Facturaci\u00f3n con contador<\/a> como \u00e9ste ha sido utilizado por la industria de las telecomunicaciones para a\u00f1adir algo de variedad y diferenciarse de los planes de suscripci\u00f3n tradicionales. Las industrias de los medios de comunicaci\u00f3n y del transporte han revolucionado su base de clientes al permitir que la gente pague por una sola visi\u00f3n o viaje. El potencial de la facturaci\u00f3n basada en el consumo s\u00f3lo est\u00e1 limitado por la imaginaci\u00f3n de la empresa que la emplee.<\/p>\n\n\n\nLa facturaci\u00f3n basada en el consumo tambi\u00e9n permite a las empresas recopilar muchos datos sobre c\u00f3mo un usuario se involucra con sus productos y servicios a trav\u00e9s del modelo de consumo. Gracias a la facturaci\u00f3n basada en el consumo, las empresas pueden ofrecer ofertas de mejor calidad a los clientes a trav\u00e9s de experiencias de cliente diferentes y m\u00e1s personalizadas.<\/p>\n\n\n\n
El inconveniente obvio es que no es tan f\u00e1cil implantar esta facturaci\u00f3n basada en el consumo. Una utilizaci\u00f3n adecuada requerir\u00e1 mucha potencia, incluida la tarificaci\u00f3n autom\u00e1tica, la mediaci\u00f3n de datos y la facturaci\u00f3n. Tambi\u00e9n depende de cada empresa configurar su sistema de facturaci\u00f3n para las industrias y aplicaciones espec\u00edficas que atienden. Si no se configura el sistema, los equipos financieros no podr\u00e1n aprovechar plenamente el potencial de estas estrategias basadas en el uso.<\/p>\n\n\n\n
La correcta implantaci\u00f3n de este tipo de modelo requiere l\u00edderes comprometidos al frente de organizaciones con visi\u00f3n de futuro. Las empresas de alta tecnolog\u00eda que est\u00e9n dispuestas a ir m\u00e1s all\u00e1 de los modelos de suscripci\u00f3n b\u00e1sicos deber\u00edan plantearse sin duda el uso de la facturaci\u00f3n basada en el consumo.<\/p>\n\n\n\n
La facturaci\u00f3n basada en el consumo ofrece una ventaja competitiva<\/h2>\n\n\n\n
Los consumidores nunca han tenido tanto poder como ahora. Ofrecer paquetes y precios de su servicio basados en el consumo significa que puede incentivar mejor a los consumidores para que elijan sus bienes y servicios en un mercado saturado.<\/p>\n\n\n\n
Los consumidores disponen de mucha informaci\u00f3n y pueden comparar f\u00e1cilmente los precios y las ofertas de los distintos competidores. Si hay un proveedor que no les ofrece un plan de precios atractivo y asequible, lo m\u00e1s probable es que elijan un servicio de la competencia que s\u00ed lo haga. La mayor\u00eda de las empresas tambi\u00e9n ofrecen a los clientes acceso gratuito a algunas funciones de nivel b\u00e1sico para demostrar su valor antes de que los clientes asuman un compromiso financiero.<\/p>\n\n\n\n
Afortunadamente, estos modelos basados en el consumo pueden emplearse de distintas maneras. La facturaci\u00f3n basada en el consumo puede utilizarse para aumentar cualquier modelo existente permitiendo complementos, o pueden utilizarse como un modelo de precios totalmente nuevo. Ofrecen opciones de fijaci\u00f3n de precios centradas en el cliente, y hay varias formas diferentes de calcular el \"consumo\". Los modelos basados en el consumo, cuando se combinan con funciones adicionales, crean algunos paquetes competitivos y diferenciados para impulsar a las empresas a nuevas cotas de \u00e9xito.<\/p>\n\n\n\n
Una empresa de SaaS, por ejemplo, podr\u00eda descubrir que desea cobrar a sus clientes corporativos en funci\u00f3n del n\u00famero de usuarios que acceden a determinados servicios. Las plataformas de automatizaci\u00f3n del marketing pueden desear facturar a los usuarios en funci\u00f3n del n\u00famero de listas enviadas o del n\u00famero de suscriptores. Los proveedores de CRM basados en la nube pueden utilizar un modelo freemium en el que los clientes reciben acceso gratuito a las funciones b\u00e1sicas, pero tienen que subir de categor\u00eda para acceder a las funciones premium en funci\u00f3n de cu\u00e1nto utilicen dichas funciones. Hay un sinf\u00edn de formas en las que una empresa puede aprovechar la facturaci\u00f3n basada en el consumo para crear y optimizar fuentes de ingresos adicionales.<\/p>\n\n\n\n
