{"id":22614,"date":"2023-09-13T14:11:40","date_gmt":"2023-09-13T12:11:40","guid":{"rendered":"https:\/\/tridenstechnology.com\/?p=22614"},"modified":"2024-01-12T13:11:59","modified_gmt":"2024-01-12T11:11:59","slug":"ricavi-ricorrenti","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/tridenstechnology.com\/it\/recurring-revenue\/","title":{"rendered":"Che cos'\u00e8 il fatturato ricorrente - come calcolarlo e perch\u00e9 \u00e8 importante?\u00a0"},"content":{"rendered":"<p><em><strong>Le entrate ricorrenti garantiscono la sostenibilit\u00e0 finanziaria e la crescita delle aziende basate sugli abbonamenti.&nbsp;<\/strong><\/em><\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-yoast-seo-table-of-contents yoast-table-of-contents\"><h2>Indice dei contenuti<\/h2><ul><li><a href=\"#h-what-is-a-recurring-revenue\" data-level=\"2\">Che cos'\u00e8 un reddito ricorrente<\/a><\/li><li><a href=\"#h-why-is-recurring-revenue-important\" data-level=\"2\">Perch\u00e9 le entrate ricorrenti sono importanti<\/a><\/li><li><a href=\"#h-calculating-recurring-revenue\" data-level=\"2\">Calcolo delle entrate ricorrenti<\/a><\/li><li><a href=\"#h-recurring-revenue-key-metrics\" data-level=\"2\">Metriche chiave del fatturato ricorrente<\/a><\/li><li><a href=\"#h-faqs\" data-level=\"2\">Domande frequenti<\/a><\/li><\/ul><\/div>\n\n\n\n<p>La crescita dell'economia degli abbonamenti ha portato a un'adozione sempre maggiore di <a href=\"https:\/\/tridenstechnology.com\/recurring-revenue-model\/\">modelli di ricavi ricorrenti<\/a> dalle aziende.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"172\" src=\"https:\/\/tridenstechnology.com\/wp-content\/uploads\/subscription-market-reach-904-billion-by-2026.webp\" alt=\"\" class=\"wp-image-22638\" srcset=\"https:\/\/d2xqcz296oofyv.cloudfront.net\/wp-content\/uploads\/subscription-market-reach-904-billion-by-2026.webp 1024w, 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costante di entrate per le aziende.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>In questo post del blog, spiegheremo tutto ci\u00f2 che deve sapere sulle entrate ricorrenti, come calcolarle, i loro vantaggi e le metriche critiche da tenere sotto controllo.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-group\"><div class=\"wp-block-group__inner-container is-layout-constrained wp-block-group-is-layout-constrained\">\n<div class=\"wp-block-group key-notes\"><div class=\"wp-block-group__inner-container is-layout-constrained wp-block-group-is-layout-constrained\">\n<div class=\"wp-block-group notes has-background\" style=\"background-color:#e9f8ff\"><div class=\"wp-block-group__inner-container is-layout-constrained wp-block-group-is-layout-constrained\">\n<p class=\"has-text-color\" style=\"color:#171c46;font-size:30px\"><strong>Note chiave<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Le entrate ricorrenti sono le entrate generate dalle attivit\u00e0 commerciali in modo costante e periodico.&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li>I ricavi ricorrenti derivano in genere da attivit\u00e0 basate su abbonamenti.&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li>La differenza fondamentale tra ricavi ricorrenti e non ricorrenti \u00e8 la loro prevedibilit\u00e0 e continuit\u00e0.&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li>Le entrate ricorrenti favoriscono una migliore relazione con i clienti, forniscono un reddito costante e prevedibile e incoraggiano la crescita e la scalabilit\u00e0 dell'azienda.&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li>Il calcolo dei ricavi ricorrenti consiste nel sommare le entrate generate da tutti gli abbonamenti attivi in un determinato periodo.&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li>Le metriche del modello di ricavi ricorrenti, come i ricavi ricorrenti mensili (MRR), i ricavi ricorrenti annuali (ARR), il tasso di abbandono, il costo di acquisizione dei clienti (CAC), eccetera, forniscono indicazioni preziose sulla stabilit\u00e0 finanziaria, sul potenziale di crescita e sulle relazioni con i clienti delle aziende basate sugli abbonamenti.