{"id":8245,"date":"2021-12-22T08:24:28","date_gmt":"2021-12-22T08:24:28","guid":{"rendered":"https:\/\/tridenstechnology.com\/?p=8245"},"modified":"2023-04-26T19:23:44","modified_gmt":"2023-04-26T17:23:44","slug":"gestion-de-la-croissance-du-chiffre-daffaires-comment-la-maitriser","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/tridenstechnology.com\/fr\/revenue-growth-management-how-to-overcome-it\/","title":{"rendered":"Gestion de la croissance des revenus : Comment surmonter le principal \u00e9cueil de la facturation traditionnelle"},"content":{"rendered":"<p class=\"has-medium-font-size\"><em>La gestion de la croissance des revenus est essentielle pour les entreprises de toutes tailles, mais toutes n'y parviennent pas. Cet article illustre l'un des principaux probl\u00e8mes li\u00e9s \u00e0 une mauvaise gestion des revenus, la cause principale et la solution ultime pour y rem\u00e9dier.<\/em><\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-yoast-seo-table-of-contents yoast-table-of-contents\"><h2>Table des mati\u00e8res<\/h2><ul><li><a href=\"#h-what-is-revenue-growth-management-rgm\" data-level=\"2\">Qu'est-ce que la gestion de la croissance des revenus (RGM) ?<\/a><ul><li><a href=\"#h-why-is-poor-revenue-management-a-problem\" data-level=\"3\">Pourquoi une mauvaise gestion des recettes est-elle un probl\u00e8me ?<\/a><\/li><\/ul><\/li><li><a href=\"#h-the-primary-cause-of-limited-revenue-growth-traditional-billing\" data-level=\"2\">La cause principale d'une croissance limit\u00e9e des revenus : La facturation traditionnelle<\/a><ul><li><a href=\"#h-1-minimize-missed-opportunities-to-generate-revenue\" data-level=\"3\">1. R\u00e9duire au minimum les occasions manqu\u00e9es de g\u00e9n\u00e9rer des recettes<\/a><\/li><li><a href=\"#h-2-allow-for-greater-flexibility-in-invoice-management\" data-level=\"3\">2. Permettre une plus grande souplesse dans la gestion des factures<\/a><\/li><li><a href=\"#h-3-reduce-costs-associated-with-revenue-growth-management\" data-level=\"3\">3. R\u00e9duire les co\u00fbts li\u00e9s \u00e0 la gestion de la croissance des recettes<\/a><\/li><li><a href=\"#h-4-improve-dunning-management\" data-level=\"3\">4. Am\u00e9liorer la gestion de la relance<\/a><\/li><li><a href=\"#h-5-increase-customer-satisfaction-and-retention\" data-level=\"3\">5. Augmenter la satisfaction et la fid\u00e9lisation des clients<\/a><\/li><\/ul><\/li><\/ul><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-what-is-revenue-growth-management-rgm\">Qu'est-ce que la gestion de la croissance des revenus (RGM) ?<\/h2>\n\n\n\n<p><a href=\"https:\/\/tridenstechnology.com\/revenue-management-a-new-game-changing-approach\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Gestion des recettes<\/a> est un processus que les entreprises utilisent pour augmenter leurs revenus et leurs profits. Il comprend des activit\u00e9s telles que<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Prix : <\/strong>&nbsp;Il est essentiel de fixer le bon prix pour les produits et les services afin de maximiser les revenus.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Pr\u00e9visions :<\/strong> La pr\u00e9vision de la demande future est essentielle pour garantir que les produits et les services sont produits et vendus correctement.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Allocation des ressources : <\/strong>Veillez \u00e0 ce que les ressources ad\u00e9quates soient allou\u00e9es pour maximiser les ventes et les b\u00e9n\u00e9fices.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Vente crois\u00e9e et vente incitative : <\/strong>Offrir aux clients des produits et des services suppl\u00e9mentaires pour augmenter les revenus.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-why-is-poor-revenue-management-a-problem\">Pourquoi une mauvaise gestion des recettes est-elle un probl\u00e8me ?<\/h3>\n\n\n\n<p>Une mauvaise gestion des recettes peut constituer un probl\u00e8me important pour les entreprises de toutes tailles. Les principales raisons sont les suivantes :<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Perte de chiffre d'affaires :<\/strong> Si l'entreprise ne parvient pas \u00e0 vendre suffisamment de produits ou de services, elle perdra de l'argent. Cela peut \u00eatre d\u00fb \u00e0 une tarification incorrecte, \u00e0 des erreurs de pr\u00e9vision ou \u00e0 une insuffisance de produits ou de services.