In diesem Blog erklären wir, was die verschiedenen Arten von MVNOs sind und vergleichen sie anhand von Betriebsmodellen, Gewinnmargen, CAPEX, OPEX und mehr.
Inhaltsverzeichnis
Die Mobiler virtueller Netzwerkbetreiber (MVNO) Modell hat sich zu einer entscheidenden Kraft entwickelt, die die Telekommunikationsmärkte weltweit prägt.
Durch die Anmietung von Kapazitäten von Mobile Netzwerkbetreiber (MNOs), können MVNOs mobile Dienste anbieten, ohne teure Funknetzwerke aufzubauen.
Einige MVNOs sind einfache Wiederverkäufer mit Markenzeichen. Andere betreiben ihr eigenes Kernnetz, geben SIM/eSIM Karten, und verwalten Sie Roaming-Vereinbarungen wie ein richtiger Anbieter.
Der Unterschied zwischen diesen Modellen ist Tag und Nacht, wenn es um Kosten, Kontrolle und Skalierbarkeit geht.
Also, um es zusammenzufassen: Ihr MVNO-Typ bestimmt Ihre Gewinnspannen, Ihre operative Komplexität und Ihre langfristige Wettbewerbsfähigkeit.
In diesem Leitfaden werden wir die fünf wichtigsten MVNO-Typen aufschlüsseln: Skinny, Thin, Light, Thick und Full MVNO.
Wir werden uns auch den technischen Aufbau, die Geschäftsmodelle, die Vor- und Nachteile und einige Beispiele aus der Praxis ansehen. Ganz gleich, ob Sie den Einstieg in den MVNO-Markt erwägen oder einen Wechsel in Erwägung ziehen, das Verständnis dieser MVNO-Typen wird Ihnen helfen, die beste Strategie für Ihren Erfolg zu entwickeln.
Was sind die verschiedenen Arten von MVNO?
Regulierungsbehörden und Analysten beschreiben MVNOs oft entlang einer “Investitionsleiter”. Je höher Sie aufsteigen, desto mehr Kontrolle (und Verantwortung) übernehmen Sie.
Es gibt fünf Haupttypen von MVNOs:
- Skinny MVNO (Markenwiederverkäufer)
- Light MVNO
- Dünner MVNO (Dienstanbieter)
- Dickes MVNO
- Vollständiger MVNO (Kernnetz-Betreiber)
Anmerkung des Autors
Vielleicht stoßen Sie auf andere Quellen, die MVNOs in nur drei Kategorien einteilen. Für diesen Blog haben wir uns für ein umfassenderes Modell mit fünf Kategorien entschieden, um Ihnen ein möglichst vollständiges Bild davon zu vermitteln, wie sich virtuelle Betreiber in Struktur und Kontrolle unterscheiden.
Außerdem gibt es MVNE und MVNA, die vielen MVNOs helfen, ohne große Vorabinvestitionen zu starten.
In der folgenden Tabelle finden Sie die wichtigsten Merkmale der MVNO-Typen auf einen Blick:
| MVNO-Typ | Einrichtung | CAPEX/OPEX | Ränder | Am besten für |
|---|---|---|---|---|
| Skinny MVNO | Nur Marke & Vertrieb | Sehr niedrig | ~10-20% | Einzelhandelsmarken mit Handy als Zusatzprodukt |
| Dünner MVNO | Grundlegendes CRM und Kundenbetreuung | Gering bis mäßig | ~15-25% | Marken, die mehr Kundenbeteiligung ohne große Telekommunikationsinvestitionen wünschen |
| Light MVNO | Besitzt OSS/BSS | Mäßig | ~20-35% | Marken, die mit individuellen Tarifen und CX eine unverwechselbare mobile Identität aufbauen. |
| Dickes MVNO | Teilweises Eigentum am Kern (HLR/HSS, HHSN/PGW, Richtlinienkontrolle). Nutzt weiterhin den Host-MNO für das RAN | Hoch | ~35-50% | Unternehmen und IoT-MVNOs, die mehr Kontrolle über Dienste, QoS und Roaming benötigen. |
| Vollständiger MVNO | Vollständiges Kernnetz (HLR/HSS, MSC, Abrechnung, SIM-Bereitstellung, Interconnect). Besitzt SIMs, Nummerierungs- und Roaming-Vereinbarungen. | Sehr hoch | ~45-70% | Telcos, ISPs, große Unternehmen, die maximale Unabhängigkeit und langfristige Skalierbarkeit benötigen. |
Skinny MVNO Typ (Markenwiederverkäufer)
Skinny MVNO dient als Einstiegspunkt auf der MVNO-Investitionsleiter. Sie konzentrieren sich fast ausschließlich auf die Marke und den Vertrieb.
Technische Einrichtung
- Kein Kernnetz, OSS/BSS, oder eine eigene SIM/eSIM-Verwaltung.
