يمكن لأي شركة أن تقدم نموذج اشتراك اليوم. وسواء كانت الاشتراكات مرتبطة بخدمات البث أو المجلات أو عضويات الصالة الرياضية أو منتجات البرمجيات كخدمة SaaS، فإن الاشتراكات تمكّن الشركات من تحقيق إيرادات متكررة مع تقديم محتوى ثابت يمكن التنبؤ به لعملائها.
جدول المحتويات
اقتصاد الاشتراكات
يشهد القرن الحادي والعشرين ظهورًا هائلاً في اقتصاد الاشتراك في العالم. وبعبارات مختلفة، يشير اقتصاد الاشتراك أيضاً إلى تحول الشركات من نموذج الأعمال التقليدي القائم على الدفع مقابل كل منتج إلى نموذج أعمال الاشتراك. إنها حقيقة أن اقتصاد الاشتراك يغير عادات التسوق لدى العملاء. إذا كنت تبحث عن مزيد من المعلومات حول هذا الموضوع، راجع المقال: كيف سيطر اقتصاد الاشتراكات على حياتنا.
ما هو نموذج الاشتراك؟
إن نموذج الاشتراك يتضمن بيع اشتراكات متكررة للمستهلكين مقابل الحصول على منتج أو خدمة مع مرور الوقت. ومعظم نماذج الأعمال القائمة على الاشتراك رسوم إما شهرية أو سنوية. توفر نماذج الاشتراكات وضعًا مربحًا لكل من الشركات والعملاء على حد سواء.
بالنسبة ل الأعمال, ، فمن ناحية، يعتبر نموذج الاشتراك أكثر راحة في التشغيل، ويتوسع بشكل أفضل، ويحقق إيرادات متكررة مضمونة. إن ميزة نموذج خدمة الاشتراك واضحة؛ فهي تدفق إيرادات ثابتة ويمكن التنبؤ بها بشكل أكبر. Netflix، سبوتيفاي, و هبسبوت أمثلة رائعة للشركات التي تقدم خدمات الاشتراك. فهم يدركون أن نموذج الاشتراكات يمكن أن يضاعف إيراداتهم بأكثر من الضعف. وهم يعلمون أن العملاء يفضلون أيضًا الاشتراكات في خدماتهم مما يمنحهم أيضًا العديد من المزايا على الرغم من أن أي شركة تقريبًا يمكنها تقديم نموذج الاشتراك هذه الأيام.
بالنسبة لـ الزبائن, ، من ناحية أخرى، الاشتراكات أكثر ملاءمة، ويمكن أن تكون تكلفتها أقل في بعض الأحيان. هناك مزايا للعملاء أيضًا، على الرغم من أنها تعتمد على كيفية تنفيذ الخدمة. فبدلاً من دفع $250 لترخيص البرنامج ثم دفع 1T17T150 إضافية عند صدور ترقية جديدة، كل شهرين، يفضل العملاء بدلاً من ذلك دفع 1T17T25 شهرياً مقابل اشتراك لمدة عام واحد مع تضمين جميع الترقيات والعروض الخاصة. ستكون نفقاتهم الإجمالية ونفقاتهم الأولية أقل.
نماذج اشتراكات مبتكرة
عندما تعرض اشتراكات لزبائنك وتوفر لهم قيمة جيدة مقابل أموالهم، فلا بد أن تكتسب عددًا كبيرًا من المتابعين. ستحصل على الكثير من الفرص لتجعلهم يشعرون بأنهم مميزون - كن مبتكرًا وانظر خارج الصندوق!
نموذج اشتراك مبتكر من نادي دولار للحلاقة بالدولار شيفر كلوب
عندما يتعلق الأمر بنماذج الاشتراك، دعنا نلقي نظرة على ما يلي نادي دولار للحلاقة بالدولار يفعلون - لقد حلوا مشكلة لجميع الرجال. وما هو نموذج العمل الذي تستخدمه شركة Dollar Shave Club، ولماذا ينجح معهم؟ تتبع الشركة نموذج الاشتراك. وهو يعمل لأن خدمتهم غير مكلفة. فهم يسمحون للعملاء بتوصيل شفرات الحلاقة والشفرات إلى المنزل مقابل رسوم اشتراك قدرها $1 شهرياً. لذلك، مقابل بضعة دولارات فقط في السنة، تحصل على حزمة من شفرات الحلاقة الجديدة كل شهر. هذه صفقة رابحة مقارنة بتكاليف شراء ماكينة حلاقة جديدة من المتجر. لا يحتاج المشترك إلى مغادرة المنزل حيث يتم توصيل الشفرات بالبريد.
