facturation intelligente<\/a> peuvent vous aider \u00e0 lancer des produits plus rapidement et \u00e0 mieux p\u00e9n\u00e9trer de nouveaux march\u00e9s, ainsi qu'\u00e0 adapter les services aux besoins sp\u00e9cifiques des clients, \u00e0 minimiser les d\u00e9chets et \u00e0 maximiser les opportunit\u00e9s de vente.<\/p>\n\n\n\nAdoptez vos processus de facturation<\/h2>\n\n\n\n
Cela dit, le processus de facturation que vous utilisez actuellement - comme tout autre processus - ne fonctionnera pas \u00e9ternellement. Vous devez le mettre \u00e0 jour r\u00e9guli\u00e8rement, tout comme votre entreprise, votre concurrence et la demande globale du march\u00e9 \u00e9voluent. S'en tenir \u00e0 des pratiques d\u00e9pass\u00e9es peut ralentir l'approche de la facturation jusqu'\u00e0 ce que tout soit maintenu ensemble par de la colle et des pri\u00e8res. Dans ce cas, tout avantage que vous aviez tir\u00e9 du processus aura \u00e9t\u00e9 perdu. Pire encore, vous ne pouvez pas vous attendre \u00e0 ce que quelqu'un vous pr\u00e9vienne lorsque le moment est venu de changer de strat\u00e9gie. Vous seul pouvez le savoir.<\/p>\n\n\n\n
C'est pourquoi il est essentiel que vous soyez constamment attentif \u00e0 la n\u00e9cessit\u00e9 de modifier les syst\u00e8mes et les processus de facturation. Sans vouloir para\u00eetre parano\u00efaque, de nombreuses entreprises ne peuvent tout simplement pas survivre si leurs syst\u00e8mes de facturation fonctionnent \u00e0 pleine capacit\u00e9. Voici quelques questions que vous devriez vous poser pour vous assurer que vous tirez le meilleur parti de votre approche. Les r\u00e9ponses \u00e0 ces questions pourraient vous aider \u00e0 \u00e9viter les probl\u00e8mes et \u00e0 mieux vous pr\u00e9parer au jour o\u00f9 vous devrez mettre en \u0153uvre un nouveau mod\u00e8le, lancer un nouveau produit ou service, ou reconditionner un produit ou service existant. Nous y voil\u00e0 ;<\/p>\n\n\n\n
Les consultants contribuent-ils \u00e0 am\u00e9liorer la souplesse du processus de facturation ?<\/h2>\n\n\n\n
D'apr\u00e8s mon exp\u00e9rience, je trouve que les consultants peuvent parfois entraver, plut\u00f4t qu'aider, l'exp\u00e9rimentation en mati\u00e8re de facturation. La volont\u00e9 et la capacit\u00e9 d'exp\u00e9rimenter sont des \u00e9l\u00e9ments importants de la flexibilit\u00e9 de la facturation. Les consultants peuvent pr\u00e9f\u00e9rer essayer de \"r\u00e9parer\" un processus d\u00e9fectueux plut\u00f4t que de mettre en place un nouveau processus plus souple qui vous permettrait de ne pas avoir autant besoin de leur expertise et de leurs services. Si vous d\u00e9cidez d'engager des consultants et de leur demander conseil, vous devez vous y pr\u00e9parer afin d'utiliser au mieux leur temps. Veillez \u00e9galement \u00e0 d\u00e9finir et \u00e0 communiquer clairement les objectifs que vous vous fixez pour eux et leur travail. Vous pouvez \u00e9galement consacrer des ressources suppl\u00e9mentaires \u00e0 la formation du personnel interne charg\u00e9 de la facturation et de l'informatique, afin de lui permettre de trouver des opportunit\u00e9s et des outils et de mettre en \u0153uvre ces nouvelles m\u00e9thodes modernes.<\/p>\n\n\n\n
Dans quelle mesure vos processus actuels vous permettent-ils de tirer parti de l'\u00e9volution des conditions du march\u00e9 ?<\/h2>\n\n\n\n
Comment votre approche de la facturation refl\u00e8te-t-elle les contrats que vous proposez \u00e0 vos clients ? Ces contrats sont-ils appliqu\u00e9s automatiquement ou quelqu'un doit-il examiner l'accord avant de d\u00e9cider comment - et quand - facturer un client ? Si votre processus est manuel, vous pouvez probablement l'am\u00e9liorer d'une mani\u00e8re ou d'une autre. Envisagez d'adopter un processus qui permette \u00e0 votre entreprise de mettre en \u0153uvre des changements soudains de tarifs sans trop de paperasserie suppl\u00e9mentaire. Pr\u00e9parez bien \u00e0 l'avance l'aspect et le fonctionnement de ce processus afin d'\u00eatre pr\u00eat le moment venu. C'est un autre cas o\u00f9 l'agilit\u00e9 est essentielle. De nombreux syst\u00e8mes de facturation modernes sont suffisamment sophistiqu\u00e9s pour g\u00e9rer les changements en temps r\u00e9el. Le d\u00e9fi consistera \u00e0 \u00e9laborer un plan qui vous permette d'en tirer parti. Enfin, vous devriez laisser le march\u00e9 dicter vos actions, mais cela ne signifie pas que vous ne pouvez pas contr\u00f4ler la fa\u00e7on dont les choses se d\u00e9roulent.<\/p>\n\n\n\n
