{"id":2684,"date":"2023-04-21T09:00:00","date_gmt":"2023-04-21T07:00:00","guid":{"rendered":"http:\/\/tridenstechnology.com\/?p=2684"},"modified":"2024-01-12T12:31:55","modified_gmt":"2024-01-12T10:31:55","slug":"modelos-de-precios-basados-en-el-uso","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/tridenstechnology.com\/es\/usage-based-pricing-models\/","title":{"rendered":"\u00bfC\u00f3mo pueden 7 modelos de precios basados en el uso aumentar sus ingresos en 2024?"},"content":{"rendered":"<p><strong><em>Los modelos de precios basados en el uso alinean los precios con el uso del consumidor, promoviendo el crecimiento del negocio y la satisfacci\u00f3n del cliente.<\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-yoast-seo-table-of-contents yoast-table-of-contents\"><h2>\u00cdndice<\/h2><ul><li><a href=\"#h-what-is-a-usage-based-pricing-model-and-how-does-pricing-work\" data-level=\"2\">\u00bfQu\u00e9 es un modelo de precios basado en el uso y c\u00f3mo funciona?<\/a><\/li><li><a href=\"#h-usage-based-pricing-model-vs-subscription-pricing-model\" data-level=\"2\">Modelo de precios basado en el uso frente a modelo de precios de suscripci\u00f3n<\/a><\/li><li><a href=\"#h-types-of-usage-based-pricing-models-and-saas-companies-examples\" data-level=\"2\">Tipos de modelos de precios basados en el uso y ejemplos de empresas SaaS<\/a><\/li><li><a href=\"#h-per-unit-pricing-model-twilio-sms-pricing\" data-level=\"2\">Modelo de precios por unidad y precios de Twilio SMS<\/a><\/li><li><a href=\"#h-tiered-pricing-model-zoom-plans-and-pricing\" data-level=\"2\">Modelo de precios por niveles y planes y precios de Zoom<\/a><\/li><li><a href=\"#h-volume-pricing-model-stripe-volume-pricing\" data-level=\"2\">Modelo de precios por volumen y precios por volumen de Stripe<\/a><\/li><li><a href=\"#h-overage-pricing-model-mailchimp-pricing-plans\" data-level=\"2\">Modelo de precios por exceso y planes de precios de Mailchimp<\/a><\/li><li><a href=\"#h-multi-attribute-pricing-model-hubspot-pricing-strategy\" data-level=\"2\">Modelo de precios multiatributo y estrategia de precios de HubSpot <\/a><\/li><li><a href=\"#h-tiered-with-overage-pricing-model-aws-pricing-and-billing\" data-level=\"2\">Modelo de precios por niveles con excedentes y precios y facturaci\u00f3n de AWS<\/a><\/li><li><a href=\"#h-hybrid-pricing-model\" data-level=\"2\">Modelo h\u00edbrido de fijaci\u00f3n de precios<\/a><\/li><\/ul><\/div>\n\n\n\n<p>En el vertiginoso mundo del software, la fijaci\u00f3n de precios es uno de los factores que pueden hacer triunfar o fracasar a una empresa.<\/p>\n\n\n\n<p>Encontrar la estrategia de precios adecuada puede significar a menudo la diferencia entre crecer o hundirse.<\/p>\n\n\n\n<p>Y cada vez son m\u00e1s las empresas que buscan el enfoque perfecto para atraer y retener a sus clientes, <a href=\"https:\/\/tridenstechnology.com\/usage-based-billing\/\">facturaci\u00f3n basada en el uso<\/a> ha surgido como soluci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n<p>Sin embargo, no existe un modelo de precios basado en el uso que sirva para todos los casos: cada uno de ellos conlleva su propio conjunto de ventajas y retos que las empresas deben tener en cuenta.<\/p>\n\n\n\n<p>En este art\u00edculo, le explicaremos los entresijos de los distintos modelos de precios basados en el uso, le ayudaremos a entender c\u00f3mo funciona cada uno de ellos y le explicaremos por qu\u00e9 esta estrategia de precios est\u00e1 en auge en la industria del SaaS.<\/p>\n\n\n\n<p>Vamos a sumergirnos.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-what-is-a-usage-based-pricing-model-and-how-does-pricing-work\">\u00bfQu\u00e9 es un modelo de precios basado en el uso y c\u00f3mo funciona?<\/h2>\n\n\n\n<p>Los modelos de fijaci\u00f3n de precios basados en el uso son estrategias de fijaci\u00f3n de precios flexibles que las empresas utilizan para alinear el coste de un producto o servicio con el consumo real de cada cliente.