{"id":10376,"date":"2022-07-22T13:52:13","date_gmt":"2022-07-22T13:52:13","guid":{"rendered":"https:\/\/tridenstechnology.com\/?p=10376"},"modified":"2023-04-24T11:00:58","modified_gmt":"2023-04-24T09:00:58","slug":"was-ist-ein-jahrlich-wiederkehrender-umsatz","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/tridenstechnology.com\/de\/what-is-arr-annual-recurring-revenue\/","title":{"rendered":"Was ist der j\u00e4hrlich wiederkehrende Umsatz (ARR)?"},"content":{"rendered":"<p class=\"wp-block-paragraph\">Der j\u00e4hrlich wiederkehrende Umsatz, kurz ARR, ist eine Berechnung der Einnahmen, die ein Unternehmen j\u00e4hrlich erwirbt oder von seinen Kunden als Gegenleistung f\u00fcr die Dienstleistungen oder Produkte zu erhalten erwartet.<br>Die ARR misst die Abonnements von Kunden bei einem Unternehmen und prognostiziert die durchschnittlichen j\u00e4hrlichen wiederkehrenden Geb\u00fchren f\u00fcr das folgende Jahr.<br>Die ARR-Einnahmen werden verwendet, um das Wachstum des Unternehmens zu quantifizieren, den Erfolg des Gesch\u00e4ftsmodells zu bewerten, Einnahmen zu prognostizieren und neue Investoren zu gewinnen.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-yoast-seo-table-of-contents yoast-table-of-contents\"><h2>Inhaltsverzeichnis<\/h2><ul><li><a href=\"#h-why-is-annual-recurring-revenue-important\" data-level=\"2\">Warum sind j\u00e4hrlich wiederkehrende Ums\u00e4tze wichtig?<\/a><\/li><li><a href=\"#h-how-to-improve-annual-recurring-revenue\" data-level=\"2\">Wie k\u00f6nnen Sie die j\u00e4hrlich wiederkehrenden Einnahmen verbessern?<\/a><\/li><li><a href=\"#h-difference-between-arr-and-mrr\" data-level=\"2\">Unterschied zwischen ARR und MRR<\/a><\/li><li><a href=\"#h-how-to-calculate-annual-recurring-revenue-arr\" data-level=\"2\">Wie berechnet man den j\u00e4hrlich wiederkehrenden Umsatz - ARR?<\/a><\/li><li><a href=\"#h-arr-in-the-subscription-model\" data-level=\"2\">ARR im Abonnementmodell<\/a><\/li><\/ul><\/div>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Annual Recurring Revenue ist eine Kennzahl, die die j\u00e4hrlichen Geb\u00fchren berechnet, die ein Unternehmen im Laufe eines Jahres auf der Grundlage der j\u00e4hrlichen und monatlichen Einnahmen erzielen k\u00f6nnte.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Er ist ein perfekter Indikator daf\u00fcr, wie gut sich Bereiche wie Neuverk\u00e4ufe, Verl\u00e4ngerungen und Upgrades verhalten.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Unternehmen verwenden die ARR-Metrik f\u00fcr verschiedene Zwecke:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Um die Entwicklung der wiederkehrenden Einnahmen des Unternehmens zu bewerten.<\/li>\n\n\n\n<li>Zur Vorhersage zuk\u00fcnftiger Einnahmen.<\/li>\n\n\n\n<li>Die ARR ist eine wertvolle Statistik f\u00fcr das Vertriebs- und Marketingmanagement und die Entscheidungsfindung sowie f\u00fcr die Bewertung, Finanzberichterstattung und Prognosen.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-why-is-annual-recurring-revenue-important\">Warum sind j\u00e4hrlich wiederkehrende Ums\u00e4tze wichtig?<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ein \u00dcberblick \u00fcber die aktuelle Finanzlage und die Rentabilit\u00e4t der Produkte sollte das Hauptanliegen eines jeden Unternehmens sein.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Der j\u00e4hrlich wiederkehrende Umsatz gibt Aufschluss \u00fcber die Einnahmen, die durch neue Verk\u00e4ufe und Upgrades (Erweiterungsumsatz) erzielt werden, sowie \u00fcber die Einnahmen, die durch die Abwanderung von Kunden verloren gehen.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Die ARR ist ein hervorragender Indikator f\u00fcr den Erfolg eines Unternehmens <a href=\"https:\/\/tridenstechnology.com\/what-is-customer-retention\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Kundenbindung<\/a> und Wohlstand.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Er bewertet die Leistung eines Unternehmens in bestimmten Bereichen und identifiziert Bereiche, in denen die Einnahmen steigen oder fallen.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Wenn ein Unternehmen aufmerksam genug ist, wird es die FER nutzen, um den Umsatz zu steigern, die Effizienz des Unternehmens zu verbessern und bessere Entscheidungen bei der Personalbewertung zu treffen.