Inhaltsverzeichnis<\/h2>- Konfigurieren, Preis, Angebot<\/a><\/li>
- Vorteile der Verwendung von Salesforce CPQ<\/a><\/li>
- Anwendung von CPQ auf Ihren Verkaufsprozess<\/a><\/li>
- Tridens Monetization CPQ \u00fcber Salesforce<\/a><\/li>
- Fazit<\/a><\/li><\/ul><\/div>\n\n\n\n
Konfigurieren, Preis, Angebot<\/h2>\n\n\n\n
CPQ<\/a> steht f\u00fcr \"Preisangebot konfigurieren\". Diese Bezeichnung bezieht sich auf den Angebotsteil des Verkaufsprozesses. CPQ-Software ist ein Vertriebstool zur Erstellung pr\u00e4ziser konfigurierbarer Angebote unter Ber\u00fccksichtigung aller komplexen Produktkombinationen, Preise und Gesch\u00e4ftsregeln. Indem sie den Vertriebsmitarbeitern ein Tool an die Hand geben, mit dem sie schnell und m\u00fchelos Angebote erstellen k\u00f6nnen, beschleunigen Unternehmen ihre Verk\u00e4ufe erheblich. Der Einsatz von CPQ-Software wie Salesforce CPQ oder SAP CPQ kann den Prozess von der Angebotserstellung bis zum Zahlungseingang um bis zu zwei Mal beschleunigen, insbesondere in Kombination mit leistungsf\u00e4higen Rechnungs- und Finanzl\u00f6sungen.
Unternehmen bezweifeln vielleicht, dass sie CPQ-Software-Tools ben\u00f6tigen, vor allem wenn ihre Preisgestaltung und Gesch\u00e4ftsregeln nicht allzu kompliziert sind. Mit dem Wachstum der verschiedenen Branchen und der zunehmenden S\u00e4ttigung der M\u00e4rkte mit Konkurrenzangeboten werden sie jedoch wahrscheinlich nach einer M\u00f6glichkeit suchen, ihr Angebot anzupassen. Im Rahmen dieses Prozesses werden sie neue, innovative Wege entwickeln, um ihre Dienstleistungen und Preisregeln an die Bed\u00fcrfnisse ihrer Kunden anzupassen. Diese \u00c4nderungen werden den Umsatz steigern, aber sie werden auch zu einem wesentlich komplexeren Produktkatalog f\u00fchren, als es fr\u00fcher der Fall war. Ihre Vertriebsmitarbeiter werden wahrscheinlich Schwierigkeiten haben, alle kompatiblen Produkte manuell zu kombinieren und die Preisregeln anzuwenden, was zu einem Engpass im Angebotserstellungsprozess f\u00fchrt. An diesem Punkt macht die Integration eines CPQ-Tools sehr viel mehr Sinn.<\/p>\n\n\n\nVorteile der Verwendung von Salesforce CPQ<\/h2>\n\n\n\n
Im Allgemeinen besteht der gr\u00f6\u00dfte Vorteil der Verwendung von Salesforce CPQ, Apttus CPQ oder eines \u00e4hnlichen Tools in der Einsparung wertvoller Zeit. Durch die Reduzierung der Zeit, die Vertriebsmitarbeiter f\u00fcr die Erstellung neuer Angebote und die Einholung von Genehmigungen aufwenden m\u00fcssen, erh\u00f6ht sich ihr Output und die Zeit f\u00fcr den Verkauf. Studien haben gezeigt, dass Vertriebsmitarbeiter nur etwa ein Drittel ihrer Zeit f\u00fcr den eigentlichen Verkauf aufwenden. Der Rest der Zeit wird f\u00fcr die Kommunikation mit potenziellen Interessenten, die Erstellung von Angeboten und die Einholung von Genehmigungen durch ihre Vorgesetzten verwendet. Viele Unternehmen verwenden auch heute noch Microsoft Word oder Excell, um Angebote zu erstellen und den Prozess vom Angebot bis zur Bezahlung zu verfolgen. So leistungsf\u00e4hig diese Tools auch sein m\u00f6gen, sie sind nicht die ideale L\u00f6sung, da sie immer noch manuelle Arbeit vom Vertriebsmitarbeiter erfordern.
