{"id":4493,"date":"2019-11-14T22:34:28","date_gmt":"2019-11-14T22:34:28","guid":{"rendered":"https:\/\/tridenstechnology.com\/?p=4493"},"modified":"2022-06-13T18:26:31","modified_gmt":"2022-06-13T18:26:31","slug":"modello-di-business-in-abbonamento-e-come-abbracciarlo","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/tridenstechnology.com\/it\/subscription-business-model-and-how-to-embrace-it\/","title":{"rendered":"Un modello di business in abbonamento e come abbracciarlo?"},"content":{"rendered":"<p>Il <em>modello di business in abbonamento<\/em> esiste da pi\u00f9 tempo di quanto la maggior parte delle persone possa immaginare. Ricorda i vecchi tempi in cui le persone si facevano consegnare il latte a domicilio? Questo potrebbe essere chiamato servizio di abbonamento o <em>modello di business in abbonamento<\/em> . Si abbonava alla consegna del latte da parte del lattaio direttamente a casa sua, in cambio di un pagamento. Si aspetta un certo livello di servizio e il suo arrivo sarebbe prevedibile ma affidabile. Vorrebbe del latte fresco e delizioso, e pagherebbe per questo. Cosa non \u00e8 un abbonamento?<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-yoast-seo-table-of-contents yoast-table-of-contents\"><h2>Indice dei contenuti<\/h2><ul><li><a href=\"#h-subscription-business-models-today\" data-level=\"2\">Modelli di business in abbonamento oggi<\/a><\/li><li><a href=\"#h-are-subscription-services-back-in-vogue\" data-level=\"2\">I servizi in abbonamento sono tornati di moda?<\/a><\/li><li><a href=\"#h-how-subscription-business-model-can-transform-a-business\" data-level=\"2\">Come il modello aziendale di abbonamento pu\u00f2 trasformare un'azienda<\/a><\/li><li><a href=\"#h-what-products-to-target-with-subscriptions\" data-level=\"2\">Quali sono i \"prodotti\" a cui rivolgersi con le sottoscrizioni<\/a><\/li><li><a href=\"#h-how-to-clarify-and-define-opportunities\" data-level=\"2\">Come chiarire e definire le opportunit\u00e0<\/a><\/li><li><a href=\"#h-conclusion\" data-level=\"2\">Conclusione<\/a><\/li><\/ul><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-subscription-business-models-today\">Modelli di business in abbonamento oggi<\/h2>\n\n\n\n<p>Al giorno d'oggi molte aziende adottano un <em>modello di business in abbonamento<\/em>ma hanno modi nuovi e inventivi per stabilirli. Sebbene molte persone siano ancora abbonate al giornale, ad esempio, potrebbero farselo recapitare sul computer anzich\u00e9 sulla porta di casa. Questo \u00e8 solo un esempio di come gli abbonamenti sono rimasti, anche se oggi sono un po' diversi.<\/p>\n\n\n\n<p>Prima che Amazon lanciasse il servizio di abbonamento Amazon Prime, la posta arrivava quando era buona e pronta. Al giorno d'oggi, si aspetta di ricevere i pacchi entro un giorno. Sa quando i suoi ordini arriveranno perch\u00e9 Alexa glielo comunica. Questa \u00e8 diventata la norma per la maggior parte delle persone.<\/p>\n\n\n\n<p>Se Amazon pu\u00f2 lanciare un <a href=\"https:\/\/tridenstechnology.com\/subscription-model-simplified\/\">modello di abbonamento<\/a>allora nulla impedisce che lo faccia anche lei. Pu\u00f2 integrare i piani di abbonamento e le vendite nel suo modello di business e trasformare l'esperienza dell'utente. La natura in continua evoluzione della tecnologia - e la velocit\u00e0 con cui vengono sviluppati i progressi - hanno cambiato il modo in cui i modelli di business forniscono ai clienti le modalit\u00e0 di interazione con un'azienda e i servizi di consumo.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-are-subscription-services-back-in-vogue\">I servizi in abbonamento sono tornati di moda?<\/h2>\n\n\n\n<p>Si potrebbe affermare che il lattaio \u00e8 tornato, in un certo senso. Solo che ora \u00e8 arrivato sotto forma di metadati e algoritmi. L'evoluzione del modo in cui i clienti consumano i servizi \u00e8 stata rapida. I clienti non hanno chiesto altro che un'innovazione costante. Hanno bisogno di qualcosa di nuovo. Sanno che non possono fare a meno di ci\u00f2 che verr\u00e0 dopo, anche se potrebbero non sapere cosa sia.<\/p>\n\n\n\n<p>Questo \u00e8 il problema: non sanno cosa vogliono finch\u00e9 non capiscono. \u00c8 qui che entra in gioco lei. Lei analizza le loro esigenze e fornisce loro un servizio che le soddisfa.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-how-subscription-business-model-can-transform-a-business\">Come il modello aziendale di abbonamento pu\u00f2 trasformare un'azienda<\/h2>\n\n\n\n<p>Lavoro come direttore delle vendite e delle operazioni cloud per un'azienda che aiuta a far crescere le imprese basate su abbonamento. In base alla mia esperienza, sono convinto che i tempi delle implementazioni una tantum e delle vendite di software transazionali standard siano ormai lontani. Gartner stima che entro il 2022, oltre 85% dei fornitori di software saranno migrati verso un modello di business basato su abbonamento\". E questo \u00e8 solo un settore. Settori come quello dei servizi pubblici, delle telecomunicazioni e dei media hanno adottato questi modelli di abbonamento da anni.