Les recettes annuelles récurrentes, ou plus brièvement ARR, sont un calcul des recettes qu'une entreprise acquiert chaque année ou s'attend à recevoir de ses clients en échange de services ou de produits.
L'ARR mesure les abonnements des clients à une entreprise, en prédisant les frais récurrents annuels moyens pour l'année suivante.
Les revenus ARR sont utilisés pour quantifier la croissance de l'entreprise, évaluer le succès du modèle d'entreprise, prévoir les revenus et attirer de nouveaux investisseurs.
Table des matières
Le revenu annuel récurrent est une mesure qui calcule les frais annuels qu'une entreprise pourrait acquérir tout au long d'une année sur la base des revenus annuels et mensuels.
Il s'agit d'un indicateur parfait de la qualité des domaines tels que les nouvelles ventes, les renouvellements et les mises à niveau.
Les entreprises utilisent la mesure ARR à plusieurs fins :
- Évaluer l'évolution des revenus récurrents de l'entreprise.
- Prévoir les revenus futurs.
- L'ARR est une statistique précieuse pour la gestion et la prise de décision en matière de ventes et de marketing, ainsi que pour l'évaluation, les rapports financiers et les prévisions.
Pourquoi les recettes annuelles récurrentes sont-elles importantes ?
L'aperçu de la situation financière actuelle et de la rentabilité des produits devrait être la première préoccupation de toute entreprise.
Le chiffre d'affaires annuel récurrent donne une idée des revenus gagnés grâce aux nouvelles ventes et aux mises à niveau (revenus d'expansion) et des revenus perdus en raison de l'attrition de la clientèle.
L'ARR est un excellent indicateur de l'état de santé d'une entreprise. fidélisation des clients et la prospérité.
Il évalue les performances d'une entreprise dans des domaines particuliers et identifie les domaines dans lesquels les revenus gagnent ou perdent du terrain.
Si une entreprise est suffisamment attentive, elle utilisera l'ARR pour augmenter ses revenus, améliorer son efficacité et faire des choix judicieux en matière d'évaluation du personnel.
En outre, l'ARR peut mettre en évidence les besoins des clients, promouvoir la vente croisée et la vente incitative, et ajouter un contexte essentiel pour des indicateurs tels que taux de désabonnement.
Comment améliorer les recettes annuelles récurrentes ?
Une entreprise devrait toujours essayer d'augmenter ses revenus récurrents annuels.
Différents facteurs peuvent influer sur ce phénomène.
Il s'agit notamment d'acquérir davantage de clients au fil du temps, de fidéliser les clients existants et de saisir les opportunités d'expansion.
Les entreprises peuvent obtenir davantage d'abonnés de manière évidente en utilisant des techniques d'expansion, notamment les mises à niveau, les ventes incitatives et les ventes croisées.
En outre, un examen approfondi des techniques de fidélisation de la clientèle et d'efficacité opérationnelle est nécessaire pour améliorer les frais annuels récurrents.
Parmi les autres stratégies d'amélioration, citons
- Réduire le taux de désabonnement
- Commercialiser en fonction des profils de clients idéaux
- Différencier les flux de revenus
- Mettre à jour le modèle d'entreprise et la stratégie de tarification
- Proposez un freemium modèle
- Localiser les prix
- Offrir plus de valeur pour le même prix
- Améliorer relance
Enfin, la baisse des prix peut être une bonne stratégie si tout le reste échoue.
Cela peut être le cas si vous pénétrez dans une zone à faible marge ou si vous cherchez à élargir votre clientèle en attirant des segments à faible revenu.
Différence entre ARR et MRR
Les revenus récurrents annuels (ARR) sont similaires aux revenus récurrents mensuels (MRR), mais ne sont pas les mêmes.
La différence la plus importante entre ces deux mesures est la période à laquelle elles sont exécutées.
Alors que le MRR est approprié pour déterminer l'évolution à court terme d'une entreprise, l'ARR offre une perspective à long terme sur son développement.
La plupart des entreprises basées sur l'abonnement fonctionnent sur le modèle MRR.
Les clients doivent payer des frais mensuels pour les services.
Alors que le MRR calcule les recettes mensuelles, l'ARR mesure les recettes d'une entreprise sur une année.
L'ARR ne mesure pas seulement les revenus générés l'année précédente, mais il est également utilisé pour prédire les revenus annuels récurrents approximatifs de l'année suivante.
Avant de calculer l'ARR, il faut définir la formule du MRR.
La formule du MRR est simple : faites la somme des revenus récurrents générés par les clients de ce mois pour un mois donné.
Supposons qu'une entreprise ait eu cinq clients en janvier.
L'abonnement mensuel aux services ou produits fournis est de 90 dollars.
La formule serait la suivante :
Nombre de clients x montant moyen facturé = MRR
5 x $90 = $450
Le MRR est un indicateur clé de performance très important dans l'analyse d'entreprise, veuillez donc consulter notre blog sur Qu'est-ce que le revenu mensuel récurrent ? et tous les différents types de MRR qu'une entreprise d'abonnement ou de SaaS doit calculer.