&nbsp;<\/li>\n<\/ul>\n<\/div><\/div>\n<\/div><\/div>\n\n\n\n<div style=\"height:40px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n<\/div><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-what-is-a-recurring-revenue\">Che cos'\u00e8 un reddito ricorrente<\/h2>\n\n\n\n<p>Le entrate ricorrenti (o entrate da abbonamento) sono le entrate che un'azienda ottiene regolarmente dai suoi clienti.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<a data-flickr-embed=\"true\" href=\"https:\/\/www.flickr.com\/photos\/47380325@N02\/53215095075\/in\/dateposted-public\/\" title=\"Ricavi ricorrenti\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/live.staticflickr.com\/65535\/53215095075_80890c7e63_b.jpg\" style=\"border: 1px solid #f2f2f2; border-radius: 10px\" width=\"1024\" height=\"400\" alt=\"Ricavi ricorrenti\"\/><\/a><script async src=\"\/\/embedr.flickr.com\/assets\/client-code.js\" charset=\"utf-8\"><\/script>\n\n\n\n<p>Si trova in aziende basate su abbonamenti, dove i clienti fanno <a href=\"https:\/\/tridenstechnology.com\/recurring-payments\/\">pagamenti ricorrenti<\/a> a intervalli fissi e regolari.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-recurring-vs-non-recurring-revenue\">Ricavi ricorrenti vs. ricavi non ricorrenti<\/h3>\n\n\n\n<p>La differenza principale tra ricavi ricorrenti e non ricorrenti \u00e8 la loro prevedibilit\u00e0 e continuit\u00e0.&nbsp;&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Le entrate ricorrenti rappresentano il reddito costante generato da <a href=\"https:\/\/tridenstechnology.com\/recurring-subscription\/\">abbonamenti ricorrenti<\/a>.&nbsp;&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Al contrario, le entrate non ricorrenti sono quelle che derivano da transazioni irregolari e una tantum, come le vendite di singoli prodotti o i servizi basati su progetti.&nbsp;&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Di seguito sono riportate alcune differenze tra ricavi ricorrenti e non ricorrenti:&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-table\"><table class=\"has-fixed-layout\"><thead><tr><th>Aspetto<\/th><th>Ricavi ricorrenti<\/th><th>Entrate non ricorrenti<\/th><\/tr><\/thead><tbody><tr><td><strong>Natura delle entrate<\/strong><\/td><td>Reddito consistente e prevedibile<\/td><td>Reddito irregolare e imprevedibile<\/td><\/tr><tr><td><strong>Fonte<\/strong><\/td><td>Quote di abbonamento, adesioni, contratti<\/td><td>Vendita di prodotti una tantum, lavoro a progetto<\/td><\/tr><tr><td><strong>Stabilit\u00e0<\/strong><\/td><td>Fornisce stabilit\u00e0 e prevedibilit\u00e0<\/td><td>Soggetto alle fluttuazioni del mercato<\/td><\/tr><tr><td><strong>Rischio<\/strong><\/td><td>Rischio inferiore grazie alla natura ricorrente<\/td><td>Rischio elevato a causa della variabilit\u00e0<\/td><\/tr><tr><td><strong>Potenziale di crescita<\/strong><\/td><td>Potenziale di crescita costante e scalabile<\/td><td>Richiede la diversificazione per la crescita<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure>\n\n\n\n<div style=\"height:40px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-why-is-recurring-revenue-important\">Perch\u00e9 le entrate ricorrenti sono importanti<\/h2>\n\n\n\n<p>Le entrate sono l'obiettivo di ogni azienda. E' ancora meglio se \u00e8 ricorrente.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><em>Perch\u00e9?<\/em> Offre una sicurezza finanziaria e una sostenibilit\u00e0 a lungo termine che le transazioni una tantum non possono offrire.