- Der Host-MNO kümmert sich um die Bereitstellung, Abrechnung, Kundenbetreuung und Netzwerkfunktionen.
Geschäftsperspektive
Da Skinny MVNOs mit einem Einzelhandels-/Minus-Großhandelsmodell, sind ihre Gewinnspannen bescheiden (etwa 10-20%).
CAPEX und OPEX sind minimal, so dass dies der schnellste und billigste Weg zur Markteinführung ist, aber die Skalierbarkeit ist begrenzt.
Diese Vorgehensweise eignet sich am besten für Unternehmen, die ihre bestehende Markenreichweite ausbauen möchten, wie z.B. Einzelhändler. Denken Sie an Fälle, in denen mobile Konnektivität nur ein weiteres Produkt im Regal oder ein Zusatz für einen bestehenden Kundenstamm ist.
Der Kompromiss ist hier Kontrolle. Skinny MVNOs haben praktisch keine.
Preise, Pakete und sogar die Servicequalität werden vom gastgebenden MNO diktiert. Das bedeutet, dass sie in hohem Maße von der Roadmap des MNO abhängig sind und sich nicht wirklich über das Branding hinaus differenzieren können.
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Beispiele
- Walmart Familie Mobil, das ursprünglich im Netz von T-Mobile in den USA lief.
- 7-Eleven SpeakOut Drahtlos in Kanada, wo mobile Konnektivität einfach ein weiteres bequemes Produkt ist, das unter einer Einzelhandelsmarke verkauft wird.
- Aldi Talk (Hofer Telekom) ist ein schönes Beispiel in Mitteleuropa, ähnlich wie die beiden vorherigen.
👉 Weitere MVNO-Beispiele finden Sie hier: Liste der besten MVNO-Betreiber & Mobilfunktarife nach Land
Dünner MVNO-Typ
Thin MVNOs gehen einen Schritt weiter als ein einfacher Markenwiederverkäufer, denn sie übernehmen selbst einige operative Aufgaben.
Der Host-MNO (oder manchmal ein MVNE/MVNA-Partner) trägt jedoch nach wie vor den größten Teil der technischen und netzbezogenen Arbeitslast.
Technische Einrichtung
- Kein Eigentum am Kernnetz oder an der Hauptinfrastruktur.
- Sie können grundlegende CRM- und Kundendienstleistungen intern verwalten.
- Sie verlassen sich bei der Bereitstellung, Bewertung, Abrechnung und SIM/eSIM-Verwaltung weiterhin auf den Host-MNO oder einen Enabler (MVNE).
Geschäftsperspektive
Kommerziell gesehen arbeiten dünne MVNOs in der Regel mit einem Pro-Stück-Großhandelsmodell (wird pro Minute, SMS oder GB berechnet).
Die Margen sind etwas besser als bei einem Skinny MVNO (ca. 15-25%), aber sie werden immer noch durch den Großhandelsproduktkatalog des MNO eingeschränkt.
CAPEX und OPEX sind gering bis moderat, je nachdem, wie viel Kundensupport und CRM im eigenen Haus betrieben wird.
Dieser Aufbau ist am besten für Marken geeignet, die einen Teil der Kundenbeziehung besitzen ohne zu tief in die technischen und netztechnischen Abläufe einzutauchen. Das ermöglicht etwas mehr Flexibilität beim Marketing und bei der Service-Differenzierung, aber die Tarifinnovation bleibt begrenzt.
Der Kompromiss ist hier starke Abhängigkeit von Qualität und Ausstattung, denn Thin MVNOs haben nicht die Autonomie, individuelle Pakete zu erstellen oder QoS-Richtlinien sinnvoll zu steuern.
Beispiele
- Consumer Cellular (US) ist ein MVNO, der das neu aktivierte AT&T-Netz nutzt.
- Tello (US) ist ein weiteres US-Beispiel für einen dünnen MVNO im Netz von T-Mobile und bietet anpassbare Tarife.
Leichter MVNO-Typ
Light-MVNOs sind die wahre mittlere Stufe der MVNO-Typen. Sie übernehmen die volle Verantwortung für die Kundenbeziehung und verwalten einen Großteil des Geschäftsbetriebs. Aber sie betreiben immer noch kein eigenes Kernnetz.
Technische Einrichtung
- Betreibt seine eigenen OSS/BSS-Plattformen: Abrechnung, Gebührenerhebung, CRM, Nummernübertragbarkeit und Kundenbetreuung.
- SIMs oder eSIMs unter ihrer eigenen Marke ausgibt.
- Die Funktionen des Funkzugangsnetzes (RAN) und des Kernnetzes hängen vom Host-MNO ab.
