전기차 충전소 비즈니스 모델과 전기차 충전 인프라에 대한 투자는 오늘날 두 가지 뜨거운 주제이지만, 솔직히 말해서 현재 전기차 충전은 큰 수익을 창출하지 못하고 있습니다.
그렇다면 전기차 충전 사업에 투자하는 데 큰 관심을 보이는 이유는 무엇일까요?
비즈니스 잠재력 때문에 답은 간단합니다!
목차
전기차 충전으로 수익을 창출할 수 있나요?
아니요, 대부분의 전기차 충전소는 수익을 내지 못하고 있습니다!
적어도 직접적으로는 아닙니다.
다음과 같은 진술은 전기차 충전 소프트웨어 회사 비즈니스 자살행위처럼 들릴 수 있지만 사실입니다.
하지만 이는 투자를 원하는 모든 분들에게 좋은 소식입니다.
비영리 사업에 투자하라고 조언하는 건가요?
예, 알고 있으며 가능한 한 간단하게 설명해 드리겠습니다.
최근 가장 많이 남용되는 문장부터 살펴봅시다:
"비트코인에 최초로 투자한 사람 중 한 명이라고 상상할 수 있나요?".
이 문장은 현재 모든 종류의 사기에 주로 사용되지만 사실입니다.
남들보다 먼저 도착하는 것이 중요합니다.
인기가 높아져 모두가 참여하고 싶어하기 전에.
일부 EV 통계
e-모빌리티와 전기 자동차는 지난 몇 년간 가장 뜨거운 화두였지만, 현재 전 세계 도로를 달리는 자동차 중 전기 자동차는 7%, 약 1,700만 대에 불과한 것이 현실입니다.
새로운 전기차 판매 및 통계2026년까지 전기 자동차는 전 세계 승용차 판매량의 25%에 달할 것입니다.
이러한 추세는 2030년 54%로 계속 증가할 것입니다.
물론 눈에 띄는 국가도 있습니다.
판매되는 신차 중 75%가 전기차인 노르웨이처럼 말입니다.
사용 중인 전기 자동차의 총 점유율은 23,1%입니다.
전기차 충전소 비즈니스 모델에서 수익이 나지 않는 이유는 무엇인가요?
모든 경제에서 비즈니스 모델의 수익은 수요와 공급에 의해 결정됩니다.
전기차 충전 사업의 수익성에 영향을 미치는 두 가지 요소는 도로에 운행 중인 전기차의 수와 사용자 경험입니다.
스마트 전기차 충전: 잠재력을 최대한 활용하기
도로 위의 전기차 수가 증가하면 충전 수요도 증가할 것입니다.
하지만 전기차 보급을 늘리기 위해서는 우선 전기차 충전소 수를 늘려야 합니다.
사람들은 전기차를 '모든 곳에서' 충전할 수 없고 충전하는 동안 좋은 사용자 경험을 할 수 없다면 전기차를 구매하지 않을 것입니다.
오늘날 대부분의 전기차 운전자는 다음에서 충전을 합니다:
- 집에서.
홈 충전소를 설치하는 것은 비교적 쉽고 저렴하지만, 더 중요한 것은 홈 충전이 편리하다는 점입니다. - 전기 자동차를 장려하는 정부 기관에서 구축하거나 기업에서 고객 유치를 위해 설치한 무료 공용 충전기를 이용하세요.
최근에는 무료 충전기가 점점 더 줄어들고 있으며, 아마도 이 옵션은 곧 매우 드물어질 것입니다. - 많은 회사에서 직원들의 만족도를 높이기 위해 직장에 무료 전기차 충전기를 설치합니다.
- 다양한 충전 네트워크에서.
가정용 충전은 저렴하고 다른 옵션은 대부분 무료입니다.
따라서 수익을 창출할 수 있는 '시장 가격'으로 요금을 부과하는 충전 네트워크는 대부분 전기차 운전자에게 마지막 선택지입니다.
테슬라, 차지포인트, 주유소 회사, 그리고 기타 전기차 충전소 회사 존재하지만, 대부분의 상업용 충전소는 현재로서는 수익성을 확보할 만큼의 트래픽을 얻지 못하고 있습니다.
