هل سيكون نموذج تسعير الدفع حسب الاستخدام هو الاتجاه الكبير التالي الذي سيضرب الصناعات الكبرى؟
بصفتك مزوداً لخدمات الاشتراك والإعلام والاتصالات وإنترنت الأشياء، يجب أن تبقى على اتصال مع اتجاهات الصناعة ومعاييرها لتبقى على صلة بالموضوع. لذلك، قررنا أن نحلل نموذج التسعير القائم على الاستهلاك وما يتطلبه الانتقال إلى خدمة قائمة على الاستخدام بنجاح.
كانت Skype من بين الرواد الأوائل في مجال تسعير الاشتراك لكل مستخدم في الشهر في صناعة البرمجيات. في الوقت الحالي، يبحث العديد من رواد الصناعة الآن عن شيء أكثر من مجرد نموذج اشتراك بسيط. يبدو أن العروض القائمة على الاستهلاك هي المعيار التالي حيث تتطلع الشركات إلى الانتقال من الرسوم الشهرية الثابتة إلى التسعير حسب الاستهلاك. إذا كنت تتطلع إلى اقتحام السوق من خلال التسعير القائم على الاستهلاك، فضع هذه العوامل الأربعة في الاعتبار لتجنب بعض الحوادث الشائعة:
إدارة الاستخدام
تُعد قدرات الفوترة المتقدمة جزءًا لا يتجزأ من توفير نموذج فوترة الدفع حسب الاستخدام. لإنشاء عمل تجاري مزدهر قائم على الاستهلاك، ستحتاج إلى أن تكون جيدًا في حساب الاستخدام وإدارة العملاء وعمليات الفوترة.
يجب عليك تحديد نموذج الفوترة الذي يمكن أن ينمو مع أعمالك. ضع في اعتبارك بعناية سهولة التكامل لدى كل من البائعين وخارطة طريق التطوير المستقبلي والتزويد الحالي لشركات الاتصالات. الهدف هو العثور على شريك يمكنه التكيف والتطور مع أعمالك.
تجنب صدمة الفاتورة
قلل من فرصة زيادة الفواتير عن المعتاد عن طريق إرسال الإشعارات في الوقت الفعلي وإتاحة الفرصة لعملائك لعرض الاستخدام ومراقبة الطلبات الجديدة وإنشاء تذاكر الدعم عبر بوابة الخدمة الذاتية. تأكد أيضاً من أن بوابة العملاء تتيح للعملاء إنشاء التقارير وعرضها. إلى جانب تجنب صدمة الفواتير، يمكن أن تؤدي بوابات العملاء هذه أيضًا إلى تحسين رضا العملاء وولائهم.
توقع الإيرادات
الشيء الجيد في خدمات الاشتراك هو أنها تجعل من السهل التنبؤ بالإيرادات المستقبلية. إذا كنت تقدم خدمة الدفع مقابل الاستخدام، فمن المهم أن تفكر في تحديد حد أدنى للرسوم الشهرية. سيسمح لك توحيد دخلك من خلال اعتماد حد أدنى للرسوم الشهرية بتقدير إيراداتك المتوقعة بدقة وتقديم تقدير عادل للوضع المالي لمؤسستك.
التقنيات القائمة على الاستهلاك
سيتم تحديد تقدمك إلى حد كبير من خلال التكنولوجيا التي تعتمدها. تتطلب نماذج التسعير التقليدية ذات السعر الثابت تقنية مختلفة تماماً عن حلول التسعير القائمة على الاستهلاك. قبل أن تختار ميزات مثل برامج المكتب الخلفي والفواتير الجديدة أو المحسّنة، تأكد من أن لديك منصة تدعم التصنيف الآلي والاستخدام في الوقت الفعلي ومرونة الفوترة وحاسبة ضريبية مدمجة. الحل المثالي الفوترة على أساس الاستخدام يجب أن يعمل النظام جنبًا إلى جنب مع الخدمات التي تقدمها مع تسهيل عملية تحقيق الدخل لنموذج التسعير الخاص بك.
يجب ألا يعتمد نجاحك على نهج التجربة والخطأ. فمن الضروري أن تتعاون مع مزود التكنولوجيا المناسب لضمان اعتماد استراتيجية الدفع أولاً بأول بسلاسة.
تقدم Tridens Monetization فوترة شاملة من طلب التسعير إلى الفوترة النقدية التي يمكنها التعامل مع إدارة العملاء، والتصنيف عبر الإنترنت، والفواتير، وحساب الضرائب، وإدارة الإيرادات، وإعداد التقارير والتحليلات، واحتياجات التتبع، وغيرها. سنكون على أتم استعداد لمساعدتك في إحداث تغيير جذري في السوق. نحن ندير منصة فوترة سحابية قائمة على الاستخدام، وهي مثالية لكل من مزودي الخدمات القائمة على إنترنت الأشياء ومزودي الخدمات القائمة على الاشتراك الذين يتطلعون إلى توسيع نطاق عملياتهم الخاصة بالتسعير والطلب والنقد. المسألة ليست مسألة إذا، بل مسألة متى. لذا، متى يمكن Tridens Monetization ارتقِ بعملك إلى المستوى التالي!
