{"id":4493,"date":"2019-11-14T22:34:28","date_gmt":"2019-11-14T22:34:28","guid":{"rendered":"https:\/\/tridenstechnology.com\/?p=4493"},"modified":"2022-06-13T18:26:31","modified_gmt":"2022-06-13T18:26:31","slug":"abonnement-geschaftsmodell-und-wie-sie-es-nutzen-konnen","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/tridenstechnology.com\/de\/subscription-business-model-and-how-to-embrace-it\/","title":{"rendered":"Ein Abonnement-Gesch\u00e4ftsmodell und wie man es umsetzt?"},"content":{"rendered":"<p>Die <em>Abonnement-Gesch\u00e4ftsmodell<\/em> gibt es schon l\u00e4nger, als den meisten Menschen bewusst ist. Erinnern Sie sich noch an die alten Zeiten, als man sich die Milch an die Haust\u00fcr liefern lie\u00df? Das k\u00f6nnte man einen Abo-Service nennen oder <em>Abonnement-Gesch\u00e4ftsmodell<\/em> . Sie haben abonniert, dass der Milchmann Ihnen gegen Bezahlung die Milch direkt an die T\u00fcr liefert. Sie w\u00fcrden einen gewissen Service erwarten, und seine Ankunft w\u00e4re vorhersehbar, aber verl\u00e4sslich. Sie wollen frische und k\u00f6stliche Milch und bezahlen daf\u00fcr. Was daran ist kein Abonnement?<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-yoast-seo-table-of-contents yoast-table-of-contents\"><h2>Inhaltsverzeichnis<\/h2><ul><li><a href=\"#h-subscription-business-models-today\" data-level=\"2\">Abonnement-Gesch\u00e4ftsmodelle heute<\/a><\/li><li><a href=\"#h-are-subscription-services-back-in-vogue\" data-level=\"2\">Sind Abo-Dienste wieder in Mode?<\/a><\/li><li><a href=\"#h-how-subscription-business-model-can-transform-a-business\" data-level=\"2\">Wie ein Abonnement-Gesch\u00e4ftsmodell ein Unternehmen ver\u00e4ndern kann<\/a><\/li><li><a href=\"#h-what-products-to-target-with-subscriptions\" data-level=\"2\">Welche \"Produkte\" Sie mit Abonnements ansprechen sollten<\/a><\/li><li><a href=\"#h-how-to-clarify-and-define-opportunities\" data-level=\"2\">Wie Sie Chancen kl\u00e4ren und definieren<\/a><\/li><li><a href=\"#h-conclusion\" data-level=\"2\">Fazit<\/a><\/li><\/ul><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-subscription-business-models-today\">Abonnement-Gesch\u00e4ftsmodelle heute<\/h2>\n\n\n\n<p>Heutzutage verwenden viele Unternehmen eine <em>Abonnement-Gesch\u00e4ftsmodell<\/em>aber sie haben neue und erfinderische Wege, sie zu etablieren. Viele Menschen abonnieren zwar immer noch die Zeitung, aber sie lassen sie sich vielleicht an ihren Computer statt an die Haust\u00fcr liefern. Das ist nur ein Beispiel daf\u00fcr, wie sich die Abonnements gehalten haben, auch wenn sie heute ein wenig anders sind.<\/p>\n\n\n\n<p>Bevor Amazon den Abo-Service Amazon Prime ins Leben rief, kam die Post, wenn sie gut und bereit dazu war. Heutzutage erwarten Sie, dass Sie Ihre Pakete innerhalb eines Tages erhalten. Sie wissen, wann Ihre Bestellungen ankommen werden, weil Alexa Sie dar\u00fcber informiert. F\u00fcr die meisten Menschen ist das inzwischen zur Norm geworden.<\/p>\n\n\n\n<p>Wenn Amazon eine <a href=\"https:\/\/tridenstechnology.com\/subscription-model-simplified\/\">Abonnementmodell<\/a>dann hindert Sie nichts daran, es auch zu tun. Sie k\u00f6nnen Abonnementpl\u00e4ne und Verk\u00e4ufe in Ihr Gesch\u00e4ftsmodell integrieren und das Nutzererlebnis ver\u00e4ndern. Der st\u00e4ndige Wandel der Technologie - und die Geschwindigkeit, mit der Fortschritte entwickelt werden - haben die Art und Weise ver\u00e4ndert, wie Kunden mit einem Unternehmen und seinen Dienstleistungen interagieren k\u00f6nnen.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-are-subscription-services-back-in-vogue\">Sind Abo-Dienste wieder in Mode?