\u00cdndice<\/h2>- Configurar, Precio, Presupuesto<\/a><\/li>
- Ventajas de utilizar Salesforce CPQ<\/a><\/li>
- Aplicaci\u00f3n de la CPQ a su proceso de ventas<\/a><\/li>
- Tridens Monetization CPQ a trav\u00e9s de Salesforce<\/a><\/li>
- Conclusi\u00f3n<\/a><\/li><\/ul><\/div>\n\n\n\n
Configurar, Precio, Presupuesto<\/h2>\n\n\n\n
CPQ<\/a> significa Configurar cotizaci\u00f3n. Esta denominaci\u00f3n se refiere a la parte de cotizaci\u00f3n del proceso de ventas. El software CPQ es una herramienta de ventas para generar presupuestos configurables precisos teniendo en cuenta todas las combinaciones complejas de productos, precios y reglas empresariales. Al proporcionar a los representantes de ventas una herramienta que les permite generar presupuestos de forma r\u00e1pida y sin esfuerzo, las empresas aceleran significativamente sus ventas. La utilizaci\u00f3n de software CPQ, como Salesforce CPQ, o SAP CPQ, puede acelerar hasta dos veces el proceso de presupuesto a cobro, especialmente cuando se combina con soluciones financieras y de facturaci\u00f3n capaces.
Las empresas pueden dudar de que necesiten alguna herramienta de software CPQ, sobre todo si sus precios y reglas empresariales no son demasiado complicados. Sin embargo, a medida que las distintas industrias crecen y los mercados se saturan cada vez m\u00e1s de ofertas competitivas, es probable que empiecen a buscar una forma de ajustar lo que ofrecen. Como parte de este proceso, desarrollar\u00e1n nuevas formas innovadoras de reconfigurar sus servicios y sus normas de precios para adaptarlos a las necesidades de sus consumidores. Estos cambios aumentar\u00e1n las ventas, pero tambi\u00e9n acabar\u00e1n teniendo un cat\u00e1logo de productos mucho m\u00e1s complejo de lo que era antes. Es probable que sus representantes de ventas empiecen a tener problemas para combinar manualmente todos los productos compatibles y aplicar las reglas de precios, lo que provocar\u00e1 un cuello de botella en el proceso de presupuesto a cobro. En este punto, incorporar una herramienta CPQ tendr\u00e1 mucho m\u00e1s sentido.<\/p>\n\n\n\nVentajas de utilizar Salesforce CPQ<\/h2>\n\n\n\n
En t\u00e9rminos generales, la ventaja m\u00e1s significativa de utilizar Salesforce CPQ, Apttus CPQ u otra herramienta similar es el ahorro de un tiempo valioso. Reducir el tiempo que los representantes de ventas dedican a generar nuevos presupuestos y obtener aprobaciones aumenta su rendimiento y su tiempo para vender. Los estudios han demostrado que los representantes de ventas s\u00f3lo dedican un tercio de su tiempo a las ventas reales. El resto del tiempo lo emplean en comunicarse con clientes potenciales, preparar los presupuestos y obtener las aprobaciones de sus superiores. A d\u00eda de hoy, muchas empresas siguen utilizando Microsoft Word o Excell para generar presupuestos y hacer un seguimiento del proceso de presupuesto a cobro. Por muy potentes que sean, estas herramientas no son la soluci\u00f3n ideal, ya que siguen requiriendo el trabajo manual del comercial.
