{"id":18420,"date":"2023-05-12T11:33:00","date_gmt":"2023-05-12T09:33:00","guid":{"rendered":"https:\/\/tridenstechnology.com\/?p=18420"},"modified":"2025-03-12T10:43:55","modified_gmt":"2025-03-12T08:43:55","slug":"facturacion-basada-en-el-uso-2","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/tridenstechnology.com\/es\/usage-based-billing\/","title":{"rendered":"Facturaci\u00f3n basada en el uso 101 - La gu\u00eda definitiva (2025)"},"content":{"rendered":"<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong><em>Empiece a informarse sobre la facturaci\u00f3n basada en el uso con esta gu\u00eda definitiva. Descubra c\u00f3mo funciona, obtenga consejos \u00fatiles y vea c\u00f3mo esta forma de facturaci\u00f3n puede ayudar a que su empresa funcione mejor.<\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-yoast-seo-table-of-contents yoast-table-of-contents\"><h2>\u00cdndice<\/h2><ul><li><a href=\"#h-what-is-usage-based-billing-and-how-does-it-work-nbsp\" data-level=\"2\">\u00bfQu\u00e9 es la facturaci\u00f3n por uso y c\u00f3mo funciona?&nbsp;<\/a><\/li><li><a href=\"#h-usage-based-billing-benefits-amp-challenges\" data-level=\"2\">Facturaci\u00f3n basada en el uso: Ventajas y retos<\/a><\/li><li><a href=\"#h-usage-based-billing-challenges\" data-level=\"2\">Retos de la facturaci\u00f3n basada en el uso<\/a><\/li><li><a href=\"#h-why-is-usage-based-billing-so-popular-in-the-saas-industry\" data-level=\"2\">\u00bfPor qu\u00e9 la facturaci\u00f3n basada en el uso es tan popular en la industria del SaaS?<\/a><\/li><li><a href=\"#h-which-other-industries-adopt-usage-based-billing-and-why\" data-level=\"2\">Qu\u00e9 otras industrias adoptan la facturaci\u00f3n basada en el uso y por qu\u00e9<\/a><\/li><li><a href=\"#h-which-businesses-shouldn-t-adopt-usage-based-billing-and-why\" data-level=\"2\">Qu\u00e9 empresas no deber\u00edan adoptar la facturaci\u00f3n basada en el uso y por qu\u00e9<\/a><\/li><li><a href=\"#h-real-world-examples-of-usage-based-billing\" data-level=\"2\">Ejemplos reales de facturaci\u00f3n basada en el uso<\/a><\/li><li><a href=\"#h-types-of-usage-based-pricing-models\" data-level=\"2\">Tipos de modelos de precios basados en el uso<\/a><\/li><li><a href=\"#h-3-key-elements-of-a-usage-based-billing-strategy\" data-level=\"2\">3 elementos clave de una estrategia de facturaci\u00f3n basada en el uso<\/a><\/li><li><a href=\"#h-what-software-is-required-for-usage-based-billing\" data-level=\"2\">\u00bfQu\u00e9 software se necesita para la facturaci\u00f3n basada en el uso?<\/a><\/li><\/ul><\/div>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Al buscar informaci\u00f3n en Internet sobre la facturaci\u00f3n basada en el uso, parece que la mayor\u00eda de las fuentes siguen refiri\u00e9ndose a ella como \"<em>la pr\u00f3xima gran cosa<\/em>\" en las estrategias de fijaci\u00f3n de precios.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Algo que a\u00fan no ha llegado, una estrategia que sigue llamando a la puerta de la adopci\u00f3n generalizada.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Sin embargo, aunque es cierto que a\u00fan est\u00e1 evolucionando, la facturaci\u00f3n basada en el uso ya no es el futuro de las estrategias de tarificaci\u00f3n: es el presente.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Y no s\u00f3lo ya no est\u00e1 llamando a la puerta, sino que para muchas industrias, ha derribado la puerta y se ha apoderado completamente de ella.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ahora bien, hay una larga lista de razones por las que esto ha sucedido, pero m\u00e1s o menos se reduce al hecho de que la facturaci\u00f3n basada en el uso es una estrategia en la que tanto las empresas como los clientes salen ganando.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">En este art\u00edculo cubriremos todos los aspectos de la facturaci\u00f3n basada en el uso, desde qu\u00e9 es y c\u00f3mo funciona hasta si es la opci\u00f3n adecuada para su empresa y c\u00f3mo implantarla.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Vamos a sumergirnos.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-what-is-usage-based-billing-and-how-does-it-work-nbsp\"><strong>\u00bfQu\u00e9 es la facturaci\u00f3n por uso y c\u00f3mo funciona?&nbsp;<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La facturaci\u00f3n basada en el uso es un popular modelo de fijaci\u00f3n de precios que cobra a los clientes en funci\u00f3n de la cantidad exacta de recursos que utilizan. De este modo, pagan s\u00f3lo por lo que consumen, en lugar de una cuota fija.