<\/h2>\n\n\n\n<p>Man k\u00f6nnte sagen, dass der Milchmann in gewisser Weise zur\u00fcckgekehrt ist. Nur ist er jetzt in Form von Metadaten und Algorithmen da. Die Entwicklung der Art und Weise, wie Kunden Dienstleistungen in Anspruch nehmen, ist rasant. Die Kunden haben nichts weniger als st\u00e4ndige Innovation gefordert. Sie brauchen etwas Neues. Sie wissen, dass sie ohne das, was als n\u00e4chstes kommt, nicht leben k\u00f6nnen, auch wenn sie vielleicht nicht wissen, was es ist.<\/p>\n\n\n\n<p>Das ist das Problem: Sie wissen nicht, was sie wollen, bis sie es verstehen. Und genau da kommen Sie ins Spiel. Sie analysieren die Bed\u00fcrfnisse Ihrer Kunden und bieten ihnen einen Service, der diese Bed\u00fcrfnisse erf\u00fcllt.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-how-subscription-business-model-can-transform-a-business\">Wie ein Abonnement-Gesch\u00e4ftsmodell ein Unternehmen ver\u00e4ndern kann<\/h2>\n\n\n\n<p>Ich arbeite als Director of Cloud Sales and Operations f\u00fcr ein Unternehmen, das das Wachstum von Unternehmen auf Abonnementbasis unterst\u00fctzt. Nach meiner Erfahrung bin ich zu der \u00dcberzeugung gelangt, dass die Tage der einmaligen Implementierungen und der Standard-Transaktionsverk\u00e4ufe von Software gez\u00e4hlt sind. Gartner sch\u00e4tzt, dass bis 2022 \u00fcber 85% der Softwareanbieter auf ein abonnementbasiertes Gesch\u00e4ftsmodell umgestellt haben werden\". Und das ist nur die eine Branche. Branchen wie Versorgungsunternehmen, Telekommunikations- und Medienunternehmen haben diese Abonnementmodelle schon seit Jahren.<\/p>\n\n\n\n<p>Diese Gesch\u00e4ftsmodelle mit wiederkehrenden Einnahmen basieren auf einem systematischen Verkaufsplan, bei dem Kunden in regelm\u00e4\u00dfigen Abst\u00e4nden Produkte und\/oder Dienstleistungen erhalten. Im Gegenzug erhalten Sie ein monatlich wiederkehrendes Einkommen. Die Standardisierung von Gesch\u00e4ftsangeboten als regelm\u00e4\u00dfige Dienstleistung macht es viel einfacher, sie zu verpacken und an Kunden zu verkaufen. Das kann dazu f\u00fchren, dass Sie unter dem Strich einen sch\u00f6nen wiederkehrenden Einkommensstrom erhalten. Ihre Kunden profitieren von vorhersehbaren Ausgaben, w\u00e4hrend Ihre Lieferanten von vorhersehbaren, wiederkehrenden Einnahmen profitieren. Das Ganze ist eine Win-Win-Situation, die die Budgetierung sowohl f\u00fcr den Anbieter als auch f\u00fcr den Kunden vereinfacht.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-what-products-to-target-with-subscriptions\">Welche \"Produkte\" Sie mit Abonnements ansprechen sollten<\/h2>\n\n\n\n<p>Das Gute an der Verwendung von Abonnements f\u00fcr Software ist, dass so gut wie alles in einen Abonnementservice umgewandelt werden kann, von Hardware \u00fcber \u00dcberwachung bis hin zu kundenspezifischer IP. Wenn Sie \u00fcberlegen, wie Sie ein Unternehmen in einen <em>Abonnement-Gesch\u00e4ftsmodell<\/em> Am besten, Sie verpacken die Dienstleistungen und L\u00f6sungen, auf die Sie sich spezialisiert haben.<\/p>\n\n\n\n<p>Das Abonnement, das Sie anbieten, ist nur so gut wie das Wissen, das Sie in seine Erstellung stecken. Wenn Sie einen CRM-Dienst (Customer Relationship Management) betreiben, sollten Sie beispielsweise kein Abonnement rund um Enterprise Resource Planning (ERP) anbieten. Im Allgemeinen gilt: Je vertikaler und nischenorientierter der Markt ist, auf den Sie abzielen, desto besser ist die Einnahmequelle, die sich daraus ergibt.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-how-to-clarify-and-define-opportunities\">Wie Sie Chancen kl\u00e4ren und definieren<\/h2>\n\n\n\n<p>Sobald Sie sich f\u00fcr ein Produkt entschieden haben, sollten Sie sich einige Fragen stellen, um die endg\u00fcltige Entscheidung zu treffen und die <em>Abonnement-Gesch\u00e4ftsmodell<\/em>;<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\"><li>Was sagt Ihnen der Markt?