Imagine a un representante de ventas que trabaja en una empresa que ofrece varios productos diferentes de distintas categor\u00edas y tiene normas comerciales estrictas sobre qu\u00e9 productos son compatibles. Adem\u00e1s, los precios de los productos son diferentes en funci\u00f3n del volumen de compra. Si a\u00f1adimos los descuentos a la mezcla, podemos entender que el proceso de configurar y calcular un presupuesto manualmente suponga mucho trabajo. Adem\u00e1s, a medida que aumenta la complejidad de la oferta, tambi\u00e9n lo hace el n\u00famero de errores debidos al factor humano. Estos errores pueden paralizar las aprobaciones de las ofertas y perjudicar gravemente el proceso de cotizaci\u00f3n a cobro. Con las herramientas CPQ, todas las reglas de fijaci\u00f3n de precios y descuentos ya se tienen en cuenta cuando el comercial est\u00e1 preparando el presupuesto, lo que minimiza cualquier margen de error y retrasos. Esto puede resultar en tiempos de preparaci\u00f3n de presupuestos hasta 10 veces m\u00e1s r\u00e1pidos. Combinando esta ventaja con otras soluciones como Facturaci\u00f3n de Salesforce<\/a> o Tridens Monetization lleva el proceso de cotizaci\u00f3n a caja a otro nivel.<\/p>\n\n\n\nAplicaci\u00f3n de la CPQ a su proceso de ventas<\/h2>\n\n\n\n
Naturalmente, Salesforce CPQ y otras herramientas CPQ son s\u00f3lo uno de los zuecos de una gran m\u00e1quina, que es el proceso de ventas de extremo a extremo. Para que el software CPQ sea totalmente eficaz, suele funcionar en integraci\u00f3n con plataformas de facturaci\u00f3n, soluciones CRM, soluciones ERP y soluciones de pago, donde cada parte es responsable de su tarea. Cuando se integran a la perfecci\u00f3n, estos sistemas proporcionan la automatizaci\u00f3n de todo el proceso, desde la b\u00fasqueda de clientes potenciales, su conversi\u00f3n en clientes y el seguimiento de sus saldos, facturas y pagos. Con todas estas soluciones trabajando mano a mano, todos los departamentos de la empresa pueden trabajar juntos sin errores ni retrasos innecesarios. Simult\u00e1neamente, se organizan y rastrean todos los procesos, desde la emisi\u00f3n de un presupuesto hasta el cumplimiento de los pedidos, la recepci\u00f3n de los pagos y el reconocimiento de los ingresos.<\/p>\n\n\n\n
Tridens Monetization CPQ a trav\u00e9s de Salesforce<\/h2>\n\n\n\n
En Tridens, desarrollamos Tridens Monetization, un SaaS plataforma de facturaci\u00f3n<\/a> con soporte para la tarificaci\u00f3n convergente en tiempo real. Adem\u00e1s, Tridens Monetization tambi\u00e9n ofrece gesti\u00f3n de ingresos, generaci\u00f3n de informes financieros y gesti\u00f3n de su base de clientes. Nuestros clientes pueden utilizar un dise\u00f1o de oferta innovador, que aporta una perspectiva totalmente nueva a casos de uso comunes como la facturaci\u00f3n recurrente, el cobro por uso medido, la facturaci\u00f3n por suscripci\u00f3n, los precios por volumen y por niveles, etc. Tridens Monetization tambi\u00e9n admite el cobro de pagos a trav\u00e9s de integraciones con proveedores de servicios de pago como Stripe, Braintree, Authorize.Net y otros. Existen integraciones para soluciones ERP como Netsuite o SAP y soluciones CRM como Salesforce o Microsoft Dynamics. Nuestros clientes tambi\u00e9n pueden utilizar proveedores externos de c\u00e1lculo de impuestos como Avalara o Suretax. Tridens Monetization est\u00e1 basado en la nube y sirve como soluci\u00f3n integral para los requisitos de monetizaci\u00f3n de nuestros clientes.<\/p>\n\n\n\n![\"Oportunidades](\"https:\/\/tridenstechnology.com\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/Salesforce-CPQ-Opportunities.jpg\")
