{"id":2684,"date":"2023-04-21T09:00:00","date_gmt":"2023-04-21T07:00:00","guid":{"rendered":"http:\/\/tridenstechnology.com\/?p=2684"},"modified":"2024-01-12T12:31:55","modified_gmt":"2024-01-12T10:31:55","slug":"modelli-di-tariffazione-basati-sulluso","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/tridenstechnology.com\/it\/usage-based-pricing-models\/","title":{"rendered":"In che modo 7 modelli di prezzo basati sull'uso possono incrementare le sue entrate nel 2024?"},"content":{"rendered":"<p><strong><em>I modelli di pricing basati sull'uso allineano i prezzi all'utilizzo da parte dei consumatori, promuovendo la crescita dell'azienda e la soddisfazione dei clienti.<\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-yoast-seo-table-of-contents yoast-table-of-contents\"><h2>Indice dei contenuti<\/h2><ul><li><a href=\"#h-what-is-a-usage-based-pricing-model-and-how-does-pricing-work\" data-level=\"2\">Che cos'\u00e8 un modello di prezzo basato sull'uso e come funziona la tariffazione?<\/a><\/li><li><a href=\"#h-usage-based-pricing-model-vs-subscription-pricing-model\" data-level=\"2\">Modello di tariffazione basato sull'uso vs. modello di tariffazione in abbonamento<\/a><\/li><li><a href=\"#h-types-of-usage-based-pricing-models-and-saas-companies-examples\" data-level=\"2\">Tipi di modelli di prezzo basati sull'uso ed esempi di aziende SaaS<\/a><\/li><li><a href=\"#h-per-unit-pricing-model-twilio-sms-pricing\" data-level=\"2\">Modello di prezzo per unit\u00e0 e prezzi Twilio SMS<\/a><\/li><li><a href=\"#h-tiered-pricing-model-zoom-plans-and-pricing\" data-level=\"2\">Modello di prezzi differenziati &amp; Piani e prezzi Zoom<\/a><\/li><li><a href=\"#h-volume-pricing-model-stripe-volume-pricing\" data-level=\"2\">Modello di prezzi a volume e prezzi a volume Stripe<\/a><\/li><li><a href=\"#h-overage-pricing-model-mailchimp-pricing-plans\" data-level=\"2\">Modello di prezzo di overage e piani tariffari Mailchimp<\/a><\/li><li><a href=\"#h-multi-attribute-pricing-model-hubspot-pricing-strategy\" data-level=\"2\">Modello di pricing multi-attributo e strategia di pricing di HubSpot <\/a><\/li><li><a href=\"#h-tiered-with-overage-pricing-model-aws-pricing-and-billing\" data-level=\"2\">Modello di tariffazione a livelli con overage &amp; Prezzi e fatturazione AWS<\/a><\/li><li><a href=\"#h-hybrid-pricing-model\" data-level=\"2\">Modello di prezzo ibrido<\/a><\/li><\/ul><\/div>\n\n\n\n<p>Nel mondo frenetico del software, la determinazione dei prezzi \u00e8 uno dei fattori che possono fare o distruggere un'azienda.<\/p>\n\n\n\n<p>Trovare la giusta strategia di prezzo pu\u00f2 spesso significare la differenza tra la scalata e il fallimento.<\/p>\n\n\n\n<p>E con un numero crescente di aziende alla ricerca dell'approccio perfetto per attrarre e fidelizzare i clienti, <a href=\"https:\/\/tridenstechnology.com\/usage-based-billing\/\">fatturazione basata sull'uso<\/a> \u00e8 emersa come soluzione.<\/p>\n\n\n\n<p>Tuttavia, non esiste un modello di tariffazione basato sull'uso \"uguale per tutti\": ognuno di essi presenta una serie di vantaggi e sfide che le aziende devono considerare.<\/p>\n\n\n\n<p>In questo articolo le spiegheremo i dettagli di tutti i diversi modelli di prezzo basati sull'uso, la aiuteremo a capire come funziona ciascuno di essi e le spiegheremo perch\u00e9 questa strategia di prezzo \u00e8 in piena espansione nel settore SaaS.<\/p>\n\n\n\n<p>Immergiamoci.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-what-is-a-usage-based-pricing-model-and-how-does-pricing-work\">Che cos'\u00e8 un modello di prezzo basato sull'uso e come funziona la tariffazione?<\/h2>\n\n\n\n<p>I modelli di prezzo basati sull'uso sono strategie di prezzo flessibili che le aziende utilizzano per allineare il costo di un prodotto o di un servizio al consumo effettivo di ciascun cliente.