전기 자동차의 수가 증가함에 따라 수요도 증가할 것입니다.
무료 충전소는 서서히 사라질 것이며, 전기차 충전 사업에서 수익을 창출할 수 있는 새로운 기회를 보게 될 것입니다.
전기차 충전은 수익성이 높아질 것이며, 우리는 인내심을 가지고 기다리기만 하면 됩니다!
성공적인 전기차 충전소 비즈니스 모델을 위한 3가지 방법
일반적으로 전기차 충전 비즈니스 스테이션 모델은 세 가지 그룹으로 나뉩니다:
- 전기차 운전자 및 전기차 차량을 운영하는 회사에 직접 충전을 판매하는 모델입니다.
- EV 충전소 또는 네트워크를 구축하고 충전소 운영자(EV CPO)로서 운영하는 것을 기반으로 하는 모델
- 전기차 충전을 핵심 비즈니스를 강화하는 도구로 사용하는 모델
전기차 충전 비즈니스 모델 1: 사용자에게 직접 판매
최초의 전기차 충전 비즈니스 모델은 전기차 사용자에게 직접 전기를 판매하는 데 중점을 둡니다.
전기 이동성 서비스 제공업체(EMSP)가 되어 적절한 EV 충전 비즈니스 모델을 개발하고 고객을 확보한 후 고객에게 판매 및 청구를 시작할 수 있습니다.
하지만 이는 대부분 좋은 위치를 확보하는 것이 관건이며, 이에 대해서는 나중에 다시 설명하겠습니다.
전기차 충전 비즈니스 모델 2: 충전 네트워크 구축
두 번째 전기차 충전 비즈니스 모델은 충전소 운영자(EV CPO)가 되어 전기차 충전소 및 네트워크 구축에 투자하는 것입니다.
그런 다음 전기 모빌리티 서비스 제공업체와 파트너 관계를 맺고 세 번째 그룹인 '간접 수익 추구자'와 전략적으로 제휴할 수 있습니다.
여전히 EMSP와 EV CPO라는 용어가 헷갈리신다면 블로그를 읽어보시고 두 용어의 차이점을 알아보세요. EV CPO 및 EMSP.
전기차 충전 비즈니스 모델 3: 전기차 충전을 통한 추가 수익 창출
세 번째 전기차 충전 비즈니스 모델은 전기차 충전을 주요 비즈니스의 수익을 늘리기 위한 '미끼'로 사용하는 것입니다.
슈퍼마켓, 호텔, 레스토랑 등을 포함한 잠재적으로 가장 큰 잠재적 수익 추구자 그룹을 간접 수익 추구자라고 부릅니다.
EV 충전소 비즈니스 모델 사용 사례
"간접 수익 추구자"
간접 수익 추구자는 전기차 충전을 서비스에 추가하여 더 많은 고객을 유치하거나 고객 경험을 향상시킬 수 있는 기회로 여기는 기업입니다.
카지노에서 무료 식사 또는 음료가 제공되어 계속 게임을 즐길 수 있습니다.
영화관에서 팝콘을 공짜로 주면 음료수를 더 사게 되고, 슈퍼마켓에서 공구를 저렴하게 판매하면 식료품도 사게 됩니다.
전기차 충전도 마찬가지입니다.
전기차를 소유하고 계신 경우 충전소가 없는 호텔보다 충전소가 있는 호텔을 선택하게 됩니다.
식사하는 동안 자동차를 충전할 수 있는 식당은 그렇지 않은 식당보다 더 많은 고객을 유치할 수 있습니다.
쇼핑몰에서 전기차 충전 서비스를 제공하는 경우, 쇼핑몰은 고객이 차량을 충전하는 동안 어디에 시간을 보낼지 알고 있습니다.
물론 내부에서 쇼핑을 하게 되겠죠.
이 모든 것이 새로운 것은 아닙니다!
지금도 휘발유는 수익성이 낮은 사업입니다.
그렇기 때문에 주유소에서는 스낵, 커피, 담배, 잡지 등 가능한 모든 것을 판매하려고 합니다.