<\/a><\/figure><\/div>\n\n\n\nPor supuesto, Tridens Monetization tambi\u00e9n ofrece la soluci\u00f3n Configure Price Quote para nuestros clientes, similar a Salesforce CPQ. Conseguimos la compatibilidad con CPQ mediante la integraci\u00f3n con Salesforce CRM. La integraci\u00f3n es bidireccional y permite a Tridens Monetization sincronizar la configuraci\u00f3n de su cat\u00e1logo con Salesforce, y viceversa. Esto permite a nuestros clientes utilizar nuestro dise\u00f1o de ofertas y asignar reglas tanto a trav\u00e9s de Tridens Monetization como a trav\u00e9s de Salesforce pricing. A continuaci\u00f3n, nuestros clientes utilizan la interfaz de usuario de Salesforce para crear nuevos clientes potenciales y generar presupuestos configurando diferentes combinaciones de productos, solicitar aprobaciones y mantener una relaci\u00f3n con un cliente potencial (lead). Una vez confirmado el presupuesto de Salesforce, ese cliente potencial se convierte en un cliente real, tanto en Salesforce como en Tridens Monetization. La integraci\u00f3n es perfecta, por lo que nuestros clientes pueden ver las facturas, el historial de uso de los servicios y realizar operaciones de gesti\u00f3n de clientes tanto en Tridens Monetization como a trav\u00e9s de la interfaz de usuario de Salesforce.<\/p>\n\n\n\n
Configurar, Precio, Presupuesto<\/h2>\n\n\n\n
CPQ<\/a> significa Configurar cotizaci\u00f3n. Esta denominaci\u00f3n se refiere a la parte de cotizaci\u00f3n del proceso de ventas. El software CPQ es una herramienta de ventas para generar presupuestos configurables precisos teniendo en cuenta todas las combinaciones complejas de productos, precios y reglas empresariales. Al proporcionar a los representantes de ventas una herramienta que les permite generar presupuestos de forma r\u00e1pida y sin esfuerzo, las empresas aceleran significativamente sus ventas. La utilizaci\u00f3n de software CPQ, como Salesforce CPQ, o SAP CPQ, puede acelerar hasta dos veces el proceso de presupuesto a cobro, especialmente cuando se combina con soluciones financieras y de facturaci\u00f3n capaces. En t\u00e9rminos generales, la ventaja m\u00e1s significativa de utilizar Salesforce CPQ, Apttus CPQ u otra herramienta similar es el ahorro de un tiempo valioso. Reducir el tiempo que los representantes de ventas dedican a generar nuevos presupuestos y obtener aprobaciones aumenta su rendimiento y su tiempo para vender. Los estudios han demostrado que los representantes de ventas s\u00f3lo dedican un tercio de su tiempo a las ventas reales. El resto del tiempo lo emplean en comunicarse con clientes potenciales, preparar los presupuestos y obtener las aprobaciones de sus superiores. A d\u00eda de hoy, muchas empresas siguen utilizando Microsoft Word o Excell para generar presupuestos y hacer un seguimiento del proceso de presupuesto a cobro. Por muy potentes que sean, estas herramientas no son la soluci\u00f3n ideal, ya que siguen requiriendo el trabajo manual del comercial. Naturalmente, Salesforce CPQ y otras herramientas CPQ son s\u00f3lo uno de los zuecos de una gran m\u00e1quina, que es el proceso de ventas de extremo a extremo. Para que el software CPQ sea totalmente eficaz, suele funcionar en integraci\u00f3n con plataformas de facturaci\u00f3n, soluciones CRM, soluciones ERP y soluciones de pago, donde cada parte es responsable de su tarea. Cuando se integran a la perfecci\u00f3n, estos sistemas proporcionan la automatizaci\u00f3n de todo el proceso, desde la b\u00fasqueda de clientes potenciales, su conversi\u00f3n en clientes y el seguimiento de sus saldos, facturas y pagos. Con todas estas soluciones trabajando mano a mano, todos los departamentos de la empresa pueden trabajar juntos sin errores ni retrasos innecesarios. Simult\u00e1neamente, se organizan y rastrean todos los procesos, desde la emisi\u00f3n de un presupuesto hasta el cumplimiento de los pedidos, la recepci\u00f3n de los pagos y el reconocimiento de los ingresos.<\/p>\n\n\n\n En Tridens, desarrollamos Tridens Monetization, un SaaS plataforma de facturaci\u00f3n<\/a> con soporte para la tarificaci\u00f3n convergente en tiempo real. Adem\u00e1s, Tridens Monetization tambi\u00e9n ofrece gesti\u00f3n de ingresos, generaci\u00f3n de informes financieros y gesti\u00f3n de su base de clientes. Nuestros clientes pueden utilizar un dise\u00f1o de oferta innovador, que aporta una perspectiva totalmente nueva a casos de uso comunes como la facturaci\u00f3n recurrente, el cobro por uso medido, la facturaci\u00f3n por suscripci\u00f3n, los precios por volumen y por niveles, etc. Tridens Monetization tambi\u00e9n admite el cobro de pagos a trav\u00e9s de integraciones con proveedores de servicios de pago como Stripe, Braintree, Authorize.Net y otros. Existen integraciones para soluciones ERP como Netsuite o SAP y soluciones CRM como Salesforce o Microsoft Dynamics. Nuestros clientes tambi\u00e9n pueden utilizar proveedores externos de c\u00e1lculo de impuestos como Avalara o Suretax. Tridens Monetization est\u00e1 basado en la nube y sirve como soluci\u00f3n integral para los requisitos de monetizaci\u00f3n de nuestros clientes.