Los servicios de suscripci\u00f3n son utilizados principalmente por los Millennials y la Generaci\u00f3n Z. Dado que su cuota de gasto p\u00fablico aumenta, surge una pregunta. \u00bfC\u00f3mo deben las organizaciones de suscripci\u00f3n atender a este p\u00fablico diferente y desafiante para satisfacer sus expectativas?<\/p>\n
Los negocios de suscripci\u00f3n deben dirigirse a los millennials y a los Generaci\u00f3n Z<\/a>. \u00bfPor qu\u00e9? Porque se sabe que estas personas son muy perezosas y acabar\u00e1n comprobando sus cuentas en las redes sociales de vez en cuando. Son los actores clave del mercado que pueden impulsar las ventas de suscripciones. Por lo tanto, hay que dirigirse a ellos.<\/p>\n Aunque estas generaciones est\u00e1n lejos del sue\u00f1o de tener una casa en propiedad, su cuota de gastos de consumo ha ido aumentando con el tiempo. Si esto se mantiene constante, al cabo de un tiempo, la Millennial ser\u00e1 conocida como la generaci\u00f3n con el gasto m\u00e1s destacado. Sin embargo, en los pr\u00f3ximos a\u00f1os, se espera que la Generaci\u00f3n Z lidere el consumo del mercado, dejando atr\u00e1s a la Millennial. Ambas generaciones representan el sesenta por ciento de la poblaci\u00f3n mundial.<\/p>\n En el grupo de los mileniales, los miembros de m\u00e1s edad ya han superado los 40 a\u00f1os. Por el contrario, en el grupo de la Generaci\u00f3n Z, los miembros m\u00e1s mayores, cuyos miembros m\u00e1s j\u00f3venes ni siquiera han obtenido dos d\u00edgitos en sus edades, est\u00e1n entrando en la madurez monetaria (El corte fue colocado en 1996 por el Pew Research Center). Seg\u00fan la Asociaci\u00f3n de Minoristas del Entretenimiento, Kim Bayley CEO, para clasificar a estas dos generaciones, la mejor soluci\u00f3n es la Generaci\u00f3n Rent.<\/p>\n Ambas generaciones pueden pertenecer a categor\u00edas diferentes, pero a\u00fan as\u00ed comparten muchas similitudes. Debido a esto, las dos generaciones, combinadas, pueden ser la raz\u00f3n del desarrollo de los negocios de suscripci\u00f3n.<\/p>\n La Generaci\u00f3n Rent, al ser un prospecto electr\u00f3nico saturado de medios de comunicaci\u00f3n, no se ve afectada por el marketing convencional. Esto significa que dan m\u00e1s valor a la prueba comunitaria que al marketing publicitario, ya que ambas generaciones preferir\u00edan confiar en sus iguales antes que en una marca. Por lo tanto, la estrategia de promoci\u00f3n debe ser algo mucho m\u00e1s que un simple anuncio, correos electr\u00f3nicos o banners. Ser\u00eda mejor si el plan incluyera la participaci\u00f3n de los consumidores.<\/p>\n Ambas generaciones se clasifican por la necesidad de mostrar abiertamente su car\u00e1cter distintivo a trav\u00e9s de sus h\u00e1bitos de compra \u00fanicos, que incluyen la personalizaci\u00f3n, el arreglo y la presentaci\u00f3n, de modo que puedan compartir sus compras en diferentes plataformas de medios sociales.<\/p>\n Podemos decir que la Generaci\u00f3n Rent es la generaci\u00f3n m\u00e1s fiel. Sin embargo, gastan en una marca para expresar su car\u00e1cter distintivo m\u00e1s que las dem\u00e1s generaciones. La raz\u00f3n est\u00e1 relacionada con una causa por la que el noventa y uno por ciento de los Millennial prefieren cambiar de marca.<\/p>\n Ambas generaciones est\u00e1n muy conectadas cuando se trata del consumo basado en la conciencia social. Prefieren elegir la sostenibilidad y la facilidad de uso antes que la propiedad convencional. Tambi\u00e9n prefieren proteger la Tierra y deciden gastar m\u00e1s dinero en sus suscripciones por la causa.<\/p>\n Por ello, la Generaci\u00f3n Rent prefiere las experiencias a las cosas mundanas, lo que demuestra que los medios de comunicaci\u00f3n son equivalentes. Por ejemplo, puede escuchar f\u00e1cilmente cualquier m\u00fasica que le guste pagando cuotas mensuales en lugar de poseer diferentes colecciones de vinilos o CD. Esta es la raz\u00f3n por la que el setenta y dos por ciento de los suscriptores de Spotify son Millennials.<\/p>\n Existe una gran demanda de sitios de streaming debido a su especialidad de facilidad de uso que encanta a las generaciones. En comparaci\u00f3n con otras generaciones, Los millennials prefieren suscribirse<\/a> a varios recursos. Por ejemplo, puede mezclar el servicio de streaming de Amazon Prime con la disponibilidad de la funci\u00f3n de entrega al d\u00eda siguiente. Por ello, entre sus suscriptores se encuentran en parte personas de edades comprendidas entre los 19 y los 37 a\u00f1os, seg\u00fan se menciona en una encuesta realizada por YPulse's Media Consumption.<\/p>\n Las compras de estas generaciones son muy exigentes. La Gran Recesi\u00f3n, en 2008, provoc\u00f3 la madurez de muchos Millennials. Debido a la pandemia del Coronavirus, la mayor\u00eda de la Generaci\u00f3n Z est\u00e1 madurando. Esto significa que sus profesiones son las m\u00e1s inciertas. Por supuesto, no cabe duda entonces de que es frecuente que la Generaci\u00f3n Rent comparta las contrase\u00f1as de los canales suscritos.<\/p>\n Debido a la b\u00fasqueda de elementos \u00fanicos en las compras, la Generaci\u00f3n Rent est\u00e1 abierta a las ofertas de suscripciones exclusivas. Esto insta a las empresas de suscripci\u00f3n a hacer de esto una prioridad m\u00e1xima para dirigirse a estas generaciones, ya que son la clave detr\u00e1s de las cuotas crecientes en el sector de la suscripci\u00f3n. Dado que debe dirigirse a estas generaciones problem\u00e1ticas, sus ofertas deben ser autom\u00e1ticamente morales, viables y f\u00e1ciles de usar. Esto tambi\u00e9n significa que sus ofertas deben incluir una facilidad digital individualizada para mantener la fidelidad a la marca. Puede demostrar que esas facilidades son sus mayores revulsivos para ganar adeptos.<\/p>\n Debe centrarse en sus estrategias para atraer a la Generaci\u00f3n Rent y permitir que la Tridens Monetization<\/a> para gestionar sus facturas peri\u00f3dicas. 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