La gestión del crecimiento de los ingresos es fundamental para las empresas de todos los tamaños, pero no todas pueden conseguirlo. Este artículo ilustra uno de los mayores problemas de la mala gestión de los ingresos, la causa significativa y la solución definitiva para hacerle frente.
Índice
¿Qué es la gestión del crecimiento de los ingresos?
Gestión de ingresos es un proceso que las empresas utilizan para aumentar los ingresos y los beneficios. Incluye actividades como:
- Precios: Fijar el precio adecuado para los productos y servicios es fundamental para maximizar los ingresos.
- Previsión: Predecir la demanda futura es esencial para garantizar que los productos y servicios se producen y venden correctamente.
- Asignación de recursos: Asegúrese de que se asignan los recursos adecuados para maximizar las ventas y los beneficios.
- Venta cruzada y upselling: Ofrecer a los clientes productos y servicios adicionales para aumentar los ingresos.
¿Por qué es un problema la mala gestión de los ingresos?
Una mala gestión de los ingresos puede ser un problema importante para las empresas de todos los tamaños. Las principales razones son:
- Pérdida de ventas: Si la empresa no puede vender suficientes productos o servicios, perderá dinero. Puede ocurrir debido a una fijación de precios incorrecta, errores de previsión o productos o servicios insuficientes.
- Reducción de beneficios: Si la empresa puede vender productos y servicios a un precio inferior al que cuesta producirlos, la empresa perderá.
- Una disminución de la fidelidad de los clientes: Si los clientes no están satisfechos con los productos y servicios prestados, es posible que no vuelvan nunca a la empresa. Puede ocurrir debido a la mala calidad de los productos y servicios, a problemas de entrega y a una previsión incorrecta de la demanda.
La principal causa del limitado crecimiento de los ingresos: La facturación tradicional
El problema de la falta de fiabilidad facturación y gestión de ingresos puede ocurrir por varias razones.
- Primerola empresa no dispone de un proceso de cobro sólido.
- Segundo, emplea a personal inexperto o irresponsable.
- Tercero, la empresa no se toma el tiempo necesario para mejorar su marco de gestión del crecimiento de los ingresos.
Pero probablemente la razón más significativa de los retos en la gestión del crecimiento de los ingresos sea la facturación tradicional:
- Requiere mucho tiempo: Lleva tiempo generar una factura, enviarla al cliente y esperar a recibir el pago. Este proceso puede durar semanas o incluso meses.
- Es ineficaz: El proceso de facturación puede no incluir todos los productos o servicios prestados, lo que da lugar a disputas sobre lo que se entregó.
- La facturación tradicional carece de flexibilidad: Puede resultar complicado cambiar los términos de una factura después de haberla enviado al cliente. El antiguo sistema de facturación también puede no adaptarse rápidamente a los cambios en el proceso de cobro, incluidas las modificaciones en los informes federales y los principios contables generalmente aceptados.
- Puede ser costoso: Puede resultar caro si la empresa contrata a alguien para gestionar el proceso de facturación.
- El antiguo sistema de facturación puede causar Fuga de ingresos: Esta fuga significa una oportunidad perdida para que una empresa genere los ingresos correctos. Puede ocurrir cuando un cliente paga con retraso, se aplica un descuento sobre una factura abultada, se divide el pago en diferentes precios o se infravalora el producto.
Consiga una gestión rentable del crecimiento de los ingresos con la facturación automatizada
La solución para aumentar los ingresos que las empresas utilizan en todo el mundo es la acreditada y aclamada Monetización automatizada de Tridens software de facturación.
Incluye las siguientes prestaciones:
1. Minimizar las oportunidades perdidas de generar ingresos
El uso de un software automatizado de crecimiento de los ingresos reduce significativamente los problemas críticos en el cobro de pagos, incluidas las fugas. Puede:
- Mejorar la eficacia del proceso de crecimiento de los ingresos: Las soluciones de facturación automatizada crean facturas con rapidez y precisión, lo que ayuda a mejorar el proceso de crecimiento de los ingresos.
- Aumente la precisión con informes detallados: La función de informes detallados proporciona una visión precisa en tiempo real de todas las actividades de ingresos. Esto permite tomar mejores decisiones y responder más rápidamente a los problemas.