<\/p>\n\n\n\n<p>Invece di addebitare un prezzo di abbonamento fisso, le tariffe sono calcolate dinamicamente in base all'utilizzo in tempo reale del servizio da parte dei clienti, offrendo maggiore trasparenza e flessibilit\u00e0.<\/p>\n\n\n\n<p>A seconda del modello esatto che implementa, il prezzo basato sull'uso potrebbe funzionare in modo leggermente diverso, ma il punto rimane lo stesso: addebitare ai clienti le risorse che effettivamente utilizzano.<\/p>\n\n\n\n<p>Mentre alcuni modelli di tariffazione basati sull'uso possono addebitare una tariffa fissa per un certo livello di utilizzo, con l'aggiunta di ulteriori tariffe per l'utilizzo superiore a tale livello, altri modelli possono addebitare una tariffa variabile per ogni unit\u00e0 di utilizzo, con il prezzo per unit\u00e0 che diminuisce all'aumentare del volume di utilizzo.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-usage-based-pricing-model-vs-subscription-pricing-model\">Modello di tariffazione basato sull'uso vs. modello di tariffazione in abbonamento<\/h2>\n\n\n\n<p>A <a href=\"https:\/\/tridenstechnology.com\/subscription-model-simplified\/\">modello di prezzo in abbonamento<\/a> \u00e8 quando i clienti pagano una quota fissa ricorrente (ad esempio, mensile o annuale) per accedere a un prodotto o servizio, indipendentemente dall'utilizzo che ne fanno.<\/p>\n\n\n\n<p>Microsoft con la sua suite di strumenti di produttivit\u00e0 Microsoft 365 \u00e8 un buon esempio, dove i clienti pagano un canone mensile fisso per accedere ad applicazioni come Word, Excel e PowerPoint.<\/p>\n\n\n\n<p>La differenza principale tra i due modelli ruota attorno al metodo di fatturazione: il prezzo basato sull'uso addebita i clienti in base al loro consumo effettivo, mentre il prezzo di abbonamento applica una tariffa fissa per l'accesso.<\/p>\n\n\n\n<p>Sebbene il prezzo dell'abbonamento abbia i suoi vantaggi (ad esempio, entrate prevedibili), il prezzo basato sull'uso offre molto di pi\u00f9 in termini di flessibilit\u00e0, efficienza dei costi, gestione finanziaria, automazione, ecc.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-types-of-usage-based-pricing-models-and-saas-companies-examples\">Tipi di modelli di prezzo basati sull'uso ed esempi di aziende SaaS<\/h2>\n\n\n\n<p>A seconda delle preferenze del cliente e della natura dei suoi servizi, le aziende possono scegliere tra diversi modelli di tariffazione basati sull'uso.<\/p>\n\n\n\n<p>Esploriamo ogni modello in dettaglio per capire meglio come funzionano.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-per-unit-pricing-model-twilio-sms-pricing\" style=\"font-size:24px\">Modello di prezzo per unit\u00e0 e prezzi Twilio SMS<\/h2>\n\n\n\n<p>Con il modello di prezzo per unit\u00e0, le aziende addebitano ai clienti una tariffa fissa per ogni unit\u00e0 di un prodotto o servizio che consumano.<\/p>\n\n\n\n<p>Per implementare questo modello, le aziende devono innanzitutto specificare quale sar\u00e0 l'unit\u00e0 di misura.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"200\" src=\"https:\/\/tridenstechnology.com\/wp-content\/uploads\/usage-based-pricing-model-twilio.jpg\" alt=\"Modello di prezzo basato sull&#039;utilizzo twilio\" class=\"wp-image-17435\" srcset=\"https:\/\/d2xqcz296oofyv.cloudfront.net\/wp-content\/uploads\/usage-based-pricing-model-twilio.jpg 1024w, https:\/\/d2xqcz296oofyv.cloudfront.net\/wp-content\/uploads\/usage-based-pricing-model-twilio-300x59.jpg 300w, https:\/\/d2xqcz296oofyv.cloudfront.net\/wp-content\/uploads\/usage-based-pricing-model-twilio-768x150.jpg 768w, https:\/\/d2xqcz296oofyv.cloudfront.net\/wp-content\/uploads\/usage-based-pricing-model-twilio-18x4.jpg 18w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p>Ad esempio, Twilio \u00e8 una piattaforma di comunicazione cloud che sfrutta la tariffazione per unit\u00e0 (una delle tre strutture tariffarie basate sull'uso che offre). Addebita agli utenti ogni messaggio inviato utilizzando il suo prodotto SMS.