하지만 큰 차이가 있습니다.
주유소에 들어가면 물건을 판매할 수 있는 시간은 1분도 채 되지 않습니다.
전기차 충전으로 15분(슈퍼차지)에서 2시간까지 원하는 상품을 판매할 수 있습니다.
전기차 충전이 무료일 필요는 없습니다!
이 모든 것의 가장 좋은 점은 충전이 무료일 필요가 없다는 것입니다!
무료 충전의 시대는 이제 끝났습니다.
고급 기능을 갖춘 올바른 스마트 EV 충전 관리 소프트웨어를 선택하십시오. EV 청구 함수.
그런 다음 서비스와 전기차 충전이 포함된 훌륭한 교차 판매 패키지를 만들 수 있습니다.
도착 시 미리 주문한 음식을 차량으로 배달하는 충전소 예약을 도입하여 처리 시간을 단축할 수도 있습니다.
따라서 제품에서 수익을 창출하고 과금에 대한 추가 수익을 얻을 수 있으며, 보너스로 앱을 사용하는 고객과 지속적으로 연락하여 맞춤형 제안, 프로모션 및 고급 할인을 보낼 수 있습니다.
그것은 수익 창출 마케팅을 모두 하나로 통합했습니다.
새로운 전기차 충전 비즈니스 모델 아이디어가 기대됩니다!
예를 들어, 전기차 충전 드라이브인 영화관은 차를 충전하고 팝콘을 먹으며 영화를 볼 수 있는 곳입니다.
아는 사람이 있으면 알려주세요!
부동산 전기차 충전 비즈니스 모델
가장 비싼 전기 요금은 보통 오후 3시부터 오후 9시까지이며, 가장 저렴한 요금은 거주 지역에 따라 밤에 1/3 이하로 저렴합니다.
그렇기 때문에 전기차 충전은 부동산 개발에도 필수적인 역할을 하게 될 것입니다.
전기 자동차의 수가 증가함에 따라 사람들은 편리함을 추구하고 집이나 직장에서 차량을 충전하기를 원할 것입니다.
많은 운전자가 주택 소유자가 아니기 때문에 집이나 직장에서 충전할 수 없습니다.
물론 그들은 전기차 구매에 관심이 없지만 그렇다고 해서 전기차를 원하지 않는 것은 아닙니다.
공공 충전소에서 충전해야 한다는 생각 때문에 미루고 있는 것입니다.
부동산의 경우, 이는 특정 고객 타겟 그룹을 유치하기 위해 아파트 주차장에 충전소를 설치해야 한다는 것을 의미합니다.
이는 부동산의 가치를 직접적으로 높이고 향후 필수 기능이 될 것입니다.
영국의 전기차 충전기에 관한 새로운 부동산법
영국의 새로운 주택과 건물은 다음과 같습니다. 법률에 의해 요구됨 를 사용하여 전기차 충전소를 설치할 수 있습니다.
모든 것이 100%로 확정된 것은 아니지만, 모든 신축 주택, 비주거용 건물 및 대규모 리노베이션을 진행하는 건물은 주차 공간 10면당 전기차 충전소를 설치해야 할 것으로 보입니다.
또한 모든 신규 충전소는 사용량이 적은 시간대에 자동으로 차량을 충전할 수 있는 스마트 충전소여야 합니다.
정부는 이번 조치로 영국에서 새로운 휘발유 및 디젤 자동차 판매가 종료되는 2030년까지 매년 전국에 최대 145,000개의 충전소가 설치될 것이라고 밝혔습니다.
독일, 프랑스, 호주 및 기타 여러 국가에서 신축 건물에 전기차 충전기를 미리 설치하도록 요구하거나 권고하고 있는 상황에서 영국의 조치는 지금까지 가장 급진적인 조치입니다.
"랜드 그랩" EV 충전 비즈니스 모델
"필요한 자본만 있다면 '토지 확보'는 간단한 전기차 충전 비즈니스 모델입니다.
부동산과 마찬가지로 가능한 한 좋은 위치의 땅을 많이 확보하세요.