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Di seguito sono elencati alcuni dei vantaggi:<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-1-customer-relationships\">1. Relazioni con i clienti<\/h3>\n\n\n\n<p>I modelli di ricavi ricorrenti favoriscono la relazione tra l'azienda e i suoi clienti, che si impegnano costantemente con il marchio. La relazione crea una base di clienti fedeli che forniscono un feedback prezioso e possono indirizzare altri verso l'azienda.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-2-revenue-stability-amp-predictability\">2. Stabilit\u00e0 e prevedibilit\u00e0 delle entrate<\/h3>\n\n\n\n<p>Le entrate ricorrenti sono la fonte di un flusso di cassa costante e di un reddito prevedibile. Questa prevedibilit\u00e0 rende pi\u00f9 facile per l'azienda pianificare le spese, gli investimenti e la crescita.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-3-business-growth-amp-scalability\">3. Crescita e scalabilit\u00e0 del business<\/h3>\n\n\n\n<p>Le aziende basate sugli abbonamenti godono di una base di reddito stabile che consente di espandere la loro portata e la loro presenza sul mercato. Possono investire con fiducia nello sviluppo del prodotto e nelle strategie di acquisizione dei clienti.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-calculating-recurring-revenue\">Calcolo delle entrate ricorrenti<\/h2>\n\n\n\n<p><a href=\"https:\/\/tridenstechnology.com\/what-is-revenue-accounting\/\">Contabilit\u00e0 dei ricavi<\/a> si tratta di tracciare il reddito totale guadagnato da un'azienda attraverso la vendita dei suoi prodotti e servizi principali.<\/p>\n\n\n\n<p>Ma come calcolare i ricavi ricorrenti? <\/p>\n\n\n\n<p>La formula per il calcolo prevede l'aggiunta dei ricavi generati da tutti gli abbonamenti attivi in un determinato periodo.&nbsp;&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>La formula di base dei ricavi ricorrenti \u00e8 la seguente:&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><img decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"300\" src=\"https:\/\/tridenstechnology.com\/wp-content\/uploads\/recurring-revenue-formula.webp\" alt=\"\" class=\"wp-image-22640\" srcset=\"https:\/\/d2xqcz296oofyv.cloudfront.net\/wp-content\/uploads\/recurring-revenue-formula.webp 1024w, https:\/\/d2xqcz296oofyv.cloudfront.net\/wp-content\/uploads\/recurring-revenue-formula-300x88.webp 300w, https:\/\/d2xqcz296oofyv.cloudfront.net\/wp-content\/uploads\/recurring-revenue-formula-768x225.webp 768w, https:\/\/d2xqcz296oofyv.cloudfront.net\/wp-content\/uploads\/recurring-revenue-formula-18x5.webp 18w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<center><p class=\"has-text-align-center\" style=\"border: 1px solid #f2f2f2; border-radius: 10px; padding: 20px; background-color: #9fe8ff\"><strong><em>Ricavi ricorrenti = (Numero di abbonamenti) x (Tariffa media di abbonamento)<\/em><\/strong><\/p><\/center>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><em><strong>Numero di abbonamenti<\/strong> =<\/em> Numero totale di abbonamenti attivi nel periodo.&nbsp;&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li><em><strong>Quota media di abbonamento<\/strong> = <\/em>La tariffa media addebitata a ciascun abbonato nel periodo.&nbsp;<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>A seconda del periodo, pu\u00f2 anche calcolare il Fatturato ricorrente mensile (MRR) e il Fatturato ricorrente annuale (ARR), come mostrato di seguito:&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-monthly-recurring-revenue-mrr-nbsp\">Ricavi ricorrenti mensili (MRR)&nbsp;<\/h3>\n\n\n\n<p><a href=\"https:\/\/tridenstechnology.com\/what-is-monthly-recurring-revenue-mrr\/\">Ricavi ricorrenti mensili<\/a> (MRR) misura le entrate prevedibili generate dai clienti in abbonamento ogni mese.<\/p>\n\n\n\n<center><p class=\"has-text-align-center\" style=\"border: 1px solid #f2f2f2; border-radius: 10px; padding: 20px\"><em><strong>MRR = (Numero di abbonamenti mensili) x (Media degli abbonamenti mensili)<\/strong><\/em><\/p><\/center>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-annual-recurring-revenue-arr\">Ricavo annuale ricorrente (ARR)<\/h3>\n\n\n\n<p><a href=\"https:\/\/tridenstechnology.com\/what-is-arr-annual-recurring-revenue\/\">Ricavi ricorrenti annuali<\/a> (ARR) \u00e8 un ricavo prevedibile derivato da clienti in abbonamento nell'arco di un anno.