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Este modelo es especialmente popular en sectores en los que el uso puede variar mucho, como SaaS, comunicaciones, servicios p\u00fablicos, carga de veh\u00edculos el\u00e9ctricos, medios de comunicaci\u00f3n, etc.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Pero, \u00bfc\u00f3mo&nbsp;<em>exactamente<\/em>&nbsp;\u00bffunciona la facturaci\u00f3n basada en el uso?<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Bien, normalmente implica cuatro componentes principales:<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"251\" src=\"https:\/\/tridenstechnology.com\/wp-content\/uploads\/usage-based-billing-main-components.png\" alt=\"facturaci\u00f3n basada en el uso componentes principales\" class=\"wp-image-18508\" srcset=\"https:\/\/d2xqcz296oofyv.cloudfront.net\/wp-content\/uploads\/\/usage-based-billing-main-components.png 1024w, https:\/\/d2xqcz296oofyv.cloudfront.net\/wp-content\/uploads\/\/usage-based-billing-main-components-300x74.png 300w, https:\/\/d2xqcz296oofyv.cloudfront.net\/wp-content\/uploads\/\/usage-based-billing-main-components-768x188.png 768w, https:\/\/d2xqcz296oofyv.cloudfront.net\/wp-content\/uploads\/\/usage-based-billing-main-components-18x4.png 18w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">- <strong>Definir una unidad de medida<\/strong>: Las empresas determinan c\u00f3mo medir\u00e1n el valor de su producto o servicio y especifican las unidades (por ejemplo, GB para los datos).<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">- <strong>Medici\u00f3n<\/strong>: Encontrar y aplicar un sistema que se utilizar\u00e1 para seguir y medir el uso del cliente. Esto puede hacerse a trav\u00e9s de varios m\u00e9todos, entre ellos&nbsp;<a href=\"https:\/\/tridenstechnology.com\/usage-based-billing-software\/\">software<\/a>, sensores o entrada manual.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">- <strong>Clasificaci\u00f3n<\/strong>: Una vez que la empresa mide el uso, tiene que traducirlo en un valor monetario. Esto se hace mediante un sistema de valoraci\u00f3n que aplica tarifas predeterminadas en funci\u00f3n del nivel de uso.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>-<\/strong> <strong>Facturaci\u00f3n<\/strong>: Por \u00faltimo, se factura al cliente en funci\u00f3n de su uso durante el periodo de facturaci\u00f3n predeterminado. La factura muestra los cargos por uso desglosados por el periodo de tiempo correspondiente (por ejemplo, por hora, por d\u00eda o por mes).<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">En general, al alinear el coste con el uso real, la facturaci\u00f3n basada en el uso ofrece un plan de precios personalizado y rentable que beneficia tanto a las empresas como a los consumidores.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-usage-based-billing-benefits-amp-challenges\"><strong>Facturaci\u00f3n basada en el uso: Ventajas y retos<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Con&nbsp;<a href=\"https:\/\/openviewpartners.com\/blog\/state-of-usage-based-pricing\/\">3 sobre 5<\/a><a href=\"https:\/\/openviewpartners.com\/blog\/state-of-usage-based-pricing\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">&nbsp;Empresas SaaS<\/a>&nbsp;ahora implementan alguna forma de facturaci\u00f3n basada en el uso, es obvio que no se pueden ignorar los beneficios de esta estrategia de precios.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Y para ayudarle a comprender mejor lo que aporta la facturaci\u00f3n basada en el uso, la hemos desglosado desde ambas perspectivas: la de los clientes y la de las empresas.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-pros-for-customers\"><strong>Ventajas para los clientes<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">En primer lugar, repasemos las ventajas de la facturaci\u00f3n basada en el uso para los clientes:<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>-<\/strong> <strong>Rentabilidad<\/strong>: Los clientes con niveles de uso m\u00e1s bajos pueden ahorrar dinero con la facturaci\u00f3n basada en el uso, ya que s\u00f3lo pagan por los recursos que utilizan.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>-<\/strong> <strong>Barreras de entrada m\u00e1s bajas<\/strong>: Existe una barrera de entrada m\u00e1s baja para los clientes que no puedan permitirse un gran coste inicial y que, en cambio, quieran pagar a medida que avanzan.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>-<\/strong> <strong>Personalizaci\u00f3n y flexibilidad:<\/strong>&nbsp;Los clientes pueden elegir las funciones o servicios espec\u00edficos que necesitan y pagar s\u00f3lo por lo que utilizan. Esto les permite ajustar su uso en funci\u00f3n de sus necesidades, lo que es estupendo para quienes tienen patrones fluctuantes.