{"id":10376,"date":"2022-07-22T13:52:13","date_gmt":"2022-07-22T13:52:13","guid":{"rendered":"https:\/\/tridenstechnology.com\/?p=10376"},"modified":"2023-04-24T11:00:58","modified_gmt":"2023-04-24T09:00:58","slug":"que-es-el-arr-ingresos-recurrentes-anuales","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/tridenstechnology.com\/es\/what-is-arr-annual-recurring-revenue\/","title":{"rendered":"\u00bfQu\u00e9 son los ingresos recurrentes anuales (ARR)?"},"content":{"rendered":"<p class=\"wp-block-paragraph\">Los ingresos recurrentes anuales, o en breve ARR, son un c\u00e1lculo de los ingresos que una empresa adquiere anualmente o espera recibir de sus clientes a cambio de los servicios o productos.<br>El ARR mide las suscripciones de los clientes a una empresa, prediciendo las cuotas anuales medias recurrentes para el a\u00f1o siguiente.<br>Los ingresos ARR se utilizan para cuantificar el crecimiento de la empresa, evaluar el \u00e9xito del modelo de negocio, prever los ingresos y atraer a nuevos inversores.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-yoast-seo-table-of-contents yoast-table-of-contents\"><h2>\u00cdndice<\/h2><ul><li><a href=\"#h-why-is-annual-recurring-revenue-important\" data-level=\"2\">\u00bfPor qu\u00e9 son importantes los ingresos recurrentes anuales?<\/a><\/li><li><a href=\"#h-how-to-improve-annual-recurring-revenue\" data-level=\"2\">\u00bfC\u00f3mo mejorar los ingresos recurrentes anuales?<\/a><\/li><li><a href=\"#h-difference-between-arr-and-mrr\" data-level=\"2\">Diferencia entre ARR y MRR<\/a><\/li><li><a href=\"#h-how-to-calculate-annual-recurring-revenue-arr\" data-level=\"2\">\u00bfC\u00f3mo calcular los ingresos recurrentes anuales - ARR?<\/a><\/li><li><a href=\"#h-arr-in-the-subscription-model\" data-level=\"2\">ARR en el modelo de suscripci\u00f3n<\/a><\/li><\/ul><\/div>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Los ingresos recurrentes anuales son una m\u00e9trica que calcula las cuotas anuales que una empresa podr\u00eda adquirir a lo largo de un a\u00f1o bas\u00e1ndose en los ingresos anuales y mensuales.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Es un indicador perfecto del buen comportamiento de \u00e1reas como las nuevas ventas, las renovaciones y las actualizaciones.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Las empresas utilizan la m\u00e9trica ARR con varios fines:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Evaluar la evoluci\u00f3n de los ingresos recurrentes de la empresa.<\/li>\n\n\n\n<li>Para predecir los ingresos futuros.<\/li>\n\n\n\n<li>El ARR es una estad\u00edstica valiosa para la gesti\u00f3n de ventas y marketing y la toma de decisiones, as\u00ed como para la valoraci\u00f3n, los informes financieros y las predicciones.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-why-is-annual-recurring-revenue-important\">\u00bfPor qu\u00e9 son importantes los ingresos recurrentes anuales?<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Analizar la situaci\u00f3n financiera actual y la rentabilidad de los productos deber\u00eda ser la principal preocupaci\u00f3n de toda empresa.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Los ingresos recurrentes anuales dan una idea de los ingresos obtenidos debido a nuevas ventas y actualizaciones (ingresos por expansi\u00f3n) y de los ingresos perdidos debido a la p\u00e9rdida de clientes.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La ARR es un excelente indicador de la <a href=\"https:\/\/tridenstechnology.com\/what-is-customer-retention\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">retenci\u00f3n de clientes<\/a> y prosperidad.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Eval\u00faa el rendimiento de una empresa en \u00e1mbitos concretos e identifica las \u00e1reas en las que los ingresos ganan o pierden terreno.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Si una empresa es lo suficientemente observadora, utilizar\u00e1 el ARR para aumentar los ingresos, avanzar en la eficacia empresarial y tomar decisiones superiores sobre la evaluaci\u00f3n del personal.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Adem\u00e1s, el ARR puede mostrar las necesidades de los clientes, promover la venta cruzada y la venta ascendente, y a\u00f1adir un contexto esencial para m\u00e9tricas como <a href=\"https:\/\/tridenstechnology.com\/what-is-customer-churn-rate\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">tasa de rotaci\u00f3n<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-how-to-improve-annual-recurring-revenue\">\u00bfC\u00f3mo mejorar los ingresos recurrentes anuales?<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Una empresa siempre debe intentar aumentar sus ingresos recurrentes anuales.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Diferentes factores pueden influir en ello.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Algunas incluyen la adquisici\u00f3n de m\u00e1s clientes a lo largo del tiempo, la retenci\u00f3n de los clientes existentes y el aprovechamiento de las oportunidades de expansi\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Las empresas pueden conseguir m\u00e1s suscriptores de forma obvia utilizando t\u00e9cnicas de expansi\u00f3n, como las actualizaciones, las ventas ascendentes y las ventas cruzadas.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Asimismo, es necesario un examen en profundidad de las t\u00e9cnicas de retenci\u00f3n de clientes y de eficacia operativa para mejorar las cuotas recurrentes anuales.