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Dar\u00fcber hinaus kann die FER die Bed\u00fcrfnisse der Kunden aufzeigen, Cross- und Up-Selling f\u00f6rdern und einen wichtigen Kontext f\u00fcr Kennzahlen wie <a href=\"https:\/\/tridenstechnology.com\/what-is-customer-churn-rate\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Abwanderungsrate<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-how-to-improve-annual-recurring-revenue\">Wie k\u00f6nnen Sie die j\u00e4hrlich wiederkehrenden Einnahmen verbessern?<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ein Unternehmen sollte immer versuchen, seine j\u00e4hrlich wiederkehrenden Einnahmen zu steigern.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Verschiedene Faktoren k\u00f6nnen dies beeinflussen.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Dazu geh\u00f6ren die Gewinnung von mehr Kunden im Laufe der Zeit, die Bindung bestehender Kunden und das Ergreifen von Expansionsm\u00f6glichkeiten.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Unternehmen k\u00f6nnen auf offensichtliche Weise mehr Abonnenten gewinnen, indem sie Erweiterungstechniken anwenden, einschlie\u00dflich Upgrades, Up-Sells und Cross-Sells.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Au\u00dferdem ist eine eingehende Pr\u00fcfung der Kundenbindung und der operativen Effizienz notwendig, um die j\u00e4hrlich wiederkehrenden Geb\u00fchren zu verbessern.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Andere Verbesserungsstrategien umfassen:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Verringerung der Abwanderung<\/li>\n\n\n\n<li>Marketing f\u00fcr ideale Kundenprofile<\/li>\n\n\n\n<li>Einkommensstr\u00f6me differenzieren<\/li>\n\n\n\n<li>Aktualisieren Sie das Gesch\u00e4ftsmodell und die Preisstrategie<\/li>\n\n\n\n<li>Bieten Sie eine <a href=\"https:\/\/tridenstechnology.com\/what-is-freemium-business-model\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Freemium<\/a> Modell<\/li>\n\n\n\n<li>Lokalisieren Sie die Preise<\/li>\n\n\n\n<li>Bieten Sie mehr Wert f\u00fcr den gleichen Preis<\/li>\n\n\n\n<li>Verbessern Sie <a href=\"https:\/\/tridenstechnology.com\/what-is-dunning\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Mahnung<\/a><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Schlie\u00dflich kann eine Preissenkung eine gute Strategie sein, wenn alles andere fehlschl\u00e4gt.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Dies kann der Fall sein, wenn Sie in ein Gebiet mit niedrigeren Gewinnspannen einsteigen oder Ihren Kundenkreis um einkommensschw\u00e4chere Segmente erweitern wollen.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-difference-between-arr-and-mrr\">Unterschied zwischen ARR und MRR<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Der j\u00e4hrlich wiederkehrende Umsatz (ARR) ist dem monatlich wiederkehrenden Umsatz (MRR) \u00e4hnlich, aber nicht gleich.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Der wichtigste Unterschied zwischen diesen beiden Metriken ist der Zeitraum, in dem sie ausgef\u00fchrt werden.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">W\u00e4hrend die MRR geeignet ist, die kurzfristige Entwicklung eines Unternehmens zu bestimmen, bietet die ARR eine langfristige Perspektive auf die Entwicklung des Unternehmens.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Die meisten abonnementbasierten Unternehmen arbeiten nach dem MRR-Modell.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Die Kunden haben monatliche Geb\u00fchren, die sie f\u00fcr die Dienste bezahlen m\u00fcssen.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">W\u00e4hrend MRR den monatlichen Umsatz berechnet, misst ARR den Umsatz eines Unternehmens \u00fcber ein Jahr.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Die ARR misst nicht nur den im Vorjahr erzielten Umsatz, sondern dient auch zur Vorhersage der ungef\u00e4hren j\u00e4hrlichen wiederkehrenden Einnahmen f\u00fcr das kommende Jahr.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Vor der Berechnung der ARR muss die MRR-Formel definiert werden.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Die MRR-Formel ist einfach: addieren Sie die wiederkehrenden Ums\u00e4tze, die von den Kunden in diesem Monat generiert wurden, f\u00fcr jeden beliebigen Monat.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Nehmen wir an, ein Unternehmen hatte im Januar f\u00fcnf Kunden.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Die monatliche Abonnementgeb\u00fchr f\u00fcr die angebotenen Dienste oder Produkte betr\u00e4gt 90 Dollar.