<\/p>\n\n\n\n<p>En lugar de cobrar un precio de suscripci\u00f3n fijo, las tarifas se calculan din\u00e1micamente en funci\u00f3n del uso que los clientes hacen del servicio en tiempo real, lo que proporciona m\u00e1s transparencia y flexibilidad.<\/p>\n\n\n\n<p>Dependiendo del modelo exacto que implemente, la tarificaci\u00f3n basada en el uso puede funcionar de forma un poco diferente, pero el punto sigue siendo el mismo: cobrar a los clientes por los recursos que realmente utilizan.<\/p>\n\n\n\n<p>Mientras que algunos modelos de precios basados en el uso pueden cobrar una tarifa plana por un determinado nivel de uso, con tarifas adicionales a\u00f1adidas por el uso por encima de ese nivel, otros modelos pueden cobrar una tarifa variable por cada unidad de uso, con el precio por unidad disminuyendo a medida que aumenta el volumen de uso.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-usage-based-pricing-model-vs-subscription-pricing-model\">Modelo de precios basado en el uso frente a modelo de precios de suscripci\u00f3n<\/h2>\n\n\n\n<p>A <a href=\"https:\/\/tridenstechnology.com\/subscription-model-simplified\/\">modelo de precios por suscripci\u00f3n<\/a> es cuando los clientes pagan una cuota fija recurrente (por ejemplo, mensual o anual) por el acceso a un producto o servicio, independientemente de cu\u00e1nto lo utilicen.<\/p>\n\n\n\n<p>Microsoft con su paquete de herramientas de productividad Microsoft 365 es un buen ejemplo, en el que los clientes pagan una cuota mensual fija por el acceso a aplicaciones como Word, Excel y PowerPoint.<\/p>\n\n\n\n<p>La diferencia clave entre los dos modelos gira en torno al m\u00e9todo de facturaci\u00f3n: los precios basados en el uso cobran a los clientes en funci\u00f3n de su consumo real, mientras que los precios de suscripci\u00f3n aplican una tarifa fija por el acceso.<\/p>\n\n\n\n<p>Aunque los precios de suscripci\u00f3n tienen sus ventajas (por ejemplo, ingresos previsibles), los precios basados en el uso aportan mucho m\u00e1s en t\u00e9rminos de flexibilidad, rentabilidad, gesti\u00f3n financiera, automatizaci\u00f3n, etc.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-types-of-usage-based-pricing-models-and-saas-companies-examples\">Tipos de modelos de precios basados en el uso y ejemplos de empresas SaaS<\/h2>\n\n\n\n<p>Dependiendo de las preferencias del cliente y de la naturaleza de sus servicios, las empresas pueden elegir entre varios modelos de precios basados en el uso.<\/p>\n\n\n\n<p>Exploremos cada modelo en detalle para comprender mejor c\u00f3mo funcionan.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-per-unit-pricing-model-twilio-sms-pricing\" style=\"font-size:24px\">Modelo de precios por unidad y precios de Twilio SMS<\/h2>\n\n\n\n<p>Con el modelo de precios por unidad, las empresas cobran a los clientes una tarifa fija por cada unidad de un producto o servicio que consumen.<\/p>\n\n\n\n<p>Para aplicar este modelo, las empresas deben especificar primero cu\u00e1l ser\u00e1 la unidad de medida.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"200\" src=\"https:\/\/tridenstechnology.com\/wp-content\/uploads\/usage-based-pricing-model-twilio.jpg\" alt=\"modelo de precios basado en el uso twilio\" class=\"wp-image-17435\" srcset=\"https:\/\/d2xqcz296oofyv.cloudfront.net\/wp-content\/uploads\/usage-based-pricing-model-twilio.jpg 1024w, https:\/\/d2xqcz296oofyv.cloudfront.net\/wp-content\/uploads\/usage-based-pricing-model-twilio-300x59.jpg 300w, https:\/\/d2xqcz296oofyv.cloudfront.net\/wp-content\/uploads\/usage-based-pricing-model-twilio-768x150.jpg 768w, https:\/\/d2xqcz296oofyv.cloudfront.net\/wp-content\/uploads\/usage-based-pricing-model-twilio-18x4.jpg 18w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p>Por ejemplo, Twilio es una plataforma de comunicaciones en la nube que aprovecha los precios por unidad (una de las tres estructuras de precios basadas en el uso que ofrece). Cobra a los usuarios por cada mensaje que env\u00edan utilizando su producto SMS.