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Otras estrategias de mejora incluyen:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Reducir la rotaci\u00f3n<\/li>\n\n\n\n<li>Mercado hacia perfiles de clientes ideales<\/li>\n\n\n\n<li>Diferenciar los flujos de ingresos<\/li>\n\n\n\n<li>Actualizar el modelo de negocio y la estrategia de precios<\/li>\n\n\n\n<li>Ofrezca una <a href=\"https:\/\/tridenstechnology.com\/what-is-freemium-business-model\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">freemium<\/a> modelo<\/li>\n\n\n\n<li>Localizar los precios<\/li>\n\n\n\n<li>Proporcionar m\u00e1s valor por el mismo precio<\/li>\n\n\n\n<li>Mejore <a href=\"https:\/\/tridenstechnology.com\/what-is-dunning\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Reclamaci\u00f3n<\/a><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Por \u00faltimo, bajar los precios puede ser una buena estrategia si todo lo dem\u00e1s falla.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Este puede ser el caso si est\u00e1 entrando en una zona de m\u00e1rgenes m\u00e1s bajos o si busca ampliar su clientela atrayendo a segmentos de ingresos m\u00e1s bajos.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-difference-between-arr-and-mrr\">Diferencia entre ARR y MRR<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Los ingresos recurrentes anuales (ARR) son similares a los ingresos recurrentes mensuales (MRR), pero no son lo mismo.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La diferencia m\u00e1s significativa entre estas dos m\u00e9tricas es el periodo en el que se ejecutan.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Mientras que la MRR es apropiada para determinar la evoluci\u00f3n a corto plazo de una empresa, la ARR ofrece una perspectiva a largo plazo de su desarrollo.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La mayor\u00eda de los negocios basados en suscripciones funcionan seg\u00fan el modelo MRR.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Los clientes tienen cuotas mensuales que deben pagar por los servicios.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Mientras que el MRR calcula los ingresos mensuales, el ARR mide los ingresos de una empresa a lo largo de un a\u00f1o.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">El ARR, no s\u00f3lo mide los ingresos generados el a\u00f1o anterior, sino que tambi\u00e9n se utiliza para predecir los ingresos recurrentes anuales aproximados para el a\u00f1o siguiente.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Antes de calcular la ARR, hay que definir la f\u00f3rmula de la MRR.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La f\u00f3rmula del MRR es sencilla: sume los ingresos recurrentes generados por los clientes de un mes determinado.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Supongamos que una empresa ten\u00eda cinco clientes en enero.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La cuota mensual de suscripci\u00f3n a los servicios o productos proporcionados es de 90 d\u00f3lares.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La f\u00f3rmula ser\u00eda la siguiente<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">N\u00famero de clientes x importe medio facturado = MRR<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">5 x $90 = $450<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">El MRR es un KPI muy importante en la anal\u00edtica de negocio, as\u00ed que por favor \u00e1reas nuestro blog sobre <a href=\"https:\/\/tridenstechnology.com\/what-is-monthly-recurring-revenue-mrr\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">qu\u00e9 son los ingresos recurrentes mensuales<\/a> y todos los diferentes tipos de MRR que debe calcular un negocio de suscripci\u00f3n o SaaS.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-how-to-calculate-annual-recurring-revenue-arr\">\u00bfC\u00f3mo calcular los ingresos recurrentes anuales - ARR?<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Predecir los ingresos futuros durante un periodo prolongado es posible utilizando un c\u00e1lculo de ingresos recurrentes anuales.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Las empresas suelen calcular al menos un a\u00f1o.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Por ejemplo, si una empresa declar\u00f3 $24.000 en tasas anuales recurrentes el a\u00f1o anterior, se espera que los ingresos anuales del a\u00f1o en curso o del siguiente sean al menos los mismos.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Calcular la ARR es a\u00fan m\u00e1s sencillo que la MRR.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">No obstante, la forma en que una empresa calcule su ARR depender\u00e1 de varios factores, incluida la complejidad del modelo de negocio.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Depende de si el negocio se basa en contratos de suscripci\u00f3n mensuales o anuales.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">El c\u00e1lculo de los ingresos recurrentes anuales tambi\u00e9n depende de la pol\u00edtica de precios de una empresa, la complejidad de su modelo de negocio, los ingresos anuales de los clientes, las compras complementarias, las actualizaciones de productos, las bajas de productos, las cancelaciones y la ayuda profesional.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-full-year-cycle\">Ciclo completo<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">En su forma m\u00e1s b\u00e1sica, la ARR se calcula multiplicando la MRR por 12:<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ingresos recurrentes mensuales (MRR) x 12 meses = ARR<br>o<br>$450 (MRR) X 12 (meses) = $5400 (ARR)<br><br>Aparte de este c\u00e1lculo, el ARR incluye todos los ingresos recurrentes, no s\u00f3lo las suscripciones mensuales.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Proporciona la duraci\u00f3n del contrato, las cuotas de afiliaci\u00f3n, las cuotas de licencia y otras ayudas profesionales que los clientes obtienen de la empresa.