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>R\u00e9duction des b\u00e9n\u00e9fices :<\/strong> Si l'entreprise peut vendre des produits et des services \u00e0 un prix inf\u00e9rieur \u00e0 ce qu'il en co\u00fbte pour les produire, elle est perdante.<\/li>\n\n\n\n<li>Une baisse de la fid\u00e9lit\u00e9 des clients : Si les clients ne sont pas satisfaits des produits et services fournis, ils risquent de ne plus jamais revenir dans l'entreprise. Cela peut se produire en raison de la mauvaise qualit\u00e9 des produits et des services, de probl\u00e8mes de livraison et d'une mauvaise pr\u00e9vision de la demande.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-the-primary-cause-of-limited-revenue-growth-traditional-billing\">La cause principale d'une croissance limit\u00e9e des revenus : La facturation traditionnelle<\/h2>\n\n\n\n<p>Le probl\u00e8me du manque de fiabilit\u00e9 <a href=\"https:\/\/tridenstechnology.com\/what-is-billing-and-revenue-management-brm\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">facturation et gestion des recettes<\/a> peut survenir pour diverses raisons.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Premi\u00e8re<\/strong>l'entreprise ne dispose pas d'un processus de recouvrement solide.&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Deuxi\u00e8me<\/strong>elle emploie du personnel inexp\u00e9riment\u00e9 ou irresponsable.&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Troisi\u00e8mement<\/strong>l'entreprise ne prend pas le temps d'am\u00e9liorer son cadre de gestion de la croissance des revenus.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Mais la raison la plus importante des difficult\u00e9s rencontr\u00e9es dans la gestion de la croissance des revenus est probablement la facturation traditionnelle :<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Cela prend du temps :<\/strong> Il faut du temps pour g\u00e9n\u00e9rer une facture, l'envoyer au client et attendre la r\u00e9ception du paiement. Ce processus peut prendre des semaines, voire des mois.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Il est inefficace :<\/strong> Le processus de facturation peut ne pas inclure tous les produits ou services fournis, ce qui entra\u00eene des litiges sur ce qui a \u00e9t\u00e9 livr\u00e9.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>La facturation traditionnelle manque de flexibilit\u00e9 : <\/strong>&nbsp;Il peut \u00eatre difficile de modifier les termes d'une facture apr\u00e8s qu'elle a \u00e9t\u00e9 envoy\u00e9e au client. L'ancien syst\u00e8me de facturation peut \u00e9galement ne pas s'adapter rapidement aux changements dans le processus de recouvrement, y compris les modifications dans les rapports f\u00e9d\u00e9raux et les principes comptables g\u00e9n\u00e9ralement accept\u00e9s.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Cela peut co\u00fbter cher :<\/strong> L'embauche d'une personne charg\u00e9e de g\u00e9rer le processus de facturation peut s'av\u00e9rer co\u00fbteuse.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>L'ancien syst\u00e8me de facturation peut \u00eatre \u00e0 l'origine <\/strong><a href=\"https:\/\/tridenstechnology.com\/preventing-revenue-leakage-through-intelligent-billing\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong>Fuites de recettes<\/strong><\/a><strong>: <\/strong>Cette fuite est une occasion manqu\u00e9e pour une entreprise de g\u00e9n\u00e9rer des revenus corrects. Cela peut se produire lorsqu'un client paie en retard, qu'une remise est appliqu\u00e9e sur une facture \u00e9lev\u00e9e, que le paiement est fractionn\u00e9 en plusieurs prix ou que le prix du produit est sous-\u00e9valu\u00e9.