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Die Formel w\u00fcrde wie folgt lauten:<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Anzahl der Kunden x durchschnittlich in Rechnung gestellter Betrag = MRR<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">5 x $90 = $450<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Die MRR ist ein sehr wichtiger KPI in der Gesch\u00e4ftsanalytik, daher sollten Sie sich unseren Blog \u00fcber <a href=\"https:\/\/tridenstechnology.com\/what-is-monthly-recurring-revenue-mrr\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Was ist ein monatlich wiederkehrender Umsatz?<\/a> und all die verschiedenen Arten von MRR, die ein Abonnement- oder SaaS-Gesch\u00e4ft berechnen muss.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-how-to-calculate-annual-recurring-revenue-arr\">Wie berechnet man den j\u00e4hrlich wiederkehrenden Umsatz - ARR?<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Die Vorhersage zuk\u00fcnftiger Einnahmen \u00fcber einen l\u00e4ngeren Zeitraum ist mit einer Berechnung der j\u00e4hrlich wiederkehrenden Einnahmen m\u00f6glich.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Unternehmen kalkulieren in der Regel mindestens ein Jahr.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Wenn ein Unternehmen beispielsweise im Vorjahr $24.000 an j\u00e4hrlichen wiederkehrenden Geb\u00fchren gemeldet hat, ist davon auszugehen, dass der Jahresumsatz f\u00fcr das laufende oder kommende Jahr mindestens genauso hoch sein wird.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Die Berechnung der ARR ist noch einfacher als die MRR.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Wie ein Unternehmen seine ARR berechnet, h\u00e4ngt jedoch von verschiedenen Faktoren ab, darunter auch von der Komplexit\u00e4t des Gesch\u00e4ftsmodells.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Es h\u00e4ngt davon ab, ob das Gesch\u00e4ft auf monatlichen oder j\u00e4hrlichen Abonnementvertr\u00e4gen basiert.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Die Berechnung des j\u00e4hrlichen wiederkehrenden Umsatzes h\u00e4ngt auch von der Preispolitik eines Unternehmens, der Komplexit\u00e4t seines Gesch\u00e4ftsmodells, dem j\u00e4hrlichen Kundenumsatz, Zusatzk\u00e4ufen, Produkt-Upgrades, Produkt-Downgrades, Stornierungen und professioneller Hilfe ab.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-full-year-cycle\">Ganzj\u00e4hriger Zyklus<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">In der einfachsten Form wird die ARR berechnet, indem die MRR mit 12 multipliziert wird:<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Monatlich wiederkehrender Umsatz (MRR) x 12 Monate = ARR<br>oder<br>$450 (MRR) X 12 (Monate) = $5400 (ARR)<br><br>Abgesehen von dieser Berechnung umfasst die ARR alle wiederkehrenden Einnahmen, nicht nur die monatlichen Abonnements.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Sie enth\u00e4lt Angaben zu Vertragsdauer, Mitgliedsbeitr\u00e4gen, Lizenzgeb\u00fchren und anderen professionellen Hilfen, die Kunden von dem Unternehmen erhalten.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Solange der Kunde keinen Vertrag mit einer Laufzeit von in der Regel einem Jahr oder mehr hat, kann die ARR nicht berechnet werden.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">F\u00fcr die Berechnung der j\u00e4hrlich wiederkehrenden Einnahmen muss ein Vertrag mindestens ein Jahr lang laufen.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Wenn ein Kunde zum Beispiel einen 3-Jahres-Vertrag mit einem Unternehmen im Wert von $24000 abschlie\u00dft, erhalten wir den ARR-Betrag, indem wir diese Zahl durch 3 teilen.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Die ARR-Formel w\u00fcrde folgenderma\u00dfen aussehen:<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">$24.000 (Vertragskosten) \/ 3 (Jahre) = $8000 (ARR)<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-middle-year-cycle\">Zyklus Mitte des Jahres<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Angenommen, ein Kunde m\u00f6chte sein Abonnement zu einem bestimmten Datum in der Mitte des Jahres beginnen und den Vertrag zu einem bestimmten Datum im folgenden Jahr beenden.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Das Unternehmen muss die Tage von Anfang bis Ende berechnen und sie auf ein Jahr normalisieren.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ein Beispiel: Ein Kunde abonniert einen Service mit einem Startdatum am 30. Mai 2019 und einem Enddatum am 28. August 2020 zu Gesamtvertragskosten von $24.000.