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-pros-for-businesses\"><strong>Ventajas para las empresas<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">He aqu\u00ed un resumen de algunas de las principales ventajas de la facturaci\u00f3n basada en el uso para las empresas:<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>-<\/strong> <strong>Mejora de la retenci\u00f3n<\/strong>: Los modelos de precios flexibles y los precios justos conducen a un aumento del <a href=\"https:\/\/tridenstechnology.com\/what-is-customer-retention\/\">retenci\u00f3n de clientes<\/a>&nbsp;y satisfacci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>-<\/strong> <strong>Mejor proceso de desarrollo de productos:<\/strong>&nbsp;Al disponer de informaci\u00f3n valiosa sobre los patrones de uso y los comportamientos de los clientes, las empresas pueden utilizar los datos para desarrollar mejor sus productos. Pueden analizar qu\u00e9 caracter\u00edsticas aprecian m\u00e1s los clientes y crear productos que tengan m\u00e1s probabilidades de ser adoptados por bases de usuarios m\u00e1s amplias.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>-<\/strong> <strong>Reducci\u00f3n de la fuga de clientes:&nbsp;<\/strong>Es m\u00e1s probable que los clientes sigan utilizando el producto si lo perciben como valioso y a un precio justo, lo que conduce a una menor <a href=\"https:\/\/tridenstechnology.com\/what-is-customer-churn-rate\/\">tasa de rotaci\u00f3n<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>-<\/strong> <strong>Ventaja competitiva:<\/strong>&nbsp;Las empresas obtienen una ventaja competitiva al ofrecer un servicio m\u00e1s flexible y&nbsp;<a href=\"https:\/\/tridenstechnology.com\/usage-based-pricing-models\/#h-types-of-usage-based-pricing-models-and-saas-companies-examples\">modelo de precios a medida<\/a>. Esto puede facilitarles la captaci\u00f3n de nuevos clientes y su retenci\u00f3n en un mercado saturado.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>-<\/strong> <strong>Aumento de las oportunidades de venta cruzada y de upselling<\/strong>: Con una mayor visibilidad del uso que hacen los clientes de sus productos, las empresas pueden identificar las oportunidades de venta cruzada y de upselling con mucha m\u00e1s facilidad. Los datos de uso pueden aprovecharse para ofrecer recomendaciones y promociones espec\u00edficas, impulsando un crecimiento adicional de los ingresos.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>-<\/strong> <strong>Mayor agilidad y flexibilidad:<\/strong>&nbsp;Las empresas son m\u00e1s \u00e1giles y responden mejor a las condiciones cambiantes del mercado y a las necesidades de los clientes, ya que pueden ajustar los precios seg\u00fan sea necesario. Pueden satisfacer las demandas cambiantes de los clientes y mantenerse por delante de la competencia.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-usage-based-billing-challenges\"><strong>Retos de la facturaci\u00f3n basada en el uso<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ahora bien, aunque los beneficios superan con creces a los retos, lo cierto es que la facturaci\u00f3n basada en el uso no es una soluci\u00f3n de facturaci\u00f3n universal que&nbsp;<em>cualquier<\/em>&nbsp;empresa puede aplicar.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Por ello, antes de tomar una decisi\u00f3n definitiva, le presentamos algunos retos de este modelo de precios que deber\u00eda tener en cuenta:<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><img decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"251\" src=\"https:\/\/tridenstechnology.com\/wp-content\/uploads\/usage-based-billing-challenges.png\" alt=\"retos de la facturaci\u00f3n basada en el uso\" class=\"wp-image-18523\" srcset=\"https:\/\/d2xqcz296oofyv.cloudfront.net\/wp-content\/uploads\/\/usage-based-billing-challenges.png 1024w, https:\/\/d2xqcz296oofyv.cloudfront.net\/wp-content\/uploads\/\/usage-based-billing-challenges-300x74.png 300w, https:\/\/d2xqcz296oofyv.cloudfront.net\/wp-content\/uploads\/\/usage-based-billing-challenges-768x188.png 768w, https:\/\/d2xqcz296oofyv.cloudfront.net\/wp-content\/uploads\/\/usage-based-billing-challenges-18x4.png 18w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">- <strong>Creaci\u00f3n de un plan de precios adecuado<\/strong>: Puede que no todos los productos o servicios sean adecuados para la facturaci\u00f3n basada en el uso, ya que puede resultar complicado dar con la m\u00e9trica de valor adecuada para asignar un valor en d\u00f3lares al uso. Algunos productos pueden ser demasiado complejos para aplicar una tarificaci\u00f3n basada en el uso, lo que obliga a las empresas a considerar modelos de facturaci\u00f3n alternativos.