I ricavi ricorrenti annuali, o in breve ARR, sono un calcolo dei ricavi che un'azienda acquisisce annualmente o che prevede di ricevere dai suoi clienti in cambio di servizi o prodotti.
L'ARR misura gli abbonamenti dei clienti a un'azienda, prevedendo le tariffe medie annuali ricorrenti per l'anno successivo.
Le entrate ARR vengono utilizzate per quantificare la crescita dell'azienda, valutare il successo del modello aziendale, prevedere le entrate e attrarre nuovi investitori.<\/p>\n\n\n\n
Il fatturato ricorrente annuale \u00e8 una metrica che calcola le commissioni annuali che un'azienda potrebbe acquisire nel corso di un anno, in base alle entrate annuali e mensili.<\/p>\n\n\n\n
\u00c8 un indicatore perfetto del comportamento di aree come le nuove vendite, i rinnovi e gli aggiornamenti.<\/p>\n\n\n\n
Le aziende utilizzano la metrica ARR per diversi scopi:<\/p>\n\n\n\n
Una panoramica della situazione finanziaria attuale e della redditivit\u00e0 dei prodotti dovrebbe essere la preoccupazione principale di ogni azienda.<\/p>\n\n\n\n
I ricavi ricorrenti annuali danno un'idea dei ricavi ottenuti grazie alle nuove vendite e agli aggiornamenti (ricavi da espansione) e dei ricavi persi a causa della rinuncia dei clienti.<\/p>\n\n\n\n
L'ARR \u00e8 un indicatore eccellente del livello di fidelizzazione dei clienti<\/a> e prosperit\u00e0.<\/p>\n\n\n\n Valuta la performance di un'azienda in determinati settori e identifica le aree in cui le entrate stanno guadagnando o perdendo terreno.<\/p>\n\n\n\n Se un'azienda \u00e8 sufficientemente attenta, utilizzer\u00e0 l'ARR per incrementare le entrate, far progredire l'efficienza aziendale e fare scelte migliori sulla valutazione del personale.<\/p>\n\n\n\n Inoltre, l'ARR pu\u00f2 mostrare le esigenze dei clienti, promuovere il cross-selling e l'up-selling e aggiungere un contesto essenziale per metriche quali tasso di abbandono<\/a>.<\/p>\n\n\n\n Un'azienda dovrebbe sempre cercare di aumentare i propri ricavi ricorrenti annuali.<\/p>\n\n\n\n Diversi fattori possono influenzare questo aspetto.<\/p>\n\n\n\n Alcuni includono l'acquisizione di un maggior numero di clienti nel tempo, la conservazione dei clienti esistenti e la possibilit\u00e0 di cogliere le opportunit\u00e0 di espansione.<\/p>\n\n\n\n Le aziende possono ottenere un maggior numero di abbonati in modo ovvio utilizzando le tecniche di espansione, tra cui gli aggiornamenti, gli up-sell e i cross-sell.<\/p>\n\n\n\n Inoltre, \u00e8 necessario un esame approfondito delle tecniche di fidelizzazione dei clienti e di efficienza operativa per migliorare le commissioni ricorrenti annuali.<\/p>\n\n\n\n Altre strategie di miglioramento includono:<\/p>\n\n\n\n Infine, abbassare i prezzi pu\u00f2 essere una buona strategia se tutto il resto fallisce.<\/p>\n\n\n\n Questo pu\u00f2 essere il caso se sta entrando in un'area con un margine inferiore o se sta cercando di espandere la sua clientela coinvolgendo segmenti a basso reddito.<\/p>\n\n\n\n I ricavi ricorrenti annuali (ARR) sono simili ai ricavi ricorrenti mensili (MRR), ma non sono gli stessi.<\/p>\n\n\n\n La differenza pi\u00f9 significativa tra queste due metriche \u00e8 il periodo in cui vengono eseguite.<\/p>\n\n\n\n Mentre l'MRR \u00e8 appropriato per determinare l'evoluzione a breve termine di un'azienda, l'ARR offre una prospettiva a lungo termine sul suo sviluppo.<\/p>\n\n\n\n La maggior parte delle aziende basate sugli abbonamenti lavora sul modello MRR.<\/p>\n\n\n\n I clienti devono pagare delle tariffe mensili per i servizi.<\/p>\n\n\n\n Mentre l'MRR calcola le entrate mensili, l'ARR misura le entrate di un'azienda nell'arco di un anno.<\/p>\n\n\n\n L'ARR non solo misura le entrate generate dall'anno precedente, ma viene anche utilizzato per prevedere le entrate ricorrenti annuali approssimative per l'anno successivo.<\/p>\n\n\n\n Prima di calcolare l'ARR, \u00e8 necessario definire la formula MRR.