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Die ARR-Formel w\u00fcrde folgenderma\u00dfen aussehen:<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">($24,000\/ (EndDate - StartDate)) x 365 = MRR oder ($24000 \/ 456) x 365 = $19,210<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-arr-in-the-subscription-model\">ARR im Abonnementmodell<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Viele erfolgreiche Abonnementunternehmen weltweit haben sehr hohe monatlich wiederkehrende Ums\u00e4tze (MRR) und hohe j\u00e4hrlich wiederkehrende Ums\u00e4tze (ARR).<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ber\u00fchmte Streaming-Plattformen wie <a href=\"https:\/\/www.netflix.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Netflix<\/a> haben die Kunst der wertorientierten Preisgestaltung gemeistert.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Netflix bietet drei Abonnementmodelle an:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Der Basisplan f\u00fcr $8,99 pro Monat<\/li>\n\n\n\n<li>Der Standardtarif f\u00fcr $12,99 pro Monat<\/li>\n\n\n\n<li>Der Premium-Plan f\u00fcr $15,99 pro Monat<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">So lag der Gesamtumsatz von Netflix im ersten Quartal 2022 bei fast $7,87 Milliarden, gegen\u00fcber $7,16 Milliarden im Vergleichsquartal 2021.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-how-do-we-calculate-arr-in-the-subscription-model\">Wie berechnen wir die ARR im Abonnementmodell?<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Nehmen wir an, der Kunde hat ein dreimonatiges Abonnement abgeschlossen, bevor er auf den Premium-Tarif umsteigt.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Der Gesamtbetrag des Jahresabonnements w\u00fcrde betragen:<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">$8.99 X 12 Monate = $107.88<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Der Gesamtbetrag von $, der durch das Premium-Upgrade gewonnen wird, w\u00e4re:<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">$7 (Upgrade) x 9 (verbleibende Monate) = $63<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">ARR = $170.88<br><br>Wenn sich f\u00fcnfzig Kunden nach drei Monaten f\u00fcr ein Upgrade auf Premium entscheiden, bedeutet dies, dass die ARR f\u00fcr diese Kunden betr\u00e4gt:<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">50 X $170.88 f\u00fcr insgesamt $8,544<\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-medium-font-size wp-block-paragraph\"><strong>Fazit<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Die Berechnung des j\u00e4hrlich wiederkehrenden Umsatzes ist f\u00fcr jedes Unternehmen von entscheidender Bedeutung, insbesondere f\u00fcr abonnementbasierte Unternehmen.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Mit den ARR-Einnahmen kann ein Unternehmen seinen allgemeinen Gesundheitszustand beobachten und feststellen, ob die von ihm getroffenen Entscheidungen zum allgemeinen Wachstumstempo beitragen oder es beeintr\u00e4chtigen.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Er verfolgt die Leistung eines Unternehmens im Laufe der Zeit und vergleicht die Leistung in \u00e4hnlichen Branchen.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Und schlie\u00dflich produziert ARR bessere Produkte und stellt bessere Mitarbeiter ein, wenn die wiederkehrenden Einnahmen mehr einbringen.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Es sieht zwar einfach aus, aber die Berechnung der ARR kann manuell sehr viel Zeit in Anspruch nehmen. Daher sollten ARR-Berechnungen immer zu den fortgeschrittenen Gesch\u00e4ftsanalysen eines jeden modernen <a href=\"https:\/\/tridenstechnology.com\/monetization\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Abrechnungssoftware<\/a> wie Tridens Monetization.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>J\u00e4hrlich wiederkehrende Einnahmen sind Einnahmen, die ein Unternehmen j\u00e4hrlich erwirbt.<\/p>","protected":false},"author":10,"featured_media":13277,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[3135,3137],"tags":[],"class_list":["post-10376","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-glossary","category-monetization-glossary","category-3135","category-3137","description-off"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO Premium plugin v27.7 (Yoast SEO v27.7) - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-premium-wordpress\/ -->\n<title>What is Annual Recurring Revenue (ARR)? - Tridens<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Annual Recurring Revenue (ARR) is a calculation of annual recurring fees a business could acquire throughout a year. 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