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">G\u00e9rer la croissance des revenus de mani\u00e8re rentable gr\u00e2ce \u00e0 la facturation automatis\u00e9e<\/h2>\n\n\n\n<p>La solution de croissance des revenus que les entreprises utilisent dans le monde entier est la solution de mon\u00e9tisation automatis\u00e9e de Tridens, qui a fait ses preuves et a \u00e9t\u00e9 acclam\u00e9e. <a href=\"https:\/\/tridenstechnology.com\/monetization\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">logiciel de facturation<\/a>. <\/p>\n\n\n\n<p>Il comprend les avantages suivants :<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-1-minimize-missed-opportunities-to-generate-revenue\">1. R\u00e9duire au minimum les occasions manqu\u00e9es de g\u00e9n\u00e9rer des recettes<\/h3>\n\n\n\n<p>L'utilisation d'un logiciel automatis\u00e9 de croissance des revenus permet de r\u00e9duire consid\u00e9rablement les probl\u00e8mes critiques li\u00e9s \u00e0 la collecte des paiements, y compris les fuites. Il peut :<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Am\u00e9liorer l'efficacit\u00e9 du processus de croissance des recettes : <\/strong>Les solutions de facturation automatis\u00e9e cr\u00e9ent rapidement et pr\u00e9cis\u00e9ment des factures, ce qui contribue \u00e0 am\u00e9liorer le processus de croissance des revenus.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Accro\u00eetre la pr\u00e9cision gr\u00e2ce \u00e0 des rapports d\u00e9taill\u00e9s : <\/strong>La fonction de rapport d\u00e9taill\u00e9 fournit une vue pr\u00e9cise et en temps r\u00e9el de toutes les activit\u00e9s li\u00e9es aux recettes. Cela permet de prendre de meilleures d\u00e9cisions et de r\u00e9agir plus rapidement aux probl\u00e8mes.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Am\u00e9liorer les d\u00e9lais de facturation : <\/strong>La solution de croissance du chiffre d'affaires peut \u00e9galement aider \u00e0 g\u00e9rer les flux de tr\u00e9sorerie en am\u00e9liorant les d\u00e9lais de facturation. Cela signifie que les factures des clients sont envoy\u00e9es rapidement, que le chiffre d'affaires est reconnu plus t\u00f4t et que le processus de recouvrement est simplifi\u00e9.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-2-allow-for-greater-flexibility-in-invoice-management\">2. Permettre une plus grande souplesse dans la gestion des factures<\/h3>\n\n\n\n<p>Le logiciel de gestion des revenus permet de modifier facilement les conditions d'une facture apr\u00e8s son envoi. Les conditions comprennent les remises, les plans de paiement, les versements \u00e9chelonn\u00e9s, etc.<\/p>\n\n\n\n<p>Les mises \u00e0 jour sont \u00e9galement rapides et refl\u00e8tent les nouveaux changements intervenus dans le secteur, tels que les changements dans les domaines suivants <a href=\"https:\/\/tridenstechnology.com\/revenue-recognition-principle-simplified\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">principe de reconnaissance des revenus<\/a>. Par exemple, le meilleur gestionnaire automatis\u00e9 de la croissance du chiffre d'affaires est le suivant <a href=\"https:\/\/tridenstechnology.com\/dont-fully-understand-asc-606-heres-why-you-should\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">ACS 606<\/a>. L'abr\u00e9viation ASC signifie Accounting Standards Codification et a \u00e9t\u00e9 d\u00e9finie par la Commission europ\u00e9enne. <a href=\"https:\/\/www.fasb.org\/home\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">FASB <\/a>(Financial Accounting Standards Board) et <a href=\"https:\/\/www.ifrs.org\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">IASB<\/a> (Conseil des normes comptables internationales).  Cette norme sur la reconnaissance des revenus d\u00e9crit une approche en cinq \u00e9tapes pour am\u00e9liorer la facturation et la gestion des revenus :<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>D\u00e9terminer le contrat avec le client<\/li>\n\n\n\n<li>D\u00e9terminer les obligations pr\u00e9vues par le contrat<\/li>\n\n\n\n<li>Conna\u00eetre le prix de la transaction<\/li>\n\n\n\n<li>Aligner le prix de la transaction sur les promesses du contrat<\/li>\n\n\n\n<li>Comptabiliser les produits lorsque l'autre partie ach\u00e8ve, satisfait ou remplit l'obligation de performance.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-3-reduce-costs-associated-with-revenue-growth-management\">3. R\u00e9duire les co\u00fbts li\u00e9s \u00e0 la gestion de la croissance des recettes<\/h3>\n\n\n\n<p>Un logiciel de gestion automatis\u00e9e de la croissance des revenus peut r\u00e9duire les co\u00fbts de cette croissance. Par exemple, une entreprise pourrait embaucher une personne poss\u00e9dant des comp\u00e9tences et une expertise en mati\u00e8re de gestion des revenus sans recourir \u00e0 l'automatisation de la croissance des revenus, ce qui pourrait s'av\u00e9rer co\u00fbteux.