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A menos que el cliente est\u00e9 contratado por un plazo, normalmente un a\u00f1o o m\u00e1s, no se puede calcular el ARR.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Para el c\u00e1lculo de los ingresos recurrentes anuales, un contrato debe tener una duraci\u00f3n m\u00ednima de un a\u00f1o.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Por ejemplo, si un cliente hace un contrato de 3 a\u00f1os con una empresa por valor de $24000, obtenemos el importe ARR dividiendo esta cifra por 3.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La f\u00f3rmula ARR ser\u00eda la siguiente:<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">$24.000 (coste del contrato) \/ 3 (a\u00f1os) = $8000 (ARR)<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-middle-year-cycle\">Ciclo de medio a\u00f1o<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Supongamos que un cliente desea iniciar su suscripci\u00f3n en una fecha concreta a mediados de a\u00f1o y finalizar el contrato durante la fecha concreta del a\u00f1o siguiente.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La empresa tendr\u00e1 que calcular los d\u00edas desde el inicio hasta el final y normalizarlos a un a\u00f1o.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Por ejemplo, un cliente se suscribe a un servicio con fecha de inicio el 30 de mayo de 2019 y fecha de finalizaci\u00f3n el 28 de agosto de 2020, por un coste total de contrato de $24.000.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La f\u00f3rmula ARR ser\u00eda la siguiente:<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">($24.000\/ (FechaFin - FechaInicio)) x 365 = MRR o ($24000 \/ 456) x 365 = $19.210<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-arr-in-the-subscription-model\">ARR en el modelo de suscripci\u00f3n<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Muchos negocios de suscripci\u00f3n de \u00e9xito en todo el mundo tienen unos ingresos recurrentes mensuales (MRR) y unos ingresos recurrentes anuales (ARR) muy elevados.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Famosas plataformas de streaming como <a href=\"https:\/\/www.netflix.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Netflix<\/a> han dominado el arte de la fijaci\u00f3n de precios basada en el valor.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Netflix dispone de tres modelos de suscripci\u00f3n:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>El plan b\u00e1sico por $8,99 al mes<\/li>\n\n\n\n<li>El plan est\u00e1ndar para $12,99 al mes<\/li>\n\n\n\n<li>El plan premium por $15,99 al mes<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Por ejemplo, los ingresos globales de Netflix en el primer trimestre de 2022 se acercaron a los $7.870 millones, por encima de los $7.160 millones del trimestre comparable de 2021.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-how-do-we-calculate-arr-in-the-subscription-model\">\u00bfC\u00f3mo calculamos el ARR en el modelo de suscripci\u00f3n?<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Digamos que el cliente se suscribi\u00f3 durante tres meses antes de pasar al plan Premium.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">El importe total de la suscripci\u00f3n anual ser\u00eda:<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">$8,99 X 12 meses = $107,88<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La cantidad total $ obtenida gracias a la mejora Premium ser\u00eda:<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">$7 (mejora) x 9 (meses restantes) = $63<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">ARR = $170.88<br><br>Si cincuenta clientes deciden pasar a Premium despu\u00e9s de tres meses, eso significa que el ARR para esos clientes es:<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">50 X $170,88 para un total de $8.544<\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-medium-font-size wp-block-paragraph\"><strong>Conclusi\u00f3n<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Calcular los ingresos recurrentes anuales es crucial para todas las empresas, especialmente las basadas en suscripciones.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Con los ingresos ARR, una empresa observa su salud general y determina si las decisiones que toma contribuyen o restan velocidad al crecimiento general.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Realiza un seguimiento de los resultados de una empresa a lo largo del tiempo y compara los resultados de sectores similares.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Por \u00faltimo, ARR produce mejores productos y re\u00fane una mejor mano de obra cuando los ingresos recurrentes ganan m\u00e1s.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Aunque parece sencillo, el c\u00e1lculo del ARR puede llevar mucho tiempo de forma manual, por lo que los c\u00e1lculos del ARR deben incluirse siempre en los an\u00e1lisis empresariales avanzados de cualquier <a href=\"https:\/\/tridenstechnology.com\/monetization\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">software de facturaci\u00f3n<\/a> como Tridens Monetization.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Los ingresos recurrentes anuales son los ingresos que una empresa adquiere anualmente<\/p>","protected":false},"author":10,"featured_media":13277,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[3135,3137],"tags":[],"class_list":["post-10376","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-glossary","category-monetization-glossary","category-3135","category-3137","description-off"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO Premium plugin v27.7 (Yoast SEO v27.7) - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-premium-wordpress\/ -->\n<title>What is Annual Recurring Revenue (ARR)? - 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