Das Management des Umsatzwachstums ist für Unternehmen jeder Größe von entscheidender Bedeutung, doch nicht alle können es erreichen. Dieser Artikel beschreibt eines der größten Probleme, die mit einem schlechten Umsatzmanagement einhergehen, die Hauptursache und die ultimative Lösung für dieses Problem.
Inhaltsverzeichnis
Was ist Revenue Growth Management (RGM)?
Verwaltung der Einnahmen ist ein Prozess, den Unternehmen nutzen, um Umsatz und Gewinn zu steigern. Er umfasst Aktivitäten wie:
- Preisgestaltung: Die Festlegung des richtigen Preises für Produkte und Dienstleistungen ist entscheidend für die Maximierung der Einnahmen.
- Vorhersage: Die Vorhersage der zukünftigen Nachfrage ist unerlässlich, um sicherzustellen, dass Produkte und Dienstleistungen korrekt produziert und verkauft werden.
- Zuteilung von Ressourcen: Sorgen Sie dafür, dass die richtigen Ressourcen zugewiesen werden, um Umsatz und Gewinn zu maximieren.
- Cross-Selling und Upselling: Bieten Sie Ihren Kunden zusätzliche Produkte und Dienstleistungen an, um Ihren Umsatz zu steigern.
Warum ist ein schlechtes Revenue Management ein Problem?
Ein schlechtes Ertragsmanagement kann für Unternehmen jeder Größe ein großes Problem darstellen. Die Hauptgründe sind:
- Umsatzeinbußen: Wenn ein Unternehmen nicht genügend Produkte oder Dienstleistungen verkaufen kann, verliert es Geld. Dies kann aufgrund falscher Preisgestaltung, falscher Prognosen oder unzureichender Produkte oder Dienstleistungen geschehen.
- Geringere Gewinne: Wenn das Unternehmen Produkte und Dienstleistungen zu einem niedrigeren Preis verkaufen kann, als sie zu produzieren kosten, wird es Verluste machen.
- Ein Rückgang der Kundentreue: Wenn Kunden mit den angebotenen Produkten und Dienstleistungen unzufrieden sind, kommen sie möglicherweise nie wieder zu dem Unternehmen zurück. Dies kann durch minderwertige Produkte und Dienstleistungen, Lieferprobleme und falsche Nachfrageprognosen verursacht werden.
Die Hauptursache für das begrenzte Wachstum der Einnahmen: Traditionelle Abrechnung
Das Problem mit unzuverlässigen Abrechnung und Ertragsmanagement kann aus verschiedenen Gründen geschehen.
- ErsteDas Unternehmen verfügt nicht über ein solides Inkassoverfahren.
- ZweiteEs beschäftigt unerfahrene oder unverantwortliche Mitarbeiter.
- Drittenimmt sich das Unternehmen nicht die Zeit, seine Rahmenbedingungen für das Umsatzwachstum zu verbessern.
Aber der wahrscheinlich wichtigste Grund für die Herausforderungen beim Management des Umsatzwachstums ist die traditionelle Rechnungsstellung:
- Es ist zeitaufwendig: Es kostet Zeit, eine Rechnung zu erstellen, sie an den Kunden zu senden und dann auf den Zahlungseingang zu warten. Dieser Prozess kann Wochen oder sogar Monate dauern.
- Es ist ineffizient: Bei der Rechnungsstellung werden möglicherweise nicht alle gelieferten Produkte oder Dienstleistungen berücksichtigt, was zu Streitigkeiten darüber führt, was geliefert wurde.
- Der traditionellen Abrechnung fehlt es an Flexibilität: Es kann schwierig sein, die Bedingungen einer Rechnung zu ändern, nachdem sie bereits an den Kunden versandt wurde. Das alte Abrechnungssystem passt sich möglicherweise auch nicht schnell an die Änderungen im Inkassoprozess an, einschließlich der Änderungen in der bundesstaatlichen Berichterstattung und den allgemein anerkannten Rechnungslegungsgrundsätzen.
- Es kann kostspielig werden: Es kann teuer werden, wenn das Unternehmen jemanden einstellt, der den Rechnungsstellungsprozess verwaltet.
- Das alte Abrechnungssystem kann Folgendes verursachen Einkommensverluste: Dieses Leck bedeutet eine verpasste Gelegenheit für ein Unternehmen, die richtigen Einnahmen zu erzielen. Das kann passieren, wenn ein Kunde zu spät zahlt, ein Skonto auf eine hohe Rechnung gewährt wird, die Zahlung in verschiedene Preise aufgeteilt wird oder das Produkt zu billig ist.
Erzielen Sie ein profitables Umsatzwachstumsmanagement mit automatisierter Rechnungsstellung
Die Lösung zur Umsatzsteigerung, die Unternehmen weltweit nutzen, ist die bewährte und hochgelobte Monetization automated von Tridens. Abrechnungssoftware.
Es bietet Ihnen die folgenden Vorteile:
1. Minimieren Sie verpasste Gelegenheiten zur Umsatzgenerierung
Der Einsatz von Software zur automatischen Umsatzsteigerung reduziert kritische Probleme bei der Zahlungserfassung, einschließlich Zahlungsausfällen, erheblich. Sie kann:
- Verbessern Sie die Effizienz des Prozesses der Umsatzsteigerung: Automatisierte Abrechnungslösungen erstellen schnell und präzise Rechnungen und tragen so zu einem besseren Umsatzwachstum bei.