Geschäftsperspektive
Denn Light MVNOs haben ihre eigenen BSS, können sie ihr eigenes Produkt entwerfen und auf den Markt bringen. Tarife, Pakete und Werbeaktionen unabhängig vom Host. Dies bringt ein bedeutendes Maß an Flexibilität im Vergleich zu Skinny und Thin MVNO-Typen.
Auf kommerzieller Ebene werden sie oft auf der Basis von Einzelverträgen oder gestaffelten Nutzungsverträgen mit Gewinnspannen zwischen 20 und 35% angeboten.
CAPEX und OPEX sind höher, weil sie in Abrechnungs-, CRM- und Regulierungssysteme investieren müssen, aber das gibt ihnen auch mehr langfristige Skalierbarkeit.
Light MVNOs eignen sich gut für Unternehmen, die mehr als nur Wiederverkäufer sein wollen und ein erkennbare mobile Marke mit differenzierten Preisen, Kundenbetreuungsportalen und Mehrwertdiensten.
Der Nachteil dabei ist, dass sie immer noch an ihren Gastgeber MNO gebunden sind, wenn es um die Netzwerkqualität, neue Technologien und QoS-Richtlinien. Sie können mit der Preisgestaltung, dem Branding und der Kundenbetreuung konkurrieren, aber nicht mit der reinen Netzwerkleistung.
Beispiele
- Mint Mobile (US) ist ein MVNO, der über T-Mobile läuft. Ihre Marke kontrolliert die Preisgestaltung, CX und den Vertrieb. Es ist auch Eigentum seit 2023 von T-Mobile übernommen, operiert aber weiterhin als eigenständige MVNO-Marke.
- LycaMobile (mehrere Länder) ist ein großer internationaler MVNO, der über mehrere Hosts operiert. Das Unternehmen verwaltet den Kundenzyklus und das Marketing, ist aber auch in einigen Ländern als MVNA tätig.
- Hummer (Spanien) ist ein englischsprachiger MVNO im Netz von Movistar. Arbeitet als unabhängige Marke mit eigenem BSS.
Dicker MVNO-Typ
Thick MVNOs sind ein Übergangsmodell zwischen Light und Full MVNOs. Sie beginnen, einige Elemente der Kernnetzinfrastruktur zu besitzen, was ihnen mehr Unabhängigkeit und die Möglichkeit gibt, bestimmte technische und kommerzielle Aspekte ihres Dienstes zu kontrollieren.
Technische Einrichtung
- Sie können ihre eigenen HLR/HSS, GGSN/PGW oder Policy Control Nodes betreiben und verwalten.
- Kann die SIM/eSIM-Bereitstellung und manchmal auch Interconnect-Funktionen direkt übernehmen.
- Für das Funkzugangsnetz (RAN) und Teile des Kernnetzes sind sie immer noch vom Host-MNO abhängig.
Geschäftsperspektive
Da dicke MVNOs einen Teil des Kerns besitzen, können sie damit beginnen, sich mit Funktionen wie benutzerdefinierte Roaming-Vereinbarungen, QoS-Management oder Zero-Rating für bestimmte Dienste.
Diese zusätzliche Kontrolle verlagert ihr Großhandelsmodell in der Regel auf kapazitätsbezogene Vereinbarungen, bei dem der MVNO einen Teil der Netzkapazität kauft, anstatt streng pro Einheit zu zahlen.
Die Gewinnspannen liegen in der Regel im Bereich von 35-50%. CAPEX und OPEX sind erheblich höher, da sie in die Kerninfrastruktur und das Personal für deren Betrieb investieren müssen, aber sie gewinnen mehr Einfluss und Verhandlungsmacht mit den Host-MNOs.
Thick MVNOs eignen sich gut für Unternehmen, die langfristig unabhängig werden wollen, aber noch nicht bereit sind, ein komplettes Kernnetz aufzubauen. Es ist auch für MVNOs attraktiv, die sich auf Unternehmen oder das Internet der Dinge konzentrieren und eine bessere Kontrolle über Konnektivität und Servicequalität benötigen.
Der Kompromiss ist Komplexität. Der Betrieb von Teilen eines Kernnetzes erfordert Telekommunikationsfachwissen, die Einhaltung von Vorschriften und höhere Kosten.
Aber es öffnet auch die Tür zu anspruchsvolleren Serviceangeboten und der Möglichkeit, sich später zu einem vollwertigen MVNO weiterzuentwickeln.
Beispiele
- Sky Mobile (Großbritannien) trägt ebenfalls den Titel eines “tiefen MVNO”. Er hat kürzlich seinen Vertrag mit O2 (Telefónica UK) verlängert und positioniert sich öffentlich als stark integrierter MVNO.
- Charter Spectrum Mobile (US) ist ein MVNO im Verizon-Netz, der auch CBRS small-cell 5G für Offload aufbaut. Ein hybrider Ansatz, der typisch für Thicker Control ist.