<\/li><li>Was sagen Ihnen die Kundentrends?<\/li><li>Welche Segmente des Publikums k\u00f6nnten Sie erreichen und welche Sektoren k\u00f6nnten Sie dominieren?<\/li><li>In welchen vertikalen Bereichen sind Sie stark?<\/li><li>Wie sieht Ihr 12-24 Monatsplan f\u00fcr diese Gesch\u00e4ftskan\u00e4le aus?<\/li><li>Wer ist der Kunde hinter diesen Segmenten, und wie werden Sie ihn heute erreichen?<\/li><li>Was ist Ihr Sweet Spot auf dem Markt? Welchen Teil des Marktes k\u00f6nnten Sie mit dem geringsten Aufwand am meisten monetarisieren?<\/li><li>Was macht die Konkurrenz in diesen Segmenten und Vertikalen?<\/li><li>Rechnen Sie durch und fragen Sie sich, wie viel Sie vom gesamten adressierbaren Markt nehmen k\u00f6nnten<\/li><li>Wie k\u00f6nnen Sie die Anpassung an das Kernportfolio sicherstellen, so dass Sie einen Mehrwert schaffen k\u00f6nnen?<\/li><\/ol>\n\n\n\n<p>Vergessen Sie nicht, dass Sie alles in ein Produkt verwandeln k\u00f6nnen. <em>Abonnement-Gesch\u00e4ftsmodell<\/em>. Halten Sie die Dinge einfach. Verpacken Sie, was Sie wissen, und richten Sie sich an Ihr Publikum und Ihren Markt.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-conclusion\">Fazit<\/h2>\n\n\n\n<p>Sie k\u00f6nnen die Umstellung Ihres Einkommensmodells planen, indem Sie diese Punkte ber\u00fccksichtigen;<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Wenn es um Software geht, nutzt nicht jeder alle Vorteile oder Funktionen, die verf\u00fcgbar sind. Das kann sie z\u00f6gern lassen, ein Abonnement zu erwerben. Sie sollten dies vorhersehen und sich darauf einstellen. Bieten Sie ein \"komplettes\" Abonnement an und bieten Sie kleinere \"Mini\"-Bundles an. Passen Sie das Angebot an und geben Sie Ihren Kunden das Gef\u00fchl eines Mehrwerts, bei dem sie so viel (oder so wenig) kaufen k\u00f6nnen, wie sie ben\u00f6tigen.<\/li><li>Die Abonnements erfordern noch etwas Arbeit von Ihrer Seite. Sie sollten Benutzerkennzahlen in den Verkaufsplan einbeziehen und die Abonnements kontinuierlich nachverfolgen. Verfolgen Sie, wie Ihre Kunden Ihre Dienste nutzen, und bieten Sie ihnen die Geschwindigkeit und Effizienz, die sie erwarten. Sie k\u00f6nnen die Abonnementinformationen verfolgen und analysieren, wie oft Ihre Kunden mit Ihnen interagieren.<\/li><li>Gehen Sie einen langen Weg, wenn es um den Verkauf von Abonnements geht. Wenn Sie zum ersten Mal ein Abonnement einf\u00fchren, k\u00f6nnten Sie Geld verlieren, aber mit der Zeit werden immer mehr Menschen ein Abonnement abschlie\u00dfen, und die Einnahmen werden steigen. Geben Sie nicht auf, nur weil Sie nicht sofort viel Geld verdienen.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Wenn Sie die Einf\u00fchrung einer solchen wiederkehrenden Einnahmequelle in Betracht ziehen, sollten Sie sich genau ansehen, was Sie tun, wie Sie es tun und warum Sie es tun. Der Verkauf von Software f\u00fcr Einzelleistungen mag immer ein Teil der Gesch\u00e4ftspraxis sein, aber Sie sollten nicht vergessen, dass Sie die M\u00f6glichkeit haben, die Bed\u00fcrfnisse Ihrer Kunden zu b\u00fcndeln und sie jeden Tag zu erf\u00fcllen.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>The subscription business model has been around for longer than most people might realize. Remember the old days when people had milk delivered to their door? That could be called a subscription service or subscription business model . You subscribed to have the milkman deliver milk directly to your door in return for payment. 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