Les recettes annuelles r\u00e9currentes, ou plus bri\u00e8vement ARR, sont un calcul des recettes qu'une entreprise acquiert chaque ann\u00e9e ou s'attend \u00e0 recevoir de ses clients en \u00e9change de services ou de produits.
L'ARR mesure les abonnements des clients \u00e0 une entreprise, en pr\u00e9disant les frais r\u00e9currents annuels moyens pour l'ann\u00e9e suivante.
Les revenus ARR sont utilis\u00e9s pour quantifier la croissance de l'entreprise, \u00e9valuer le succ\u00e8s du mod\u00e8le d'entreprise, pr\u00e9voir les revenus et attirer de nouveaux investisseurs.<\/p>\n\n\n\n
Le revenu annuel r\u00e9current est une mesure qui calcule les frais annuels qu'une entreprise pourrait acqu\u00e9rir tout au long d'une ann\u00e9e sur la base des revenus annuels et mensuels.<\/p>\n\n\n\n
Il s'agit d'un indicateur parfait de la qualit\u00e9 des domaines tels que les nouvelles ventes, les renouvellements et les mises \u00e0 niveau.<\/p>\n\n\n\n
Les entreprises utilisent la mesure ARR \u00e0 plusieurs fins :<\/p>\n\n\n\n
L'aper\u00e7u de la situation financi\u00e8re actuelle et de la rentabilit\u00e9 des produits devrait \u00eatre la premi\u00e8re pr\u00e9occupation de toute entreprise.<\/p>\n\n\n\n
Le chiffre d'affaires annuel r\u00e9current donne une id\u00e9e des revenus gagn\u00e9s gr\u00e2ce aux nouvelles ventes et aux mises \u00e0 niveau (revenus d'expansion) et des revenus perdus en raison de l'attrition de la client\u00e8le.<\/p>\n\n\n\n
L'ARR est un excellent indicateur de l'\u00e9tat de sant\u00e9 d'une entreprise. fid\u00e9lisation des clients<\/a> et la prosp\u00e9rit\u00e9.<\/p>\n\n\n\n Il \u00e9value les performances d'une entreprise dans des domaines particuliers et identifie les domaines dans lesquels les revenus gagnent ou perdent du terrain.<\/p>\n\n\n\n Si une entreprise est suffisamment attentive, elle utilisera l'ARR pour augmenter ses revenus, am\u00e9liorer son efficacit\u00e9 et faire des choix judicieux en mati\u00e8re d'\u00e9valuation du personnel.<\/p>\n\n\n\n En outre, l'ARR peut mettre en \u00e9vidence les besoins des clients, promouvoir la vente crois\u00e9e et la vente incitative, et ajouter un contexte essentiel pour des indicateurs tels que taux de d\u00e9sabonnement<\/a>.<\/p>\n\n\n\n Une entreprise devrait toujours essayer d'augmenter ses revenus r\u00e9currents annuels.<\/p>\n\n\n\n Diff\u00e9rents facteurs peuvent influer sur ce ph\u00e9nom\u00e8ne.<\/p>\n\n\n\n Il s'agit notamment d'acqu\u00e9rir davantage de clients au fil du temps, de fid\u00e9liser les clients existants et de saisir les opportunit\u00e9s d'expansion.<\/p>\n\n\n\n Les entreprises peuvent obtenir davantage d'abonn\u00e9s de mani\u00e8re \u00e9vidente en utilisant des techniques d'expansion, notamment les mises \u00e0 niveau, les ventes incitatives et les ventes crois\u00e9es.<\/p>\n\n\n\n En outre, un examen approfondi des techniques de fid\u00e9lisation de la client\u00e8le et d'efficacit\u00e9 op\u00e9rationnelle est n\u00e9cessaire pour am\u00e9liorer les frais annuels r\u00e9currents.