Stellen Sie sich einen Vertriebsmitarbeiter vor, der in einem Unternehmen arbeitet, das mehrere verschiedene Produkte aus unterschiedlichen Kategorien anbietet und strenge Gesch\u00e4ftsregeln hat, welche Produkte kompatibel sind. Hinzu kommt, dass die Preise f\u00fcr die Produkte je nach Abnahmemenge unterschiedlich sind. Wenn wir dann noch Rabatte in den Mix einbeziehen, k\u00f6nnen wir verstehen, dass der Prozess der manuellen Konfiguration und Berechnung eines Angebots viel Arbeit bedeutet. Au\u00dferdem steigt mit der Komplexit\u00e4t des Angebots auch die Zahl der Fehler, die auf den Faktor Mensch zur\u00fcckzuf\u00fchren sind. Diese Fehler k\u00f6nnen die Angebotsfreigabe verz\u00f6gern und den Quote-to-Cash-Prozess stark beeintr\u00e4chtigen. Mit CPQ-Tools werden alle Preisgestaltungs- und Rabattierungsregeln bereits ber\u00fccksichtigt, w\u00e4hrend der Vertriebsmitarbeiter das Angebot erstellt, so dass Fehler und Verz\u00f6gerungen auf ein Minimum reduziert werden. Dies kann zu einer bis zu 10 Mal schnelleren Angebotserstellung f\u00fchren. Kombinieren Sie diesen Vorteil mit anderen L\u00f6sungen wie Salesforce Abrechnung<\/a> oder Tridens Monetization bringt den Quote-to-Cash-Prozess auf eine neue Ebene.<\/p>\n\n\n\nAnwendung von CPQ auf Ihren Verkaufsprozess<\/h2>\n\n\n\n
Nat\u00fcrlich sind Salesforce CPQ und andere CPQ-Tools nur ein Teil einer gro\u00dfen Maschine, n\u00e4mlich des gesamten Verkaufsprozesses. Damit CPQ-Software ihre volle Effizienz entfalten kann, arbeitet sie in der Regel mit Rechnungsplattformen, CRM-L\u00f6sungen, ERP-L\u00f6sungen und Zahlungsl\u00f6sungen zusammen, wobei jeder Teil f\u00fcr seine Aufgabe verantwortlich ist. Wenn diese Systeme nahtlos integriert sind, erm\u00f6glichen sie die Automatisierung des gesamten Prozesses, von der Suche nach Leads \u00fcber deren Umwandlung in Kunden bis hin zur Verfolgung ihrer Salden, Rechnungen und Zahlungen. Wenn alle diese L\u00f6sungen Hand in Hand arbeiten, k\u00f6nnen alle Unternehmensabteilungen ohne unn\u00f6tige Fehler oder Verz\u00f6gerungen zusammenarbeiten. Gleichzeitig werden alle Prozesse organisiert und nachverfolgt, von der Erstellung eines Angebots \u00fcber die Ausf\u00fchrung von Auftr\u00e4gen bis hin zum Zahlungseingang und der Umsatzrealisierung.<\/p>\n\n\n\n
Tridens Monetization CPQ \u00fcber Salesforce<\/h2>\n\n\n\n
Bei Tridens haben wir Tridens Monetization entwickelt, ein SaaS Abrechnungsplattform<\/a> mit Unterst\u00fctzung f\u00fcr konvergente Abrechnung in Echtzeit. Dar\u00fcber hinaus bietet Tridens Monetization auch eine Umsatzverwaltung, die Erstellung von Finanzberichten und die Verwaltung Ihres Kundenstamms. Unsere Kunden k\u00f6nnen ein innovatives Angebotsdesign nutzen, das g\u00e4ngigen Anwendungsf\u00e4llen wie der wiederkehrenden Abrechnung, der Abrechnung nach Verbrauch, der Abonnementabrechnung, der volumenbasierten und gestaffelten Preisgestaltung usw. eine v\u00f6llig neue Perspektive bietet. Tridens Monetization unterst\u00fctzt auch den Einzug von Zahlungen durch Integrationen mit Zahlungsdienstleistern wie Stripe, Braintree, Authorize.Net und anderen. Es gibt Integrationen f\u00fcr ERP-L\u00f6sungen wie Netsuite oder SAP und CRM-L\u00f6sungen wie Salesforce oder Microsoft Dynamics. Unsere Kunden k\u00f6nnen auch Drittanbieter f\u00fcr Steuerberechnungen wie Avalara oder Suretax nutzen. Tridens Monetization ist Cloud-basiert und dient als Allround-L\u00f6sung f\u00fcr die Monetarisierungsanforderungen unserer Kunden.<\/p>\n\n\n\n![\"Salesforce](\"https:\/\/tridenstechnology.com\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/Salesforce-CPQ-Opportunities.jpg\")