<\/p>\n\n\n\n<center><p class=\"has-text-align-center\" style=\"border: 1px solid #f2f2f2; border-radius: 10px; padding: 20px\"><strong><em>ARR = (Numero di abbonamenti annuali) x (Canone di abbonamento annuale medio)<\/em><\/strong><\/p><\/center>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-recurring-revenue-key-metrics\">Metriche chiave del fatturato ricorrente<\/h2>\n\n\n\n<p>Le metriche del modello di ricavi ricorrenti forniscono indicazioni preziose sulla stabilit\u00e0 finanziaria delle aziende basate sugli abbonamenti, sul potenziale di crescita e sulle relazioni con i clienti.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-customer-acquisition-cost-cac\">Costo di acquisizione clienti (CAC)<\/h3>\n\n\n\n<p>Il Costo di acquisizione clienti \u00e8 il costo che un'azienda sostiene per acquisire un nuovo cliente. Include tutte le spese di vendita e di marketing e altri costi sostenuti durante l'acquisizione dei clienti.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-churn-rate\">Tasso di abbandono<\/h3>\n\n\n\n<p><a href=\"https:\/\/tridenstechnology.com\/what-is-customer-churn-rate\/\">Tasso di abbandono<\/a> (noto anche come tasso di attrito) misura il tasso con cui i clienti smettono di fare affari con un'azienda in un determinato periodo. Si tratta della percentuale di clienti che cancellano o smettono di abbonarsi a un servizio in un determinato periodo.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-customer-lifetime-values-clv\">Valori di vita del cliente (CLV)<\/h3>\n\n\n\n<p><a href=\"https:\/\/tridenstechnology.com\/what-is-customer-lifetime-value-clv\/\">Valore della vita del cliente<\/a> misura il ricavo totale che un'azienda pu\u00f2 aspettarsi da un singolo cliente durante l'intero rapporto con l'azienda.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-average-revenue-per-user-arpu\">Ricavo medio per utente (ARPU)<\/h3>\n\n\n\n<p>Il ricavo medio per utente misura il ricavo medio che un'azienda prevede di generare da un singolo cliente o utente in un determinato periodo.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-text-color\" style=\"color:#171c46;font-size:30px\"><strong>Conclusione<\/strong><\/p>\n\n\n<div id=\"polls-10\" class=\"wp-polls\">\n\t<form id=\"polls_form_10\" class=\"wp-polls-form\" action=\"\/index.php\" method=\"post\" data-trp-original-action=\"\/index.php\">\n\t\t<p style=\"display: none;\"><input type=\"hidden\" id=\"poll_10_nonce\" name=\"wp-polls-nonce\" value=\"fbb4fae945\" \/><\/p>\n\t\t<p style=\"display: none;\"><input type=\"hidden\" name=\"poll_id\" value=\"10\" \/><\/p>\n\t\t<p style=\"text-align: center;\"><strong>Ritiene che i modelli di ricavi ricorrenti siano ugualmente vantaggiosi sia per le aziende che per i clienti?<\/strong><\/p><div id=\"polls-10-ans\" class=\"wp-polls-ans\"><ul class=\"wp-polls-ul\">\n\t\t<li><input type=\"radio\" id=\"poll-answer-34\" name=\"poll_10\" value=\"34\" \/> <label for=\"poll-answer-34\">S\u00ec, \u00e8 un vantaggio per tutti<\/label><\/li>\n\t\t<li><input type=\"radio\" id=\"poll-answer-35\" name=\"poll_10\" value=\"35\" \/> <label for=\"poll-answer-35\">No, le aziende traggono maggiori vantaggi<\/label><\/li>\n\t\t<li><input type=\"radio\" id=\"poll-answer-36\" name=\"poll_10\" value=\"36\" \/> <label for=\"poll-answer-36\">No, i clienti ne beneficiano di pi\u00f9<\/label><\/li>\n\t\t<li><input type=\"radio\" id=\"poll-answer-37\" name=\"poll_10\" value=\"37\" \/> <label for=\"poll-answer-37\">Non sono sicuro\/indeciso<\/label><\/li>\n\t\t<\/ul><p style=\"text-align: center;\"><input type=\"button\" name=\"vote\" value=\"   Votare   \" class=\"Buttons\" onclick=\"poll_vote(10);\" \/><\/p><p style=\"text-align: center;\"><a href=\"#ViewPollResults\" onclick=\"poll_result(10); return false;\" title=\"Visualizza i risultati di questo sondaggio\">Visualizza i risultati<\/a><\/p><\/div>\n\t<input type=\"hidden\" name=\"trp-form-language\" value=\"it\"\/><\/form>\n<\/div>\n<div id=\"polls-10-loading\" class=\"wp-polls-loading\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/tridenstechnology.com\/wp-content\/plugins\/wp-polls\/images\/loading.gif\" width=\"16\" height=\"16\" alt=\"Caricamento ...