitano i clienti in base al numero di ore guardate o al numero di spettacoli\/film guardati al mese.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>- <strong>Ricarica EV:<\/strong>&nbsp;Con la diffusione dei veicoli elettrici, le stazioni di ricarica EV hanno adottato una tariffazione basata sull'uso. Con questa strategia, i clienti vengono solitamente addebitati in base alla quantit\u00e0 di energia consumata durante la ricarica.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-common-usage-based-pricing-models-found-in-saas-companies-nbsp\" style=\"font-size:24px\"><strong>I pi\u00f9 comuni modelli di prezzo basati sull'utilizzo che si trovano nelle aziende SaaS&nbsp;<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Nell'implementazione di questa strategia di prezzo, le aziende possono scegliere tra una variet\u00e0 di <a href=\"https:\/\/tridenstechnology.com\/usage-based-pricing-models\/\">modelli di prezzo basati sull'uso<\/a> che sono progettati per soddisfare le diverse esigenze dei clienti.<\/p>\n\n\n\n<p>Ecco alcuni dei modelli di prezzo basati sull'uso pi\u00f9 comuni:<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><img decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"251\" src=\"https:\/\/tridenstechnology.com\/wp-content\/uploads\/usage-based-pricing-models-saas-companies.webp\" alt=\"Modelli di prezzo basati sull&#039;uso delle aziende saas\" class=\"wp-image-18170\" srcset=\"https:\/\/d2xqcz296oofyv.cloudfront.net\/wp-content\/uploads\/usage-based-pricing-models-saas-companies.webp 1024w, https:\/\/d2xqcz296oofyv.cloudfront.net\/wp-content\/uploads\/usage-based-pricing-models-saas-companies-300x74.webp 300w, https:\/\/d2xqcz296oofyv.cloudfront.net\/wp-content\/uploads\/usage-based-pricing-models-saas-companies-768x188.webp 768w, https:\/\/d2xqcz296oofyv.cloudfront.net\/wp-content\/uploads\/usage-based-pricing-models-saas-companies-18x4.webp 18w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p>- <strong>Modello di prezzo per unit\u00e0:<\/strong>&nbsp;I clienti vengono addebitati in base al numero di unit\u00e0 che utilizzano o consumano.<\/p>\n\n\n\n<p>- <strong>Modello di prezzi differenziati:<\/strong>&nbsp;Ai clienti vengono addebitate tariffe diverse a seconda del livello di utilizzo in cui rientrano. Pagano una tariffa pi\u00f9 bassa per il primo livello di utilizzo e una tariffa pi\u00f9 alta per i livelli successivi. Questo modello \u00e8 definito anche come tariffazione multi-livello.<\/p>\n\n\n\n<p>- <strong>Modello di prezzo a volume:&nbsp;<\/strong>Il modello di prezzo basato sul volume offre sconti ai clienti che utilizzano un volume maggiore di prodotto o servizio.<\/p>\n\n\n\n<p>- <strong>Modello di tariffazione overage:<\/strong>&nbsp;Ai clienti viene addebitato un costo aggiuntivo quando superano una certa soglia di utilizzo.<\/p>\n\n\n\n<p>- <strong>Modello di tariffazione a livelli con overage:<\/strong>&nbsp;Combina i modelli di tariffazione a livelli e di overage, addebitando i clienti in base al livello in cui rientrano, con costi aggiuntivi per l'utilizzo oltre il livello pi\u00f9 alto.<\/p>\n\n\n\n<p>- <strong>Modello di prezzo multi-attributo:<\/strong>&nbsp;I clienti vengono addebitati in base a molteplici attributi o fattori di utilizzo. Questi possono includere l'intensit\u00e0 d'uso, le funzioni utilizzate, l'ora del giorno, il numero di utenti, ecc.<\/p>\n\n\n\n<p>- <strong>Modello di prezzo ibrido:<\/strong>&nbsp;Questo modello combina diversi modelli di prezzo basati sull'utilizzo, come il prezzo basato sulle transazioni o l'acquisto una tantum. Ad esempio, un'azienda di software potrebbe offrire un servizio in abbonamento con un modello di prezzo basato sull'utilizzo per le funzionalit\u00e0 aggiuntive o l'utilizzo oltre il livello dell'abbonamento.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-factors-to-consider-when-implementing-usage-based-pricing-to-make-the-transition-smoother\" style=\"font-size:24px\"><strong>Fattori da considerare quando si implementano i prezzi basati sull'uso per rendere la transizione pi\u00f9 agevole<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Quando si considera l'implementazione dei prezzi basati sull'uso, ci sono diversi fattori importanti da prendere in considerazione:<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"251\" src=\"https:\/\/tridenstechnology.com\/wp-content\/uploads\/usage-based-pricing-models-factors.webp\" alt=\"Fattori dei modelli di prezzo basati sull&#039;utilizzo\" class=\"wp-image-18209\" srcset=\"https:\/\/d2xqcz296oofyv.cloudfront.net\/wp-content\/uploads\/usage-based-pricing-models-factors.webp 1024w, https:\/\/d2xqcz296oofyv.cloudfront.net\/wp-content\/uploads\/usage-based-pricing-models-factors-300x74.webp 300w, https:\/\/d2xqcz296oofyv.cloudfront.net\/wp-content\/uploads\/usage-based-pricing-models-factors-768x188.webp 768w, https:\/\/d2xqcz296oofyv.cloudfront.net\/wp-content\/uploads\/usage-based-pricing-models-factors-18x4.webp 18w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p>- <strong>Comprendere i modelli di utilizzo dei clienti<\/strong>: \u00c8 importante avere una chiara comprensione di come i clienti utilizzano il suo prodotto o servizio. Ci\u00f2 pu\u00f2 comportare l'analisi dei dati di utilizzo per identificare modelli e tendenze, nonch\u00e9 la conduzione di sondaggi per raccogliere il feedback diretto dei clienti.