<\/a><\/figure><\/div>\n\n\n\nNat\u00fcrlich bietet Tridens Monetization auch die L\u00f6sung Configure Price Quote f\u00fcr unsere Kunden an, \u00e4hnlich wie Salesforce CPQ. Die CPQ-Unterst\u00fctzung haben wir durch die Integration mit Salesforce CRM erreicht. Die Integration ist bidirektional und erm\u00f6glicht es Tridens Monetization, seine Katalogkonfiguration mit Salesforce zu synchronisieren und vice versa. Dadurch k\u00f6nnen unsere Kunden unser Angebotsdesign nutzen und Regeln entweder \u00fcber Tridens Monetization oder \u00fcber Salesforce Pricing zuweisen. Unsere Kunden verwenden dann die Salesforce-Benutzeroberfl\u00e4che, um neue Leads zu erstellen und Angebote zu generieren, indem sie verschiedene Produktkombinationen konfigurieren, Genehmigungen anfordern und eine Beziehung zu einem potenziellen Kunden (Lead) pflegen. Sobald das Angebot in Salesforce best\u00e4tigt ist, wird dieser Lead in einen tats\u00e4chlichen Kunden umgewandelt, sowohl in Salesforce als auch in Tridens Monetization. Die Integration ist nahtlos, so dass unsere Kunden sowohl in Tridens Monetization als auch \u00fcber die Salesforce-Benutzeroberfl\u00e4che Rechnungen und den Verlauf der Servicenutzung einsehen und Kundenverwaltungsvorg\u00e4nge durchf\u00fchren k\u00f6nnen.<\/p>\n\n\n\n
Konfigurieren, Preis, Angebot<\/h2>\n\n\n\n
CPQ<\/a> steht f\u00fcr \"Preisangebot konfigurieren\". Diese Bezeichnung bezieht sich auf den Angebotsteil des Verkaufsprozesses. CPQ-Software ist ein Vertriebstool zur Erstellung pr\u00e4ziser konfigurierbarer Angebote unter Ber\u00fccksichtigung aller komplexen Produktkombinationen, Preise und Gesch\u00e4ftsregeln. Indem sie den Vertriebsmitarbeitern ein Tool an die Hand geben, mit dem sie schnell und m\u00fchelos Angebote erstellen k\u00f6nnen, beschleunigen Unternehmen ihre Verk\u00e4ufe erheblich. Der Einsatz von CPQ-Software wie Salesforce CPQ oder SAP CPQ kann den Prozess von der Angebotserstellung bis zum Zahlungseingang um bis zu zwei Mal beschleunigen, insbesondere in Kombination mit leistungsf\u00e4higen Rechnungs- und Finanzl\u00f6sungen. Im Allgemeinen besteht der gr\u00f6\u00dfte Vorteil der Verwendung von Salesforce CPQ, Apttus CPQ oder eines \u00e4hnlichen Tools in der Einsparung wertvoller Zeit. Durch die Reduzierung der Zeit, die Vertriebsmitarbeiter f\u00fcr die Erstellung neuer Angebote und die Einholung von Genehmigungen aufwenden m\u00fcssen, erh\u00f6ht sich ihr Output und die Zeit f\u00fcr den Verkauf. Studien haben gezeigt, dass Vertriebsmitarbeiter nur etwa ein Drittel ihrer Zeit f\u00fcr den eigentlichen Verkauf aufwenden. Der Rest der Zeit wird f\u00fcr die Kommunikation mit potenziellen Interessenten, die Erstellung von Angeboten und die Einholung von Genehmigungen durch ihre