- Comcast Xfinity Mobil (US) ist ebenfalls ein MVNO bei Verizon mit starker Wi-Fi-Integration. Die Diskussionen über hybride MVNO-Architekturen sind im Kabel-Ökosystem öffentlich.
Anmerkung: In den USA kontrollieren “Kabel-MVNOs” wie Charter und Comcast in zunehmendem Maße Policy/Routing/Wi-Fi Offload und manchmal selektive mobile Kernfunktionen. Dies lässt sich gut mit den Merkmalen von “Thick” vergleichen, auch wenn die genaue Aufteilung des Kerns nicht ganz öffentlich ist.
Vollständiger MVNO-Typ
Vollständige MVNOs sind der fortschrittlichste MVNO-Typ. Sie arbeiten fast wie ein herkömmlicher Mobilfunkbetreiber und sind völlig unabhängig von den Kernsystemen und der Kundenverwaltung.
Das Einzige, was sie nicht besitzen, sind die Funkfrequenzen und die Türme selbst.
Technische Einrichtung
- Betreibt sein eigenes Kernnetz: HLR/HSS, MSC, GMSC, Abrechnungs- und Gebührensysteme, SIM/eSIM-Bereitstellung und Interconnect-Gateways.
- Gibt seine eigenen SIMs und eSIMs aus und kontrolliert seine eigenen Nummernbereiche.
- Sie können Roaming- und Zusammenschaltungsvereinbarungen direkt aushandeln, ohne den Umweg über den Host-MNO.
Geschäftsperspektive
Da Full MVNOs fast die gesamte Wertschöpfungskette besitzen (abzüglich des RAN - Funkzugangsnetzes), haben sie die maximale Flexibilität um Produkte, Pakete und Mehrwertdienste zu entwickeln.
Sie sind nicht an die Roadmap des gastgebenden Mobilfunkbetreibers gebunden und können mit Funktionen wie eSIM, VoLTE, VoWiFi, IoT-Integrationen oder individuellen Roaming-Paketen schneller innovativ sein.
Kommerziell arbeiten die Full MVNOs auch an kapazitätsbasierte Großhandelsvereinbarungen oder andere ähnliche Modelle.
Die Margen sind bei allen MVNO-Typen am höchsten und liegen oft im Bereich von 45-70%.
Aber das gilt auch für die Kosten: CAPEX und OPEX sind hoch, denn der Aufbau und der Betrieb eines Kernnetzes sowie die Einhaltung der gesetzlichen Vorschriften sind keine Kleinigkeit.
Diese Lösung eignet sich am besten für große Unternehmen, ISPs und etablierte Telekommunikationsunternehmen, die volle strategische Kontrolle, hohe Gewinnspannen und die Möglichkeit zur Differenzierung bei Preisen und Diensten wünschen.
Vollständige MVNOs können manchmal sogar als MVNEs agieren und andere MVNOs auf ihrer Infrastruktur ermöglichen.
Der Kompromiss ist hier offensichtlich: hohe Investitionen und Komplexität.
Der Betrieb eines vollständigen Netzwerkkerns erfordert fundierte Telekommunikationskenntnisse und langfristiges Engagement. Aber die Belohnung ist ein MVNO-Geschäft, das skalierbar, zukunftssicher und bei fortschrittlichen Diensten wettbewerbsfähig ist.
Beispiele
- Virgin Mobile UK, einem der ersten und bekanntesten Full MVNOs in Europa.
- PosteMobile in Italien, die unabhängig mit eigenen Nummerierungsressourcen arbeitet.
- Boost Mobile (unter DISH) entwickelt sich ebenfalls zu einem Full MVNO.
Welcher MVNO-Typ ist der “Beste”?
Es gibt nicht den einen “besten” MVNO-Typ, denn die richtige Wahl hängt von Ihrer Strategie, Ihrem Budget und Ihren langfristigen Zielen ab.
Wenn wir mit “am besten” die größte Kontrolle und Unabhängigkeit meinen, dann würde ein Thick oder ein Full MVNO ganz oben auf der Liste stehen.
Kontrolle ist jedoch immer mit Kosten verbunden, sowohl in Bezug auf Investitionen als auch auf die betriebliche Komplexität.
Auf der anderen Seite wäre ein Skinny MVNO (Branded Reseller) die “beste” Option für Unternehmen, die einen schnelleren Markteintritt, niedrigere Vorlaufkosten und ein geringeres Risiko anstreben.
Der beste MVNO-Typ ist derjenige, der ein ausgewogenes Verhältnis zwischen Kontrolle, Kosten, Markteinführungszeit und Rentabilität bietet.
Und was am wichtigsten ist, es ist diejenige, die zu Ihrem Geschäftsmodell und Ihrer Wachstumsstrategie passt.
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