Las empresas que proporcionan a sus consumidores modelos de precios basados en el consumo ofrecen un nivel de elecci\u00f3n y flexibilidad en lo que respecta al pago de los productos y servicios que esos consumidores utilizan. Tambi\u00e9n permite a las empresas obtener informaci\u00f3n en tiempo real sobre lo que quieren sus clientes y c\u00f3mo se comportan. Este conocimiento les permite probar y perfeccionar los servicios sin tener que revisar por completo sus operaciones existentes.<\/p>\n\n\n\n
Sin embargo, un modelo de facturaci\u00f3n basado en el consumo s\u00f3lo es tan valioso como la plataformas de facturaci\u00f3n<\/a> que los apoyan. Se requiere mucha agilidad y adaptabilidad para desplegar adecuadamente un modelo complejo basado en el uso en una industria, sea cual sea \u00e9sta.<\/p>\n\n\n\nMejores pr\u00e1cticas y consideraciones con los modelos basados en el uso<\/h2>\n\n\n\n
Tenga en cuenta que hacer un seguimiento preciso del uso que hacen los clientes de determinados productos y servicios no siempre es sencillo. Los datos de uso suelen proceder de sistemas a los que no se puede acceder f\u00e1cilmente, y la informaci\u00f3n puede ser dif\u00edcil de traducir correctamente en un modelo de monetizaci\u00f3n. Ah\u00ed es donde entra en juego la mediaci\u00f3n, que consiste en tomar y normalizar los datos para otros fines.<\/p>\n\n\n\n
He aqu\u00ed algunas de las mejores pr\u00e1cticas para evaluar cu\u00e1nto esfuerzo requerir\u00eda la implantaci\u00f3n de un modelo basado en el consumo;
Aseg\u00farese de que su empresa puede acceder a los datos de consumo de un sistema anterior y cobrar autom\u00e1ticamente a los consumidores en consecuencia
Pruebe los sistemas de facturaci\u00f3n para asegurarse de que pueden mediar los datos brutos y asignarlos a la cuenta de cliente correcta al precio correcto
Garantizar que el proceso de facturaci\u00f3n pueda auditarse adecuadamente y documentarse a efectos de resoluci\u00f3n de problemas.
Si bien es cierto que la facturaci\u00f3n por consumo no siempre es sencilla, su equipo debe evaluar las ventajas de adoptar un modelo de este tipo, as\u00ed como las dificultades potenciales de hacerlo.<\/p>\n\n\n\n
Eval\u00fae los m\u00e9todos de facturaci\u00f3n basados en el consumo para su empresa<\/h2>\n\n\n\n
Si est\u00e1 buscando ir m\u00e1s all\u00e1 del m\u00e9todo esencial de facturaci\u00f3n por suscripci\u00f3n o precio fijo, sin duda deber\u00eda considerar la posibilidad de aprovechar la agilidad y flexibilidad que ofrece un modelo de precios basado en el consumo. Los modelos basados en el consumo le permiten ofrecer a los clientes ofertas flexibles y personalizadas que se adapten a sus necesidades. El equipo financiero de su organizaci\u00f3n puede implantar f\u00e1cilmente un modelo basado en el consumo y utilizarlo para adaptarse r\u00e1pidamente a un panorama econ\u00f3mico en constante cambio.<\/p>\n\n\n\n
Con un mercado global cada vez m\u00e1s saturado, el uso de la facturaci\u00f3n basada en el consumo proporciona a su organizaci\u00f3n una ventaja competitiva al ofrecer una amplia gama de opciones de precios diferentes. Conseguir m\u00e1s negocio en el futuro depender\u00e1 de algo m\u00e1s que de ofrecer productos y servicios estelares. Requerir\u00e1 ofrecer paquetes de productos flexibles y creativos para atraer al tipo de clientes que necesita. C\u00e9ntrese en su negocio mientras nosotros nos ocupamos de la tecnolog\u00eda<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
Subscription-based billing is considered to be a simple and effective pricing strategy, and there are a lot of advantages to using it. With that said, many businesses are opening their eyes to the more complex but also more flexible and creative, pricing package option, consumption-based billing. Consumption-based billing isn\u2019t as popular as other kinds of…<\/p>","protected":false},"author":1,"featured_media":3283,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[168],"tags":[],"class_list":["post-4055","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-monetization","category-168","description-off"],"yoast_head":"\n
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