Vorgesetzten verwendet. Viele Unternehmen verwenden auch heute noch Microsoft Word oder Excell, um Angebote zu erstellen und den Prozess vom Angebot bis zur Bezahlung zu verfolgen. So leistungsf\u00e4hig diese Tools auch sein m\u00f6gen, sie sind nicht die ideale L\u00f6sung, da sie immer noch manuelle Arbeit vom Vertriebsmitarbeiter erfordern. Nat\u00fcrlich sind Salesforce CPQ und andere CPQ-Tools nur ein Teil einer gro\u00dfen Maschine, n\u00e4mlich des gesamten Verkaufsprozesses. Damit CPQ-Software ihre volle Effizienz entfalten kann, arbeitet sie in der Regel mit Rechnungsplattformen, CRM-L\u00f6sungen, ERP-L\u00f6sungen und Zahlungsl\u00f6sungen zusammen, wobei jeder Teil f\u00fcr seine Aufgabe verantwortlich ist. Wenn diese Systeme nahtlos integriert sind, erm\u00f6glichen sie die Automatisierung des gesamten Prozesses, von der Suche nach Leads \u00fcber deren Umwandlung in Kunden bis hin zur Verfolgung ihrer Salden, Rechnungen und Zahlungen. Wenn alle diese L\u00f6sungen Hand in Hand arbeiten, k\u00f6nnen alle Unternehmensabteilungen ohne unn\u00f6tige Fehler oder Verz\u00f6gerungen zusammenarbeiten. Gleichzeitig werden alle Prozesse organisiert und nachverfolgt, von der Erstellung eines Angebots \u00fcber die Ausf\u00fchrung von Auftr\u00e4gen bis hin zum Zahlungseingang und der Umsatzrealisierung.<\/p>\n\n\n\n Bei Tridens haben wir Tridens Monetization entwickelt, ein SaaS Abrechnungsplattform<\/a> mit Unterst\u00fctzung f\u00fcr konvergente Abrechnung in Echtzeit. Dar\u00fcber hinaus bietet Tridens Monetization auch eine Umsatzverwaltung, die Erstellung von Finanzberichten und die Verwaltung Ihres Kundenstamms. Unsere Kunden k\u00f6nnen ein innovatives Angebotsdesign nutzen, das g\u00e4ngigen Anwendungsf\u00e4llen wie der wiederkehrenden Abrechnung, der Abrechnung nach Verbrauch, der Abonnementabrechnung, der volumenbasierten und gestaffelten Preisgestaltung usw. eine v\u00f6llig neue Perspektive bietet. Tridens Monetization unterst\u00fctzt auch den Einzug von Zahlungen durch Integrationen mit Zahlungsdienstleistern wie Stripe, Braintree, Authorize.Net und anderen. Es gibt Integrationen f\u00fcr ERP-L\u00f6sungen wie Netsuite oder SAP und CRM-L\u00f6sungen wie Salesforce oder Microsoft Dynamics. Unsere Kunden k\u00f6nnen auch Drittanbieter f\u00fcr Steuerberechnungen wie Avalara oder Suretax nutzen. Tridens Monetization ist Cloud-basiert und dient als Allround-L\u00f6sung f\u00fcr die Monetarisierungsanforderungen unserer Kunden.<\/p>\n\n\n\n Nat\u00fcrlich bietet Tridens Monetization auch die L\u00f6sung Configure Price Quote f\u00fcr unsere Kunden an, \u00e4hnlich wie Salesforce CPQ. Die CPQ-Unterst\u00fctzung haben wir durch die Integration mit Salesforce CRM erreicht. Die Integration ist bidirektional und erm\u00f6glicht es Tridens Monetization, seine Katalogkonfiguration mit Salesforce zu synchronisieren und vice versa. Dadurch k\u00f6nnen unsere Kunden unser Angebotsdesign nutzen und Regeln entweder \u00fcber Tridens Monetization oder \u00fcber Salesforce Pricing zuweisen. Unsere Kunden verwenden dann die Salesforce-Benutzeroberfl\u00e4che, um neue Leads zu erstellen und Angebote zu generieren, indem sie verschiedene Produktkombinationen