<\/p>\n\n\n\n<p>En este caso, los mensajes SMS son las unidades predefinidas.<\/p>\n\n\n\n<p>Una vez que definen la unidad de medida, las empresas elaboran estrategias sobre el precio \"ideal\" que puede cubrir los costes, generar beneficios y mantener la competitividad en el mercado.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-tiered-pricing-model-zoom-plans-and-pricing\" style=\"font-size:24px\">Modelo de precios por niveles y planes y precios de Zoom<\/h2>\n\n\n\n<p>En un modelo de precios por niveles, las empresas organizan los niveles de uso en distintos niveles, cada uno con un precio, unas caracter\u00edsticas y una funcionalidad diferentes.<\/p>\n\n\n\n<p>El aspecto \"escalonado\" se refiere a los diferentes niveles o pisos de uso en los que se basa la tarificaci\u00f3n. A medida que el cliente pasa de un nivel a otro, la facturaci\u00f3n se ajusta.<\/p>\n\n\n\n<p>Al aplicar este modelo, las empresas establecen niveles de uso en funci\u00f3n de factores relacionados con el servicio y fijan el precio en consecuencia. Suelen utilizarlo las empresas que prestan servicios m\u00e1s complejos con costes variables.<\/p>\n\n\n\n<p>Un ejemplo de este modelo de precios basado en el uso es Zoom.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><img decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"201\" src=\"https:\/\/tridenstechnology.com\/wp-content\/uploads\/usage-based-pricing-model-zoom.jpg\" alt=\"zoom del modelo de precios basado en el uso\" class=\"wp-image-17434\" srcset=\"https:\/\/d2xqcz296oofyv.cloudfront.net\/wp-content\/uploads\/usage-based-pricing-model-zoom.jpg 1024w, https:\/\/d2xqcz296oofyv.cloudfront.net\/wp-content\/uploads\/usage-based-pricing-model-zoom-300x59.jpg 300w, https:\/\/d2xqcz296oofyv.cloudfront.net\/wp-content\/uploads\/usage-based-pricing-model-zoom-768x151.jpg 768w, https:\/\/d2xqcz296oofyv.cloudfront.net\/wp-content\/uploads\/usage-based-pricing-model-zoom-18x4.jpg 18w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p>Zoom incluye varios niveles basados en la capacidad de asistentes y el tiempo de reuni\u00f3n necesario.<\/p>\n\n\n\n<p>El plan b\u00e1sico de la empresa es gratuito e incluye alojamiento para un m\u00e1ximo de 100 participantes con un l\u00edmite de tiempo de reuni\u00f3n de 40 minutos.<\/p>\n\n\n\n<p>El plan Pro es el segundo nivel, cuesta $13,99 por anfitri\u00f3n al mes e incluye alojamiento para hasta 100 participantes con un l\u00edmite de tiempo de 30 horas para las reuniones, as\u00ed como funciones adicionales como almacenamiento en la nube.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-volume-pricing-model-stripe-volume-pricing\" style=\"font-size:24px\">Modelo de precios por volumen y precios por volumen de Stripe<\/h2>\n\n\n\n<p>El modelo de precios por volumen es una estrategia de precios basada en la actividad que ofrece a los clientes menores costes por unidad a medida que aumenta su volumen de uso.<\/p>\n\n\n\n<p>De este modo, las empresas motivan a los clientes a consumir m\u00e1s de sus productos con descuentos y precios atractivos.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><img decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"201\" src=\"https:\/\/tridenstechnology.com\/wp-content\/uploads\/usage-based-pricing-model-stripe.jpg\" alt=\"modelo de precios basado en el uso stripe\" class=\"wp-image-17433\" srcset=\"https:\/\/d2xqcz296oofyv.cloudfront.net\/wp-content\/uploads\/usage-based-pricing-model-stripe.jpg 1024w, https:\/\/d2xqcz296oofyv.cloudfront.net\/wp-content\/uploads\/usage-based-pricing-model-stripe-300x59.jpg 300w, https:\/\/d2xqcz296oofyv.cloudfront.net\/wp-content\/uploads\/usage-based-pricing-model-stripe-768x151.jpg 768w, https:\/\/d2xqcz296oofyv.cloudfront.net\/wp-content\/uploads\/usage-based-pricing-model-stripe-18x4.jpg 18w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p>Por ejemplo, Stripe cobra a las empresas en funci\u00f3n de su volumen de transacciones y ofrece planes especiales basados en el volumen para los clientes que procesan un mayor n\u00famero de transacciones.