<\/p>\n\n\n\n Parmi les autres strat\u00e9gies d'am\u00e9lioration, citons<\/p>\n\n\n\n Enfin, la baisse des prix peut \u00eatre une bonne strat\u00e9gie si tout le reste \u00e9choue.<\/p>\n\n\n\n Cela peut \u00eatre le cas si vous p\u00e9n\u00e9trez dans une zone \u00e0 faible marge ou si vous cherchez \u00e0 \u00e9largir votre client\u00e8le en attirant des segments \u00e0 faible revenu.<\/p>\n\n\n\n Les revenus r\u00e9currents annuels (ARR) sont similaires aux revenus r\u00e9currents mensuels (MRR), mais ne sont pas les m\u00eames.<\/p>\n\n\n\n La diff\u00e9rence la plus importante entre ces deux mesures est la p\u00e9riode \u00e0 laquelle elles sont ex\u00e9cut\u00e9es.<\/p>\n\n\n\n Alors que le MRR est appropri\u00e9 pour d\u00e9terminer l'\u00e9volution \u00e0 court terme d'une entreprise, l'ARR offre une perspective \u00e0 long terme sur son d\u00e9veloppement.<\/p>\n\n\n\n La plupart des entreprises bas\u00e9es sur l'abonnement fonctionnent sur le mod\u00e8le MRR.<\/p>\n\n\n\n Les clients doivent payer des frais mensuels pour les services.<\/p>\n\n\n\n Alors que le MRR calcule les recettes mensuelles, l'ARR mesure les recettes d'une entreprise sur une ann\u00e9e.<\/p>\n\n\n\n L'ARR ne mesure pas seulement les revenus g\u00e9n\u00e9r\u00e9s l'ann\u00e9e pr\u00e9c\u00e9dente, mais il est \u00e9galement utilis\u00e9 pour pr\u00e9dire les revenus annuels r\u00e9currents approximatifs de l'ann\u00e9e suivante.<\/p>\n\n\n\n Avant de calculer l'ARR, il faut d\u00e9finir la formule du MRR.<\/p>\n\n\n\n La formule du MRR est simple : faites la somme des revenus r\u00e9currents g\u00e9n\u00e9r\u00e9s par les clients de ce mois pour un mois donn\u00e9.<\/p>\n\n\n\n Supposons qu'une entreprise ait eu cinq clients en janvier.<\/p>\n\n\n\n L'abonnement mensuel aux services ou produits fournis est de 90 dollars.<\/p>\n\n\n\n La formule serait la suivante :<\/p>\n\n\n\n Nombre de clients x montant moyen factur\u00e9 = MRR<\/p>\n\n\n\n 5 x $90 = $450<\/p>\n\n\n\n Le MRR est un indicateur cl\u00e9 de performance tr\u00e8s important dans l'analyse d'entreprise, veuillez donc consulter notre blog sur Qu'est-ce que le revenu mensuel r\u00e9current ?<\/a> et tous les diff\u00e9rents types de MRR qu'une entreprise d'abonnement ou de SaaS doit calculer.<\/p>\n\n\n\n Il est possible de pr\u00e9voir les revenus futurs sur une longue p\u00e9riode en calculant les revenus r\u00e9currents annuels.<\/p>\n\n\n\n Les entreprises calculent g\u00e9n\u00e9ralement au moins une ann\u00e9e.<\/p>\n\n\n\n Par exemple, si une entreprise a d\u00e9clar\u00e9 $24 000 euros de frais r\u00e9currents annuels l'ann\u00e9e pr\u00e9c\u00e9dente, on s'attend \u00e0 ce que le revenu annuel de l'ann\u00e9e en cours ou de l'ann\u00e9e \u00e0 venir soit au moins \u00e9quivalent.<\/p>\n\n\n\n Le calcul de l'ARR est encore plus simple que celui du MRR.