<\/p>\n\n\n\n<p>En outre, l'automatisation des recettes peut r\u00e9duire les erreurs de facturation et simplifier la reconnaissance des recettes en mettant en place un seul syst\u00e8me au lieu de plusieurs pour diff\u00e9rentes activit\u00e9s de recettes. Elle peut permettre de r\u00e9duire la formation des employ\u00e9s et le temps n\u00e9cessaire \u00e0 la production des factures.<\/p>\n\n\n\n<p>Enfin, les entreprises qui souhaitent tirer parti d'un logiciel de croissance du chiffre d'affaires peuvent effectuer un investissement unique ou opter pour la facturation par abonnement. Dans ce mod\u00e8le, les entreprises peuvent payer une facturation r\u00e9currente, ce qui permet d'\u00e9taler le co\u00fbt de la plateforme sans d\u00e9penser d'argent pour sa maintenance et sa mise \u00e0 jour.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-4-improve-dunning-management\">4. Am\u00e9liorer la gestion de la relance<\/h3>\n\n\n\n<p><a href=\"https:\/\/tridenstechnology.com\/what-is-dunning\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Dunning<\/a> est le processus qui consiste \u00e0 tenter de recouvrer les paiements non effectu\u00e9s en raison de situations telles que des cartes de cr\u00e9dit refus\u00e9es.<\/p>\n\n\n\n<p>La facturation automatis\u00e9e am\u00e9liore la gestion de la relance en fournissant une taxonomie ad\u00e9quate des comptes en souffrance, ce qui permet aux \u00e9quipes de suivre les campagnes de recouvrement des recettes et de g\u00e9rer facilement le flux de travail.<\/p>\n\n\n\n<p>Il offre \u00e9galement un moyen facile de visualiser les donn\u00e9es sur les revenus, ce qui est essentiel pour prendre des d\u00e9cisions \u00e9clair\u00e9es sur la croissance des revenus. Les donn\u00e9es peuvent \u00eatre filtr\u00e9es par date, par produit, par client, etc.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>En outre, l'automatisation des revenus permet de suivre les interactions des clients et des non-clients avec l'entreprise. Elle aide les organisations \u00e0 comprendre d'o\u00f9 viennent la plupart de leurs probl\u00e8mes de revenus.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-5-increase-customer-satisfaction-and-retention\">5. Augmenter la satisfaction et la fid\u00e9lisation des clients<\/h3>\n\n\n\n<p>Les logiciels de croissance du chiffre d'affaires peuvent accro\u00eetre la satisfaction des clients et <a href=\"https:\/\/tridenstechnology.com\/what-is-customer-retention\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">fid\u00e9lisation des clients<\/a> en automatisant les t\u00e2ches li\u00e9es \u00e0 la croissance du chiffre d'affaires et en am\u00e9liorant la pr\u00e9cision et la ponctualit\u00e9 de leurs factures. Il en r\u00e9sultera une meilleure exp\u00e9rience client et une r\u00e9duction des co\u00fbts. <a href=\"https:\/\/tridenstechnology.com\/what-is-customer-churn-rate\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">taux de d\u00e9sabonnement<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<p>L'automatisation des recettes peut \u00e9galement contribuer \u00e0 r\u00e9duire les erreurs de facturation, qui sont souvent \u00e0 l'origine de litiges entre le client et l'entreprise.<\/p>\n\n\n\n<p>La croissance des revenus est l'\u00e9l\u00e9ment vital de toute entreprise, mais il n'est pas facile d'\u00e9quilibrer tous les aspects de la gestion des revenus. Les logiciels automatis\u00e9s sont un excellent point de d\u00e9part pour les entreprises qui cherchent des moyens d'augmenter leur facturation et leur chiffre d'affaires.<\/p>\n\n\n\n<p>En utilisant un logiciel de facturation automatis\u00e9e, les entreprises peuvent percevoir les paiements plus rapidement, aligner leurs factures clients sur les accords contractuels et am\u00e9liorer leur gestion des probl\u00e8mes. L'automatisation des recettes peut \u00e9galement am\u00e9liorer la satisfaction et la fid\u00e9lisation des clients.<\/p>\n\n\n\n<p>Vous souhaitez obtenir plus d'informations sur la mon\u00e9tisation de Tridens ? 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