Comment calculer les recettes annuelles récurrentes (ARR) ?
Il est possible de prévoir les revenus futurs sur une longue période en calculant les revenus récurrents annuels.
Les entreprises calculent généralement au moins une année.
Par exemple, si une entreprise a déclaré $24 000 euros de frais récurrents annuels l'année précédente, on s'attend à ce que le revenu annuel de l'année en cours ou de l'année à venir soit au moins équivalent.
Le calcul de l'ARR est encore plus simple que celui du MRR.
Néanmoins, la manière dont une entreprise calcule son RRA dépend de plusieurs facteurs, notamment de la complexité du modèle d'entreprise.
Cela dépend si l'activité est basée sur des contrats d'abonnement mensuels ou annuels.
Le calcul du chiffre d'affaires annuel récurrent dépend également de la politique tarifaire de l'entreprise, de la complexité de son modèle commercial, du chiffre d'affaires annuel des clients, des achats complémentaires, des mises à niveau de produits, des déclassements de produits, des annulations et de l'aide professionnelle.
Cycle annuel
Dans sa forme la plus simple, l'ARR est calculé en multipliant le MRR par 12 :
Recettes mensuelles récurrentes (MRR) x 12 mois = ARR
ou
$450 (MRR) X 12 (mois) = $5400 (ARR)
En dehors de ce calcul, l'ARR inclut tous les revenus récurrents, et pas seulement les abonnements mensuels.
Il indique la durée du contrat, les frais d'adhésion, les frais de licence et toute autre aide professionnelle que les clients reçoivent de l'entreprise.
Si le client n'est pas engagé pour une durée déterminée, généralement d'un an ou plus, il n'est pas possible de calculer le RCA.
Pour le calcul des recettes annuelles récurrentes, un contrat doit avoir une durée d'au moins un an.
Par exemple, si un client conclut un contrat de trois ans avec une entreprise d'une valeur de $24000, nous obtenons le montant de l'ARR en divisant ce chiffre par 3.
La formule de calcul de l'ARR serait la suivante :
$24,000 (coût du contrat) / 3 (années) = $8000 (ARR)
Cycle de l'année moyenne
Supposons qu'un client souhaite commencer son abonnement à une date précise au milieu de l'année et mettre fin au contrat à une date précise l'année suivante.
L'entreprise devra calculer les jours du début à la fin et les normaliser à une année.
Par exemple, un client souscrit à un service dont la date de début est le 30 mai 2019 et la date de fin le 28 août 2020, pour un coût total du contrat de $24 000.
La formule de calcul de l'ARR serait la suivante :
($24,000/ (EndDate - StartDate)) x 365 = MRR ou ($24000 / 456) x 365 = $19,210
ARR dans le modèle d'abonnement
De nombreuses entreprises d'abonnement prospères dans le monde entier ont des revenus mensuels récurrents (MRR) et des revenus annuels récurrents (ARR) très élevés.
Des plateformes de diffusion en continu célèbres comme Netflix ont maîtrisé l'art de la tarification basée sur la valeur.
Netflix propose trois modèles d'abonnement :
- Le plan de base pour $8,99 par mois
- Le plan standard pour $12,99 par mois
- Le plan premium pour $15,99 par mois
Par exemple, le chiffre d'affaires global de Netflix au premier trimestre 2022 était proche de $7,87 milliards, en hausse par rapport à $7,16 milliards au trimestre comparable de 2021.
Comment calculer l'ARR dans le modèle d'abonnement ?
Supposons que le client se soit abonné pendant trois mois avant de passer au plan premium.
Le montant total de l'abonnement annuel serait de :
$8.99 X 12 mois = $107.88
Le montant total de $ obtenu grâce à la mise à niveau Premium serait le suivant :
$7 (mise à niveau) x 9 (mois restants) = $63
ARR = $170.88
Si cinquante clients décident de passer à la version Premium après trois mois, cela signifie que l'ARR pour ces clients est :
50 X $170,88 pour un total de $8,544
Conclusion
Le calcul du chiffre d'affaires annuel récurrent est essentiel pour toutes les entreprises, en particulier celles basées sur l'abonnement.
Avec le revenu ARR, une entreprise observe sa santé générale et détermine si les décisions qu'elle prend contribuent ou nuisent à la vitesse de croissance globale.
Il permet de suivre les performances d'une entreprise dans le temps et de les comparer à celles d'autres secteurs d'activité similaires.
Enfin, ARR produit de meilleurs produits et rassemble une meilleure main-d'œuvre lorsque les revenus récurrents sont plus élevés.
Bien qu'il paraisse simple, le calcul de l'ARR peut prendre beaucoup de temps manuellement, c'est pourquoi les calculs de l'ARR devraient toujours être inclus dans les analyses commerciales avancées de toute entreprise moderne. logiciel de facturation comme Tridens Monetization.