아직 저렴할 때 구입하여 충전소를 구축하세요.
라스베이거스가 아직 사막이었던 시절을 생각해보세요!
- 장거리 여행객을 위한 최적의 위치나 최고의 관광 명소에 충전소를 설치하세요.
- 최고의 주거 지역을 선택하고, 대형 매장과 제휴하고, 다른 주요 위치를 선점하세요.
- '낡은' 사고를 가진 업체를 찾아 이 잠재적인 제트기를 보지 못하는 호텔 및 레스토랑과 계약을 맺으세요.
- 충전소를 설치한 후 다시 임대하세요.
더 많은 트래픽이 유입될수록 더 많은 사람들이 그곳에서 요금을 청구하게 됩니다.
전기차의 수가 증가함에 따라 전기차 충전의 수익성이 높아질 것입니다.
전기차 충전 사업을 주요 사업 또는 투자로 시작할 수 있습니다.
투자자들은 언젠가는 서로 다른 충전소 사업자(EV CPO)와 전기 모빌리티 서비스 제공업체(EMSP)가 합병할 것으로 기대하고 있습니다.
결국에는 소수의 "빅 플레이어"만이 살아남게 될 것입니다.
따라서 최고의 위치를 확보하고 '큰손'이 여러분의 마을에 와서 여러분을 매수할 때까지 기다리세요.
다음과 같은 이유로 전기차 충전 인프라 제한으로 인해 한 지역에는 충전소가 제한적으로만 설치될 수 있습니다.
서비스형 전기차 충전 비즈니스 모델
많은 부동산 투자자나 회사가 전기차 충전소를 필요로 할 것입니다.
이들 중 일부는 재정적 또는 기타 제약으로 인해 프로젝트를 진행할 준비가 되어 있지 않을 것입니다.
해결책은 충전소를 '임대'하여 직원 또는 전기 자동차 차량 충전.
이 전기차 충전 비즈니스 모델에 대한 자세한 내용은 다음을 참조하세요. 서비스형 전기차 충전 블로그.
전기차 충전 사업에는 누가 투자해야 하나요?
현금이 너무 많고 빠르게 수익을 낼 수 있는 투자처를 찾고 있다면 전기차 충전에 투자하지 마세요.
물론 보조금과 충전으로 어느 정도 돈을 벌 수 있지만 충전소도 유지 관리가 필요합니다. EV 충전소 관리 시스템및 마케팅.
대부분의 스타트업은 수익을 내기도 전에 자금이 바닥나고 제대로 작동하지 않는 제대로 관리되지 않는 충전소를 남기는 등 실패를 경험합니다.
인터넷에 나쁜 리뷰가 몇 개 올라오고 마케팅도 중단되었습니다.
시장의 다른 모든 '핫'한 종목과 마찬가지로, 투기꾼들이 암호화폐 산업에 몰려들어 폭발하기만을 기다리고 있습니다.
하지만 앞서 언급한 비트코인을 기억하시나요?
폭발하는 데 거의 10년이 걸렸습니다!
장기적으로 투자한다면 수익을 낼 수 있습니다.
특히 '간접 수익 추구자'이거나 이들과 파트너 관계를 맺고 싶다면 전기차 충전에 투자하세요.
전기차 충전이 수익성이 있을 것이라는 것은 누구나 확신합니다.
다만 티핑 포인트가 언제가 될지는 아무도 예측할 수 없습니다.
적합한 올인원 EV 충전 솔루션 선택하기
어떤 비즈니스 모델을 선택하든 적합한 파트너를 선택하세요!
적합한 하드웨어 공급업체가 많기 때문에 가능한 모든 기존 또는 새로운 비즈니스 모델을 지원할 수 있는 우수한 전기차 충전 관리 플랫폼이 중요합니다.
가장 중요한 것은 복잡한 가격 책정 및 청구와 다양한 구독 모델을 지원해야 한다는 점입니다.
옵션 중 하나는 전 세계에서 충전 네트워크를 운영하고 있는 검증된 화이트 라벨 EV 충전 클라우드 기반 플랫폼인 Tridens EV Charge입니다.