<\/p>\n\n\n\n N\u00e9anmoins, la mani\u00e8re dont une entreprise calcule son RRA d\u00e9pend de plusieurs facteurs, notamment de la complexit\u00e9 du mod\u00e8le d'entreprise.<\/p>\n\n\n\n Cela d\u00e9pend si l'activit\u00e9 est bas\u00e9e sur des contrats d'abonnement mensuels ou annuels.<\/p>\n\n\n\n Le calcul du chiffre d'affaires annuel r\u00e9current d\u00e9pend \u00e9galement de la politique tarifaire de l'entreprise, de la complexit\u00e9 de son mod\u00e8le commercial, du chiffre d'affaires annuel des clients, des achats compl\u00e9mentaires, des mises \u00e0 niveau de produits, des d\u00e9classements de produits, des annulations et de l'aide professionnelle.<\/p>\n\n\n\n Dans sa forme la plus simple, l'ARR est calcul\u00e9 en multipliant le MRR par 12 :<\/p>\n\n\n\n Recettes mensuelles r\u00e9currentes (MRR) x 12 mois = ARR Il indique la dur\u00e9e du contrat, les frais d'adh\u00e9sion, les frais de licence et toute autre aide professionnelle que les clients re\u00e7oivent de l'entreprise.<\/p>\n\n\n\n Si le client n'est pas engag\u00e9 pour une dur\u00e9e d\u00e9termin\u00e9e, g\u00e9n\u00e9ralement d'un an ou plus, il n'est pas possible de calculer le RCA.<\/p>\n\n\n\n Pour le calcul des recettes annuelles r\u00e9currentes, un contrat doit avoir une dur\u00e9e d'au moins un an.<\/p>\n\n\n\n Par exemple, si un client conclut un contrat de trois ans avec une entreprise d'une valeur de $24000, nous obtenons le montant de l'ARR en divisant ce chiffre par 3.<\/p>\n\n\n\n La formule de calcul de l'ARR serait la suivante :<\/p>\n\n\n\n $24,000 (co\u00fbt du contrat) \/ 3 (ann\u00e9es) = $8000 (ARR)<\/p>\n\n\n\n Supposons qu'un client souhaite commencer son abonnement \u00e0 une date pr\u00e9cise au milieu de l'ann\u00e9e et mettre fin au contrat \u00e0 une date pr\u00e9cise l'ann\u00e9e suivante.<\/p>\n\n\n\n L'entreprise devra calculer les jours du d\u00e9but \u00e0 la fin et les normaliser \u00e0 une ann\u00e9e.<\/p>\n\n\n\n Par exemple, un client souscrit \u00e0 un service dont la date de d\u00e9but est le 30 mai 2019 et la date de fin le 28 ao\u00fbt 2020, pour un co\u00fbt total du contrat de $24 000.<\/p>\n\n\n\n La formule de calcul de l'ARR serait la suivante :<\/p>\n\n\n\n ($24,000\/ (EndDate - StartDate)) x 365 = MRR ou ($24000 \/ 456) x 365 = $19,210<\/p>\n\n\n\n De nombreuses entreprises d'abonnement prosp\u00e8res dans le monde entier ont des revenus mensuels r\u00e9currents (MRR) et des revenus annuels r\u00e9currents (ARR) tr\u00e8s \u00e9lev\u00e9s.<\/p>\n\n\n\nComment am\u00e9liorer les recettes annuelles r\u00e9currentes ?<\/h2>\n\n\n\n
\n
Diff\u00e9rence entre ARR et MRR<\/h2>\n\n\n\n
Comment calculer les recettes annuelles r\u00e9currentes (ARR) ?<\/h2>\n\n\n\n
Cycle annuel<\/h3>\n\n\n\n
ou
$450 (MRR) X 12 (mois) = $5400 (ARR)
En dehors de ce calcul, l'ARR inclut tous les revenus r\u00e9currents, et pas seulement les abonnements mensuels.<\/p>\n\n\n\nCycle de l'ann\u00e9e moyenne<\/h3>\n\n\n\n
ARR dans le mod\u00e8le d'abonnement<\/h2>\n\n\n\n