- Erhöhen Sie die Genauigkeit mit detaillierten Berichten: Die detaillierte Berichterstattungsfunktion bietet einen genauen Echtzeit-Überblick über alle Umsatzaktivitäten. Dies ermöglicht eine bessere Entscheidungsfindung und schnellere Reaktionszeiten bei Problemen.
- Verbessern Sie den Zeitrahmen für die Rechnungsstellung: Die Lösung zur Umsatzsteigerung kann auch bei der Verwaltung des Cashflows helfen, indem sie den Zeitrahmen für die Rechnungsstellung verbessert. Das bedeutet, dass Kundenrechnungen schnell verschickt werden, die Einnahmen früher verbucht werden und der Inkassoprozess vereinfacht wird.
2. Ermöglichen Sie mehr Flexibilität bei der Rechnungsverwaltung
Die Revenue Management Software macht es einfach, die Bedingungen einer Rechnung zu ändern, nachdem sie verschickt wurde. Zu den Bedingungen gehören Rabatte, Zahlungspläne, Ratenzahlungen und mehr.
Die Aktualisierungen erfolgen ebenfalls schnell und spiegeln neue Änderungen in der Branche wider, wie z.B. Änderungen in den Grundsatz der Umsatzrealisierung. Der beste automatisierte Umsatzwachstumsmanager folgt zum Beispiel ACS 606. Die Kurzform von ASC bedeutet Accounting Standards Codification und wurde von der FASB (Financial Accounting Standards Board) und IASB (International Accounting Standards Board). Dieser Standard zur Umsatzrealisierung umreißt einen fünfstufigen Ansatz zur Verbesserung der Rechnungsstellung und des Umsatzmanagements:
- Bestimmen Sie den Vertrag mit dem Kunden
- Bestimmen Sie die Verpflichtungen, die im Vertrag festgelegt sind
- Kennen Sie den Transaktionspreis
- Anpassen des Transaktionspreises an die Versprechen im Vertrag
- Verbuchen Sie den Umsatz, wenn die andere Partei die Leistungsverpflichtung erfüllt, zufriedenstellt oder nachkommt.
3. Reduzieren Sie die Kosten, die mit der Verwaltung des Umsatzwachstums verbunden sind
Automatisierte Software für das Umsatzwachstum kann die Kosten für das Umsatzwachstum senken. Ein Unternehmen könnte zum Beispiel jemanden mit Kenntnissen und Erfahrungen im Bereich Umsatzmanagement einstellen, ohne dass die Automatisierung des Umsatzwachstums teuer wäre.
Darüber hinaus kann die Umsatzautomatisierung Fehler bei der Rechnungsstellung reduzieren und die Umsatzerfassung vereinfachen, indem ein System anstelle mehrerer Systeme für verschiedene Umsatzaktivitäten eingesetzt wird. Es kann zu weniger Mitarbeiterschulungen führen und die Gesamtzeit für die Erstellung von Rechnungen reduzieren.
Schließlich können Unternehmen, die die Vorteile einer Software zur Umsatzsteigerung nutzen möchten, eine einmalige Investition tätigen oder sich für eine Abonnementabrechnung entscheiden. Bei diesem Modell können Unternehmen eine wiederkehrende Rechnung bezahlen, wodurch sich die Kosten für die Plattform verteilen, ohne dass sie Geld für deren Wartung und Aktualisierung ausgeben müssen.
4. Verbessern Sie das Mahnwesen
Mahnungen ist der Versuch, fehlgeschlagene Zahlungen, z.B. aufgrund abgelehnter Kreditkarten, einzuziehen.
Die automatisierte Rechnungsstellung verbessert das Mahnwesen, indem sie eine adäquate Taxonomie säumiger Konten bereitstellt, die es den Teams ermöglicht, Kampagnen zur Umsatzrückgewinnung zu verfolgen und Arbeitsabläufe einfach zu verwalten.
Außerdem bietet es eine einfache Möglichkeit, Umsatzdaten einzusehen, die für fundierte Entscheidungen über das Umsatzwachstum unerlässlich sind. Die Daten können nach Datum, Produkt, Kunde und mehr gefiltert werden.
Darüber hinaus ermöglicht die Umsatzautomatisierung die Verfolgung der Interaktionen zwischen Kunden und Nicht-Kunden mit dem Unternehmen. Dies hilft Unternehmen zu verstehen, woher die meisten Umsatzprobleme kommen.
5. Steigern Sie Kundenzufriedenheit und Kundenbindung
Software zur Umsatzsteigerung kann die Kundenzufriedenheit erhöhen und Kundenbindung durch die Automatisierung von Aufgaben zur Umsatzsteigerung und die Verbesserung der Genauigkeit und Pünktlichkeit ihrer Rechnungen. Dies führt zu einem besseren Kundenerlebnis und einem niedrigeren Abwanderungsrate.
Die Umsatzautomatisierung kann auch dazu beitragen, Abrechnungsfehler zu reduzieren, die oft zu Streitigkeiten zwischen Kunden und Unternehmen führen.
Umsatzwachstum ist das Lebenselixier eines jeden Unternehmens, aber es ist nicht einfach, alle Aspekte der Umsatzverwaltung unter einen Hut zu bringen. Automatisierte Software ist ein hervorragender Ausgangspunkt für Unternehmen, die nach Möglichkeiten zur Steigerung von Rechnungen und Einnahmen suchen.
Durch den Einsatz automatisierter Abrechnungssoftware können Unternehmen Zahlungen schneller eintreiben, ihre Kundenrechnungen mit den vertraglichen Vereinbarungen in Einklang bringen und ihr Problemmanagement verbessern. Die Automatisierung der Einnahmen kann auch zu einer höheren Kundenzufriedenheit und -bindung führen.
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