<\/p>\n\n\n\n<p>Este modelo supone un ahorro para los clientes que consumen m\u00e1s y les facilita el c\u00e1lculo de lo que van a gastar.<\/p>\n\n\n\n<p>Por eso es ideal para clientes B2B o cuando sus clientes son empresas con equipos m\u00e1s grandes que necesitan todos sus servicios.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-overage-pricing-model-mailchimp-pricing-plans\" style=\"font-size:24px\">Modelo de precios por exceso y planes de precios de Mailchimp<\/h2>\n\n\n\n<p>El modelo de tarificaci\u00f3n por exceso de consumo se da cuando las empresas combinan una tarifa base fija con cargos adicionales, en los casos en que el consumo de un cliente supera un umbral predefinido.<\/p>\n\n\n\n<p>Los clientes utilizan el servicio hasta un l\u00edmite por un precio establecido, pagando m\u00e1s por el consumo adicional.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"201\" src=\"https:\/\/tridenstechnology.com\/wp-content\/uploads\/usage-based-pricing-model-mailchimp.jpg\" alt=\"modelo de precios basado en el uso mailchimp\" class=\"wp-image-17432\" srcset=\"https:\/\/d2xqcz296oofyv.cloudfront.net\/wp-content\/uploads\/usage-based-pricing-model-mailchimp.jpg 1024w, https:\/\/d2xqcz296oofyv.cloudfront.net\/wp-content\/uploads\/usage-based-pricing-model-mailchimp-300x59.jpg 300w, https:\/\/d2xqcz296oofyv.cloudfront.net\/wp-content\/uploads\/usage-based-pricing-model-mailchimp-768x151.jpg 768w, https:\/\/d2xqcz296oofyv.cloudfront.net\/wp-content\/uploads\/usage-based-pricing-model-mailchimp-18x4.jpg 18w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p>Por ejemplo, Mailchimp es una empresa de marketing por correo electr\u00f3nico que cobra en funci\u00f3n del n\u00famero de contactos que un usuario tiene en su cuenta y del n\u00famero de correos electr\u00f3nicos que env\u00eda mensualmente.<\/p>\n\n\n\n<p>Si un usuario sobrepasa el n\u00famero de correos electr\u00f3nicos enviados, pagar\u00e1 tasas de exceso por cada uno adicional.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-multi-attribute-pricing-model-hubspot-pricing-strategy\" style=\"font-size:24px\">Modelo de precios multiatributo y estrategia de precios de HubSpot <\/h2>\n\n\n\n<p>El modelo de fijaci\u00f3n de precios multiatributo es aquel en el que las empresas tienen en cuenta m\u00faltiples factores para determinar el coste de su producto\/servicio.<\/p>\n\n\n\n<p>Este enfoque se utiliza a menudo cuando existen m\u00faltiples caracter\u00edsticas de un producto o servicio, y todas ellas son valoradas de forma diferente por los clientes.<\/p>\n\n\n\n<p>A estos distintos atributos se les asignan valores diferentes, y estos valores se utilizan para determinar el precio global.<\/p>\n\n\n\n<p>Por ejemplo, una plataforma de gesti\u00f3n de relaciones con los clientes (CRM) puede basar su precio en el n\u00famero de usuarios, el nivel de automatizaci\u00f3n y las opciones de integraci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"201\" src=\"https:\/\/tridenstechnology.com\/wp-content\/uploads\/usage-based-pricing-model-hubspot.jpg\" alt=\"modelo de precios basado en el uso hubspot\" class=\"wp-image-17431\" srcset=\"https:\/\/d2xqcz296oofyv.cloudfront.net\/wp-content\/uploads\/usage-based-pricing-model-hubspot.jpg 1024w, https:\/\/d2xqcz296oofyv.cloudfront.net\/wp-content\/uploads\/usage-based-pricing-model-hubspot-300x59.jpg 300w, https:\/\/d2xqcz296oofyv.cloudfront.net\/wp-content\/uploads\/usage-based-pricing-model-hubspot-768x151.jpg 768w, https:\/\/d2xqcz296oofyv.cloudfront.net\/wp-content\/uploads\/usage-based-pricing-model-hubspot-18x4.jpg 18w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p>HubSpot es una de las famosas empresas que aprovechan este modelo de precios basado en el valor.