<\/p>\n\n\n\n<p>In questo caso, i messaggi SMS sono le unit\u00e0 predefinite.<\/p>\n\n\n\n<p>Una volta definita l'unit\u00e0 di misura, le aziende strategizzano il prezzo \"sweet spot\" che pu\u00f2 coprire i costi, generare profitti e mantenere la competitivit\u00e0 del mercato.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-tiered-pricing-model-zoom-plans-and-pricing\" style=\"font-size:24px\">Modello di prezzi differenziati &amp; Piani e prezzi Zoom<\/h2>\n\n\n\n<p>In un modello di prezzi a livelli, le aziende organizzano i livelli di utilizzo in livelli distinti, ciascuno con un prezzo, caratteristiche e funzionalit\u00e0 diverse.<\/p>\n\n\n\n<p>L'aspetto \"a livelli\" si riferisce ai diversi livelli o fasce di utilizzo su cui si basa la tariffazione. Man mano che il cliente passa da un livello all'altro, la fatturazione si adegua.<\/p>\n\n\n\n<p>Nell'implementare questo modello, le aziende stabiliscono dei livelli di utilizzo basati su fattori legati al servizio e li prezzano di conseguenza. Viene spesso utilizzato dalle aziende che forniscono servizi pi\u00f9 complessi con costi variabili.<\/p>\n\n\n\n<p>Un esempio di questo modello di prezzo basato sull'uso \u00e8 Zoom.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><img decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"201\" src=\"https:\/\/tridenstechnology.com\/wp-content\/uploads\/usage-based-pricing-model-zoom.jpg\" alt=\"zoom del modello di prezzo basato sull&#039;utilizzo\" class=\"wp-image-17434\" srcset=\"https:\/\/d2xqcz296oofyv.cloudfront.net\/wp-content\/uploads\/usage-based-pricing-model-zoom.jpg 1024w, https:\/\/d2xqcz296oofyv.cloudfront.net\/wp-content\/uploads\/usage-based-pricing-model-zoom-300x59.jpg 300w, https:\/\/d2xqcz296oofyv.cloudfront.net\/wp-content\/uploads\/usage-based-pricing-model-zoom-768x151.jpg 768w, https:\/\/d2xqcz296oofyv.cloudfront.net\/wp-content\/uploads\/usage-based-pricing-model-zoom-18x4.jpg 18w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p>Zoom prevede diversi livelli in base alla capacit\u00e0 dei partecipanti e alla durata della riunione richiesta.<\/p>\n\n\n\n<p>Il piano Basic dell'azienda \u00e8 gratuito e comprende l'hosting per un massimo di 100 partecipanti con un limite di tempo di 40 minuti per le riunioni.<\/p>\n\n\n\n<p>Il piano Pro \u00e8 il secondo livello, costa $13,99 per host al mese e include l'hosting per un massimo di 100 partecipanti con un limite di tempo di 30 ore per le riunioni, oltre a funzioni aggiuntive come l'archiviazione nel cloud.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-volume-pricing-model-stripe-volume-pricing\" style=\"font-size:24px\">Modello di prezzi a volume e prezzi a volume Stripe<\/h2>\n\n\n\n<p>Il modello di prezzo a volume \u00e8 una strategia di prezzo basata sull'attivit\u00e0 che offre ai clienti costi inferiori per unit\u00e0 all'aumentare del volume di utilizzo.<\/p>\n\n\n\n<p>In questo modo, le aziende motivano i clienti a utilizzare pi\u00f9 prodotti con sconti e prezzi interessanti.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><img decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"201\" src=\"https:\/\/tridenstechnology.com\/wp-content\/uploads\/usage-based-pricing-model-stripe.jpg\" alt=\"modello di prezzo basato sull&#039;uso stripe\" class=\"wp-image-17433\" srcset=\"https:\/\/d2xqcz296oofyv.cloudfront.net\/wp-content\/uploads\/usage-based-pricing-model-stripe.jpg 1024w, https:\/\/d2xqcz296oofyv.cloudfront.net\/wp-content\/uploads\/usage-based-pricing-model-stripe-300x59.jpg 300w, https:\/\/d2xqcz296oofyv.cloudfront.net\/wp-content\/uploads\/usage-based-pricing-model-stripe-768x151.jpg 768w, https:\/\/d2xqcz296oofyv.cloudfront.net\/wp-content\/uploads\/usage-based-pricing-model-stripe-18x4.jpg 18w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p>Ad esempio, Stripe addebita le aziende in base al volume delle transazioni e offre piani speciali basati sul volume per i clienti che elaborano un numero maggiore di transazioni.