الاشتراكات في صناعة السيارات
وصلت نماذج الاشتراكات الآن إلى صناعة السيارات. لم تعد بحاجة إلى شراء السيارات أو استئجارها. يمكنك الاشتراك في سيارة (أو الشركة التي تنتجها). تسمح العديد من العلامات التجارية لعملائها بالاشتراك في سيارة من اختيارهم. قد تتساءل عن الفرق بين استئجار سيارة والاشتراك في سيارة. حسناً، سيبقيك عقد الإيجار مقيداً لفترة طويلة. أنت مسؤول عن صيانة السيارة والتأمين عليها أيضاً. أما مع الاشتراك، فأنت لست عالقاً بالسيارة لفترة طويلة. فأنت لا تملكها من الناحية الفنية، لذا لا يقع على عاتقك تأمينها. تسمح لك بعض العلامات التجارية أيضاً بتغيير الطرازات عندما تريد. برنامج بورشه باسبورت بورشه, ، على سبيل المثال، يتيح لك تبديل السيارات بقدر ما تريد. لا توجد مشكلة في قيادة سيارة بورش ذات المقعدين لفترة من الوقت ثم الانتقال إلى سيارة دفع رباعي.
طريقة التسعير على أساس الاشتراك
A التسعير القائم على الاشتراك نموذج العمل هو هيكل دفع يسمح للعميل أو المؤسسة بشراء أو الاشتراك في خدمات تكنولوجيا المعلومات الخاصة بالمورّد لفترة محددة مقابل سعر محدد. يلتزم المشتركون عادةً بالخدمات سنوياً (عادةً شهرياً). سيسمح التسعير القائم على الاشتراك لشركتك بتقديم منتجات عالية الجودة وبأسعار معقولة تتحسن مع مرور الوقت، مع التركيز على علاقات أطول مع العملاء وإيرادات متكررة. مرة أخرى، تقلل مدفوعات الاشتراكات من عوائق دخول المنتجات والخدمات وتسمح لمزيد من العملاء المحتملين بشراء المنتج. في حين أنهم قد يدفعون مبلغًا أكبر على المدى الطويل، يمكنهم الحصول على إمكانية الوصول الفوري إلى المنتج. في الواقع، يجذب التسعير القائم على الاشتراك المزيد من العملاء!
يمكن لفواتير الاشتراك مع برنامج الفوترة أن تجعل حياتك أسهل
من يستخدم فواتير الاشتراك؟ اليوم، تتجه كل أنواع الشركات تقريبًا من مختلف الصناعات تقريبًا إلى نموذج الاشتراك. فواتير الاشتراك, ، بلا شك، يستوعب مجموعة كبيرة من الشركات، خاصة تلك التي تنتقل إلى عروض الخدمات التي ترغب في تضمين الاشتراكات. وهي تُستخدم عادةً من قِبل شركات الاتصالات وشركات الطاقة والمرافق وغيرها الكثير.
في عالم, فوترة الاشتراك هي طريقة شحن تُمكِّن التجار من محاسبة العملاء تلقائيًا على جدول زمني ثابت (شهري، ربع سنوي، سنوي) لمنتج أو خدمة معينة. كما ترى، فإن سوق نماذج أعمال الاشتراكات ينمو بسرعة كل يوم بسبب سهولة الاستخدام.
ولكن كيف يمكنك أن تجعل حياتك أسهل وتترك عمليات الاشتراك على الطيار الآلي؟ بدلاً من ذلك ادفع لشخص أو شركة ذات خبرة في ما تبحث عنه بالضبط لاختيار نموذج الاشتراك الخاص بك. Tridens Monetization, ، على سبيل المثال، يمكن أن يكون الأكثر شيوعًا برنامج فوترة الاشتراكات للتعامل مع أو إدارة جميع أنشطة الفوترة والدفع المتكررة أو الاشتراكات. الجانب الأكثر أهمية هو أنه يُستخدم في كل أشكال الصناعة تقريباً، كبيرة كانت أم صغيرة.
في الختام
وسواء كانت البرمجيات عند الطلب أو في مكان العمل، نعتقد أن نموذج الاشتراك سيصبح الشكل المهيمن لبيع البرمجيات خلال السنوات العشر القادمة. وفي السنوات القليلة القادمة قد يستحوذ نموذج الاشتراك الذي لا نهاية له على أقل من نصف إجمالي إيرادات صناعة البرمجيات. ونعتقد أيضاً أن نموذج الاشتراك هو ابتكار إيجابي للاقتصاد بأكمله.
برنامج الفوترة الصحيح يمكن أن تساعدك في الوصول إلى التفوق الذي تحتاجه لتوسيع نطاق الإيرادات المتكررة! مع Tridens Monetization، يمكنك الحصول على خطط اشتراكات مرنة للنمو السريع.
هل تريد الحصول على مزيد من المعلومات حول حل Tridens Monetization؟ اترك تعليقًا أدناه أو جدولة عرض تجريبي مجاني!