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-tiered-with-overage-pricing-model-aws-pricing-and-billing\" style=\"font-size:24px\">Modelo de precios por niveles con excedentes y precios y facturaci\u00f3n de AWS<\/h2>\n\n\n\n<p>El modelo de precios por niveles con exceso de consumo cobra a los clientes en funci\u00f3n de la cantidad de un producto o servicio que consumen, pero tambi\u00e9n ofrece diferentes niveles y cargos adicionales por el uso que supere determinados umbrales.<\/p>\n\n\n\n<p>En otras palabras, las empresas crean niveles con tarifas base y l\u00edmites, y fijan tarifas por exceso de uso para el uso extra.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"201\" src=\"https:\/\/tridenstechnology.com\/wp-content\/uploads\/usage-based-pricing-model-aws.jpg\" alt=\"modelo de precios basado en el uso aws\" class=\"wp-image-17430\" 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Si un usuario supera su l\u00edmite de uso para un servicio concreto, se le cobrar\u00e1 una tarifa por excedente basada en el uso adicional. El importe exacto depende del servicio y de la regi\u00f3n en la que se utilice.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-hybrid-pricing-model\" style=\"font-size:24px\">Modelo h\u00edbrido de fijaci\u00f3n de precios<\/h2>\n\n\n\n<p>El modelo h\u00edbrido de fijaci\u00f3n de precios se da cuando las empresas fusionan dos o m\u00e1s estrategias de fijaci\u00f3n de precios.<\/p>\n\n\n\n<p>Las empresas lo utilizan para ofrecer una soluci\u00f3n de precios personalizada a sus clientes en funci\u00f3n de sus necesidades y patrones de uso \u00fanicos, y cuando los modelos est\u00e1ndar no son suficientes.<\/p>\n\n\n\n<p>Un modelo h\u00edbrido com\u00fan que estamos viendo en los \u00faltimos <a href=\"https:\/\/tridenstechnology.com\/saas-trends\/\">Tendencias de la industria SaaS<\/a> es una combinaci\u00f3n de precios por niveles, basados en funciones o roles de usuario, con precios por unidad para recursos espec\u00edficos como el almacenamiento de datos o el ancho de banda.<\/p>\n\n\n\n<p>Curiosamente, la friolera de <a href=\"https:\/\/openviewpartners.com\/blog\/state-of-usage-based-pricing\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">46% de las empresas de SaaS aplican un modelo h\u00edbrido<\/a>, lo que la convierte en uno de los modelos m\u00e1s extendidos del sector.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-text-color has-large-font-size\" style=\"color:#171c46\"><strong>Conclusi\u00f3n<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Los modelos de precios basados en el uso han llegado para quedarse.<\/p>\n\n\n\n<p>Ya se trate de precios escalonados, precios por exceso o alg\u00fan tipo h\u00edbrido, estos modelos ofrecen a las empresas una forma de alinear sus precios con el valor para el cliente y aumentar los ingresos.<\/p>\n\n\n\n<p>Y experimentando con diferentes estrategias de fijaci\u00f3n de precios, las empresas pueden encontrar el equilibrio \u00f3ptimo entre rentabilidad y <a href=\"https:\/\/tridenstechnology.com\/what-is-customer-retention\/\">retenci\u00f3n de clientes<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<p>Si es usted propietario de una empresa, merece la pena que considere c\u00f3mo puede incorporar los precios basados en el uso a su modelo de negocio para servir mejor a sus clientes.<\/p>\n\n\n\n<p>Comprender las ventajas y las limitaciones de los modelos de fijaci\u00f3n de precios basados en el uso ser\u00e1 esencial para cualquier empresa que desee mantenerse a la vanguardia.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Los modelos de precios basados en el uso alinean la fijaci\u00f3n de precios con el uso del consumidor, promoviendo el crecimiento del negocio y la satisfacci\u00f3n del cliente. 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