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">- <strong>Ingresos imprevisibles<\/strong>: La implantaci\u00f3n de la facturaci\u00f3n basada en el uso puede provocar fluctuaciones en los ingresos de las empresas, lo que dificulta las predicciones precisas de los ingresos recurrentes mensuales (MRR). A diferencia de los modelos de precios fijos, la facturaci\u00f3n basada en el uso no es tan sencilla de prever. Las empresas deben disponer de planes de contingencia para gestionar las posibles fluctuaciones de los ingresos.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">- <strong>Integraci\u00f3n potencialmente compleja<\/strong>: La implantaci\u00f3n de la facturaci\u00f3n basada en el uso puede requerir cambios significativos en la infraestructura de facturaci\u00f3n y pago existente en una empresa. Las empresas deben asegurarse de que sus sistemas pueden soportar la facturaci\u00f3n basada en el uso e integrarse perfectamente con otros sistemas y procesos.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-why-is-usage-based-billing-so-popular-in-the-saas-industry\"><strong>\u00bfPor qu\u00e9 la facturaci\u00f3n basada en el uso es tan popular en la industria del SaaS?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">En los \u00faltimos dos a\u00f1os, una de las industrias en las que hemos visto un mayor aumento en la adopci\u00f3n de la facturaci\u00f3n basada en el uso es SaaS, con <a href=\"https:\/\/openviewpartners.com\/blog\/state-of-usage-based-pricing\/\">m\u00e1s de 60% de empresas de SaaS<\/a>&nbsp;aplicaci\u00f3n de la estrategia.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Hay varias razones para ello, pero veamos algunas de las principales.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-ability-to-price-features-with-different-value-metrics\"><strong>Capacidad para poner precio a las caracter\u00edsticas con diferentes \"m\u00e9tricas de valor\"<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La facturaci\u00f3n basada en el uso se utiliza cuando una empresa tiene una unidad de medida clara asociada a la cantidad de su producto o servicio que utiliza un cliente.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Pero en la facturaci\u00f3n SaaS, no s\u00f3lo importa la cantidad de recursos, sino tambi\u00e9n la calidad.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">As\u00ed que, aparte de la tasa de consumo de los clientes, las empresas tambi\u00e9n deben tener en cuenta el valor asociado al producto o servicio.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Por ejemplo, una empresa de SaaS de facturaci\u00f3n basada en el uso puede ofrecer diferentes funciones y cada una de ellas tener un precio diferente en funci\u00f3n de la m\u00e9trica del valor. La \"m\u00e9trica del valor\" es esencialmente una medida del valor percibido por el cliente del producto o servicio.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Por tanto, si su herramienta de gesti\u00f3n de proyectos incluye funciones como la automatizaci\u00f3n de tareas y la colaboraci\u00f3n en tiempo real, dichas funciones pueden considerarse de mayor valor que la funcionalidad b\u00e1sica de gesti\u00f3n de tareas.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Adem\u00e1s, los distintos segmentos de clientes pueden otorgar valores diferentes a las distintas caracter\u00edsticas de su producto.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Por ejemplo, una peque\u00f1a empresa puede necesitar s\u00f3lo una gesti\u00f3n b\u00e1sica de tareas, mientras que una empresa m\u00e1s grande puede requerir funciones de colaboraci\u00f3n m\u00e1s avanzadas. Al comprender estas diferentes m\u00e9tricas de valor, las empresas de SaaS pueden crear niveles de precios adaptados a segmentos espec\u00edficos de clientes.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-accelerated-growth\"><strong>Crecimiento acelerado<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Otra de las principales ventajas de la facturaci\u00f3n basada en el uso es que permite a las empresas de SaaS aumentar los ingresos y los usuarios con mayor rapidez.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A medida que los clientes utilizan m\u00e1s el servicio, las empresas de SaaS ganan m\u00e1s dinero, y los precios basados en el uso demuestran el valor del servicio al instante.