<\/p>\n\n\n\n La formula dell'MRR \u00e8 semplice: sommare i ricavi ricorrenti generati dai clienti di quel mese per un dato mese.<\/p>\n\n\n\n Supponiamo che un'azienda abbia avuto cinque clienti a gennaio.<\/p>\n\n\n\n La quota di abbonamento mensile per i servizi o i prodotti forniti \u00e8 di 90 dollari.<\/p>\n\n\n\n La formula sarebbe la seguente:<\/p>\n\n\n\n Numero di clienti x importo medio fatturato = MRR<\/p>\n\n\n\n 5 x $90 = $450<\/p>\n\n\n\n L'MRR \u00e8 un KPI molto importante nell'analisi aziendale, quindi la invitiamo a consultare il nostro blog su Che cos'\u00e8 il ricavo ricorrente mensile<\/a> e tutti i diversi tipi di MRR che un'attivit\u00e0 in abbonamento o SaaS deve calcolare.<\/p>\n\n\n\n La previsione delle entrate future per un periodo prolungato \u00e8 possibile grazie al calcolo dei ricavi ricorrenti annuali.<\/p>\n\n\n\n Le aziende di solito calcolano almeno un anno.<\/p>\n\n\n\n Ad esempio, se un'azienda ha registrato $24.000 in commissioni ricorrenti annuali nell'anno precedente, ci si aspetta che il fatturato annuale per l'anno in corso o per quello successivo sia almeno lo stesso.<\/p>\n\n\n\n Il calcolo dell'ARR \u00e8 ancora pi\u00f9 semplice dell'MRR.<\/p>\n\n\n\n Tuttavia, il modo in cui un'azienda calcola il suo ARR dipender\u00e0 da diversi fattori, tra cui la complessit\u00e0 del modello aziendale.<\/p>\n\n\n\n Dipende se l'attivit\u00e0 si basa su contratti di abbonamento mensili o annuali.<\/p>\n\n\n\n Il calcolo dei ricavi ricorrenti annuali dipende anche dalla politica dei prezzi di un'azienda, dalla complessit\u00e0 del suo modello commerciale, dal fatturato annuale dei clienti, dagli acquisti aggiuntivi, dagli aggiornamenti dei prodotti, dai declassamenti dei prodotti, dalle cancellazioni e dall'assistenza professionale.<\/p>\n\n\n\n Nella forma pi\u00f9 elementare, l'ARR si calcola moltiplicando l'MRR per 12:<\/p>\n\n\n\n Ricavi ricorrenti mensili (MRR) x 12 mesi = ARR Fornisce la durata del contratto, i costi di adesione, i costi di licenza e altri aiuti professionali che i clienti ricevono dall'azienda.<\/p>\n\n\n\n A meno che il cliente non abbia un contratto a termine, in genere di un anno o pi\u00f9, non \u00e8 possibile calcolare l'ARR.<\/p>\n\n\n\n Per il calcolo dei ricavi ricorrenti annuali, un contratto deve avere una durata minima di un anno.<\/p>\n\n\n\n Ad esempio, se un cliente stipula un contratto di 3 anni con un'azienda del valore di $24000, otteniamo l'importo ARR dividendo questo numero per 3.<\/p>\n\n\n\n La formula dell'ARR sarebbe la seguente:<\/p>\n\n\n\n $24.000 (costo del contratto) \/ 3 (anni) = $8000 (ARR)<\/p>\n\n\n\n Supponiamo che un cliente voglia iniziare il suo abbonamento in una data specifica a met\u00e0 anno e terminare il contratto in una data particolare dell'anno successivo.<\/p>\n\n\n\n L'azienda dovr\u00e0 calcolare i giorni dall'inizio alla fine e normalizzarli a un anno.<\/p>\n\n\n\n Ad esempio, un cliente sottoscrive un servizio con data di inizio 30 maggio 2019 e data di fine 28 agosto 2020, per un costo totale del contratto di $24.000.<\/p>\n\n\n\n La formula dell'ARR sarebbe la seguente:<\/p>\n\n\n\n ($24.000\/ (Data di fine - Data di inizio)) x 365 = MRR o ($24000 \/ 456) x 365 = $19.210<\/p>\n\n\n\n Molte aziende di abbonamento di successo in tutto il mondo hanno ricavi ricorrenti mensili (MRR) e ricavi ricorrenti annuali (ARR) molto elevati.<\/p>\n\n\n\nCome migliorare le entrate ricorrenti annuali?<\/h2>\n\n\n\n
\n
Differenza tra ARR e MRR<\/h2>\n\n\n\n
Come calcolare il fatturato ricorrente annuale - ARR?<\/h2>\n\n\n\n
Ciclo annuale<\/h3>\n\n\n\n
o
$450 (MRR) X 12 (mesi) = $5400 (ARR)
A parte questo calcolo, l'ARR include tutti i ricavi ricorrenti, non solo gli abbonamenti mensili.<\/p>\n\n\n\nCiclo di met\u00e0 anno<\/h3>\n\n\n\n
ARR nel modello di abbonamento<\/h2>\n\n\n\n