<\/p>\n\n\n\n<p>Questo modello consente di risparmiare sui costi per i clienti che consumano di pi\u00f9 e facilita il calcolo della spesa.<\/p>\n\n\n\n<p>Ecco perch\u00e9 \u00e8 ottimo per i clienti B2B o quando i suoi clienti sono aziende con team pi\u00f9 grandi che hanno tutti bisogno dei suoi servizi.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-overage-pricing-model-mailchimp-pricing-plans\" style=\"font-size:24px\">Modello di prezzo di overage e piani tariffari Mailchimp<\/h2>\n\n\n\n<p>Il modello di tariffazione overage \u00e8 quello in cui le aziende combinano una tariffa fissa di base con addebiti extra, nei casi in cui l'utilizzo del cliente supera una soglia predefinita.<\/p>\n\n\n\n<p>I clienti utilizzano il servizio fino a un limite per un prezzo prestabilito, pagando di pi\u00f9 per i consumi aggiuntivi.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"201\" src=\"https:\/\/tridenstechnology.com\/wp-content\/uploads\/usage-based-pricing-model-mailchimp.jpg\" alt=\"Modello di prezzo basato sull&#039;uso di mailchimp\" class=\"wp-image-17432\" srcset=\"https:\/\/d2xqcz296oofyv.cloudfront.net\/wp-content\/uploads\/usage-based-pricing-model-mailchimp.jpg 1024w, https:\/\/d2xqcz296oofyv.cloudfront.net\/wp-content\/uploads\/usage-based-pricing-model-mailchimp-300x59.jpg 300w, https:\/\/d2xqcz296oofyv.cloudfront.net\/wp-content\/uploads\/usage-based-pricing-model-mailchimp-768x151.jpg 768w, https:\/\/d2xqcz296oofyv.cloudfront.net\/wp-content\/uploads\/usage-based-pricing-model-mailchimp-18x4.jpg 18w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p>Per esempio, Mailchimp \u00e8 un'azienda di email marketing che si fa pagare in base al numero di contatti che un utente ha nel suo account e al numero di email che invia su base mensile.<\/p>\n\n\n\n<p>Se un utente supera il numero di e-mail inviate, paga le tariffe di overage per ogni e-mail aggiuntiva.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-multi-attribute-pricing-model-hubspot-pricing-strategy\" style=\"font-size:24px\">Modello di pricing multi-attributo e strategia di pricing di HubSpot <\/h2>\n\n\n\n<p>Il modello di pricing multi-attributo \u00e8 quando le aziende prendono in considerazione pi\u00f9 fattori per determinare il costo del loro prodotto\/servizio.<\/p>\n\n\n\n<p>Questo approccio \u00e8 spesso utilizzato quando ci sono pi\u00f9 caratteristiche di un prodotto o di un servizio, e tutte sono valutate in modo diverso dai clienti.<\/p>\n\n\n\n<p>A questi diversi attributi vengono assegnati valori diversi, che vengono utilizzati per determinare il prezzo complessivo.<\/p>\n\n\n\n<p>Ad esempio, una piattaforma di gestione delle relazioni con i clienti (CRM) potrebbe basare il suo prezzo sul numero di utenti, sul livello di automazione e sulle opzioni di integrazione.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"201\" src=\"https:\/\/tridenstechnology.com\/wp-content\/uploads\/usage-based-pricing-model-hubspot.jpg\" alt=\"Modello di prezzo basato sull&#039;utilizzo, hubspot\" class=\"wp-image-17431\" srcset=\"https:\/\/d2xqcz296oofyv.cloudfront.net\/wp-content\/uploads\/usage-based-pricing-model-hubspot.jpg 1024w, https:\/\/d2xqcz296oofyv.cloudfront.net\/wp-content\/uploads\/usage-based-pricing-model-hubspot-300x59.jpg 300w, https:\/\/d2xqcz296oofyv.cloudfront.net\/wp-content\/uploads\/usage-based-pricing-model-hubspot-768x151.jpg 768w, https:\/\/d2xqcz296oofyv.cloudfront.net\/wp-content\/uploads\/usage-based-pricing-model-hubspot-18x4.jpg 18w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p>HubSpot \u00e8 una delle aziende famose che sfruttano questo modello di prezzo basato sul valore.