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><img decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"251\" src=\"https:\/\/tridenstechnology.com\/wp-content\/uploads\/usage-based-billing-price-strategy.png\" alt=\"estrategia de precios de facturaci\u00f3n basada en el uso\" class=\"wp-image-18509\" srcset=\"https:\/\/d2xqcz296oofyv.cloudfront.net\/wp-content\/uploads\/\/usage-based-billing-price-strategy.png 1024w, https:\/\/d2xqcz296oofyv.cloudfront.net\/wp-content\/uploads\/\/usage-based-billing-price-strategy-300x74.png 300w, https:\/\/d2xqcz296oofyv.cloudfront.net\/wp-content\/uploads\/\/usage-based-billing-price-strategy-768x188.png 768w, https:\/\/d2xqcz296oofyv.cloudfront.net\/wp-content\/uploads\/\/usage-based-billing-price-strategy-18x4.png 18w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Esto tambi\u00e9n lleva a las empresas de SaaS a adoptar un enfoque de crecimiento impulsado por el producto, lo que significa que cuanto mejor hagan el producto, m\u00e1s se utilizar\u00e1 y m\u00e1s ingresos obtendr\u00e1n.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-easier-to-scale-nbsp-nbsp\"><strong>M\u00e1s f\u00e1cil de escalar&nbsp;&nbsp;<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Otro factor que contribuye a ello es la necesidad de escalabilidad.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Las empresas de SaaS suelen tener una base de clientes amplia y diversa, lo que puede dificultar la creaci\u00f3n de un modelo de precios que funcione para todos.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Y la soluci\u00f3n de precios escalable que proporciona la facturaci\u00f3n basada en el uso permite a las empresas personalizarla en consecuencia y satisfacer las necesidades de los distintos clientes.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-helps-further-product-optimization-and-development\"><strong>Ayuda a seguir optimizando y desarrollando el producto<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Por \u00faltimo, la facturaci\u00f3n basada en el uso permite a las empresas de SaaS recopilar valiosos datos de uso, que pueden utilizarse para informar sobre las estrategias de desarrollo de productos, marketing y ventas.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Mediante la implantaci\u00f3n de un sistema de facturaci\u00f3n y seguimiento del uso para controlar los patrones de uso y el comportamiento, las empresas pueden obtener informaci\u00f3n sobre las necesidades y preferencias de los clientes, lo que puede ayudarles a mejorar sus productos.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-which-other-industries-adopt-usage-based-billing-and-why\"><strong>Qu\u00e9 otras industrias adoptan la facturaci\u00f3n basada en el uso y por qu\u00e9<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La facturaci\u00f3n basada en el uso no se limita a SaaS y hay un mont\u00f3n de otras industrias que la han estado utilizando&nbsp;<em>mucho m\u00e1s tiempo<\/em>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Sin embargo, debe saber que el t\u00e9rmino espec\u00edfico \"facturaci\u00f3n basada en el uso\" est\u00e1 m\u00e1s extendido en SaaS que en cualquier otro sector.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Para estas otras industrias, o\u00edmos m\u00e1s a menudo \"<a href=\"https:\/\/tridenstechnology.com\/metered-billing-5-things-to-consider\/\">facturaci\u00f3n con contador<\/a>\", \"facturaci\u00f3n por consumo\", \"pago por uso\" y \"pago por uso\".<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ahora, veamos cu\u00e1les son estas industrias:<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">- <strong>Comunicaciones<\/strong>: La industria de las comunicaciones lleva a\u00f1os utilizando la facturaci\u00f3n basada en el uso, sobre todo en los servicios de telefon\u00eda m\u00f3vil e Internet. Estas empresas cobran a los clientes por la cantidad de datos o tiempo de conversaci\u00f3n que utilizan.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">- <strong>Energ\u00eda y servicios p\u00fablicos<\/strong>: Las empresas de energ\u00eda y servicios p\u00fablicos que implantan el servicio con contador cobran a los clientes por la cantidad de electricidad, gas o agua que consumen. El precio por unidad de consumo var\u00eda en funci\u00f3n del servicio p\u00fablico espec\u00edfico, la regi\u00f3n y factores similares.