\" title=\"Caricamento ...\" class=\"wp-polls-image\" \/>&nbsp;Caricamento ...<\/div>\n\n\n\n\n<div style=\"height:40px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<p>Quando \u00e8 fatto bene, un modello di ricavi ricorrenti pu\u00f2 aiutare a garantire il futuro delle entrate aziendali e a dare all'azienda la libert\u00e0 di innovare e di fornire un servizio clienti eccellente.&nbsp;&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Inoltre, utilizzando <a href=\"https:\/\/tridenstechnology.com\/monetization\/\">Software ricorrente 'Tridens<\/a> pu\u00f2 consentire a un'azienda di semplificare la fatturazione e la riscossione dei pagamenti.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-faqs\">Domande frequenti<\/h2>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-group questions\"><div class=\"wp-block-group__inner-container is-layout-constrained wp-block-group-is-layout-constrained\">\n<div class=\"schema-faq wp-block-yoast-faq-block\"><div class=\"schema-faq-section\" id=\"faq-question-1693312350036\"><strong class=\"schema-faq-question\">Qual \u00e8 un buon tasso di ricavi ricorrenti?<\/strong> <p class=\"schema-faq-answer\">Il tasso di ricavi ricorrenti indica la variazione percentuale dei ricavi ricorrenti alla fine di un determinato periodo rispetto ai ricavi ricorrenti dell'inizio.\u00a0<br\/>Anche se non esiste un tasso di crescita dei ricavi ricorrenti \"unico\" adatto a tutte le aziende, gli esperti del settore considerano un tasso di crescita dei ricavi ricorrenti mensili di 10% - 20% come generalmente buono.<\/p> <\/div> <div class=\"schema-faq-section\" id=\"faq-question-1693312489523\"><strong class=\"schema-faq-question\">Perch\u00e9 agli investitori piacciono i ricavi ricorrenti?<\/strong> <p class=\"schema-faq-answer\">Le entrate ricorrenti attraggono gli investitori perch\u00e9 sono considerate pi\u00f9 sostenibili e prevedibili rispetto alle vendite una tantum, grazie al flusso di cassa costante. \u00c8 anche pi\u00f9 facile prevedere le finanze future di un'azienda e la sua performance di investimento.<\/p> <\/div> <div class=\"schema-faq-section\" id=\"faq-question-1693312704681\"><strong class=\"schema-faq-question\">Qual \u00e8 il rischio dei ricavi ricorrenti?<\/strong> <p class=\"schema-faq-answer\">Le entrate ricorrenti comportano il rischio di abbandono dei clienti. Tassi di abbandono elevati possono ridurre le entrate ricorrenti. Ma pu\u00f2 affrontare questo problema dando priorit\u00e0 alle strategie di fidelizzazione dei clienti e offrendo un valore costante.<\/p> <\/div> <\/div>\n<\/div><\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Ecco una facile lettura sui ricavi ricorrenti. Scopra come si calcola e come migliora la crescita aziendale.<\/p>","protected":false},"author":20,"featured_media":22641,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[3446],"tags":[],"class_list":["post-22614","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-software-saas","category-3446","description-off"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO Premium plugin v27.4 (Yoast SEO v27.4) - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-premium-wordpress\/ -->\n<title>Recurring Revenue | How To Calculate It &amp; Why It Is Important<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Here is an easy read on recurring revenue. 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