<\/p>\n\n\n\n<p>- <strong>Scegliere il giusto modello di prezzo:<\/strong>&nbsp;Esistono diversi modelli di prezzo basati sull'utilizzo e ognuno ha i suoi vantaggi e svantaggi, quindi \u00e8 importante scegliere quello che meglio si adatta al suo prodotto e alle esigenze dei suoi clienti. Se \u00e8 bloccato in questa fase, analizzi i modelli di prezzo pi\u00f9 diffusi. <a href=\"https:\/\/tridenstechnology.com\/usage-based-pricing-examples\/\">Esempi di prezzi basati sull'uso<\/a>&nbsp;\u00e8 un buon modo per trarre ispirazione.<\/p>\n\n\n\n<p>- <strong>Impostazione di tariffe d'uso adeguate:<\/strong>&nbsp;Il passo successivo \u00e8 quello di stabilire tariffe d'uso appropriate che riflettano accuratamente il valore del prodotto. Ci\u00f2 comporta la conduzione di ricerche di mercato per comprendere le tendenze dei prezzi e le aspettative dei clienti, nonch\u00e9 la sperimentazione di diversi livelli di prezzo per trovare l'equilibrio ottimale tra ricavi e soddisfazione dei clienti.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-how-key-departments-can-help-with-the-implementation-of-usage-based-pricing-into-your-business\" style=\"font-size:24px\"><strong>In che modo i reparti chiave possono aiutarla nell'implementazione dei prezzi basati sull'uso nella sua azienda?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Se sta pensando di passare a questo <a href=\"https:\/\/tridenstechnology.com\/what-is-monetization-ultimate-guide\/\">strategia di monetizzazione<\/a>&nbsp;nella sua azienda, ricordi che ogni reparto della sua organizzazione svolge un ruolo fondamentale nella transizione.<\/p>\n\n\n\n<p>Ecco come i suoi reparti chiave possono sostenere la transizione e renderla pi\u00f9 agevole:<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"251\" src=\"https:\/\/tridenstechnology.com\/wp-content\/uploads\/usage-based-pricing-models-departments.webp\" alt=\"Dipartimenti con modelli di prezzo basati sull&#039;uso\" class=\"wp-image-18208\" srcset=\"https:\/\/d2xqcz296oofyv.cloudfront.net\/wp-content\/uploads\/usage-based-pricing-models-departments.webp 1024w, https:\/\/d2xqcz296oofyv.cloudfront.net\/wp-content\/uploads\/usage-based-pricing-models-departments-300x74.webp 300w, https:\/\/d2xqcz296oofyv.cloudfront.net\/wp-content\/uploads\/usage-based-pricing-models-departments-768x188.webp 768w, https:\/\/d2xqcz296oofyv.cloudfront.net\/wp-content\/uploads\/usage-based-pricing-models-departments-18x4.webp 18w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p>- <strong>Marketing<\/strong>: Il team di marketing pu\u00f2 lavorare sulla messaggistica e sul posizionamento per comunicare in modo efficace la proposta di valore del suo nuovo modello di prezzo basato sull'uso ai potenziali clienti.<\/p>\n\n\n\n<p>- <strong>Vendite<\/strong>: Il team di vendita pu\u00f2 sviluppare piani tariffari in linea con le esigenze e le preferenze del cliente. Pu\u00f2 anche fornire una formazione ai rappresentanti di vendita su come proporre ai clienti il modello di prezzo basato sull'uso e i suoi vantaggi.<\/p>\n\n\n\n<p>- <strong>Finanza<\/strong>: Il team finanziario pu\u00f2 analizzare le metriche finanziarie dell'azienda per determinare la migliore strategia di prezzo. Pu\u00f2 anche aiutare a tracciare e riportare le metriche d'uso, per garantire un processo di fatturazione d'uso accurato e il riconoscimento dei ricavi.<\/p>\n\n\n\n<p>- <strong>Assistenza clienti<\/strong>: Il team di assistenza clienti svolge un ruolo cruciale nel fornire un supporto continuo ai clienti che possono avere domande o dubbi sul nuovo modello tariffario.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-text-color has-large-font-size\" style=\"color:#171c46\"><strong>Il risultato<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Con <a href=\"https:\/\/www.invespcro.com\/blog\/saas-pricing\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">98% di aziende SaaS<\/a>&nbsp;collegando i risultati positivi all'apporto di cambiamenti fondamentali in termini di modelli di prezzo, affermando che la scelta della strategia giusta \u00e8 \"<em>importante<\/em>\" sarebbe un eufemismo.<\/p>\n\n\n\n<p>E quando si valutano le opzioni... il prezzo basato sull'uso merita un posto d'onore sulla bilancia.<\/p>\n\n\n\n<p>Non solo i prezzi basati sull'uso offrono ai clienti una struttura di pagamento flessibile e personalizzata, ma consentono anche alle aziende di allineare le loro entrate all'uso effettivo dei clienti, con una situazione vantaggiosa per entrambe le parti.<\/p>\n\n\n\n<p>Ha provato a utilizzare il prezzo basato sull'uso nella sua organizzazione? Se s\u00ec, che tipo di risultati ha riscontrato?<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Ecco tutto quello che c'\u00e8 da sapere sui prezzi basati sull'uso. Il pricing \u00e8 la linfa vitale delle aziende moderne. Per questo motivo, quando si sceglie la giusta strategia di pricing per la propria organizzazione, \u00e8 necessario un approccio con il bisturi, non con la mazza. 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