Quelle est la flexibilit\u00e9 - et l'accessibilit\u00e9 - de vos syst\u00e8mes de facturation ?<\/h2>\n\n\n\n
C'est une question que vous voudrez probablement poser aux employ\u00e9s qui g\u00e8rent la facturation pour vous. Les points de douleur les plus courants pour le personnel sont les longs cycles informatiques autour des mises \u00e0 jour qui prennent en charge les changements de r\u00e9glementation et les nouvelles m\u00e9thodes de facturation. Si vous ne disposez pas d'un syst\u00e8me de facturation flexible, les personnes charg\u00e9es d'\u00e9tablir les factures et de d\u00e9clarer les recettes risquent d'avoir des id\u00e9es bien arr\u00eat\u00e9es \u00e0 ce sujet. De nombreux probl\u00e8mes sont associ\u00e9s \u00e0 un syst\u00e8me peu flexible. Il s'agit notamment de solutions de contournement manuelles pour les feuilles de calcul et d'autres syst\u00e8mes en dehors du syst\u00e8me ERP et de facturation de base.<\/p>\n\n\n\n
Le service des ventes et l'\u00e9quipe de d\u00e9veloppement des produits auront \u00e9galement des opinions bien arr\u00eat\u00e9es sur la question. Ils peuvent \u00eatre ralentis par des syst\u00e8mes rigides. Il est difficile pour ces \u00e9quipes de mon\u00e9tiser leurs nouvelles id\u00e9es et de soutenir des contrats meilleurs, plus frais et plus comp\u00e9titifs. Il est probable que vous rencontriez les m\u00eames probl\u00e8mes dans ce d\u00e9partement, notamment en ce qui concerne les solutions manuelles. Par exemple, vous pouvez voir des vendeurs r\u00e9diger des contrats de service qui ne peuvent pas \u00eatre traduits dans votre syst\u00e8me actuel. Cela signifie que le groupe financier doit s'accommoder de factures uniques et de feuilles de calcul. Si le cycle manuel devient la norme et non l'exception, cela cr\u00e9e des heures de travail fastidieux pour le personnel financier. Il en r\u00e9sulte une incapacit\u00e9 \u00e0 cl\u00f4turer les p\u00e9riodes fiscales \u00e0 temps.<\/p>\n\n\n\n
D'apr\u00e8s mon exp\u00e9rience, le fait de disposer d'un syst\u00e8me flexible - tout en gardant des garde-fous en place - devrait permettre aux \u00e9quipes financi\u00e8res de mieux s'organiser et de mieux r\u00e9agir au changement. Elles devraient \u00eatre en mesure de s'adapter rapidement au changement gr\u00e2ce \u00e0 un syst\u00e8me structur\u00e9 mais toujours flexible. Elles devraient \u00e9galement \u00eatre en mesure d'automatiser la facturation de gros volumes lorsqu'elles sont confront\u00e9es \u00e0 de simples changements de configuration, afin d'\u00e9viter des cycles de d\u00e9veloppement longs et co\u00fbteux.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
La concurrence entre les entreprises s'est consid\u00e9rablement intensifi\u00e9e \u00e0 l'\u00e8re num\u00e9rique. Tout le monde ne peut pas - et ne doit pas - s'engager dans cette voie. Si vous \u00eates en activit\u00e9 depuis longtemps, plus de 20 ans par exemple, vous devez faire tr\u00e8s attention aux \u201cperturbateurs\u201d du secteur. Certaines des plus grandes entreprises de...<\/p>","protected":false},"author":1,"featured_media":4459,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[168],"tags":[],"class_list":["post-4458","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-monetization","category-168","description-off"],"yoast_head":"\n
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