konfigurieren, Genehmigungen anfordern und eine Beziehung zu einem potenziellen Kunden (Lead) pflegen. Sobald das Angebot in Salesforce best\u00e4tigt ist, wird dieser Lead in einen tats\u00e4chlichen Kunden umgewandelt, sowohl in Salesforce als auch in Tridens Monetization. Die Integration ist nahtlos, so dass unsere Kunden sowohl in Tridens Monetization als auch \u00fcber die Salesforce-Benutzeroberfl\u00e4che Rechnungen und den Verlauf der Servicenutzung einsehen und Kundenverwaltungsvorg\u00e4nge durchf\u00fchren k\u00f6nnen.<\/p>\n\n\n\n
Unternehmen bezweifeln vielleicht, dass sie CPQ-Software-Tools ben\u00f6tigen, vor allem wenn ihre Preisgestaltung und Gesch\u00e4ftsregeln nicht allzu kompliziert sind. Mit dem Wachstum der verschiedenen Branchen und der zunehmenden S\u00e4ttigung der M\u00e4rkte mit Konkurrenzangeboten werden sie jedoch wahrscheinlich nach einer M\u00f6glichkeit suchen, ihr Angebot anzupassen. Im Rahmen dieses Prozesses werden sie neue, innovative Wege entwickeln, um ihre Dienstleistungen und Preisregeln an die Bed\u00fcrfnisse ihrer Kunden anzupassen. Diese \u00c4nderungen werden den Umsatz steigern, aber sie werden auch zu einem wesentlich komplexeren Produktkatalog f\u00fchren, als es fr\u00fcher der Fall war. Ihre Vertriebsmitarbeiter werden wahrscheinlich Schwierigkeiten haben, alle kompatiblen Produkte manuell zu kombinieren und die Preisregeln anzuwenden, was zu einem Engpass im Angebotserstellungsprozess f\u00fchrt. An diesem Punkt macht die Integration eines CPQ-Tools sehr viel mehr Sinn.<\/p>\n\n\n\nVorteile der Verwendung von Salesforce CPQ<\/h2>\n\n\n\n
Stellen Sie sich einen Vertriebsmitarbeiter vor, der in einem Unternehmen arbeitet, das mehrere verschiedene Produkte aus unterschiedlichen Kategorien anbietet und strenge Gesch\u00e4ftsregeln hat, welche Produkte kompatibel sind. Hinzu kommt, dass die Preise f\u00fcr die Produkte je nach Abnahmemenge unterschiedlich sind. Wenn wir dann noch Rabatte in den Mix einbeziehen, k\u00f6nnen wir verstehen, dass der Prozess der manuellen Konfiguration und Berechnung eines Angebots viel Arbeit bedeutet. Au\u00dferdem steigt mit der Komplexit\u00e4t des Angebots auch die Zahl der Fehler, die auf den Faktor Mensch zur\u00fcckzuf\u00fchren sind. Diese Fehler k\u00f6nnen die Angebotsfreigabe verz\u00f6gern und den Quote-to-Cash-Prozess stark beeintr\u00e4chtigen. Mit CPQ-Tools werden alle Preisgestaltungs- und Rabattierungsregeln bereits ber\u00fccksichtigt, w\u00e4hrend der Vertriebsmitarbeiter das Angebot erstellt, so dass Fehler und Verz\u00f6gerungen auf ein Minimum reduziert werden. Dies kann zu einer bis zu 10 Mal schnelleren Angebotserstellung f\u00fchren. Kombinieren Sie diesen Vorteil mit anderen L\u00f6sungen wie Salesforce Abrechnung<\/a> oder Tridens Monetization bringt den Quote-to-Cash-Prozess auf eine neue Ebene.<\/p>\n\n\n\nAnwendung von CPQ auf Ihren Verkaufsprozess<\/h2>\n\n\n\n
Tridens Monetization CPQ \u00fcber Salesforce<\/h2>\n\n\n\n
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![\"Salesforce](\"https:\/\/tridenstechnology.com\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/Salesforce-CPQ-Leads.jpg\")
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