<\/p>\n\n\n\n<p>Questi modelli di business a entrate ricorrenti si basano su un programma di vendita sistematico in cui i clienti ricevono prodotti e\/o servizi a intervalli regolari. In cambio, le forniscono un reddito mensile ricorrente. Standardizzare le offerte commerciali come un servizio regolare rende molto pi\u00f9 facile confezionarle e venderle ai clienti. Questo pu\u00f2 portare alla sua linea di fondo un bel flusso di entrate ricorrenti. I suoi clienti possono beneficiare di una spesa prevedibile, mentre i fornitori beneficiano di entrate prevedibili e ricorrenti. Si tratta di una situazione vantaggiosa per tutti, che facilita la stesura del budget sia per il fornitore che per il cliente.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-what-products-to-target-with-subscriptions\">Quali sono i \"prodotti\" a cui rivolgersi con le sottoscrizioni<\/h2>\n\n\n\n<p>L'aspetto positivo dell'utilizzo degli abbonamenti per il software \u00e8 che quasi tutto pu\u00f2 essere trasformato in un servizio di abbonamento, dall'hardware al monitoraggio all'IP personalizzato. Quando si considera come trasformare un'azienda in un <em>modello di business in abbonamento<\/em> meglio, dovrebbe assicurarsi di confezionare i servizi e le soluzioni in cui \u00e8 specializzato.<\/p>\n\n\n\n<p>L'abbonamento che offre \u00e8 buono solo quanto la conoscenza che mette nel realizzarlo. Se gestisce un servizio di gestione delle relazioni con i clienti (CRM), non dovrebbe creare un abbonamento basato sulla pianificazione delle risorse aziendali (ERP), ad esempio. In generale, pi\u00f9 il mercato a cui si rivolge \u00e8 verticalizzato e di nicchia, migliore sar\u00e0 il flusso di entrate che ne deriver\u00e0.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-how-to-clarify-and-define-opportunities\">Come chiarire e definire le opportunit\u00e0<\/h2>\n\n\n\n<p>Una volta scelto un prodotto, dovr\u00e0 porsi alcune domande per prendere la decisione finale e mettere insieme il <em>modello di business in abbonamento<\/em>;<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\"><li>Cosa le dice il mercato?<\/li><li>Cosa le dicono le tendenze dei clienti?<\/li><li>Quali segmenti di pubblico potrebbe raggiungere e quali settori potrebbe dominare?<\/li><li>In quali verticali - se ce ne sono - \u00e8 forte?<\/li><li>Qual \u00e8 il suo piano di 12-24 mesi per questi canali commerciali?<\/li><li>Chi \u00e8 il cliente dietro questi segmenti e come lo raggiunger\u00e0 oggi?<\/li><li>Qual \u00e8 il suo punto di forza nel mercato? Quale parte del mercato potrebbe monetizzare maggiormente con il minimo sforzo?<\/li><li>Cosa sta facendo la concorrenza in questi segmenti e verticali?<\/li><li>Esegua i numeri e si chieda quanto potrebbe prelevare dal mercato totale indirizzabile.<\/li><li>Come pu\u00f2 garantire l'allineamento con il portafoglio principale, in modo da poter aggiungere valore?<\/li><\/ol>\n\n\n\n<p>Non dimentichi che pu\u00f2 trasformare qualsiasi cosa in una <em>modello di business in abbonamento<\/em>. Mantenga le cose semplici. Confezioni ci\u00f2 che conosce e si rivolga al suo pubblico e al suo mercato.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-conclusion\">Conclusione<\/h2>\n\n\n\n<p>Pu\u00f2 pianificare la trasformazione del suo modello di ricavi considerando questi punti;<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Quando si tratta di un software, non tutti utilizzano tutti i vantaggi o le funzioni disponibili. Questo potrebbe farli esitare nell'acquisto di un abbonamento. Dovrebbe anticipare questo aspetto e lavorare su di esso. Offra un abbonamento \"completo\" e offra pacchetti \"mini\" pi\u00f9 piccoli. Personalizzi l'offerta e dia ai clienti una sensazione di valore aggiunto, in cui possono acquistare quanto (o quanto poco) desiderano.<\/li><li>Le sottoscrizioni richiedono ancora un po' di lavoro da parte sua. Dovrebbe includere le metriche dei clienti-utenti nel piano di vendita e seguire costantemente gli abbonamenti. Tracci il modo in cui le persone utilizzano i suoi servizi e dia ai clienti la velocit\u00e0 e l'efficienza che si aspettano. Pu\u00f2 tracciare le informazioni sugli abbonamenti e analizzare la frequenza con cui le persone interagiscono con lei.<\/li><li>Prenda la strada pi\u00f9 lunga quando si tratta di vendite in abbonamento. Quando implementa gli abbonamenti per la prima volta, potrebbe perdere denaro, ma con il passare del tempo pi\u00f9 persone si abboneranno e i guadagni aumenteranno. Non si arrenda perch\u00e9 non guadagna subito molto.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Quando prende in considerazione l'implementazione di un flusso di entrate ricorrenti come questo, deve esaminare bene ci\u00f2 che sta facendo, come lo fa e perch\u00e9 lo fa. La vendita di software a servizio singolo pu\u00f2 sempre essere una parte della pratica commerciale, ma deve tenere presente che ha la possibilit\u00e0 di confezionare le esigenze dei clienti e di consegnarle ogni singolo giorno.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Il modello commerciale dell'abbonamento esiste da pi\u00f9 tempo di quanto la maggior parte delle persone possa immaginare. Ricordate i vecchi tempi in cui le persone si facevano consegnare il latte a domicilio? Quello potrebbe essere definito un servizio di abbonamento o un modello commerciale di abbonamento. Ci si abbonava per farsi consegnare il latte dal lattaio direttamente a casa in cambio di un pagamento. 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