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">- <strong>Carga de veh\u00edculos el\u00e9ctricos<\/strong>: Esta industria utiliza la facturaci\u00f3n basada en el uso para cobrar a los propietarios de VE por la cantidad de electricidad que consumen mientras cargan sus veh\u00edculos. Existen dos tipos principales de&nbsp;<a href=\"https:\/\/tridenstechnology.com\/ev-charging-billing\/\">Facturaci\u00f3n de la recarga de VE<\/a>&nbsp;utilizados en la industria de recarga de veh\u00edculos el\u00e9ctricos -&nbsp;<em>facturaci\u00f3n basada en el tiempo<\/em>&nbsp;y&nbsp;<em>facturaci\u00f3n basada en la energ\u00eda<\/em>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">- <strong>Medios de comunicaci\u00f3n y entretenimiento:<\/strong>&nbsp;La industria de los medios de comunicaci\u00f3n y el entretenimiento tambi\u00e9n est\u00e1 cambiando r\u00e1pidamente de <a href=\"https:\/\/tridenstechnology.com\/subscription-model-simplified\/\"><\/a><a href=\"https:\/\/tridenstechnology.com\/subscription-model-simplified\/\">facturaci\u00f3n por suscripci\u00f3n<\/a>&nbsp;a la facturaci\u00f3n basada en el consumo para sus diversos servicios, incluidos el streaming, el pago por visi\u00f3n, los juegos y la difusi\u00f3n de m\u00fasica.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">- <strong>Log\u00edstica y transporte<\/strong>: Las empresas de log\u00edstica y transporte pueden cobrar a los clientes en funci\u00f3n de la distancia recorrida, el peso de la carga y otros factores similares.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-which-businesses-shouldn-t-adopt-usage-based-billing-and-why\"><strong>Qu\u00e9 empresas no deber\u00edan adoptar la facturaci\u00f3n basada en el uso y por qu\u00e9<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Aunque la facturaci\u00f3n basada en el uso es el ajuste perfecto para numerosas industrias, no es una soluci\u00f3n \u00fanica que sirva para todos los casos.&nbsp;<em>cualquier<\/em>tipo de empresa puede aplicar.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">He aqu\u00ed algunos ejemplos de empresas que pueden no beneficiarse de la facturaci\u00f3n basada en el uso y por qu\u00e9:<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">- <strong>Empresas con costes fijos elevados:<\/strong>&nbsp;Las empresas que tienen costes fijos elevados quiz\u00e1 no puedan implantar un sistema basado en el uso <a href=\"https:\/\/tridenstechnology.com\/billing-systems-101-all-the-basics-you-need-to-know\/\">sistema de facturaci\u00f3n<\/a>&nbsp;sin incurrir en gastos adicionales. Por ejemplo, para una empresa de fabricaci\u00f3n cuyos costes no est\u00e1n directamente vinculados al uso, no tiene mucho sentido introducir una tarificaci\u00f3n basada en el uso.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">- <strong>Empresas con datos limitados:<\/strong>&nbsp;Para que la facturaci\u00f3n basada en el uso funcione, necesita datos precisos para medir con exactitud el uso y cobrar a los clientes en consecuencia. Las empresas que disponen de datos limitados o tienen dificultades para recopilar datos precisos quiz\u00e1 no puedan aplicarla correctamente.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">- <strong>Empresas con m\u00e1rgenes bajos:<\/strong>&nbsp;Si una empresa opera con m\u00e1rgenes de beneficio estrechos, la facturaci\u00f3n basada en el uso puede no ser la mejor opci\u00f3n, ya que puede resultar m\u00e1s dif\u00edcil predecir los ingresos y gestionar los costes. En estos casos, un modelo de tarifa plana o basado en suscripciones es m\u00e1s predecible y estable desde el punto de vista financiero.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">- <strong>Empresas con baja variabilidad de uso:<\/strong>&nbsp;La facturaci\u00f3n basada en el uso funciona mejor cuando existe una gran variabilidad de uso entre los clientes. Si los clientes de una empresa tienden a utilizar el producto o servicio a niveles similares, esta tarificaci\u00f3n no es tan eficaz, ya que puede que no haya diferencias significativas de ingresos entre los clientes.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-real-world-examples-of-usage-based-billing\"><strong>Ejemplos reales de facturaci\u00f3n basada en el uso<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Como mencionamos al principio, la facturaci\u00f3n basada en el uso ya no es un&nbsp;<em>concepto futurista<\/em>, hay miles de empresas que lo utilizan con gran \u00e9xito desde hace a\u00f1os.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">He aqu\u00ed algunos ejemplos notables del mundo real <a href=\"https:\/\/tridenstechnology.com\/usage-based-pricing-examples\/\">ejemplos de precios basados en el uso<\/a>&nbsp;de la industria del SaaS:<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">- <a href=\"https:\/\/www.twilio.com\/en-us\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener nofollow\"><strong>Twilio<\/strong><\/a>: es una plataforma de comunicaciones en la nube que permite a los desarrolladores a\u00f1adir funciones de mensajer\u00eda, voz y v\u00eddeo a sus aplicaciones. La empresa ofrece tres tipos de planes de precios basados en el uso, incluido el pago por uso, descuentos por volumen y descuentos por uso comprometido.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">- <a href=\"https:\/\/www.hubspot.