- Mejorar los plazos de facturación: La solución de crecimiento de los ingresos también puede ayudar a gestionar el flujo de caja contribuyendo a mejorar los plazos de facturación. Esto significa que las facturas de los clientes se envían rápidamente, los ingresos se reconocen antes y el proceso de cobro se simplifica.
2. Permitir una mayor flexibilidad en la gestión de facturas
El software de gestión de ingresos facilita la modificación de los términos de una factura una vez enviada. Los términos incluyen descuentos, planes de pago, plazos y mucho más.
Las actualizaciones también son rápidas y reflejan los nuevos cambios en la industria, como los cambios en la principio de reconocimiento de ingresos. Por ejemplo, el gestor de crecimiento de ingresos mejor automatizado sigue ACS 606. La forma abreviada de ASC significa Codificación de Normas Contables y fue definida por el FASB (Consejo de Normas de Contabilidad Financiera) y IASB (Consejo de Normas Internacionales de Contabilidad). Esta norma de reconocimiento de ingresos esboza un enfoque de cinco pasos para mejorar la facturación y la gestión de los ingresos:
- Determinar el contrato con el cliente
- Determinar las obligaciones recogidas en el contrato
- Conozca el precio de la transacción
- Alinear el precio de la transacción con las promesas del contrato
- Reconocer los ingresos cuando la otra parte complete, satisfaga o cumpla la obligación de ejecución
3. Reducir los costes asociados a la gestión del crecimiento de los ingresos
El software de gestión automatizada del crecimiento de los ingresos puede reducir los costes del crecimiento de los ingresos. Por ejemplo, una empresa podría contratar a alguien con conocimientos y experiencia en gestión de ingresos sin una automatización del crecimiento de los ingresos, lo que podría resultar caro.
Además, la automatización de los ingresos puede reducir los errores de facturación y simplificar el reconocimiento de los ingresos al disponer de un único sistema en lugar de varios para diferentes actividades de ingresos. Puede conllevar una menor formación de los empleados y reducir el tiempo total de generación de facturas.
Por último, las empresas que quieran beneficiarse de un software de crecimiento de ingresos pueden hacer una inversión única u optar por la facturación por suscripción. En este modelo, las empresas pueden pagar una facturación recurrente, que reparte el coste de la plataforma sin gastar dinero en su mantenimiento y actualización.
4. Mejorar la gestión de la morosidad
Reclamaciones es el proceso de intentar cobrar los pagos fallidos debidos a situaciones como el rechazo de tarjetas de crédito.
La facturación automatizada mejora la gestión de las reclamaciones al proporcionar una taxonomía adecuada de las cuentas morosas, lo que permite a los equipos realizar un seguimiento de las campañas de recuperación de ingresos y gestionar el flujo de trabajo con facilidad.
También ofrece una manera fácil de ver los datos de ingresos, que son vitales para tomar decisiones informadas sobre el crecimiento de los ingresos. Los datos pueden filtrarse por fecha, producto, cliente y más.
Además, la automatización de los ingresos permite realizar un seguimiento de las interacciones con la empresa, tanto de los clientes como de los no clientes. Ayuda a las organizaciones a comprender de dónde proceden la mayoría de sus problemas de ingresos.
5. Aumentar la satisfacción y la retención de los clientes
El software de crecimiento de ingresos puede aumentar la satisfacción del cliente y retención de clientes automatizando las tareas de crecimiento de los ingresos y mejorando la precisión y puntualidad de sus facturas. Todo ello redundará en una mejor y mayor experiencia del cliente y en una menor tasa de rotación.
La automatización de los ingresos también puede ayudar a reducir los errores de facturación, que a menudo dan lugar a disputas entre los clientes y la empresa.
El aumento de los ingresos es el alma de cualquier empresa, pero no es fácil equilibrar todos los aspectos de la gestión de ingresos. El software automatizado es un buen punto de partida para las empresas que buscan formas de aumentar la facturación y los ingresos.
Mediante el uso de software de facturación automatizada, las organizaciones pueden cobrar los pagos más rápidamente, alinear las facturas de sus clientes con los acuerdos contractuales y mejorar su gestión de problemas. La automatización de los ingresos también puede conducir a una mayor satisfacción y retención de los clientes.
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