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-tiered-with-overage-pricing-model-aws-pricing-and-billing\" style=\"font-size:24px\">Modello di tariffazione a livelli con overage &amp; Prezzi e fatturazione AWS<\/h2>\n\n\n\n<p>Il modello di tariffazione a livelli con overage addebita i clienti in base alla quantit\u00e0 di un prodotto o servizio che consumano, ma offre anche diversi livelli e costi aggiuntivi per l'utilizzo oltre determinate soglie.<\/p>\n\n\n\n<p>In altre parole, le aziende creano dei livelli con tariffe e limiti di base, e stabiliscono tariffe di overage per l'utilizzo extra.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"201\" src=\"https:\/\/tridenstechnology.com\/wp-content\/uploads\/usage-based-pricing-model-aws.jpg\" alt=\"Modello di prezzo basato sull&#039;uso aws\" class=\"wp-image-17430\" srcset=\"https:\/\/d2xqcz296oofyv.cloudfront.net\/wp-content\/uploads\/usage-based-pricing-model-aws.jpg 1024w, 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Se un utente supera il proprio limite di utilizzo per un determinato servizio, gli verr\u00e0 addebitata una tariffa di overage basata sull'utilizzo aggiuntivo. L'importo esatto dipende dal servizio e dalla regione in cui viene utilizzato.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-hybrid-pricing-model\" style=\"font-size:24px\">Modello di prezzo ibrido<\/h2>\n\n\n\n<p>Il modello di prezzo ibrido \u00e8 quando le aziende fondono due o pi\u00f9 strategie di prezzo.<\/p>\n\n\n\n<p>Le aziende lo utilizzano per offrire una soluzione tariffaria personalizzata ai loro clienti, in base alle loro esigenze uniche e ai loro modelli di utilizzo, e quando i modelli standard non sono sufficienti.<\/p>\n\n\n\n<p>Un modello ibrido comune che stiamo vedendo nell'ultimo <a href=\"https:\/\/tridenstechnology.com\/saas-trends\/\">Tendenze del settore SaaS<\/a> \u00e8 una combinazione di prezzi differenziati, basati sulle caratteristiche o sui ruoli degli utenti, con prezzi per unit\u00e0 per risorse specifiche come l'archiviazione dei dati o la larghezza di banda.<\/p>\n\n\n\n<p>\u00c8 interessante notare che un'enorme <a href=\"https:\/\/openviewpartners.com\/blog\/state-of-usage-based-pricing\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">46% delle aziende SaaS implementano un modello ibrido<\/a>e questo lo rende uno dei modelli pi\u00f9 diffusi nel settore.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-text-color has-large-font-size\" style=\"color:#171c46\"><strong>Conclusione<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>I modelli di prezzo basati sull'uso sono destinati a rimanere.<\/p>\n\n\n\n<p>Che si tratti di prezzi differenziati, di overage o di un tipo ibrido, questi modelli offrono alle aziende un modo per allineare i prezzi al valore del cliente e aumentare le entrate.<\/p>\n\n\n\n<p>E sperimentando diverse strategie di prezzo, le aziende possono trovare l'equilibrio ottimale tra la redditivit\u00e0 e l'aumento dei prezzi. <a href=\"https:\/\/tridenstechnology.com\/what-is-customer-retention\/\">fidelizzazione dei clienti<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<p>Se \u00e8 un imprenditore, vale la pena di considerare come incorporare i prezzi basati sull'uso nel suo modello di business, per servire meglio i suoi clienti.<\/p>\n\n\n\n<p>Comprendere i vantaggi e i limiti dei modelli di tariffazione basati sull'uso sar\u00e0 essenziale per qualsiasi azienda che voglia rimanere all'avanguardia.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>I modelli di prezzo basati sull'uso allineano i prezzi all'utilizzo da parte dei consumatori, promuovendo la crescita dell'azienda e la soddisfazione dei clienti. 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