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener nofollow\"><strong>HubSpot<\/strong>:<\/a>&nbsp;es una popular plataforma de software de marketing y ventas que utiliza un modelo de precios multiatributo. A los clientes se les cobra en funci\u00f3n de los servicios espec\u00edficos que necesitan del CRM de HubSpot.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">- <a href=\"https:\/\/www.dropbox.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener nofollow\"><strong>Dropbox<\/strong><\/a>: es un servicio de almacenamiento en la nube y de intercambio de archivos que ofrece una facturaci\u00f3n basada en el uso de la nube y cobra a los clientes en funci\u00f3n de la cantidad de almacenamiento que utilizan cada mes.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-types-of-usage-based-pricing-models\"><strong>Tipos de modelos de precios basados en el uso<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A la hora de decidir si aplican esta estrategia, las empresas tambi\u00e9n deben tener en cuenta los diferentes tipos de <a href=\"https:\/\/tridenstechnology.com\/usage-based-pricing-models\/\"><\/a><a href=\"https:\/\/tridenstechnology.com\/usage-based-pricing-models\/\">modelos de precios basados en el uso<\/a>&nbsp;y determinar cu\u00e1l se adapta mejor a sus clientes y a su tipo de negocio.&nbsp;&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Estos son los principales modelos que debe conocer:<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"251\" src=\"https:\/\/tridenstechnology.com\/wp-content\/uploads\/types-of-usage-based-billing-models.png\" alt=\"tipos de modelos de facturaci\u00f3n basados en el uso\" class=\"wp-image-18511\" srcset=\"https:\/\/d2xqcz296oofyv.cloudfront.net\/wp-content\/uploads\/\/types-of-usage-based-billing-models.png 1024w, https:\/\/d2xqcz296oofyv.cloudfront.net\/wp-content\/uploads\/\/types-of-usage-based-billing-models-300x74.png 300w, https:\/\/d2xqcz296oofyv.cloudfront.net\/wp-content\/uploads\/\/types-of-usage-based-billing-models-768x188.png 768w, https:\/\/d2xqcz296oofyv.cloudfront.net\/wp-content\/uploads\/\/types-of-usage-based-billing-models-18x4.png 18w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">- <strong>Modelo de precios por unidad<\/strong>: Los clientes pagan por cada unidad del producto o servicio que utilizan. Es el modelo de facturaci\u00f3n basado en el uso m\u00e1s sencillo.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">- <strong>Modelo de precios por niveles<\/strong>: Este modelo ofrece diferentes precios para diferentes niveles de facturaci\u00f3n por uso, con precios que aumentan a medida que aumentan los niveles de uso. Este modelo se utiliza a menudo para incentivar a los clientes a consumir m\u00e1s y recompensar a los usuarios de gran volumen.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">- <strong>Modelo de precios por volumen:<\/strong>&nbsp;Las empresas ofrecen descuentos por mayores vol\u00famenes de uso. El modelo anima a los clientes a utilizar m\u00e1s y es una gran opci\u00f3n para las empresas B2B.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">- <strong>Modelo de tarificaci\u00f3n por exceso de uso:<\/strong>&nbsp;Cobrar a los clientes por un uso superior a un l\u00edmite o umbral establecido. Los clientes pueden mantenerse dentro de un determinado rango de uso, pero se les cobrar\u00e1 un suplemento si superan el umbral.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">- <strong>Modelo de precios por niveles con excedentes<\/strong>: Combina elementos de los modelos de facturaci\u00f3n escalonada y por exceso. Los clientes pagan un precio base por una determinada cantidad de uso y luego se les cobra una tarifa m\u00e1s alta por cualquier uso que supere ese umbral.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">- <strong>Precios multiatributo<\/strong>: Este modelo tiene en cuenta m\u00faltiples factores, como el uso, el tipo de usuario y el valor aportado, para determinar el precio.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">- <strong>Modelo de precios h\u00edbrido:<\/strong>&nbsp;Combina elementos de diferentes modelos de precios basados en el uso para crear un modelo de precios personalizado que se adapte a las necesidades de la empresa y de sus diferentes segmentos de clientes.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-3-key-elements-of-a-usage-based-billing-strategy\"><strong>3 elementos clave de una estrategia de facturaci\u00f3n basada en el uso<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Una estrategia de facturaci\u00f3n basada en el uso suele implicar tres elementos clave:<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong><strong>-<\/strong><\/strong> <strong>M\u00e9trica del valor:<\/strong>&nbsp;Medida utilizada para determinar el uso que hace el cliente del producto o servicio. Puede basarse en diversos factores como el n\u00famero de usuarios, la cantidad de datos almacenados o la frecuencia de uso.