<\/p>\n\n\n\n Por supuesto, Tridens Monetization tambi\u00e9n ofrece la soluci\u00f3n Configure Price Quote para nuestros clientes, similar a Salesforce CPQ. Conseguimos la compatibilidad con CPQ mediante la integraci\u00f3n con Salesforce CRM. La integraci\u00f3n es bidireccional y permite a Tridens Monetization sincronizar la configuraci\u00f3n de su cat\u00e1logo con Salesforce, y viceversa. Esto permite a nuestros clientes utilizar nuestro dise\u00f1o de ofertas y asignar reglas tanto a trav\u00e9s de Tridens Monetization como a trav\u00e9s de Salesforce pricing. A continuaci\u00f3n, nuestros clientes utilizan la interfaz de usuario de Salesforce para crear nuevos clientes potenciales y generar presupuestos configurando diferentes combinaciones de productos, solicitar aprobaciones y mantener una relaci\u00f3n con un cliente potencial (lead). Una vez confirmado el presupuesto de Salesforce, ese cliente potencial se convierte en un cliente real, tanto en Salesforce como en Tridens Monetization. La integraci\u00f3n es perfecta, por lo que nuestros clientes pueden ver las facturas, el historial de uso de los servicios y realizar operaciones de gesti\u00f3n de clientes tanto en Tridens Monetization como a trav\u00e9s de la interfaz de usuario de Salesforce.<\/p>\n\n\n\n
Las empresas pueden dudar de que necesiten alguna herramienta de software CPQ, sobre todo si sus precios y reglas empresariales no son demasiado complicados. Sin embargo, a medida que las distintas industrias crecen y los mercados se saturan cada vez m\u00e1s de ofertas competitivas, es probable que empiecen a buscar una forma de ajustar lo que ofrecen. Como parte de este proceso, desarrollar\u00e1n nuevas formas innovadoras de reconfigurar sus servicios y sus normas de precios para adaptarlos a las necesidades de sus consumidores. Estos cambios aumentar\u00e1n las ventas, pero tambi\u00e9n acabar\u00e1n teniendo un cat\u00e1logo de productos mucho m\u00e1s complejo de lo que era antes. Es probable que sus representantes de ventas empiecen a tener problemas para combinar manualmente todos los productos compatibles y aplicar las reglas de precios, lo que provocar\u00e1 un cuello de botella en el proceso de presupuesto a cobro. En este punto, incorporar una herramienta CPQ tendr\u00e1 mucho m\u00e1s sentido.<\/p>\n\n\n\nVentajas de utilizar Salesforce CPQ<\/h2>\n\n\n\n
Imagine a un representante de ventas que trabaja en una empresa que ofrece varios productos diferentes de distintas categor\u00edas y tiene normas comerciales estrictas sobre qu\u00e9 productos son compatibles. Adem\u00e1s, los precios de los productos son diferentes en funci\u00f3n del volumen de compra. Si a\u00f1adimos los descuentos a la mezcla, podemos entender que el proceso de configurar y calcular un presupuesto manualmente suponga mucho trabajo. Adem\u00e1s, a medida que aumenta la complejidad de la oferta, tambi\u00e9n lo hace el n\u00famero de errores debidos al factor humano. Estos errores pueden paralizar las aprobaciones de las ofertas y perjudicar gravemente el proceso de cotizaci\u00f3n a cobro. Con las herramientas CPQ, todas las reglas de fijaci\u00f3n de precios y descuentos ya se tienen en cuenta cuando el comercial est\u00e1 preparando el presupuesto, lo que minimiza cualquier margen de error y retrasos. Esto puede resultar en tiempos de preparaci\u00f3n de presupuestos hasta 10 veces m\u00e1s r\u00e1pidos. Combinando esta ventaja con otras soluciones como Facturaci\u00f3n de Salesforce<\/a> o Tridens Monetization lleva el proceso de cotizaci\u00f3n a caja a otro nivel.<\/p>\n\n\n\nAplicaci\u00f3n de la CPQ a su proceso de ventas<\/h2>\n\n\n\n
Tridens Monetization CPQ a trav\u00e9s de Salesforce<\/h2>\n\n\n\n
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