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>-<\/strong> <strong>Modelo de precios:<\/strong>&nbsp;Es la estructura utilizada para determinar el precio del producto o servicio en funci\u00f3n del uso que haga el cliente.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>-<\/strong> <strong>Software de facturaci\u00f3n:<\/strong>&nbsp;Es el software utilizado para realizar el seguimiento y facturar a los clientes en funci\u00f3n de su consumo. Es importante que sea preciso y fiable para evitar disputas o cobros excesivos.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-what-software-is-required-for-usage-based-billing\"><strong>\u00bfQu\u00e9 software se necesita para la facturaci\u00f3n basada en el uso?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Para aplicar esta <a href=\"https:\/\/tridenstechnology.com\/what-is-monetization-ultimate-guide\/\">modelo de monetizaci\u00f3n<\/a>, las empresas suelen necesitar un software de facturaci\u00f3n basado en el uso que pueda supervisar las m\u00e9tricas de uso y automatizar la facturaci\u00f3n en funci\u00f3n de ese uso.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Este software debe poder manejar escenarios de facturaci\u00f3n complejos y ser capaz de integrarse con los sistemas existentes de la empresa, como su CRM y su software de contabilidad, para garantizar una facturaci\u00f3n y una contabilidad precisas.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Por ejemplo,&nbsp;<a href=\"https:\/\/tridenstechnology.com\/monetization\/\">Tridens Monetization<\/a>&nbsp;incluye funciones como la gesti\u00f3n financiera, el seguimiento del uso, la automatizaci\u00f3n de la facturaci\u00f3n y el cobro, la elaboraci\u00f3n de informes y an\u00e1lisis, y la integraci\u00f3n con otros sistemas empresariales complementarios.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">El software de facturaci\u00f3n basado en el uso puede ofrecerse como un producto independiente o como una funci\u00f3n dentro de una plataforma m\u00e1s amplia de facturaci\u00f3n o gesti\u00f3n de suscripciones.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">En teor\u00eda, tambi\u00e9n puede calcular la facturaci\u00f3n basada en el uso&nbsp;<em>manualmente<\/em>pero esto suele ser un proceso que requiere mucho tiempo y que adem\u00e1s puede dar lugar a un mont\u00f3n de errores.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Un sistema de software que automatiza el proceso de seguimiento, c\u00e1lculo y facturaci\u00f3n es m\u00e1s eficaz y preciso que cualquier m\u00e9todo manual.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-text-color has-large-font-size wp-block-paragraph\" style=\"color:#171c46\"><strong>Para terminar<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La facturaci\u00f3n basada en el uso ha demostrado ser una estrategia eficaz para diversas empresas de m\u00faltiples sectores.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Desde el SaaS hasta la recarga de veh\u00edculos el\u00e9ctricos, est\u00e1 cambiando la forma en que las empresas piensan en los precios.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Y a medida que el panorama empresarial sigue evolucionando, merece la pena considerar si un modelo de facturaci\u00f3n basado en el uso tiene sentido para su organizaci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u00bfSer\u00e1n sus clientes m\u00e1s receptivos a un modelo de facturaci\u00f3n basado en el uso? \u00bfObtendr\u00eda una ventaja competitiva sobre otros en su sector al incorporar esta estructura de precios?<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Son preguntas sobre las que merece la pena reflexionar mientras considera el futuro de su empresa y las necesidades de sus clientes.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Aprenda todo sobre la facturaci\u00f3n basada en el uso y vea por qu\u00e9 esta estrategia de precios est\u00e1 redefiniendo los negocios en m\u00faltiples industrias.<\/p>","protected":false},"author":16,"featured_media":18423,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[3446],"tags":[],"class_list":["post-18420","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-software-saas","category-3446","description-off"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO Premium plugin v27.8 (Yoast SEO v27.8) - 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